【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥四、 成熟期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面： KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與KA賣場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如OEM供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、了解賣場(chǎng)的基本情況KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥賣場(chǎng)基本情況包括賣場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥投資來(lái)源簡(jiǎn)單說(shuō)就是指賣場(chǎng)的投資方。了解這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗P(guān)系到合作的安全性和持續(xù)性。KA賣場(chǎng)的投資方相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較透明的。像眾所周知的沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型外資企業(yè)都相當(dāng)有實(shí)力，與他們合作一般比較穩(wěn)妥可靠。此外，目前本土零售賣場(chǎng)的發(fā)展也異軍突起，以新一佳、家世界為代表的本土KA賣場(chǎng)也表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的勢(shì)頭。對(duì)那些投資方背景模糊的KA賣場(chǎng)，就需要通過(guò)一些途徑了解其投資來(lái)源，比如查詢網(wǎng)絡(luò)資料、關(guān)注商業(yè)財(cái)經(jīng)消息、同行傳播等，以保證合作安全。現(xiàn)在，供應(yīng)商送了貨卻結(jié)不了款、甚至一夜之間倒閉的賣場(chǎng)不在少數(shù)，導(dǎo)致供應(yīng)商蒙受巨大損失，有的供應(yīng)商甚至還因此被拖垮。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥KA賣場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場(chǎng)的分店情況，以便正確地選擇合作店，可以節(jié)約成本。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是要看這些賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥許多供應(yīng)商習(xí)慣于通過(guò)與賣場(chǎng)采購(gòu)人員交往了解賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，而實(shí)際情況往往與當(dāng)初了解的大相徑庭。因?yàn)椴少?gòu)人員為了在招商過(guò)程中提升合作門檻，增加供應(yīng)商的合作信心，通常會(huì)夸大其詞。所以，從這個(gè)途徑得到的信息僅供參考，真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況必須通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查才能獲得。一方面，可以向其他供應(yīng)商打聽(tīng)；另一方面，可以通過(guò)賣場(chǎng)人流量、顧客購(gòu)買情況、收銀臺(tái)結(jié)賬情況及賣場(chǎng)商品陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。各方面了解的情況結(jié)合起來(lái)，才能獲得相對(duì)準(zhǔn)確的信息。準(zhǔn)確了解KA賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況是決定能否合作的關(guān)鍵。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥二、對(duì)賣場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥首先，了解賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一般來(lái)說(shuō)，KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要有三個(gè)方面：KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。KA賣場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥對(duì)于KA賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。在零售業(yè)，缺貨被稱為“萬(wàn)惡之源”。據(jù)羅蘭貝格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)零售業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈的不完善導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)損失為10%。只有實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商才能有效避免人為缺貨事件發(fā)生，減少賣場(chǎng)遭受缺貨所帶來(lái)的損失。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。KA賣場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。KA賣場(chǎng)的操作流程很規(guī)范，涉及很多專業(yè)內(nèi)容，對(duì)人員素質(zhì)的要求高于傳統(tǒng)渠道。在這一點(diǎn)上，很多供應(yīng)商存在缺陷和不足。大賣場(chǎng)的采購(gòu)人員更喜歡與專業(yè)供應(yīng)商及營(yíng)銷人員交往。不專業(yè)供應(yīng)商及營(yíng)銷人員在合作過(guò)程中會(huì)讓采購(gòu)沒(méi)有耐心，對(duì)合作質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥三、了解賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥很多供應(yīng)商不能正確理解“賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)”的意義，認(rèn)為無(wú)論賣場(chǎng)賣什么，我只管供貨就行了，事實(shí)并非如此。賣場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)決定著供應(yīng)商所供商品在該賣場(chǎng)受到重視的程度，它在某種程度上告訴供應(yīng)商可以以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在賣場(chǎng)面前。如果現(xiàn)在賣場(chǎng)中與供應(yīng)商將要提供的商品的同類品項(xiàng)比較豐富，供應(yīng)商就要重點(diǎn)說(shuō)明自身商品的優(yōu)勢(shì)所在。如果目前賣場(chǎng)中同類商品較為缺乏，則要重點(diǎn)說(shuō)明該商品將帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，要了解在這家賣場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥四、了解它需要提供的證照清單。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權(quán)遠(yuǎn)破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥多數(shù)KA賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的證照要求都是非常嚴(yán)格的。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商要準(zhǔn)備的證照無(wú)非是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等常用證照，但很多KA賣場(chǎng)所要求的證照非常詳細(xì)，包括企業(yè)法人身份證復(fù)印件，業(yè)務(wù)人員委托書等，很多供應(yīng)商在知道所需證照清單后都有點(diǎn)措手不及。而且，很多業(yè)務(wù)人員手中的證照沒(méi)有及時(shí)更新，不知不覺(jué)中已超過(guò)了年限。這一系列原因使正式合作時(shí)間越推越晚，可能會(huì)給供應(yīng)商造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)季節(jié)時(shí)令類商品的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，時(shí)間的延遲更是致命的損傷。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價(jià)鉚搐揣貴木晌工蟬掠