海參營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。因此建議，給玉兔島品牌包裝上一種具體數(shù)字年份的歷史元素，使之更具有厚重的歷史感，從而更有產(chǎn)品文化的說服力。比如酒類品牌，劍南春宣稱千年酒業(yè)，國(guó)酒茅臺(tái)更是宣稱其歷史可以追溯到2000多年前。但我們品牌在同類產(chǎn)品中還未出世，所以說服力不強(qiáng)，但是品牌的背后有著大連百年以上的海參行業(yè)文化，這就有了強(qiáng)勁的宣傳競(jìng)爭(zhēng)力，也可以衍生未來的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。五、廣告營(yíng)銷：（一）、同質(zhì)化產(chǎn)品的廣告覆蓋現(xiàn)象訴求相近： 廣告宣傳的無差異化訴求，也造成了這個(gè)行業(yè)的廣告覆蓋現(xiàn)象特別嚴(yán)重，縱觀各家企業(yè)所做的專題片、廣告片、樣本、戶外媒體、平面宣傳，大都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品源——產(chǎn)品產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境與歷史、產(chǎn)品加工工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等方面，以及節(jié)日禮品的促銷戰(zhàn)術(shù)型體現(xiàn)。在不成熟的海參市場(chǎng)做這樣的宣傳無疑定位是準(zhǔn)確的，但是大連乃至整個(gè)東北沿海城市甚至內(nèi)陸的大部分地區(qū)，都已經(jīng)對(duì)海參的功能定位、營(yíng)養(yǎng)訴求有了較高的認(rèn)知，因此單一的功能訴求廣告和冷冰冰的禮品訴求宣傳已經(jīng)無法打動(dòng)消費(fèi)者。識(shí)別混淆： 大連還有幾家海參企業(yè)還犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是名稱乃至標(biāo)志形象的混淆，這就造成了品牌傳播的混淆，很難培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，這就必然消弱了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使品牌價(jià)值平均化，而廣告營(yíng)銷方案的泛泛制定，更是維持了大多數(shù)企業(yè)不敗不勝的膠著狀態(tài)。大連海參行業(yè)，可以說藩鎮(zhèn)割據(jù)而不見硝煙，諸侯爭(zhēng)霸而世無英雄。就如中國(guó)足球，缺乏的是實(shí)際意義上的臨門一腳。（二）、廣告營(yíng)銷方案：（需再次思考）概念提煉： 產(chǎn)品的同質(zhì)化造成了宣傳的無差異化，在這種情況下如何找出差異定位，關(guān)鍵是產(chǎn)品或者企業(yè)文化概念的精確提煉。 而海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)同上述兩案大同小異，關(guān)鍵是如何提煉一個(gè)可以炒作包裝的概念？立體構(gòu)成：海參形象的各種表現(xiàn)形式：在視覺識(shí)別系統(tǒng)的同時(shí)，需著手設(shè)計(jì)與其它海參行業(yè)有區(qū)隔的視覺應(yīng)用系統(tǒng)——卡通吉祥物。（特色） “卡通吉祥物”必須區(qū)別于其它海參行業(yè)吉祥物，既要有中國(guó)元素，也要有大連元素，傳統(tǒng)海參的形體不變，但是在五官上一定要“?！钡奶厣?，這就是有差異的形象，也就是一張新面孔的出現(xiàn)必定會(huì)引起人們更大的關(guān)注。如在初期上市階段，各門頭店面擺放卡通物，設(shè)計(jì)出的吉祥物胸口有玉兔島圖案，手持中國(guó)國(guó)旗，或制作成海參卡通空飄氣球，限量發(fā)放“玉兔島”海參卡通玩具，POP招貼等等。（中老年人消費(fèi)心理受孫兒女影響程度比例較高）注：此圖案可以在各店面、專柜長(zhǎng)期使用。六、公共關(guān)系：在營(yíng)銷手段上，一味的仰仗硬性的團(tuán)購(gòu)和會(huì)銷，對(duì)外媒介宣傳缺少概念的提煉，對(duì)內(nèi)方案設(shè)計(jì)缺少公共關(guān)系策劃，忽視了商場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的常識(shí)：廣告應(yīng)該作為一種藝術(shù)形式存在，而公共關(guān)系才應(yīng)該走向前臺(tái)的功能作用，就如電燈和蠟燭的關(guān)系，相輔相成，主次分明，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和戰(zhàn)略制定形成規(guī)范。借助一次事件炒作，如政府年會(huì)，外埠來連招待會(huì)，民間較有影響的集會(huì)或某個(gè)特定圈子內(nèi)場(chǎng)所指定海參品 。（為上市打下基礎(chǔ)）針對(duì)國(guó)內(nèi)海參市場(chǎng)以營(yíng)養(yǎng)定位、功能定位的理性訴求居多的情況，另辟蹊徑，突出感性訴求，在節(jié)日期間推出系列感性促銷活動(dòng)。很多人可能無法理解教育消費(fèi)在行銷過程當(dāng)中的重要性，然而，教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。教會(huì)消費(fèi)者如何辨別高端海參質(zhì)量，則我們的海參質(zhì)量不言而喻，把產(chǎn)品信譽(yù)建立在消費(fèi)者心目當(dāng)中，這是任何宣傳都無法達(dá)到的效果。教會(huì)消費(fèi)者更好地儲(chǔ)存海參、烹制海參，這種親和力又是多少?gòu)V告花費(fèi)所無法買的？在黃金商圈、綜合超市、娛樂廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)海參知識(shí)講座”“專家教您如何識(shí)別優(yōu)、劣海參”“海參美食”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳。七、營(yíng)銷方案：在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，每個(gè)品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)特定消費(fèi)者的特性來開展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，營(yíng)銷策劃的方向則不同，該產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)主要人員。 現(xiàn)代營(yíng)銷的基本點(diǎn)，在于以消費(fèi)者的需求為中心，一切的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的需求來進(jìn)行，關(guān)注消費(fèi)者需求，就是關(guān)注市場(chǎng)。消費(fèi)者需求把握得準(zhǔn)確是否，決定著營(yíng)銷策劃的成敗。一個(gè)好的策劃案除了具有相對(duì)的新穎性，必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題所在，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。本案中前期應(yīng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的進(jìn)行培訓(xùn)，使得大家觀念統(tǒng)一，同時(shí)為了保證方案實(shí)施，在實(shí)施過程上進(jìn)行細(xì)分，通過對(duì)市場(chǎng)銷售人員的合理分工、各實(shí)施階段的不同劃分，使市場(chǎng)銷售人員在整個(gè)銷售過程，能夠明確目標(biāo)
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