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正文內(nèi)容

梵谷水郡上半年度營銷總結(jié)及下半年?duì)I銷計(jì)劃(編輯修改稿)

2024-12-10 05:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 戶對本案的認(rèn)知不夠,針對 D 區(qū)高端客戶應(yīng)更注重產(chǎn)品形象以及居住舒適度。 可見:大戶型、高總價(jià)的 D 區(qū)應(yīng)是下半年?duì)I銷工作的重點(diǎn);另外, B 區(qū)北向BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 三居戶型也應(yīng)重點(diǎn)解決。 4. 2020 年上半年整合營銷工作評析 由 2020 年年輕自由的 ZAMA〃咱們,到 2020 年成熟豐厚的 ZAMA〃梵谷水郡,燕莎東區(qū) —— 全新的大氣感、文化感和生活化的國際人文社區(qū)形象迅速建立,體驗(yàn)式文化 營銷模式的采用,得到了客戶的認(rèn)同,由此產(chǎn)生的營銷附加價(jià)值正逐步體現(xiàn)。在區(qū)域市場中,獨(dú)立區(qū)隔的項(xiàng)目形象愈來愈為目標(biāo)客群接受。 1) 策略制定及執(zhí)行情況評析 ? 根據(jù)產(chǎn)品條件的提升,項(xiàng)目形象塑造方向明確,調(diào)整后的市場風(fēng)格大氣,氣質(zhì)、鮮明、統(tǒng)一。體現(xiàn)在售樓處、引導(dǎo)系統(tǒng)及戶外廣告、銷售賣場、形象廣告及銷售工具等傳播渠道、信息符號基本實(shí)現(xiàn)有效整合。 ? 調(diào)整后案名、標(biāo)準(zhǔn)色中 “黑 +白 +灰 +紅” 四元素的良好應(yīng)用,以及 LOGO、SLOGAN、 VI 及其延展應(yīng)用,項(xiàng)目識別度高, 形象大氣、國際化、性格醇厚,更加貼近項(xiàng)目周邊區(qū)域氛圍,更能反應(yīng) 項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢,在提升項(xiàng)目外在形象的同時(shí),拉升了產(chǎn)品高度。 ? “風(fēng)格派”概念在以主訴求地段、繁華、適宜居住的酒仙橋板塊中獨(dú)樹一幟,成功區(qū)隔了地域市場。概念上的創(chuàng)新對營銷推廣有了具象化的指導(dǎo), “荷蘭風(fēng)情生活體驗(yàn)月” 客戶公關(guān)活動(dòng)和項(xiàng)目的氣質(zhì)吻合,豐滿了項(xiàng)目的形象, 成為文化營銷的又一典型案例。 ? 良好的營銷成本控制,體現(xiàn)在精簡的廣告通路與較低的推廣力度下,取得的較好業(yè)績。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 2) 營銷推廣工作優(yōu)勢評析 ? 目標(biāo)客群研究準(zhǔn)確,明確了項(xiàng)目營銷推廣工作調(diào)整指向性; ? 第一階段關(guān)于 “ 區(qū)域 ” 的廣告訴求,傳達(dá)清晰,項(xiàng)目調(diào)性與氣質(zhì)表現(xiàn)準(zhǔn)確,有 效實(shí)現(xiàn)針對目標(biāo)購房群體的直接推廣; ? 項(xiàng)目中高端形象逐步確立,人脈傳播得以有效加強(qiáng); ? 銷售業(yè)務(wù)體隨產(chǎn)品提升及形象拔高,銷售作風(fēng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換,團(tuán)隊(duì)作業(yè)心理及作業(yè)狀態(tài)更加成熟規(guī)范,在諸多因素干擾下,基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)及價(jià)格目標(biāo)。 3) 營銷推廣工作需持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)的方面 ? 產(chǎn)品定位傳達(dá)不夠明確,以致于在目標(biāo)市場沒有體現(xiàn)出有力的差異化; ? 客戶忠誠度較弱,核心客戶團(tuán)隊(duì)未形成,以老帶新的客戶行為沒有在銷售中起到應(yīng)有作用; ? 大眾口碑傳播和市場認(rèn)知度還有待提高; ? 新聞宣傳、活動(dòng)營銷等計(jì)劃執(zhí)行力度欠缺,已經(jīng)影響到整合營銷效果; ? 推廣 通路不夠健全,有效客戶量不足。 4) 總體營銷工作進(jìn)度控制評價(jià) 上半年度主要營銷工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于計(jì)劃進(jìn)度,售摟處、樣板間、工地包裝等工作均未能按期完成,給銷售工作和推廣工作均帶來了一定的困難。由于現(xiàn)場包裝不能及時(shí)跟上,使項(xiàng)目形象受到一定影響,使項(xiàng)目還停留在靠性價(jià)比賣房階段,給 D 區(qū)的銷售帶來一定壓力, BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書、海報(bào)、工地包裝 新售樓處投入使用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板房、客通 樓書、海報(bào)、客通 計(jì)劃進(jìn)度 實(shí)際進(jìn)度 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 第三部分 2020年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃 1. 2020 下半年基本銷售條件 05 年下半年度面臨產(chǎn)品升級、市場環(huán)境不確定的種種壓力,達(dá)成銷售目標(biāo)的難度較大,為達(dá)成銷售目標(biāo),應(yīng)保證 以下基本條件: 1) 充足的產(chǎn)品供應(yīng) 下半年度產(chǎn)品供應(yīng)主要集中在 D 區(qū)和 B 區(qū),分別是 D2, D3, D4, D5, B2,B3。下半年度應(yīng)根據(jù)銷售的需要,盡快適時(shí)開放,保證產(chǎn)品齊全。 2) 項(xiàng)目的工程進(jìn)度 9 月份園林完工, B3/B4 號樓 8 月底封頂,年底竣工, C 區(qū) 10 月底按時(shí)入住,使項(xiàng)目盡快形成成熟社區(qū)底氛圍。 3) 基本的推廣支持 鑒于 D 區(qū)產(chǎn)品總價(jià)較高,對現(xiàn)場形象支持程度較高, 8 月底之前,售樓處、樣板間、現(xiàn)場包裝等需要完工。 4) 市政道路的建成 駝房營路能夠在 9 月底竣工通車。 2. 2020 下半年銷售目標(biāo) 根據(jù)今年的總體營銷計(jì)劃,本年度應(yīng) 完成銷售 843 套,總銷售額 40564 萬元。而今年 1— 6 月份實(shí)際完成銷售 369 套,銷售額 17014 萬元。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 今年下半年度( 7 月 1 日 —— 12月 31日)一銷售目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷售 474套,實(shí)現(xiàn)銷售額 23550 萬元。(以上銷售目標(biāo)中已包括教委購買的房號) 2020 年年度目標(biāo)與上半年度實(shí)際完成目標(biāo)對照表 分區(qū) C 區(qū) B 區(qū) D 區(qū) 各區(qū)總套數(shù) 720 445 570 銷售 套數(shù) 累計(jì) 銷售 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 零五 目標(biāo) 300 720 100% 409 134 已完成任務(wù) 234 106 29 下半年任務(wù) 66 303 105 3.產(chǎn)品投放及銷售控制 1) 實(shí)施投放原則 —— 以完成銷售目標(biāo)為原則,盡量保持產(chǎn)品線豐富 —— 結(jié)合推廣工作進(jìn)度,在恰當(dāng)時(shí)機(jī)推出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 —— 抓住 10 月黃金銷售期,盡早加快銷售速度 2) 產(chǎn)品投放策略 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 7 月封閉 D2: 從市場反應(yīng)來看,項(xiàng)目的現(xiàn)有包裝品質(zhì)感較差,而 D2 的戶型面積較大,單價(jià)和總價(jià)均較高,和現(xiàn)在項(xiàng)目的總體形象不相適應(yīng),建議暫且封閉,留待售摟處和樣板間等銷售條件具備之時(shí)再開放。 7 月底開放 B2: 從目前銷售情況來看, B1 和 B4 除個(gè)別戶型外, 大多戶型的銷售率均達(dá)到了 70%以上,部分產(chǎn)品線出現(xiàn)空白,建議盡快開放 B2 號樓,以彌補(bǔ)產(chǎn)品線空白,并完成階段性銷售目標(biāo)。 8 月初開放 D4: 到 8 月初 D5 的大部分戶型均已達(dá)到了一定的銷售率,而 D4和 D5 戶型完全一樣,戶型圖不用重新印制,當(dāng) D5 消化到一定階段時(shí),建議盡快開放 D4,以保證產(chǎn)品線豐滿,確??蛻舨粫?huì)流失。鑒于 9 月份市場上開盤項(xiàng)目較多,建議 D4 盡量能夠在 8 月初推出。 9 月初展會(huì)前推出 D2: 9 月初,樣板間、售摟處、現(xiàn)場包裝等基本全部完成,利用展會(huì)推出 D2 能夠?qū)⑼茝V因素和產(chǎn)品因素有機(jī)結(jié)合,迅速提升項(xiàng)目形象,促使銷售。 9 月展會(huì)之前推出 B3: 預(yù)計(jì) 9 月份將是今年較為旺銷的季節(jié),利用 9 月展會(huì)推出 B3,能夠盡快促使銷售,減輕年底市場淡季的壓力。 05 年下半年度產(chǎn)品投放計(jì)劃圖 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底開盤 8月初開盤 9 月初開盤 9 月初開盤 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05 年下半年度推盤計(jì)劃表 4. 2020 下半年推廣目標(biāo) 推廣目標(biāo)一:提升項(xiàng)目形象,配合產(chǎn)品升級,實(shí)現(xiàn)形象升級 本階段以 D 區(qū)為核心,提升項(xiàng)目形象,樹立中間階層居住的國際化人文社區(qū)的高端形象,從而拉動(dòng)銷售。 由于前期產(chǎn)品單價(jià)和總價(jià)均較低,前期的形象主要以突出項(xiàng)目性價(jià)比為主,形象較為年輕和經(jīng)濟(jì)(如 ZAMA— 咱們),加 之推廣力度較小 ,推廣深度不足 ,項(xiàng)目缺乏內(nèi)在氣質(zhì),形
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