【文章內(nèi)容簡介】 為主的綠色產(chǎn)品；② 重點開發(fā)心血管類及其它天然藥物；③ 利用好云南豐富生物資源，進行保健品及功能食品開發(fā)；（2）實施“千縣萬點”二期工程建設，提升營銷網(wǎng)絡的功能，進一步發(fā)揮其效益，保障主營業(yè)務不斷增長。（3）以花卉產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭，將已啟動的城郊高效農(nóng)業(yè)項目、種子項目、草食動物飼料項目的開發(fā)，歸并為一個大的高效農(nóng)業(yè)項目進行綜合開發(fā)；（2000年便確定進入花卉產(chǎn)業(yè)）（4）本著有所為有所不為的思想，進一步強化主業(yè)，調(diào)整輔業(yè)，優(yōu)化公司資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，積極創(chuàng)造條件，引進行業(yè)強者,通過委托管理、股權轉(zhuǎn)讓或換股等方式，逐漸以積極和穩(wěn)妥的方式退出旅游和市政產(chǎn)業(yè)。（5）靈活應用多種資本運營方式，發(fā)揮“千縣萬點”網(wǎng)絡優(yōu)勢，收購、兼并一批農(nóng)藥、醫(yī)藥企業(yè)，快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張，進一步強化主營業(yè)務。2001（四）在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題、困難及解決方案在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及困難報告期內(nèi)，一方面，加入WTO 后國外大型農(nóng)藥生產(chǎn)廠家紛紛搶占國內(nèi)市場，農(nóng)藥市場競爭加劇，農(nóng)藥價格繼續(xù)走低，毛利空間下降；另一方面，農(nóng)民收入增長緩慢，產(chǎn)品供大于求現(xiàn)象十分突出，隨著中國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，糧食作物種植面積逐年下降，公司產(chǎn)品結構面臨調(diào)整。其次，醫(yī)藥及功能食品產(chǎn)業(yè)市場競爭激烈，經(jīng)營壓力增加。 解決方案公司根據(jù)市場情況，適時調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結構，正式確立了“一個高水平科研開發(fā)體系，一個自主營銷服務網(wǎng)絡，農(nóng)化、醫(yī)藥及功能食品、花卉三大產(chǎn)業(yè)鏈”的“113”發(fā)展戰(zhàn)略，采取了一系列的策略，進一步增強了公司的核心競爭力。1）調(diào)整公司主營產(chǎn)品結構，實現(xiàn)“云大—120”系列產(chǎn)品（蕓苔素內(nèi)酯）升級換代，加大新產(chǎn)品丙酰蕓苔素內(nèi)酯（金福來）的推廣工作。經(jīng)在部分地區(qū)經(jīng)濟作物上使用，表明其促進植物生長及增產(chǎn)作用十分明顯。公司以此為契機，將植物生長調(diào)節(jié)劑系列產(chǎn)品由主要面向糧食作物逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)濟效益良好、增長空間大的果蔬、花卉等經(jīng)濟作物。2）敏銳把握市場，加強與國外大型農(nóng)藥廠商的戰(zhàn)略合作，擴大合作廠商及經(jīng)銷品種。3）充分利用公司長期積累的人才和技術優(yōu)勢，積極介入醫(yī)藥及功能食品產(chǎn)業(yè)，形成新的利潤增長點。4）充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢，把握機遇，積極拓展國際市場。5）成立云大科技研究院，加強科研隊伍建設，繼續(xù)加大研發(fā)投入，加快研發(fā)速度和科研成果產(chǎn)業(yè)化進程。6）充分利用區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，立足于長遠發(fā)展，積極介入花卉產(chǎn)業(yè)，培育新的利潤增長點。7）積極創(chuàng)造條件，通過投資轉(zhuǎn)讓、托管等一系列穩(wěn)健的方式逐步退出旅游和市政等非主營行業(yè)。六、 公司2002 年度經(jīng)營計劃經(jīng)營方針面對加入WTO 后的機遇與挑戰(zhàn)，以及國內(nèi)外的新形勢、新環(huán)境，公司工作的總體要求是：堅定不移地貫徹“113”發(fā)展戰(zhàn)略，開源與節(jié)流并重，全面規(guī)范子公司制集團化管理，通過加大科研開發(fā)力度，充分利用“千縣萬點營銷與技術服務網(wǎng)絡”，積極開拓市場，加強經(jīng)營管理，力爭經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長和各項工作的全面進步。 經(jīng)營目標2002 年度計劃實現(xiàn)銷售收入8 億元，同時，銷售費用率比上年度有所降低。為達到上述目標擬采取的措施1）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，增加自主開發(fā)、生產(chǎn)的“丙酰蕓苔素內(nèi)酯”、“微肥系列產(chǎn)品”和“酶制劑產(chǎn)品”銷售，加大新產(chǎn)品推廣力度；充分利用“千縣萬點營銷及技術服務網(wǎng)絡”優(yōu)勢，積極擴大經(jīng)銷產(chǎn)品和合作經(jīng)營范圍，以增加收入，降低網(wǎng)絡營運費用。2）進一步投入力量進行國際市場開拓。根據(jù)我國在未來十年參與建立東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮云南的區(qū)位優(yōu)勢和公司產(chǎn)品的適應性，擬將泰國、越南、緬甸等東南亞國家作為公司產(chǎn)品出口的重點開發(fā)市場，積極擴大出口。3）積極培育新的利潤增長點。在現(xiàn)有醫(yī)藥及功能食品產(chǎn)業(yè)布局的基礎上，重點抓好生產(chǎn)組織、技術改造、GMP 廠房建設、營銷體系建設和新藥研制，繼續(xù)擴大云南特安吶制藥股份有限公司“三七”系列產(chǎn)品的市場占有率，通過進一步增持大連高新生物制藥有限公司股權，對其狂犬疫苗車間進行技術改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，使其成為公司新的收入來源和新的利潤增長點。4）在千方百計開拓新的收入來源的同時，加強費用控制，嚴格預算管理，向內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益。5）實行嚴格的計劃、預算管理，加強經(jīng)營計劃執(zhí)行情況的分析與控制；充分發(fā)揮財務籌資、理財和監(jiān)督的功能，加強經(jīng)營管理和風險控制；加強審計、監(jiān)察執(zhí)行力度，規(guī)范日常運作和經(jīng)濟行為，保證經(jīng)營活動運行質(zhì)量和資產(chǎn)、資金安全。6）加強科研隊伍建設，繼續(xù)加大應用性科研投入，加快研發(fā)速度，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化。7）建立科學的薪酬體系和績效考核體系，進一步完善激勵機制，把經(jīng)營者的收入與經(jīng)營成果掛起鉤來，加強經(jīng)營成果考核，根據(jù)經(jīng)營成果兌現(xiàn)獎懲，獎罰分明。2002 （四）在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題、困難及解決方案在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及困難報告期內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品價格發(fā)生較大變化，農(nóng)民的投入積極性受到影響，公司農(nóng)化產(chǎn)業(yè)受國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結構調(diào)整和農(nóng)藥品種結構調(diào)整的影響，加之“云大120”植物生長調(diào)節(jié)劑在部分地區(qū)受假貨沖擊，導致公司毛利較高的自產(chǎn)農(nóng)化產(chǎn)品銷量下降；受國際農(nóng)藥市場持續(xù)低迷，國內(nèi)市場競爭加劇影響，公司經(jīng)銷農(nóng)化產(chǎn)品毛利率不高；公司新開發(fā)的針對果蔬、花卉等經(jīng)濟作物為主的新型植物生長調(diào)節(jié)劑及高效、低毒、低殘留的系列農(nóng)化產(chǎn)品尚處于市場推廣期。醫(yī)保產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品由于技術和產(chǎn)能的提高，市場供求狀況發(fā)生較大變化，市場競爭進一步加??；功能食品行業(yè)相對較低的進入壁壘造成市場競爭激烈，經(jīng)營壓力增加?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)作為一項新興產(chǎn)業(yè)，達到規(guī)模效益的投入資金大，市場培育周期長、見效慢，一定程度影響了公司的凈利潤?；谝陨显?，公司2002 年度主營業(yè)務收入雖較2001年度有較大增長，%。解決方案針對以上情況，公司正加大產(chǎn)業(yè)整合、資源優(yōu)化配置力度，明確各產(chǎn)業(yè)板塊的市場發(fā)展目標，提高公司經(jīng)營管理水平，加大科研投入，增強公司市場競爭力。1）