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正文內(nèi)容

旭輝朗郡下半年度銷售建議(編輯修改稿)

2025-03-02 17:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 率。? 具體操作:p 根據(jù)不同地區(qū)與客戶的訴求進行差異化媒體推廣,采取 重點媒體投放、渠道拓展、定點巡展、客戶活動 等營銷渠道,進一步促進銷售??蛻魧傩?目前的傳播效應 渠道評判滸關(guān)客戶 受眾面小,客戶容 易形成群聚效應 知曉度不高 點狀渠道容易引爆新區(qū)客戶 受眾面廣,客戶群 分散 小眾知曉,缺乏 大眾的知曉度 需要高強度的媒體 才能打開受眾面細分市場的傳播效應差異化渠道:對滸關(guān)客戶 ——l重要節(jié)點卡喉l活動營銷,上河郡老客戶利用對新區(qū)客戶 ——l精準營銷l多渠道組合強化戰(zhàn)略 4:大統(tǒng)合、多渠道務實操作,提高執(zhí)行力和銷售力。? 戰(zhàn)略建議:p 加強統(tǒng)合力,實現(xiàn)內(nèi)外部資源利用的整合與優(yōu)化,并改善其營銷職能的責任關(guān)系。? 具體操作:p以大企業(yè)、大整合的手段使發(fā)展商對整個營銷流程、各市場的把控更加到位,使營銷中用最小的資源實現(xiàn)最大的利益。p穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,實現(xiàn)務實操作。雙盤大聯(lián)動,資源優(yōu)化n上河郡滸關(guān)客戶的老帶新挖掘;n上河郡新區(qū)媒體資源的整合利用 ;n朗香郡已有口碑、客戶圈層的延續(xù) .要達到好的營銷效果,我們必須要做到: 四個 “ 搶 ” 四個 “ 到位 ” 四個 “ 非得不可 ”4個 “ 搶 ” 搶時間 搶市場 搶份額 搶客戶 4個 “ 到位 ” 產(chǎn)品打造到位 價格調(diào)整到位 廣告推廣到位 活動執(zhí)行到位+ 4個 “ 非得不可” 非去不可! 非看不可! 非買不可! 非說不可!+本案年度旭輝集團目標緊、任務重,完成目標的首要任務,是務必要快速的建立清晰的形象,穩(wěn)定市場份額,成功的打開滸關(guān)和新區(qū)的目標客群。4個 “搶 ”搶時間搶市場搶份額搶客戶階段策略6月 7月 10月8月階段劃分 淡季期,精準小眾樹立清晰形象 尾房去化階段策略 現(xiàn)場實景極致外化,占據(jù)滸關(guān)主 場,放大新區(qū)的小眾認知度 雙盤大聯(lián)動,共同造勢,建立領(lǐng)導者地位媒體策略滸關(guān)重要節(jié)點卡喉,上河郡老客戶資源利用,口碑傳播,實現(xiàn)由點到面的引爆;新區(qū)小眾多渠道組合,擴散和強化已有客戶圈層的認知 .以房交會為節(jié)點,旭輝雙郡震撼登場,通過兩個盤的所有資源,多渠道組合,強勢推廣銷售目標 完成 2個億的銷售回款12月9月雙盤聯(lián)動造勢,強銷平穩(wěn)去化大眾維護,配合老帶新媒體策略建議:滸關(guān)客戶線上線下咽喉關(guān)卡 白楊灣水廠樞紐、興賢路大潤發(fā)、滸關(guān)鎮(zhèn)中心戶外大牌、高炮卡喉巡展 滸關(guān)大潤發(fā)和鎮(zhèn)中心進行定點巡展DM 針對上河郡的老客戶投放 DM,附帶老帶新的優(yōu)惠策略,促進圈層營銷定點短信 配合以上渠道,對周邊滸關(guān)、通安的人群集中處和主要成交客群集中點,進行定向短訊投放,釋放動態(tài)信息拉動來人社區(qū)橫幅 針對滸關(guān)、通安、東渚等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型社區(qū),拉社區(qū)橫幅,形成精準的小眾強化道旗 長江路、金筑街引導旗,興賢路道旗、鎮(zhèn)中心道旗媒體策略建議:新區(qū) 大眾客戶線上線下戶外高炮 維系現(xiàn)有戶外的投放,同時重要節(jié)點利用上河郡戶外,形成資源互補網(wǎng)絡 網(wǎng)絡強力投放,同時建議與上河郡聯(lián)合進行愛房網(wǎng)網(wǎng)絡團購樓宇廣告 針對新區(qū)寫字樓、中檔社區(qū)進行樓宇分眾廣告投放,播放實景宣傳片郵政夾報 制作唯美 DM,投放蘇州日報、城市商報郵政夾報巡展 針對何山路百潤發(fā)、樂購、三香路家樂福進行定點巡展,并請 大學生在入口進行派單,擴大知曉度派單、橫幅 針對楓橋、馬浜、康佳花園、何山花園等進行派單, 條件配合社區(qū)橫幅現(xiàn)場 SP活動 周末暖場活動不斷,積聚人氣,加強客戶的現(xiàn)場導入 4個 “ 到位 ” 產(chǎn)品打造到位 價格調(diào)整到位 廣告推廣到位 活動執(zhí)行到位這是在當前的市場環(huán)境下,成功占領(lǐng)市場份額的四個必要條件,前兩個我們已經(jīng)到位,下面我們要考慮的是如何將廣告做到位和通過事件營銷勢 . 居住 生活 投資廣告做到位要樹立 “三個標高 ” 實景品質(zhì) 聯(lián)動造勢結(jié)合階段策略,我們的事件營銷主要達到兩個目的事件營銷執(zhí)行思路活動名稱:旭輝杯 “朗逸香馨 ”托斯卡納風情攝影大賽活動目的 :利用攝影大賽的形式向外推廣,利于項目的現(xiàn)場景觀展示,同時利于加深客戶對項目極佳景觀的印象?;顒訒r間: 7月 15日 ——8 月 1日 在這個傳統(tǒng)淡季就可利用攝影大賽提高項目的知名度與人氣,為 9月加推做好蓄水工作?;顒有问剑?邀請老業(yè)主 、重點客戶、滸關(guān)及新區(qū)的攝影愛好者來示范區(qū)進行現(xiàn)場攝影,集中評比與公示,舉行儀式對獲獎者進行頒獎,并頒發(fā)獎品。獲獎作品同時可以作為下階段宣傳的材料。攝影作品報廣、網(wǎng)絡公示事件營銷執(zhí)行思路活動名稱:房展會展示 —— 旭輝雙郡 雄霸西城活動目的 :在雙盤各自形成一定的知曉和認知之后,利用房展會的契機,響亮的打出 “旭輝雙郡 雄霸西城 ”的口號,雙盤聯(lián)動高調(diào)亮相活動時間: 9月房展會期間活動形式: 在活動現(xiàn)場進行現(xiàn)場體驗展示,在現(xiàn)場搭建展示區(qū),播放實景宣傳片,同時贈送明信片等宣傳物料。聯(lián)合上河郡進行組合式宣傳,在現(xiàn)場表現(xiàn)上以 “大氣、強勢 ”為主訴求點,力求在心理形象上給客戶留下西城王者的印象。 4個 “ 非得不可 ” 非去不可! 非看不可! 非買不可! 非說不可!從 “去 ”、 “看 ”、 “買 ”、 “說 ”四個角度出發(fā),完成本案的全程營銷組合,實現(xiàn)強有力的傳播和銷售力。完成 4個非得不可的策略組合通過組合式的營銷策略來完成我們營銷鏈非 去 不可! 非 看 不可! 非 買 不可! 非 說 不可!通過 廣告策略實現(xiàn)項目外化從而吸引現(xiàn)場來人通過 現(xiàn)場示范區(qū)的表現(xiàn)展示項目的優(yōu)勢所在通過 來到 現(xiàn)場后通過強勢的銷售團隊殺單通過 前三者的綜合效應,在客戶中形成良好的口碑效應讓目標客戶,非 去 不可! NO1:差異化的推廣; NO2:增
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