【正文】 的要求，也就是要解決產品策略問題。 在公司成立之時，就對市場進行了調查，雖然菊花在杭州一帶素有名氣，但是，類似的產品在本地區(qū)卻沒有。 所以 在 產品營銷戰(zhàn)略確定后 ,也 在實施中所采取 了 一系列有關產品本身的具體 營銷策略 ， 主要包括商標、品牌、 包裝 、 服務、 產品生命周期 等方面的具體實施 策略 。 商標 是識別某商品、服務或與其相關 企業(yè)或個人 的顯著標志。常 用來表示某個商標經過注冊，并受法律保護。本公司的商標是梧葉牌的，并經過了一系列的質量認證，所以是值得信任的。 b) 產品品牌。品牌對企業(yè)有很多好處，但建立品牌的成本和責任不容忽視，故而，不是所有的產品都要使用品牌。第三，使用一個品牌還是多個品牌。 c) 產品包裝。 根據我們產品的特性，我們采用如下包裝策略 ： 類似包裝 ， 各種產品在包裝上采用相近的圖案、近似的色彩和共同的特征， 這樣 可 以 使消費者形成對企業(yè)產品的深刻印象，也可降低 成本 ； 等級包裝 ， 根據 產品的質量 等級不同采取不 同的包裝 ，所以我們就有一般的簡易包裝和精美的禮盒包裝；此外我們還有不同的容器包裝，即紙盒包裝和鐵盒包裝、塑料包裝等。 產品服務，是指以實物產品為基礎的行業(yè)，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務。其目的是保證消費者所購產品效用的充分發(fā)揮。 服務形式 產品服務有兩種不同的形式，即固定服務和流動服務。 流動服務就是企業(yè)的銷售服務部門根據銷售檔案的記載，定期或不定期地派人到各用戶走訪，根據消費者的要求，上門為顧客提供服務。 e) 產品生命周期 產品生命周期 , 是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環(huán)過程。 產品只有經過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的 生命周期 才算開始。 產品生命周期分為介紹期、 成 長期、成熟期、衰退期四個階段。 新產品 投入市場，便進入介紹期。 在產品 的介紹期， 本公司采用的策略 ：緩慢撇脂策略 ，即 以高價格、低促銷費用推出新產品，以盡可能低的費用開支求得更多的利潤 ； 緩慢滲透策略 是 以低價格、低促銷費用推出新產品 ， 低價可擴大銷售，低促銷費用可降低 營銷成本 ，增加利潤。顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產規(guī)模也逐步擴大， 產品成本 逐步降低，新的競爭者會投入競爭。通過 細分市場 ，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場 ； 改變廣告宣傳的重點 ， 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客 ； 適時降價 ， 在適當的時機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。 市場需求 趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。為此，可以采取 的 策略 有 ：市場調整 ， 這種策略是 要 發(fā)現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大 ，由于菊花茶的功效是很齊全的，所以我們可以尋找新的目標或是客戶群； 產品調整 ， 這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求 的顧客 ，我們可以繼續(xù)研究菊花茶究竟還有什么其他的功效，以此來發(fā)展我們的市場； 市場營銷組合 調整。 衰退期。于是，產品又進入了衰退期。 ? 定價策略 價格是營銷組合中最復雜的一個因素，價格的確定要以需求為導向、以成本費用為基礎、競爭價格為參照。 1 明確定價目標： 在公司成立之初，首要目標就是打響公司的品牌，讓每一個人都知道我們的產品 ，樹立企業(yè)產品質量好，品質有保證的形象 ；其次，利用無較大競爭這個契機，迅速占領市場； 最后，和所有企 業(yè)一樣，公司的最終目標，獲得收益，賺取最大利潤。高價格可以帶來高利潤，使得企業(yè)有足夠的資金來保持產品的質量；當然，高價格本來就是產品質量和信譽的一種表現。就產品 N0956 來說，在一般市場上都是 元 /克，而我們的產品確實 元 /克，細看來，價格差距不大，但時時在在比較起來，就會有很大差別，畢竟做生意就是從這些蠅頭小利積累起來的。就我們的產品而言，在像浙江、廣東等地，已經非常流行了，但在本地區(qū)，還沒有同類產品，所以市場是非常大的。眾所周知，菊花具有清熱降火的功效，炎熱的夏天馬上就要到來，對這類產品的需求也在上升； 再加上菊花有一些養(yǎng)生的功效，所以本公司產品的市場前景很廣闊。 如果是鋪貨的話，產品價格相對就高一點；如果是批發(fā)，那么在價格上就有回旋的余地。 3 估算成本費用 以最低的成本，在最短的時間內生產出高品質的產品已成為制造企業(yè)競爭的焦點，成本已成為產品競爭力的核心因素。固定成本有公司在成立時租用的寫字樓的租金、利息、以及固定的薪金；可變成本包括 隨銷售而變化的 進貨成本和工資 、在銷售前后所采取的各種有利于銷售的決策或方法，以及預防各種自然災害或是突發(fā)事件所造成的損失等。 5 選擇定價方法 成本導向定價法是指成本加成定價法，是企業(yè)以產品的成本為基礎，在加上一定的利潤和 稅金而形成價格的一種定價方法；需求導向定價法是指以顧客對產品的認知和需求強度作為定價 依據；競爭導向定價法是指以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價依據，并隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平。如產品的成本，是我們必須考慮的，因為作為企業(yè)的我們，目標就是賺取利潤，我們不可能賣出產品還自己賠錢進去；對于市場的需求，我們要知道對于我們的產品有沒有人會去買；而競爭狀況也是一個重要因素，如果我們的產品比同類產品價格高了很多，那肯定會是無人問津的。 6 核定最佳價格 經過前面的步驟，可以指定出一個基本價格，但在決定最終價格時，還需要考慮所制定的價格是否合法，有沒有哄抬價格的嫌疑；然后要與企業(yè)的定價政策一致；還要考慮在擬定價格之后，像經銷商、分銷商等對價格的反應和消費者的各種不同需求。 1 渠道設計 由于在選擇渠道時，會受到很多因素的影響，如產品本身的原 因、市場因素、中間商的特性、企業(yè)自身狀況和一些環(huán)境因素。直接分銷渠道就是指上門推銷；垂直分銷渠道是由企業(yè)與中間商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)，而本公司采用的是公司式垂直分銷系統(tǒng)，即由同一家公司統(tǒng)一管理若干個中間商來控制整個分銷渠道。所以我們采用了密集型分銷策略。 2 渠道策略 1) 開拓和滲透策略 因為公司成立不久，還需要新建分銷渠道， 可以 通過中間商來 開拓 渠道 ，如今公司的渠道大部分都是藥店，先讓他們銷售我們的產品，開拓出一定的市場；再者，由于藥用菊花已經在市場有了一定的知名度，我們可