營(yíng)銷策劃部項(xiàng)目渠道拓客計(jì)劃課件(編輯修改稿)
2025-02-14 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主名單 成都易居自有的高端客戶資源亦能提供不少于 2萬組電話， 主要來自于易居成銷客戶及已完成銷售項(xiàng)目的到訪意向客戶。 客戶中心板塊（香頌會(huì)） 電 call中心 傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶 1. 電話 CALL客 定期組織客戶集中參加活動(dòng) 2. 聚集客戶 聚集客戶的活動(dòng) 項(xiàng)目品鑒會(huì) /推介會(huì) /各種渠道圈層活動(dòng) 客戶活動(dòng)的目的是為了聚集意向客戶， 為銷售人員創(chuàng)造一個(gè)可以集中接觸客戶和深入溝通的機(jī)會(huì)， 而人群聚集產(chǎn)生的氛圍也有助于現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的進(jìn)行， 包括對(duì)于一線執(zhí)行團(tuán)隊(duì)自身的工作熱情與信心的激發(fā)。 對(duì)于客戶而言，最感興趣的始終是項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)格。 為了傳播或提升項(xiàng)目品牌形象，固然有各種主題活動(dòng)可選， 但當(dāng)時(shí)間緊迫，需要即刻產(chǎn)生銷量時(shí)，一場(chǎng)組織嚴(yán)密且 調(diào)性足夠的項(xiàng)目推介會(huì)是唯一的選擇。 根據(jù)客戶的類型，推介會(huì)的場(chǎng)地可以選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) /外租 五星級(jí)酒店，甚至可以為大客戶（如企業(yè)）組織上門推介； 如在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布臵及調(diào)性把控必須到位， 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的完美呈現(xiàn)亦是基本條件。 考慮到人員組織與接待，每場(chǎng)推介會(huì)規(guī)模以 50100人為宜， 現(xiàn)場(chǎng)接待條件具備后，每周或隔周舉辦。 電 call中心 客戶中心板塊（香頌會(huì)） 客戶中心板塊（香頌會(huì)） 香頌會(huì) 附件： 香頌會(huì)的定位 ?一個(gè)客戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的 CRM平臺(tái) ?一個(gè)會(huì)員制的溝通、關(guān)愛、維系客戶平臺(tái) ?一個(gè)以客戶為核心運(yùn)營(yíng)的服務(wù)品牌 ?一個(gè)深度利用社會(huì)資源挖掘客戶的服務(wù)平臺(tái)（自由經(jīng)紀(jì)人） 客戶中心板塊（香頌會(huì)） 客戶中心板塊（香頌會(huì)）；由渠道“一對(duì)一”拓展回來的客戶和現(xiàn)場(chǎng)的自然到訪客戶 渠道大客戶；遠(yuǎn)鴻開發(fā)的浣花逸景、麗景新城、香頌島和錦天國(guó)際的業(yè)主 已成交的老業(yè)主 已成交的舊業(yè)主，并且購(gòu)買套數(shù)較多或介紹朋友購(gòu)買較多等（具體劃分標(biāo)準(zhǔn)待定） 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂福羊西店 家樂福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場(chǎng) 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 普卡會(huì)員 近期權(quán)益： ?會(huì)員本人或直系親屬購(gòu)房均獲得 1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動(dòng)。 備注：自由經(jīng)紀(jì)人有獨(dú)立的傭金制度，若本人購(gòu)買，只能在傭金和購(gòu)房?jī)?yōu)惠兩者之間選其一。 后續(xù)逐步完善權(quán)益：（暫定） ?獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠。（如青城山山門、青城高爾夫、豪生酒店、“溫源谷 42℃” 泡湯、豪生旱地滑雪、二王廟、虹口漂流、香積居鄉(xiāng)村酒店等） ?如精選商家未洽談到位，贈(zèng)送精美禮品。 ?積分計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。 ?隨著項(xiàng)目商業(yè)和配套的完善，可逐步享受其消費(fèi)折扣。 ?免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車。 ?免費(fèi)收到由遠(yuǎn)鴻和 香頌會(huì) 編輯的有關(guān)本會(huì)活動(dòng)和地產(chǎn)信息的書籍、雜志、報(bào)刊。 ?自由選擇參加有關(guān)戶型設(shè)計(jì)討論、裝修講座，感受自主設(shè)計(jì)生活空間的感覺。 ?可提前收到遠(yuǎn)鴻最新推出之樓盤資料。 ?其他臨時(shí)增加權(quán)益。 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂福羊西店 家樂福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場(chǎng) 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 銀卡會(huì)員 近期權(quán)益： ?可推薦兩名親友直接辦理銀卡 。 ?會(huì)員本人和直系親屬均可獲得 2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 。 ?升級(jí)為銀卡后 ， 獲得青城山前 、 后山免費(fèi)門票各 3張 。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動(dòng) 。 后續(xù)逐步完善權(quán)益： （ 暫定 ） ?獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠 。 （ 如青城山山門 、 青城高爾夫 、 豪生酒店 、 “ 溫源谷 42℃ ” 泡湯 、 豪生旱地滑雪 、 二王廟 、 虹口漂流 、 香積居鄉(xiāng)村酒店等 ） ?如精選商家未洽談到位 ， 贈(zèng)送珍貴禮品 。 ?積分計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 。 ?隨著項(xiàng)目商業(yè)和配套的完善 ， 可逐步享受其消費(fèi)折扣 。 ?免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車 。 ?免費(fèi)收到由遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)和 香頌會(huì) 編輯的有關(guān)本會(huì)活動(dòng)和地產(chǎn)信息的書籍 、 雜志 、報(bào)刊 。 ?自由選擇參加有關(guān)戶型設(shè)計(jì)討論 、 裝修講座
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