孔府家集團營銷方案設計孔府家集團營銷方案設計-在線瀏覽
2025-02-11 03:01本頁面
【正文】 告建議注 :廣告費用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定32孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報紙廣告建議注 :廣告費用按報社報價的 80%計33孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒樓促銷建議34孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市促銷建議35孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家營銷費用總預算36孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經銷商選擇與管理?北京零售終端管理37孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京市場的銷售渠道建議孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D孔府家孔府家北京地區(qū)甲類總經銷（如北京糖酒）二級經銷商孔府家北京地區(qū)乙類總經銷賓館 酒樓 超市 /綜合商場 小飯店 小賣部消費者孔府家可在北京選擇兩類總經銷38孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家地區(qū)經銷商的選擇標準經銷商網絡覆蓋面最近三年的酒類銷售額以往履行合同的狀況廠家的應收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率送貨能力存儲能力促銷和售后服務能力盈利能力：銷售利潤率A級：重要程度高B級：重要程度中C級：重要程度低經銷商終端覆蓋面送貨能力以往履行合同的狀況廠家的應收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率存儲能力促銷和售后服務能力盈利能力：銷售利潤率最近三年的酒類銷售額C級：重要程度低B級：重要程度中A級：重要程度高孔府家甲類經銷商選擇標準 孔府家乙類經銷商選擇標準39孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經銷商選擇流程初選 調查 與經銷商接洽談判 確定經銷商?收集北京市場全部經銷商資料?了解經銷商資信情況及銷售能力?初步選擇合適的經銷商?詳細研究經銷商情況?銷售網絡?白酒銷售額?資信狀況?償債能力?盈利能力?送貨、倉儲及服務能力?走訪經銷商?選擇合適的經銷商?準備詳細的經銷商資料?準備孔府家的銷售政策、經銷商管理方法?與經銷商談判?綜合比較與經銷商談判結果確定合適的經銷商40孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初選經銷商 經銷商資料卡41孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經銷商調查訪談問卷提綱42孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經銷商管理建立經銷商檔案 經銷商信用管理 經銷商政策 經銷商網絡建設 零售終端追蹤?建立完整的經銷商檔案?及時更新檔案?給經銷商相應的信用級別 ,不同的信用級別給以不同的付款期限?記錄每一筆業(yè)務的付款情況?根據(jù)信用級別控制經銷商的付款期限等?給經銷商相應的銷售政策?嚴格執(zhí)行銷售政策?與經銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網絡?配合經銷商組織促銷活動?銷售人員選擇重點商場及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價格、孔府家產品的上架情況、促銷活動的執(zhí)行情況以檢查經銷商的工作43孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京經銷商管理 人員配備44孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務員報告 經銷商管理45孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經銷商業(yè)務控制定單 負責的業(yè)務員孔府家銷售管理部?檢查經銷商檔案 ,核對以往付款情況?檢查經銷商基本數(shù)據(jù)孔府家財務部?檢查應收帳款及帳齡同意發(fā)貨 孔府家生產部孔府家運輸部經銷商收款或登記應收帳款記錄付款情況 ,登記欠款46孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目前經銷商概況二級批發(fā)商 (10%)、超市 /商場(80%)、副食店 /小賣部 (10%)超市 /商場 (65%)、二級批發(fā)商 (15%)、另外賓館、酒樓、小飯店、小賣部各占 5%左右主要是商場、超市47孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經銷商選擇與管理?北京零售終端管理48孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京市市區(qū)和近郊區(qū)消費品零售額與人口－海淀區(qū)和朝陽區(qū)是主要區(qū)域海淀區(qū) 海淀區(qū)朝陽區(qū)朝陽區(qū)東城區(qū) 東城區(qū)西城區(qū)西城區(qū)豐臺區(qū) 豐臺區(qū)石景山區(qū) 石景山區(qū)宣武區(qū) 宣武區(qū)崇文區(qū) 崇文區(qū)消費品零售額（食品） 常住人口資料來源：北京統(tǒng)計年鑒 199949孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市類零售終端管理建議通過經銷商廣泛進入各種零售終端選擇主要終端定期追蹤?選擇主要商場和超市定期拜訪，了解銷售情況，參與理貨，做好售后服務?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)人口數(shù)量，消 費水平合理安排各零售終 端在各區(qū)的分布 B、區(qū)分銷售額不同的商 場超市 ,注
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