健身房運(yùn)營(yíng)投資方案(編輯修改稿)
2025-07-04 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的宣傳手段采 用成本低的宣傳單作為主要宣傳 方式，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是一種 新的營(yíng)銷手段，但主要還是依靠58同城、趕集網(wǎng)、百度搜索等進(jìn)行宣傳，只有很少的健身俱樂(lè)部 擁有自己的網(wǎng)站，而在微信營(yíng)銷 方面，健身行業(yè)還未開展起來(lái)。 一些戶外媒體、報(bào)紙媒體等也是 健身俱樂(lè)部采用的常規(guī)宣傳手段。健身俱樂(lè)部盈利情況長(zhǎng)春市健身俱樂(lè)部普遍盈利較好，這也是促進(jìn)健身俱樂(lè)部迅速發(fā)展的動(dòng)力，俱樂(lè)部的盈利能力與俱樂(lè)部 的定位、規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)管理有直接關(guān)系，中大型俱樂(lè)部，其年盈利額較大，小型俱樂(lè)部盈利能力較弱。300萬(wàn)以上 200300萬(wàn) 100200萬(wàn)50100萬(wàn) 50萬(wàn)以下重點(diǎn)健身俱樂(lè)部情況力勝健身中心情況地址二道區(qū)52中學(xué) 營(yíng)業(yè)面積12000㎡營(yíng)銷方式檔次中檔裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)時(shí)間 2013年?duì)I業(yè)時(shí)間9：0021：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù) 累計(jì)12000人會(huì)員卡費(fèi)年卡900元健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、營(yíng)養(yǎng)配餐年經(jīng)營(yíng)成本 160萬(wàn)元左右年銷售收入 400萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目跑步機(jī)、橢圓機(jī)、組合器械、自由重量區(qū)、羽毛球、籃球、 游泳、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)規(guī)模大（2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多（3）地理位置好，周邊社區(qū) 較集中，日人群流動(dòng)量較大（4）有團(tuán)購(gòu) 不足：（1）缺少維護(hù)（2）店內(nèi)缺少氣氛（3）缺少停車位（4） 服務(wù)一般。可借鑒之處：增加店內(nèi)運(yùn)動(dòng)氣氛、改善會(huì)員關(guān)系艾馳健身俱樂(lè)部情況地址友誼商店5樓營(yíng)業(yè)面積1800㎡營(yíng)銷方式檔次中高檔裝修現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、門店活動(dòng)開業(yè)時(shí)間 2014年?duì)I業(yè)時(shí)間9：0021：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 5000人會(huì)員卡費(fèi)年卡1290元年卡、私教、水吧年經(jīng)營(yíng)成本 150萬(wàn)元左右年銷售收入700萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 跑步機(jī)、橢圓機(jī)、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好（2）氛圍較好（3）管理流程較好 不足：（1）場(chǎng)地小，太擁擠（2）空氣流通差（3）私教服務(wù)差（4）經(jīng)營(yíng)范圍少。可借鑒之處：增加店內(nèi)運(yùn)動(dòng)氣氛、管理流程。A1健身俱樂(lè)部情況地址歐亞賣場(chǎng)1樓營(yíng)業(yè)面積2000㎡營(yíng)銷方式檔次中檔裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員推薦開業(yè)時(shí)間 2015年7月1日 營(yíng)業(yè)時(shí)間9：0021：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 1000人會(huì)員卡費(fèi)年卡1100元年卡、私教、水吧、營(yíng)養(yǎng)配餐、年經(jīng)營(yíng)成本年銷售收入至今 150萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目跑步機(jī)、橢圓機(jī)、組合器械、自由重量區(qū)、瑜伽、健身操、 拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境一般（3） 服務(wù)較好不足：（1）場(chǎng)地?。?）經(jīng)營(yíng)范圍少（3）對(duì)會(huì)員吸引力和粘度不 高。可借鑒之處：選址麗景健身俱樂(lè)部歐亞賣場(chǎng)店情況地址歐亞賣場(chǎng)10號(hào)門營(yíng)業(yè)面積1200㎡營(yíng)銷方式檔次中檔裝修中高檔裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)時(shí)間 2013年?duì)I業(yè)時(shí)間9：0021：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 22000人會(huì)員卡費(fèi)年卡900元年卡、私教、水吧年經(jīng)營(yíng)成本 120萬(wàn)元左右年銷售收入 350萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 跑步機(jī)、橢圓機(jī)、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境較好（3） 服務(wù)較好不足：（1）對(duì)會(huì)員吸引力及年度不高（2）經(jīng)營(yíng)范圍少（3）沒(méi)能 充分利用會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷促進(jìn)銷售收入。 可借鑒之處：選址及裝修長(zhǎng)春市健身消費(fèi)者調(diào)研情況從總體上看，男性健身占據(jù)55%左右的比例，女性 健身者占據(jù)45%所有的比例，性別比例沒(méi)有出現(xiàn)一 邊倒的情況，兩者之間差距不大，在個(gè)別的健身房 中，女性的比例占據(jù)略高于男性，因此女性健身者 需要被重視，并將成為健身房銷售收入中的一個(gè)突 破點(diǎn)。在年齡方面，20歲以下的健身者占15%左右，2040歲占據(jù)55%左右，4055歲占據(jù)28%左右，55歲以上占據(jù)2%左右。從年齡上看中青年人是健身 主力，而老年人主要是進(jìn)行戶外健身，極少到健身 房中運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，需要制定不同年 齡段的健身指導(dǎo)服務(wù)和消費(fèi)配套服務(wù)，這樣可以穩(wěn)定、擴(kuò)大消費(fèi)群體。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020404055以下健身者的性別與年齡從長(zhǎng)春健身者的職業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)看，排在前兩位的依 次是教科醫(yī)和企事業(yè)單位職工，%和24%，其次是學(xué)生、自由職業(yè)者、商業(yè)服務(wù)業(yè)和其他，%，15%，6%，4%，由此可 以看出，比例教科醫(yī) 企事業(yè)職工 學(xué)生自由職業(yè)者 商業(yè)服務(wù)業(yè)其他在健身者中，%，%，5000元10000元占據(jù)35%，10000元以上占11%。0510152025303540200030003000500050001000010000以上健身者職業(yè)及月收入情況從健身者的健身動(dòng)機(jī)看，排在前 三位的依次為健身、減肥、休閑娛樂(lè)，還有部分年輕人作為興趣 愛(ài)好，又有少數(shù)者以結(jié)交朋友為動(dòng)機(jī)。可見(jiàn)，這些動(dòng)機(jī)趨向代表 了健身者的健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，以及消費(fèi)心態(tài)的成熟與穩(wěn)定。健 身俱樂(lè)部男性消費(fèi)者以健身健美、減肥、增強(qiáng)體質(zhì)為健身傾向，女 性以身體塑形、減肥為傾向，男女運(yùn)動(dòng)的共同目的不存在實(shí)質(zhì)性 的差異。健身者鍛煉動(dòng)機(jī)健身 減肥休閑娛樂(lè) 社交興趣愛(ài)好 其他在健身人群中， 每周鍛煉12次的人占16%，34次占45%，5 6次占24%，7次占到5%，無(wú)規(guī) 律占10%。健身者健身頻率無(wú)規(guī)律12次 34次56次 7次消費(fèi)者主要是對(duì)于場(chǎng)館提供的服務(wù)與價(jià)格進(jìn)行對(duì) 比，絕大多數(shù)的消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格合理，認(rèn)為價(jià)格 偏高占據(jù)少數(shù)，主要是他們從自身的角度看，覺(jué) 得性價(jià)不不合算，自己并沒(méi)有參與更多的健身活 動(dòng)中來(lái)。滿意不滿意0102030405060基本滿意一般健身者對(duì)于健身場(chǎng)館關(guān)注點(diǎn)依次為：健身環(huán)境、 配套、健身器械數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、私教。且健身者對(duì)于健身房的要求越來(lái)越來(lái)。健身者對(duì)于場(chǎng)館消費(fèi)水平評(píng)價(jià)目前所在健身房的原因信息來(lái)源是相互影響，并隨著消費(fèi)者特征的不同而變化，就健身房而言，消費(fèi)者的大多數(shù)信息來(lái)源于市 場(chǎng)，而大多數(shù)有效的信息來(lái)源于個(gè)人。目前，健身者到在俱樂(lè)部健身的信息來(lái)源方式所占比例分別為： 營(yíng)銷人員介紹9%，廣告占12%，朋友或同事介紹占60%，體驗(yàn)參與后站19%，健身者在選擇俱樂(lè)部的 原因主要來(lái)源于口碑宣傳，同時(shí)體驗(yàn)來(lái)源也占據(jù)了很大的比重。營(yíng)銷人員介紹 廣告介紹 體驗(yàn)市場(chǎng)總結(jié) 長(zhǎng)春市健身市場(chǎng)還
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