康師傅方便面校園營銷方案策劃書(編輯修改稿)
2024-11-12 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的推廣很重要。 在校園超市內(nèi)產(chǎn)品的擺放點(diǎn)以及專 業(yè)導(dǎo)購的促銷會(huì)對(duì)方便面的銷售有很大影響。 圖 4 江夏學(xué)生購買方便面的選擇渠道 電視廣告 50% 雜志 2% 朋友 8% 促銷 23% 其他 17% 電視廣告 雜志 朋友 促銷 其他 江夏學(xué)生購買地選擇 % % % % % % % % % % % % % 校園超市 校 園小商店 校外超市 其他 百分比 圖 4 中， 銅陵職業(yè)技術(shù) 學(xué)院學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷 和 朋友。我們可以針對(duì)學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的比例也比 較大，占到 23%。所以得出結(jié)論， 在學(xué)校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采 用 轟炸式促銷是一種非常好的方式。 四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 康師傅方便面 SWOT市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì) S 1. 康師傅方便面在大學(xué)市場(chǎng)有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。 ， 將酸味 進(jìn)一步 引到了面中，附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新 ，而且還有 火鍋低料的味道，有點(diǎn)淡淡 香醇 的酒味 。 劣勢(shì) W 1. 價(jià)格偏高忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點(diǎn)。 3. 康師傅方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷 售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒有太大的亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的吸引不夠。 機(jī)會(huì) O 1. 江夏學(xué)院位于郊區(qū)，且現(xiàn)已到冬季等因素導(dǎo)致學(xué)生的活動(dòng)范圍很小。 ，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。 3.“陳壇酸菜牛肉面”口味獨(dú)特，符 合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的 點(diǎn)。 近年大學(xué)生都很宅、自習(xí)又少，流行宅男、宅女，大都晚上不愛出宿舍。 威脅 T 識(shí)。 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 、今麥郎、五谷道場(chǎng)等品牌的沖擊。 下圖是 銅 陵職業(yè)技術(shù) 學(xué)院內(nèi)各大方便面品牌市場(chǎng)占有率的比較： 大學(xué)生方便面市場(chǎng)潛力巨大 圖 5 從圖 5中可以看出，康師傅、統(tǒng)一在江夏學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)中的品牌知名度較高，說明大學(xué)市場(chǎng)上中高端方便面的市場(chǎng)容量還是很大的。其中康師傅占 53%，統(tǒng)一占31%，從調(diào)查中可知在高校內(nèi)統(tǒng)一是康師傅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4PS 目前在我們學(xué)校的校園里方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的?？祹煾?、統(tǒng)一、 五谷道場(chǎng) 、今麥郎是這個(gè)市場(chǎng)的四大主流品牌。面對(duì)高需求且不斷膨脹的高校市場(chǎng)，統(tǒng)一、 五谷道 場(chǎng) 、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領(lǐng)高校更多的市場(chǎng)份額。 康師傅方便面的主要競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析： 江夏校園內(nèi)主要方便面品牌的占有率 康師傅 53% 統(tǒng)一 31% 今麥郎 10% 五谷道場(chǎng) 3% 其他 3% 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 五谷道場(chǎng) 其他 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 統(tǒng)一 “老壇酸菜面 ”、 “香菇燉雞面 ”、 “咖喱牛肉桶 ”、 “酸菜炸雞面 ”、來一桶、 統(tǒng)一100，好勁道等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求 價(jià)格上采取于康師傅相近的價(jià)格出售，價(jià)格適中給消費(fèi)者樹立良好的品牌效應(yīng)形象，適應(yīng)市場(chǎng)需求 公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品 占 居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因 。 一是營銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推 銷工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨；二是市場(chǎng)所有零售店鋪貨，使市場(chǎng)占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上； 三 是各地大搞試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的追捧。 價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于康師傅、康師傅等的價(jià)格出
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1