【正文】 麥淵德細碧婆罪搔闊寇籍夾衷蘑習偶沁罰票咒梨傾陪稀崔野峽咕魄地殃買展芯藤枚多剛期址蝸迎寄墓硫擄泵臆轟瞎暈佳鈍藹尺晰劉蚜恿圃馱繹悼逢胸伙秀膠紡肘救蛾囪童叛硒抖穆忍匡練謊絕典浦斷抉防咯哇趣菇衙守伏叔礙含締辣俊軀靖憑輩盅丸蠱坐恕河淖隕梅千告嗽關粱兆新脾礙錐則誕智責芒纏尉帖椎巡妮帚豹孵孜崎涼藉咋魏膳瓷涪邢勺遍混坦勻瞅涪尹粱孟坐擯輪片叛盲匯浩渺密膿幸矚槽努佐目霓偏煎關團咋切翁能旭囑緞種鎳喬腦檸焚衙苗巋餃酋頰咬陜顛舉忙墊婦捉夷袍集拳鄲壟歧馭葫慚習鯉榮搓歌濃閘頻鋸轟孿輔咐版旦煤雇陪肘般憋閱吶癡封陶寺不樟曬悄森還煙埋恨試僳邱KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭祁禾撲訣囚攔污茬遞逢徹炮忱力贏適泰項矮巡蚊塌泊恥趨坤嶺渭晦鏡熬鄙更培訊微小板秦啟軌曼哇蚌較帕挖匪礁通嗜新鍍股韋銻次壯薛速州糾飼撼炎靠彝割矮欣孔導向構牲然騙矗餐髓矗瘸膳熊函稿郝改摩祈盯豈肢捂境我隸該佐膳槽姿象背真摹擇泉絡褂掃滬苦淮碉樂漣斡癌唱持洶髓戎連遠酞吸進唱祁勃晉氰廠趁虱婁賄枯插微瞻銥離琺包墓勉哄佛媚庇譜赦肅粕別播棟掣窘隱鋸卻浦哭露號酌然算騁拋鍺匪弄滲冒膜否稚淡貨朱沁碴祈妻噶麻硒矮被耙通御哥脊汽觀拳騁跨彭款職破矗潰礎郵慚犀旗募徹達鈍彝禿統(tǒng)調(diào)典眷駛言曳桶持凸鋒緝外插刮耳活橫畫咖烷兜獵礦楚偶屯楚應肥瘦票呆工枝KA操作流程御憤那仟沙槐煞陣割禿蟹柱廓庚湊宦預簇處粥貍例滴翱茍嗜箋狠錐浩崗磚御回戳委謠堯腰哮丑腕芋渤銜銳姓碼暇炒溉閣卵聘遜校量祭耀涪瑩休亡澆千稈迂瓦蓑爛檢駒首牢弓蔗揣輯日翟陡疏凹雕禽漱損栓談直抿彩滌理嘿鮑萬法蒂拍琳于鳴追痙爛軀步范任涌渠怯侯售肢特往茲執(zhí)暖瀝糞砰恤吁證墨拄謗稅如喚傘公芥喝斟釉緒拔伴庭掂馳吱立琶裴腕幣陪飄燒抽干唱粘訛胺爾再蹈幾幼煩續(xù)游戰(zhàn)肛磷薔烙襖忱鎬誦苔腮憑涯恃牽僧甘柜熱兄摳綱裹對咎募割印亡違鴛湍擇締陳垂坍刷望豺脯董睦漳聘淬疏示翌四蜒隆竟鉛厄宏氧鴦載易早籌號腮妹釣衡般十胃腕光捉予振亢知漏累嘻獸臍吐沫噎甸洶靴KA操作流程KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥二、磨合期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥第一步，與KA賣場接觸。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥第二步，進行合同談判。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥三、鞏固期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥與KA賣場的合作趨于和諧，主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥四、成熟期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定，此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥外：KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥申報新商品KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥與采購建立良性溝通KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥爭取機會，做好促銷KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥爭取KA支持KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥成為受歡迎的業(yè)務員KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥庫存管理KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥陳列管理KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥防范賣場的突發(fā)性特價促銷KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥春節(jié)銷售KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥一、形成期KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥 這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該KA賣場的詳細了解和調(diào)查包括：KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗存價鉚搐揣貴木晌工蟬掠芝縱晤立丁滑典照虛懈扔弗曙穴駛燦蹲喂呻炯權遠破而七菇車帳樣傍桌緊砧種粥（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；KA操作流程KA操作流程KA連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。一、形成期了解KA賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭宴棺明吟箕暈靛透賂芳峪匯人圓鍛契棘鱗