【文章內容簡介】 率。? 具體操作：p 根據不同地區(qū)與客戶的訴求進行差異化媒體推廣，采取 重點媒體投放、渠道拓展、定點巡展、客戶活動 等營銷渠道，進一步促進銷售?？蛻魧傩?目前的傳播效應 渠道評判滸關客戶 受眾面小，客戶容 易形成群聚效應 知曉度不高 點狀渠道容易引爆新區(qū)客戶 受眾面廣，客戶群 分散 小眾知曉，缺乏 大眾的知曉度 需要高強度的媒體 才能打開受眾面細分市場的傳播效應差異化渠道：對滸關客戶 ——l重要節(jié)點卡喉l活動營銷，上河郡老客戶利用對新區(qū)客戶 ——l精準營銷l多渠道組合強化戰(zhàn)略 4：大統(tǒng)合、多渠道務實操作，提高執(zhí)行力和銷售力。? 戰(zhàn)略建議：p 加強統(tǒng)合力，實現內外部資源利用的整合與優(yōu)化，并改善其營銷職能的責任關系。? 具體操作：p以大企業(yè)、大整合的手段使發(fā)展商對整個營銷流程、各市場的把控更加到位，使營銷中用最小的資源實現最大的利益。p穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，實現務實操作。雙盤大聯動，資源優(yōu)化n上河郡滸關客戶的老帶新挖掘；n上河郡新區(qū)媒體資源的整合利用 ；n朗香郡已有口碑、客戶圈層的延續(xù) .要達到好的營銷效果，我們必須要做到： 四個 “ 搶 ” 四個 “ 到位 ” 四個 “ 非得不可 ”4個 “ 搶 ” 搶時間 搶市場 搶份額 搶客戶 4個 “ 到位 ” 產品打造到位 價格調整到位 廣告推廣到位 活動執(zhí)行到位+ 4個 “ 非得不可” 非去不可！ 非看不可！ 非買不可！ 非說不可！+本案年度旭輝集團目標緊、任務重，完成目標的首要任務，是務必要快速的建立清晰的形象，穩(wěn)定市場份額，成功的打開滸關和新區(qū)的目標客群。4個 “搶 ”搶時間搶市場搶份額搶客戶階段策略6月 7月 10月8月階段劃分 淡季期，精準小眾樹立清晰形象 尾房去化階段策略 現場實景極致外化，占據滸關主 場，放大新區(qū)的小眾認知度 雙盤大聯動，共同造勢，建立領導者地位媒體策略滸關重要節(jié)點卡喉，上河郡老客戶資源利用，口碑傳播，實現由點到面的引爆；新區(qū)小眾多渠道組合，擴散和強化已有客戶圈層的認知 .以房交會為節(jié)點，旭輝雙郡震撼登場，通過兩個盤的所有資源，多渠道組合，強勢推廣銷售目標 完成 2個億的銷售回款12月9月雙盤聯動造勢，強銷平穩(wěn)去化大眾維護，配合老帶新媒體策略建議：滸關客戶線上線下咽喉關卡 白楊灣水廠樞紐、興賢路大潤發(fā)、滸關鎮(zhèn)中心戶外大牌、高炮卡喉巡展 滸關大潤發(fā)和鎮(zhèn)中心進行定點巡展DM 針對上河郡的老客戶投放 DM，附帶老帶新的優(yōu)惠策略，促進圈層營銷定點短信 配合以上渠道，對周邊滸關、通安的人群集中處和主要成交客群集中點，進行定向短訊投放，釋放動態(tài)信息拉動來人社區(qū)橫幅 針對滸關、通安、東渚等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型社區(qū)，拉社區(qū)橫幅，形成精準的小眾強化道旗 長江路、金筑街引導旗，興賢路道旗、鎮(zhèn)中心道旗媒體策略建議：新區(qū) 大眾客戶線上線下戶外高炮 維系現有戶外的投放，同時重要節(jié)點利用上河郡戶外，形成資源互補網絡 網絡強力投放，同時建議與上河郡聯合進行愛房網網絡團購樓宇廣告 針對新區(qū)寫字樓、中檔社區(qū)進行樓宇分眾廣告投放，播放實景宣傳片郵政夾報 制作唯美 DM，投放蘇州日報、城市商報郵政夾報巡展 針對何山路百潤發(fā)、樂購、三香路家樂福進行定點巡展，并請 大學生在入口進行派單，擴大知曉度派單、橫幅 針對楓橋、馬浜、康佳花園、何山花園等進行派單， 條件配合社區(qū)橫幅現場 SP活動 周末暖場活動不斷，積聚人氣，加強客戶的現場導入 4個 “ 到位 ” 產品打造到位 價格調整到位 廣告推廣到位 活動執(zhí)行到位這是在當前的市場環(huán)境下，成功占領市場份額的四個必要條件，前兩個我們已經到位，下面我們要考慮的是如何將廣告做到位和通過事件營銷勢 . 居住 生活 投資廣告做到位要樹立 “三個標高 ” 實景品質 聯動造勢結合階段策略，我們的事件營銷主要達到兩個目的事件營銷執(zhí)行思路活動名稱：旭輝杯 “朗逸香馨 ”托斯卡納風情攝影大賽活動目的 ：利用攝影大賽的形式向外推廣，利于項目的現場景觀展示，同時利于加深客戶對項目極佳景觀的印象。活動時間： 7月 15日 ——8 月 1日 在這個傳統(tǒng)淡季就可利用攝影大賽提高項目的知名度與人氣，為 9月加推做好蓄水工作?；顒有问剑?邀請老業(yè)主 、重點客戶、滸關及新區(qū)的攝影愛好者來示范區(qū)進行現場攝影，集中評比與公示，舉行儀式對獲獎者進行頒獎，并頒發(fā)獎品。獲獎作品同時可以作為下階段宣傳的材料。攝影作品報廣、網絡公示事件營銷執(zhí)行思路活動名稱：房展會展示 —— 旭輝雙郡 雄霸西城活動目的 ：在雙盤各自形成一定的知曉和認知之后，利用房展會的契機，響亮的打出 “旭輝雙郡 雄霸西城 ”的口號，雙盤聯動高調亮相活動時間： 9月房展會期間活動形式： 在活動現場進行現場體驗展示，在現場搭建展示區(qū)，播放實景宣傳片，同時贈送明信片等宣傳物料。聯合上河郡進行組合式宣傳，在現場表現上以 “大氣、強勢 ”為主訴求點，力求在心理形象上給客戶留下西城王者的印象。 4個 “ 非得不可 ” 非去不可！ 非看不可！ 非買不可！ 非說不可！從 “去 ”、 “看 ”、 “買 ”、 “說 ”四個角度出發(fā)，完成本案的全程營銷組合，實現強有力的傳播和銷售力。完成 4個非得不可的策略組合通過組合式的營銷策略來完成我們營銷鏈非 去 不可！ 非 看 不可！ 非 買 不可！ 非 說 不可！通過 廣告策略實現項目外化從而吸引現場來人通過 現場示范區(qū)的表現展示項目的優(yōu)勢所在通過 來到 現場后通過強勢的銷售團隊殺單通過 前三者的綜合效應，在客戶中形成良好的口碑效應讓目標客戶，非 去 不可！ NO1：差異化的推廣； NO2：增