康師傅方便面校園營銷方案策劃書(編輯修改稿)
2024-11-12 08:39 本頁面
【文章內容簡介】 的推廣很重要。 在校園超市內產品的擺放點以及專 業(yè)導購的促銷會對方便面的銷售有很大影響。 圖 4 江夏學生購買方便面的選擇渠道 電視廣告 50% 雜志 2% 朋友 8% 促銷 23% 其他 17% 電視廣告 雜志 朋友 促銷 其他 江夏學生購買地選擇 % % % % % % % % % % % % % 校園超市 校 園小商店 校外超市 其他 百分比 圖 4 中， 銅陵職業(yè)技術 學院學生接收有關方便面信息的渠道是電視廣告、促銷 和 朋友。我們可以針對學生接受信息渠道進行廣告投放，其中促銷所占的比例也比 較大，占到 23%。所以得出結論， 在學校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采 用 轟炸式促銷是一種非常好的方式。 四、市場與競爭分析 康師傅方便面 SWOT市場分析 優(yōu)勢 S 1. 康師傅方便面在大學市場有一定的品牌優(yōu)勢。 ， 將酸味 進一步 引到了面中，附有一小包酸菜，實現了一個口味上的創(chuàng)新 ，而且還有 火鍋低料的味道，有點淡淡 香醇 的酒味 。 劣勢 W 1. 價格偏高忽視了目標市場消費者的購買能力。 ，以致在超市展架上不 能很容易就認出這款新產品，未能抓住 “大學生重視產品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點。 3. 康師傅方便面在大學校園內的銷 售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。 機會 O 1. 江夏學院位于郊區(qū)，且現已到冬季等因素導致學生的活動范圍很小。 ，且吃飯時間集中造成人多擁擠。 3.“陳壇酸菜牛肉面”口味獨特，符 合大學生喜歡嘗試，追求新事物的 點。 近年大學生都很宅、自習又少，流行宅男、宅女，大都晚上不愛出宿舍。 威脅 T 識。 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產業(yè)。 、今麥郎、五谷道場等品牌的沖擊。 下圖是 銅 陵職業(yè)技術 學院內各大方便面品牌市場占有率的比較： 大學生方便面市場潛力巨大 圖 5 從圖 5中可以看出，康師傅、統(tǒng)一在江夏學院學生市場中的品牌知名度較高，說明大學市場上中高端方便面的市場容量還是很大的。其中康師傅占 53%，統(tǒng)一占31%，從調查中可知在高校內統(tǒng)一是康師傅最大的競爭對手。 4PS 目前在我們學校的校園里方便面的市場競爭是比較激烈的?？祹煾怠⒔y(tǒng)一、 五谷道場 、今麥郎是這個市場的四大主流品牌。面對高需求且不斷膨脹的高校市場，統(tǒng)一、 五谷道 場 、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領高校更多的市場份額。 康師傅方便面的主要競爭者戰(zhàn)略分析： 江夏校園內主要方便面品牌的占有率 康師傅 53% 統(tǒng)一 31% 今麥郎 10% 五谷道場 3% 其他 3% 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 五谷道場 其他 產品 價格 渠道 促銷 統(tǒng)一 “老壇酸菜面 ”、 “香菇燉雞面 ”、 “咖喱牛肉桶 ”、 “酸菜炸雞面 ”、來一桶、 統(tǒng)一100，好勁道等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求 價格上采取于康師傅相近的價格出售，價格適中給消費者樹立良好的品牌效應形象，適應市場需求 公司透過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品。四通八達、快捷高效的營銷網絡和售后服務是保障公司產品 占 居市場領導地位的主要原因 。 一是營銷人員精心規(guī)范準備推 銷工作，以政策利潤傾斜促其經銷商進貨；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內達到百分之六十以上； 三 是各地大搞試吃活動，讓消費者了解產品。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢受到消費者的追捧。 價格上采取跟進策略，以略低于康師傅、康師傅等的價格出
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