海爾冰箱營銷方案設(shè)計-在線瀏覽
2025-07-25 03:01本頁面
【正文】 將7℃軟冷凍技術(shù)和晝夜變頻技術(shù)“雙劍合壁”，搶足了市場先機，并提前達到歐洲A+級能耗標準，凡消費者購買A+級能耗標準的冰箱，可獲得歐洲政府100歐元的補貼；2003年推出了滿足消費者需求的“復(fù)式冰箱”；2004年海爾大批量推出變頻系列冰箱，壟斷了國內(nèi)變頻冰箱市場；同年8月底海爾推出全球首臺采用宇航絕熱層材料研制的“飛天王子”變頻冰箱，實現(xiàn)了冰箱保溫層厚度減半、省電一半的效果，解決了目前節(jié)能冰箱所普遍存在的保溫層厚度與節(jié)能效果相矛盾的問題，同時也解決了廢舊冰箱回收處置的環(huán)保問題，實現(xiàn)了冰箱節(jié)能與環(huán)保的雙重突破。 D市場：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。2004年前三季度，在國產(chǎn)冰箱品牌市場發(fā)展后勁不足，洋品牌又強勢推進中國市場的情況下，海爾冰箱憑借高性價比的產(chǎn)品實現(xiàn)了高、中、低全系列產(chǎn)系列產(chǎn)品均份額第一。E服務(wù)：海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過，售后服務(wù)已經(jīng)不再局限于單純的對出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品進行維修，它的定義應(yīng)該重新詮釋：在網(wǎng)絡(luò)時代，服務(wù)就是一切?；卦L用戶不僅對有問題的產(chǎn)品進行維修，而且對產(chǎn)品進行通檢和保養(yǎng)。海爾定期對海爾冰箱、冷柜用戶進行“保健三合一”服務(wù)，對產(chǎn)品進行全面檢查、保養(yǎng)，對冰箱、冷柜內(nèi)外進行除塵除垢，而且還對產(chǎn)品進行功能的升級換代，讓用戶不用多花一分錢就可以享受到最新功能產(chǎn)品的服務(wù)。今年情人節(jié)在中國上市的卡薩帝意式三門海爾冰箱，又將歐式時尚生活帶入了中國，讓消費者可以與西方消費者同步享受歐式浪漫與時尚。同時，意式三門海爾冰箱還匠心獨運地添上了一個130萬像素的攝像頭，實現(xiàn)了視頻留言功能。——二．海爾冰箱營銷現(xiàn)狀分析 （1）.企業(yè)的外部環(huán)境分析海爾集團的競爭力得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢。可見，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。（2）.企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析（一）海爾的企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢實物資源優(yōu)勢 海爾在全球范圍內(nèi)招標精選，比價采購原材料；建立了現(xiàn)代化物流中心，實現(xiàn)了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動資金周轉(zhuǎn)速度僅為160天。一流的品質(zhì)保證與極低的庫存規(guī)模，使產(chǎn)品的價格質(zhì)量比具有非常強的競爭優(yōu)勢。在用人制度上，遵循“人人是人才、賽馬不相馬”的原則，重才干而不唯學(xué)歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領(lǐng)域長期下大力培育自身優(yōu)勢。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預(yù)見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關(guān)。組織能力優(yōu)勢 陷越深組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調(diào)的能力等。（2）第二步目標市場Targeting：海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，保持份額第一；尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領(lǐng)先。（3）第三步市場定位Position：海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略。通過BBP交易平臺，每月接到6000多個銷售訂單，定制產(chǎn)品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。庫存占壓資金減少67%。目前，海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到3天；網(wǎng)上支付已達到總支付額的20%。計算機管理系統(tǒng)搭建了海爾集團內(nèi)部的信息高速
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