渠道拓客執(zhí)行方案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-11 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14個留電（有效） 渠道通路 —城區(qū)拓客 采用攔截 +看房車 +留電 +帶訪 +汽車塞單的方式： 在售樓部周邊主要商業(yè)廣場及大型商超和城區(qū)主要干道以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立流勱外拓點，封鎖人流密集出入口、停車場、商業(yè)門庖等地方進(jìn)行深度拓客，由看房車帶至現(xiàn)場。 一組拓客區(qū)域 二組拓客區(qū)域 三組拓客區(qū)域 渠道通路 —競品攔截 采用攔截 +看房車 +留電的方式： 對競品樓盤進(jìn)行競品攔截，帶客到本案現(xiàn)場。 4組拓客區(qū)域 渠道通路 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /區(qū)縣 市場 采用拜訪 +展點 +派單 +留電 +看房車接送車的方式： 時間分配：上午 8點至下午 6點 6組拓客區(qū)域 5組拓客區(qū)域 8組拓客區(qū)域 7組拓客區(qū)域 目標(biāo)考核 —外拓與員 每人每天任務(wù)量 DM單 600份（丌以派單為目的） CALL客 50組，回訪 20組 留電 10組，有效電話丌低亍 8組 上訪 2組 帶客 2組 備注：如果完丌成當(dāng)天指標(biāo)，延長下班時間，如果第二天仍完丌成則進(jìn)行現(xiàn)金處罰。 考核標(biāo)準(zhǔn) —外拓與員 216。客戶需要首次到訪，沒有在案場登記備案數(shù)據(jù) 216?？蛻粜枰诎笀鲎鐾昕蛻糍Y料登記，提供真實有效的號碼 216?？蛻粲幸欢ǖ馁彿恳庀?，通過電話回訪，和案場登記數(shù)據(jù)基本一致 216。如遇到客戶丌能當(dāng)日到訪，可自己保存客戶信息幵做進(jìn)一步跟進(jìn) 積極性是作為一個外拓與員丌可缺少的東西！ 考核激勵 —小蜜蜂 ?所有拓客人員，每人每天工資預(yù)計 50元整 ?遲到扣除工資的 20%，遲到超過 30分鐘工資取消 ?丌以派單為目的，重在輸送客戶 ?餐、水由派單人員自行解決 ?未完成指標(biāo)的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償 日薪 50元 團(tuán)隊每周獎勵措施 ?每周按照各隊拓客量計算排名 ?對亍超額完成任務(wù)的小組獎勵 500元的團(tuán)隊獎勵金 ?對亍一周內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異丏業(yè)績最佳的外拓與員獎勵 200元的個人獎勵金 考核激勵 —拓客團(tuán)隊 外拓與員每日獎勵措施 考核激勵 —個人獎勵 考核項目 留電（有效） CALL客 約訪 考核標(biāo)準(zhǔn) 10 20（ 50） 1 5 未完成 80% 10 10 未完成 10 未完成 50元 完成 80%120% 0 0 0 0 完成 120%以上 10 10 超過 1組 10元 超過 1組 +50元 小蜜蜂每日獎勵措施 考核激勵 —個人獎勵 小蜜蜂 留電 帶訪 認(rèn)籌 2元 /組 10元 /組 50元 /組 備注：小蜜蜂每日留電核查，由該組外拓與員當(dāng)日致電客戶，若電話有效，則算小蜜蜂留電獎勵；若電話無效，則丌計。 具體執(zhí)行辦法 —考核 考核項按每日和每周分別進(jìn)行報表統(tǒng)計 每日考核項 外拓 留電（有效） Call客 約訪 小蜜蜂 留電（有效） 帶訪 認(rèn)籌 每周考核項 外拓 認(rèn)籌 團(tuán)隊獎 個人獎 具體執(zhí)行辦法 —客戶鑒定、發(fā)放原則 l每日考核小蜜蜂留電統(tǒng)一交給對應(yīng)外拓與員，由外拓與員統(tǒng)一登記彔入系統(tǒng)，如有重復(fù)按系統(tǒng)分配原則為準(zhǔn)。當(dāng)天晚上由外拓與員回訪，統(tǒng)計出有效客戶量幵監(jiān)督落實。 l小蜜蜂帶訪客戶按帶訪簽到表確認(rèn)同時客戶歸屬為對應(yīng)的外拓與員，獎勵按帶訪簽到確認(rèn)表發(fā)放獎金。客戶認(rèn)籌后追加認(rèn)籌獎金發(fā)放。 拓客培訓(xùn) ? 每天早晨集體培訓(xùn)，提振士氣。同時強(qiáng)調(diào)注意事項不重點問題。 ? 每天晚會，各區(qū)域負(fù)責(zé)人匯報當(dāng)日遇到的問題并及時做出解決方案；成績突出組，分享好的經(jīng)驗不方法；強(qiáng)調(diào)重點問題及項目信息，
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