方便面營銷策劃案例-超級福滿多推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-12 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動的詳細時間。這次活動，共準備了 10 萬包方便面用于派送，目的是讓在校大學生對改進的 “ 超級福滿多 ” 方便面有一個全新的認識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認牌購買。這次派送活動的結(jié)果是：有 4／ 7的學生認為這次活動是成功的或基本成功的，取得了明顯效果，現(xiàn)在同學中說到吃面就首先想起 “ 超級福滿多 ” 。雖然也存在不足之處，但改進后能進一步提高促銷效果；另有 2／ 7 的學生認為這次促銷活動效果不明顯，沒有達到預期目的；還有 1／ 7 的 學生認為這是一次失敗的促銷活動。 促銷得與失 一般說來，大規(guī)模的樣品派送，只適于促銷使用期短、消耗快、重復購買率高、價格低的日常生活用品，如洗衣粉、香皂、牙膏、美容用品、食品、飲料、感冒藥片、刮胡須刀片、洗發(fā)護膚用品、婦女衛(wèi)生用品等等。因為這樣的商品成本低，能夠大量派送；消費者試用后到下次購買間隔時間短，并且要經(jīng)常購買，商家派送樣品付出的成本才能很快回收，得到滿意的回報。 “ 超級福滿多 ” 就是符合派送條件的產(chǎn)品。幾 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 6 頁 角錢一袋的方便面樣品，用派送的方式很快送到目標消費者群當中試用，比花上高額的廣告費狂轟 濫炸效果要好得多。再就是選定的派送對象較為合適。大學生是食用方便面最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時間內(nèi)大幅度提高 “ 超級福滿多 ” 方便面在目標消費者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。據(jù)統(tǒng)計，拿到了方便面的學生有 95％左右品嘗了這包樣品。 試想，如果直接將產(chǎn)品擺在貨架上，有誰放著經(jīng)過無數(shù)次驗證的康師傅、統(tǒng)一不吃，專去吃見都未見過的 “ 超級福滿多 ” 呢 ? 從具體的操作手法上講，本次促銷活動也有可圈可點之處。例如，活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣， 同時也避免了重復派送，從而節(jié)約了派送成本。其次，送達后，采取讓接受者簽名并
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