海爾冰箱營銷方案設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-04 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動資金周轉(zhuǎn)速度僅為160天。在高度重視全面質(zhì)量管理的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量目標為7個100％：包括開箱100％合格、出工位部品100％合格、上線全檢部品100％合格、庫存物資無損壞100％、三檢執(zhí)行率100％、顧客滿意率100％、進貨交驗合格率100％等。一流的品質(zhì)保證與極低的庫存規(guī)模，使產(chǎn)品的價格質(zhì)量比具有非常強的競爭優(yōu)勢。2人力資源優(yōu)勢 海爾的人力資源中心通過面向員工的以人為本的人生設(shè)計、企業(yè)內(nèi)SST市場鏈，激發(fā)員工求學(xué)上進，努力經(jīng)營自我；海爾大學(xué)對各類員工進行崗前教育、崗中培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；通過輪崗培養(yǎng)，提高各級管理人員的管理水平；通過加強與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。在用人制度上，遵循“人人是人才、賽馬不相馬”的原則，重才干而不唯學(xué)歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制。3無形資源優(yōu)勢 無形資源包括企業(yè)商譽、品牌、營銷渠道、顧客的忠誠、企業(yè)文化、專利、特有技術(shù)和工藝、積累的學(xué)識和經(jīng)驗等。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領(lǐng)域長期下大力培育自身優(yōu)勢。（二）海的企業(yè)內(nèi)部能力優(yōu)勢個人能力優(yōu)勢 企業(yè)個人能力指企業(yè)內(nèi)個人的人力資本生產(chǎn)力，包括操作的技能、技巧、營銷才能、管理才能、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預(yù)見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關(guān)。海爾一貫重視對員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵機制，使海爾人在競爭中越戰(zhàn)越強。組織能力優(yōu)勢 陷越深組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調(diào)的能力等?！鐕?009的空間2. 海爾STP 4p分析目標市場營銷戰(zhàn)略STP（1）第一步市場細分Segmentation：海爾品牌旗下有冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等。（2）第二步目標市場Targeting：海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，保持份額第一；尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。（3）第三步市場定位Position：海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略?！?PS海爾在市場信息收集，和市場定位方面很有優(yōu)勢，先根據(jù)市場調(diào)研確定Product，然后根據(jù)不同的place市場需求確定price，然后通過promotion（超市，加盟商，加盟店，廣告）進行銷售，然后根據(jù)銷售情況適當調(diào)節(jié)price 作為中國家電企業(yè)的一面旗幟，海爾在網(wǎng)絡(luò)營銷上也走在了很多企業(yè)的前面。通過BBP交易平臺，每月接到6000多個銷售訂單，定制產(chǎn)品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。amp。，庫存占壓資金減少67%。在企業(yè)外部，海爾CRM（客戶關(guān)系管理）和BBP電子商務(wù)平臺的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到3天；網(wǎng)上支付已達到總支付額的20%。在企業(yè)內(nèi)部，計算機自動控制的各種先進物流設(shè)備不但降低了人
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