線下拓客方案(編輯修改稿)
2025-06-27 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大型企業(yè)單位信息搜集期 2012年5月1日——2012年5月6日216。 大型企業(yè)拓展小組工作人員對商會(huì)、大型工廠、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；216。 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位、進(jìn)行初步洽談；216。 大型企業(yè)拓展小組工作人員搜集大型企業(yè)單位的相關(guān)信息，包括該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等216。 每個(gè)大型企業(yè)拓展小組成員對大型企業(yè)限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作， 該人員應(yīng)該熟悉該單位情況，由有一定的影響力和號(hào)召力，由一定的決策權(quán)，包括項(xiàng)目資料資料投放位置、了解該單位的集會(huì)時(shí)間；216。 對該大型企業(yè)進(jìn)行綜合評估，了解該大型企業(yè)的購買實(shí)力及購買意向，購買人數(shù)，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。 大型企業(yè)集團(tuán)客戶深入挖掘期 2012年5月7日——2012年5月20日216。 對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深入挖掘；216。 大型企業(yè)拓展小組工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜216。 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大型企業(yè)客戶動(dòng)向及各種活動(dòng)，并即時(shí)想公司反饋，實(shí)時(shí)做好調(diào)整；216。 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大型企業(yè)集團(tuán)管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會(huì)；216。 大型企業(yè)拓展小組工作人員協(xié)助產(chǎn)品產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作； 大型企業(yè)客戶簽約確定與商會(huì)、大型企事業(yè)單位等大型企事業(yè)單位客
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