海爾冰箱營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 了親戚朋友的介紹和推薦，即口碑宣傳。 營(yíng)業(yè)外推廣(按農(nóng)村方式進(jìn)行) 營(yíng)業(yè)外推廣能夠高效地促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，在一定時(shí)期內(nèi)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。冰箱送上門(mén)后安裝調(diào)試好，消費(fèi)者使用滿(mǎn)意后付款的措施將更易贏得農(nóng)村消費(fèi)者的信任，有利于海爾冰箱的口碑和品牌形象建設(shè)。因此，一對(duì)一策略要充分考慮到營(yíng)銷(xiāo)組合要素的關(guān)聯(lián)性和相互作用。因此，在開(kāi)展一對(duì)一促銷(xiāo)的同時(shí)還須十分注重與農(nóng)民建立起良好的公共關(guān)系，塑造良好的公眾形象。根據(jù)淡季、旺季的特點(diǎn)，我們制定了不同的營(yíng)業(yè)外推廣手段，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)外推廣的促銷(xiāo)作用，抓緊時(shí)機(jī)，提高海爾的市場(chǎng)份額。 選擇最有效的電視廣告媒體 調(diào)查表明：17．3％的現(xiàn)有冰箱家庭購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)會(huì)受電視廣告的宣傳的影響，電視是他們最重要的信息來(lái)源渠道。由于農(nóng)村消費(fèi)者的文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等都有自己的特點(diǎn)。一對(duì)一上門(mén)的銷(xiāo)售，是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能節(jié)省大量延伸銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)用。為了彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車(chē)和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。 。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，只有搶先占有農(nóng)村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機(jī)。年份城鎮(zhèn)農(nóng)村 19851990 1995 1999 2000 2001 城鄉(xiāng)居民家庭每百戶(hù)電 冰箱擁有量(19852001年) （臺(tái)）1. 市場(chǎng)分析和目標(biāo) 目前我國(guó)大中城市的家庭擁有冰箱率已超過(guò)95％，在個(gè)別城市已達(dá)到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率不到，說(shuō)明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。下一站目標(biāo)——具有良好銷(xiāo)售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。在世界各地建立自己的連鎖店。，而且是傳統(tǒng)電器產(chǎn)業(yè)，而這是一個(gè)持續(xù)發(fā)展空間不大的產(chǎn)業(yè)。，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，上乘的客服服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能。在企業(yè)內(nèi)部，計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制的各種先進(jìn)物流設(shè)備不但降低了人工成本、提高了勞動(dòng)效率，還直接提升了物流過(guò)程的精細(xì)化水平，達(dá)到質(zhì)量零缺陷的目的。amp。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。海爾一貫重視對(duì)員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵(lì)機(jī)制，使海爾人在競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越強(qiáng)。3無(wú)形資源優(yōu)勢(shì) 無(wú)形資源包括企業(yè)商譽(yù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、顧客的忠誠(chéng)、企業(yè)文化、專(zhuān)利、特有技術(shù)和工藝、積累的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。在高度重視全面質(zhì)量管理的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)為7個(gè)100％：包括開(kāi)箱100％合格、出工位部品100％合格、上線全檢部品100％合格、庫(kù)存物資無(wú)損壞100％、三檢執(zhí)行率100％、顧客滿(mǎn)意率100％、進(jìn)貨交驗(yàn)合格率100％等。首先，海爾的發(fā)展順應(yīng)了宏觀經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂(yōu)，在中國(guó)加入WTO之前，就將戰(zhàn)略重心移至國(guó)際市場(chǎng)；其次，海爾地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的山東省，尤其是位于以孕育全國(guó)著名企業(yè)著稱(chēng)、交通便利的青島市，除了海爾集團(tuán)外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島啤酒等國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)。從外觀上來(lái)看，海爾卡薩帝意式三門(mén)冰箱一拉到位的抽屜式設(shè)計(jì)、酷鋼無(wú)痕面板等歐式設(shè)計(jì)，張揚(yáng)了其獨(dú)特的典雅與時(shí)尚氣質(zhì)，并且能與中國(guó)的整體家居風(fēng)格完美結(jié)合，符合中國(guó)消
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