渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行動之作業(yè)流程第二章-拓客行動之執(zhí)行攻略第三章-拓客行動之團隊管理第四章(編輯修改稿)
2025-05-13 06:53 本頁面
【文章內容簡介】 216。 落實道具：安排落實好直銷所需的物料道具及車輛。216。 企業(yè)大客戶發(fā)掘、拜訪和維護：做好拜訪計劃（包括但不限于：時間安排、方式、資料及贈送禮品需求等），按計劃進行客戶發(fā)掘及拜訪工作，并進行有效關系維護。▲ 中隊長職責：216。 帶領拓客中隊完成任務，管理下屬人員。216。 及時向上級匯報拓客區(qū)域工作以及人員情況，遇到應急事件及時匯報，穩(wěn)妥處理。216。 每日組織上班前和下班后組織小蜜蜂集合簽到，清點物料。216。 遇到拓客點人流較少、城管執(zhí)法、人員缺少、人員請假等突發(fā)或重要事件應第一時間向大隊長匯報，接受大隊長的下一步工作指示。216。 根據拓客區(qū)域派發(fā)物料進度，向大隊長申請物料配送。216。 向小蜜蜂分配物料。216。 總結各拓客點人流變化規(guī)律，根據拓客區(qū)域實際情況，選擇人流相對較少的時間，組織人員分批吃飯休息。如拓客區(qū)域配備有看房車，則對小蜜蜂介紹的看房人員進行登記，并每天提交登記表?！?巡場督導職責：216。 巡查對象包括中隊長和小隊長、小蜜蜂 。216。 檢查小蜜蜂到崗情況。216。 巡視拓客執(zhí)行情況，巡查內容包括：小蜜蜂說辭和拓客規(guī)定動作是否執(zhí)行到位，中隊長和小隊長是否違紀。對違紀情況進行及時制止和處罰。三、 團隊培訓A、 一句話培訓【最短的時間傳遞最有吸引力的信息】“您好，了解下蕪湖最大的城市綜合城寶能城……”、“您好，江北產業(yè)園600萬方超大綜合城（順勢遞單頁）……”、對于街頭拓客，可能大部分客戶沒有過多時間駐足聽取介紹，所以就要求小蜜蜂在最短的時間將最重要的、最吸引客戶的信息傳遞給客戶即可。B、 禮儀培訓【最佳形象，展示最好項目】統一著裝，統一微笑，我們是寶能城的微笑天使！身穿印有“寶能城LOGO”的統一形象馬夾，禮貌用語雙手遞單。如“您好，歡迎了解寶能城”“打擾您一下”“占用您幾分鐘時間，我給您簡單的介紹一下”等……C、 經驗培訓【匯總問題，應對各種突發(fā)狀況】每天匯集在小蜜蜂拓客過程中遇到的問題，集中進行相對應的統一說辭培訓。D、 留電培訓 【有效提高有效來訪率】216。 回訪式留電一般遇到意向客戶，為消除客戶的抵觸情緒，可以說“先生，您可以留下你的聯系方式，后期我們有什么優(yōu)惠或者活動可以聯系您。”
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