營銷策劃部項目渠道拓客計劃課件(編輯修改稿)
2025-02-14 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主名單 成都易居自有的高端客戶資源亦能提供不少于 2萬組電話， 主要來自于易居成銷客戶及已完成銷售項目的到訪意向客戶。 客戶中心板塊（香頌會） 電 call中心 傳遞項目信息并邀約客戶 1. 電話 CALL客 定期組織客戶集中參加活動 2. 聚集客戶 聚集客戶的活動 項目品鑒會 /推介會 /各種渠道圈層活動 客戶活動的目的是為了聚集意向客戶， 為銷售人員創(chuàng)造一個可以集中接觸客戶和深入溝通的機(jī)會， 而人群聚集產(chǎn)生的氛圍也有助于現(xiàn)場銷售工作的進(jìn)行， 包括對于一線執(zhí)行團(tuán)隊自身的工作熱情與信心的激發(fā)。 對于客戶而言，最感興趣的始終是項目的產(chǎn)品及價格。 為了傳播或提升項目品牌形象，固然有各種主題活動可選， 但當(dāng)時間緊迫，需要即刻產(chǎn)生銷量時，一場組織嚴(yán)密且 調(diào)性足夠的項目推介會是唯一的選擇。 根據(jù)客戶的類型，推介會的場地可以選擇在項目現(xiàn)場 /外租 五星級酒店，甚至可以為大客戶（如企業(yè)）組織上門推介； 如在項目現(xiàn)場舉辦，現(xiàn)場的環(huán)境布臵及調(diào)性把控必須到位， 現(xiàn)場環(huán)境的完美呈現(xiàn)亦是基本條件。 考慮到人員組織與接待，每場推介會規(guī)模以 50100人為宜， 現(xiàn)場接待條件具備后，每周或隔周舉辦。 電 call中心 客戶中心板塊（香頌會） 客戶中心板塊（香頌會） 香頌會 附件： 香頌會的定位 ?一個客戶資產(chǎn)運營的 CRM平臺 ?一個會員制的溝通、關(guān)愛、維系客戶平臺 ?一個以客戶為核心運營的服務(wù)品牌 ?一個深度利用社會資源挖掘客戶的服務(wù)平臺（自由經(jīng)紀(jì)人） 客戶中心板塊（香頌會） 客戶中心板塊（香頌會）；由渠道“一對一”拓展回來的客戶和現(xiàn)場的自然到訪客戶 渠道大客戶；遠(yuǎn)鴻開發(fā)的浣花逸景、麗景新城、香頌島和錦天國際的業(yè)主 已成交的老業(yè)主 已成交的舊業(yè)主，并且購買套數(shù)較多或介紹朋友購買較多等（具體劃分標(biāo)準(zhǔn)待定） 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂福羊西店 家樂福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 普卡會員 近期權(quán)益： ?會員本人或直系親屬購房均獲得 1%的購房優(yōu)惠。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動。 備注：自由經(jīng)紀(jì)人有獨立的傭金制度，若本人購買，只能在傭金和購房優(yōu)惠兩者之間選其一。 后續(xù)逐步完善權(quán)益：（暫定） ?獲得都江堰及青城山精選商家的消費優(yōu)惠。（如青城山山門、青城高爾夫、豪生酒店、“溫源谷 42℃” 泡湯、豪生旱地滑雪、二王廟、虹口漂流、香積居鄉(xiāng)村酒店等） ?如精選商家未洽談到位，贈送精美禮品。 ?積分計劃獎勵。 ?隨著項目商業(yè)和配套的完善，可逐步享受其消費折扣。 ?免費乘坐項目至青城山各景點班車。 ?免費收到由遠(yuǎn)鴻和 香頌會 編輯的有關(guān)本會活動和地產(chǎn)信息的書籍、雜志、報刊。 ?自由選擇參加有關(guān)戶型設(shè)計討論、裝修講座，感受自主設(shè)計生活空間的感覺。 ?可提前收到遠(yuǎn)鴻最新推出之樓盤資料。 ?其他臨時增加權(quán)益。 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂福羊西店 家樂福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 銀卡會員 近期權(quán)益： ?可推薦兩名親友直接辦理銀卡 。 ?會員本人和直系親屬均可獲得 2%的購房優(yōu)惠 。 ?升級為銀卡后 ， 獲得青城山前 、 后山免費門票各 3張 。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動 。 后續(xù)逐步完善權(quán)益： （ 暫定 ） ?獲得都江堰及青城山精選商家的消費優(yōu)惠 。 （ 如青城山山門 、 青城高爾夫 、 豪生酒店 、 “ 溫源谷 42℃ ” 泡湯 、 豪生旱地滑雪 、 二王廟 、 虹口漂流 、 香積居鄉(xiāng)村酒店等 ） ?如精選商家未洽談到位 ， 贈送珍貴禮品 。 ?積分計劃獎勵 。 ?隨著項目商業(yè)和配套的完善 ， 可逐步享受其消費折扣 。 ?免費乘坐項目至青城山各景點班車 。 ?免費收到由遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)和 香頌會 編輯的有關(guān)本會活動和地產(chǎn)信息的書籍 、 雜志 、報刊 。 ?自由選擇參加有關(guān)戶型設(shè)計討論 、 裝修講座
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1