【正文】 宣傳方式匯報完畢 謝謝聆聽。開展會員推介贈送健身時間凡加入的會員，再次推薦朋友親屬等成為會員，額外贈送3個月的健身時間。通過宣傳單及銷售人員掃街制作宣傳單，通過銷售人員都周邊小區(qū)、商場、超市等進行掃街式派發(fā)，并進行會員登記活動。 重視其他類商品銷售重視其他類銷售收入，如養(yǎng)生、美容、培訓、廣告投 放、APP開發(fā)以及廣告植入、健身用品等的銷售，最 大化的增加銷售收入。（2）與周邊餐飲店、休閑店、超市、以及萬達影城等聯(lián)合，凡持有會員卡可在此消費享受9折優(yōu)惠，使 得健身會員卡具有更強的功能性。（3）在節(jié)日階段推出情人卡新年卡、慶慶卡等多種形式的促銷卡，最大化的吸納購卡量， 增加收入。營銷策略會員卡分類 （1）在預售階段，縮小各卡間的價格差距，重點以年卡為賣點，刺激客戶購買年卡。營銷策略及銷售策略 大運營 大保障第四部分恒毅健身會館健身俱樂部名稱建議改變你一生的生活方式 精神口號主打唯一牌 一點突破在營銷上，我們重點突出俱樂部的唯一性，即我們是長春唯一一家APP健身俱樂部，唯一一家社交型健 身俱樂部，唯一一家健康養(yǎng)生俱樂部，唯一一家全體驗式健身俱樂部。盈利利潤分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入575萬575萬575萬575萬575萬經(jīng)營成本150萬160萬160萬170萬170萬投資成本173萬無無無無盈利收入252萬415萬415萬405萬405萬投資回報率78%256%256%238%238%按照最低年收入值估算，以每年銷售收入恒定計算，成本隨著物價有所增加，5年共計可獲利1017萬元。 參照麗景、力勝、AI、艾馳等健身俱樂部會員情況，平均年會員數(shù)量達4000人左右，參照這樣的數(shù) 據(jù)，計算本健身俱樂部收入如下。 年卡還是銷售收入的主力，但其他的收入也是占據(jù)一定比例，也是需要重視并能夠進一步提高銷售額。水電成本20萬 全部支出辦公用品2萬日常辦公所需如打印紙、日記本、紙杯等等設備維修養(yǎng)護1萬廣告支出20萬 宣傳單、戶外廣告牌、網(wǎng)站、活動、禮品等其他費用5萬員工小福利以及其他不可預見費用合計150萬另加預售期增加銷售人員成本6萬， 共計156萬。 工牌工作服裝修成本100萬 含場地、游泳館、淋浴區(qū)、更衣室箱柜、通風系統(tǒng)、汗蒸房等以及相應設備休閑娛樂區(qū) 2萬 沙袋、臺球桌、乒乓球桌、上網(wǎng)電腦等年運營成本估算項目費用明細備注工資成本店長 1名 月工資8000元 銷售人員6名月 前臺接待2人 私教6人 月工資2000元 財務1人 月工資4000元 保潔1人 月工資1500元 電工1人 月工資2000元 預售階段增加15個銷售人員，以2 個月計算，工資共計6萬。電工用品、保潔用品。 跑步區(qū)LED大屏幕不含場地費用物品物料成本 6萬私教用品：皮質(zhì)測量器、體前曲尺、波速球、皮拉提彈力帶一套、專業(yè)私教畫一套、健身球、踏板、電子、架子、平衡板、反應球、心率測量器等。前期投資成本估算參照行業(yè)內(nèi)健身房投資成本，結合我們預打造的健身房的特點，預估投資成本173萬元。對于意向地址選定后，開展對于地段區(qū)域的調(diào)研分析，從人口數(shù)量、人口構成、消費潛力等方面進行市場論證，從而最終確定場地。（3）制定器械管理、場地管理責任制度對于各種器械以及場地維護等制定日清理標準，維修養(yǎng)護標準等工作手冊，并實行責任制，保障有一個 好的健身環(huán)境，才能吸引會員持續(xù)健身。（1）日常管理建立日常管理體系，每日進行總結會，每周進行運營總結，每周進行12次大掃除，每月進行2次巡視 培訓考核，并將具體工作崗位落實的具體責任人。（2）有可借鑒的經(jīng)驗行業(yè)資深人士的經(jīng)驗借鑒和指導（3）有強有力的支撐通過股份式運作，有足夠的資金 支撐，能夠實現(xiàn)良性運作。需要成熟經(jīng)驗支撐 運作風險較大托管運營借用成熟模式快速運營起來 運作風險較低需要支付費用，利潤點低不受自身控制，容易出現(xiàn)問題，具有一定風險加盟運營擁有成熟的模式和成熟的管理扶持，運作風險低。三種方式優(yōu)勢劣勢自主運營最大化的賺取利潤。經(jīng)營項目設定從國內(nèi)健身俱樂部發(fā)展趨勢看，多元化經(jīng)營和多種盈利模式并存發(fā)展史行業(yè)的趨勢，單一的經(jīng)營，只是 考慮健身本身需要已經(jīng)不能夠滿足行業(yè)市場的需求，因此，我們需要多種經(jīng)營渠道并存，多種渠道創(chuàng)收， 來實現(xiàn)盈利最大化。（3）在俱樂部內(nèi)提供一定的休閑娛樂區(qū)域，如上網(wǎng)專區(qū)、帶有休閑配置的休息區(qū)等，讓會員在健身之余，能夠在俱樂部有更多的停留時間，用于放松。經(jīng)營定位：長春首家APP社交型休閑健康養(yǎng)生俱樂部（1）這個健身俱樂部除了具備傳統(tǒng)的健身功能外，應用APP技術，搭建一個對會員時時健康指導，時時溝通，時時互動，時時推送，時時查看相互動態(tài)的健身平臺，讓會員與俱樂部之間動起來，讓會員與會 員之間動起來，增加會員對于俱樂部的依賴性和粘性。（1）打造高標準的服務體系，從會員管理上、人員服務要求上進行系統(tǒng)整合，以優(yōu)質(zhì)服務，贏得會員的持續(xù)青睞。（4）配置中檔：在健身器材以及各種硬件配套上，以中檔為主，做到降成本不降價值。中檔標準+增值經(jīng)營服務=中高檔健身會館中檔標準：（1）規(guī)模中檔：俱樂部規(guī)模定在2000平米左右，這是一個中檔俱樂部的基本面積要求。整體思路讓我們的健身俱樂部成為一種新的生活方式的聚集地，在這里我們提倡健康，我們提倡養(yǎng)生，我們提倡互動交際，我們提倡放松自我，我們提倡以你為尊，這就是我們賦予健身俱樂部的新定義。 長春健身消費群體還有更大的挖掘空間。營銷人員介紹 廣告介紹 體驗市場總結 長春市健身市場還處于一個低級水平，市場空間大。健身者對于場館消費水平評價目前所在健身房的原因信息來源是相互影響，并隨著消費者特征的不同而變化，就健身房而言，消費者的大多數(shù)信息來源于市 場，而大多數(shù)有效的信息來源于個人。滿意不滿意0102030405060基本滿意一般健身者對于健身場館關注點依次為：健身環(huán)境、 配套、健身器械數(shù)量與質(zhì)量、價格、服務、私教。健身者鍛煉動機健身 減肥休閑娛樂 社交興趣愛好 其他在健身人群中， 每周鍛煉12次的人占16%，34次占45%，5 6次占24%，7次占到5%，無規(guī) 律占10%?？梢?，這些動機趨向代表 了健身者的健康意識不斷加強，以及消費心態(tài)的成熟與穩(wěn)定。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020404055以下健身者的性別與