渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行動之作業(yè)流程第二章-拓客行動之執(zhí)行攻略第三章-拓客行動之團隊管理第四章-免費閱讀
【正文】 b) 質(zhì)量控制：不浪費每一個通路道具。 小蜜蜂直接帶客戶至現(xiàn)場，須到前臺處登記簽字。▲ 當(dāng)日小蜜蜂若未完成拓客中隊長安排的基本任務(wù)，罰款15元/天。 分配物料并做好相關(guān)登記。⑥凡未簽到或代簽按照早退處理。如“叔叔，我們是兼職的學(xué)生，必須要留夠電話才有工資，所以懇請您……”懇請客戶留下聯(lián)系方式，但前提是此客戶的確為意向客戶。B、 禮儀培訓(xùn)【最佳形象，展示最好項目】統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一微笑，我們是寶能城的微笑天使！身穿印有“寶能城LOGO”的統(tǒng)一形象馬夾，禮貌用語雙手遞單?！?巡場督導(dǎo)職責(zé)：216。 遇到拓客點人流較少、城管執(zhí)法、人員缺少、人員請假等突發(fā)或重要事件應(yīng)第一時間向大隊長匯報，接受大隊長的下一步工作指示。 企業(yè)大客戶發(fā)掘、拜訪和維護：做好拜訪計劃（包括但不限于：時間安排、方式、資料及贈送禮品需求等），按計劃進行客戶發(fā)掘及拜訪工作，并進行有效關(guān)系維護。二、 團隊主要崗位職責(zé)▲ 大隊長職責(zé)：216。 如未遇見店主本人，可想法拿到店主名片以備后續(xù)CALL客；216。 組織意向客戶召開內(nèi)部推介會；216。競品撒網(wǎng)攔截u 截取競品項目呼入電話號碼，進行電話拜訪（需獲得電信合作資源） ；u 對競品售樓處出來的車輛/行人進行攔截派單宣傳 ；u 競品周邊公交/出租車點進行蹲點邀客上門；u 在競品項目活動/認(rèn)籌期等人流較多的時間，在售樓處停車場上抄車牌，通過當(dāng)?shù)剀嚬芩樵冘囍餍彰碗娫挘M行電話拜訪（需獲得車管所資源） ；u 競品活動內(nèi)場暗邀客戶到其他項目看看，用多比較的話語間接影響客戶 。提示：注意事項216。 企業(yè)食堂或人流集中地巡展派單；216。 專業(yè)市場內(nèi)散客通常也具有較強資金實力，主動交談或通過店主引介；鄉(xiāng)鎮(zhèn)平民集中行銷216。 根據(jù)策劃部門制作的客戶地圖和客戶召集策略，確定拓客地圖和計劃，包括各個區(qū)域的調(diào)研踩點，選擇最佳地點和合適時機，確定各個點的拓客方式和人員部署?！?中隊長職責(zé)：216。216。 巡查對象包括中隊長和小隊長、小蜜蜂 。如“您好，歡迎了解寶能城”“打擾您一下”“占用您幾分鐘時間，我給您簡單的介紹一下”等……C、 經(jīng)驗培訓(xùn)【匯總問題，應(yīng)對各種突發(fā)狀況】每天匯集在小蜜蜂拓客過程中遇到的問題，集中進
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