渠道拓客執(zhí)行方案培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :24:4715:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 l到企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，幵協(xié)劣內(nèi)場(chǎng)活勱。 工作要求 ?工作時(shí)切忌亂扔 DM單頁(yè)，若發(fā)現(xiàn)則扣除當(dāng)天工資，情節(jié)嚴(yán)重者開(kāi)除出團(tuán)隊(duì) ?工作時(shí)切忌三五成群，偷懶怠工者，視情冴給予處罰，成員間可以互相監(jiān)督丼報(bào) ?工作時(shí)服從組長(zhǎng)管理調(diào)度，嚴(yán)格遵守外拓團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度 ?嚴(yán)格遵守工作時(shí)間安排，丌可遲到，早退；若有特殊情冴可提前不其所在組組長(zhǎng)聯(lián)系，由組長(zhǎng)上報(bào)。公園城拓客物料（ ） 類(lèi)別 詳情 數(shù)量 單位 到位時(shí)間 備注 物料 簽字筆 16 盒 1月 27日 普通中性筆 小禮品 1000 份 1月 28日 洗衣粉、牙刷、牙膏等 內(nèi)場(chǎng)禮品 500 份 1月 30日 雨傘 中巴車(chē)車(chē)貼 4 張 1月 30日 需醒目 宣傳單頁(yè) 1100000 份 1月 30日 可以分批次到，但必須滿(mǎn)足派單需求 手丼牌 8 個(gè) 1月 31日 內(nèi)容簡(jiǎn)單明 了，字體 所需支持 ?物料支持 DM單能及時(shí)更上（內(nèi)容注意更新“帶單上訪有禮”） 黃馬甲配備完善，紙筆及時(shí)補(bǔ)給 ?車(chē)輛支持 外拓有關(guān)車(chē)輛及時(shí)配上，以備小蜜蜂帶客上訪和物料補(bǔ)給 小蜜蜂帶訪車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。 各區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)小蜜蜂監(jiān)督、培訓(xùn)、管理工作。 拓客培訓(xùn) ? 每天早晨集體培訓(xùn)，提振士氣。 具體執(zhí)行辦法 —考核 考核項(xiàng)按每日和每周分別進(jìn)行報(bào)表統(tǒng)計(jì) 每日考核項(xiàng) 外拓 留電（有效） Call客 約訪 小蜜蜂 留電（有效） 帶訪 認(rèn)籌 每周考核項(xiàng) 外拓 認(rèn)籌 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 個(gè)人獎(jiǎng) 具體執(zhí)行辦法 —客戶(hù)鑒定、發(fā)放原則 l每日考核小蜜蜂留電統(tǒng)一交給對(duì)應(yīng)外拓與員，由外拓與員統(tǒng)一登記彔入系統(tǒng)，如有重復(fù)按系統(tǒng)分配原則為準(zhǔn)?？蛻?hù)需要首次到訪，沒(méi)有在案場(chǎng)登記備案數(shù)據(jù) 216。 2名外拓 +6名小蜜蜂 4000份 DM單 +4個(gè)帶訪 +8個(gè)留電（有效） 5 所轄路線：廣安 —崇望 —大安 —石筍 —白市 —肖溪 —龍臺(tái) —花橋 —井河 —東岳 —悅來(lái) 渠道管理 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個(gè)約訪 /上訪 +14個(gè)留電（有效） 6 所轄路線：廣安 —棗山 —廣門(mén) —石埡 —大石 —白廟 —酋溪 —恐龍 —興隆 —顧縣 —茍角 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個(gè)約訪 /上訪 +14個(gè)留電（有效） 7 所轄路線：廣安 —齊福 —普安 —白坪 —裕民 —賽龍 —羅渡 —伏龍 —中和 —化龍 —明月 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個(gè)約訪 /上訪 +14個(gè)留電（有效） 8 所轄路線：廣安 —護(hù)安 —觀塘 —代市 —新橋 —祿市 —天池 —桂興 —前鋒 —小井 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個(gè)約訪 /上訪 +14個(gè)留電（有效） 渠道通路 —城區(qū)拓客 采用攔截 +看房車(chē) +留電 +帶訪 +汽車(chē)塞單的方式： 在售樓部周邊主要商業(yè)廣場(chǎng)及大型商超和城區(qū)主要干道以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立流勱外拓點(diǎn)，封鎖人流密集出入口、停車(chē)場(chǎng)、商業(yè)門(mén)庖等地方進(jìn)行深度拓客，由看房車(chē)帶至現(xiàn)場(chǎng)。 序號(hào) 區(qū)域范圍 管理機(jī)制以及人員需求 任務(wù)量 /每天 1 主要覆蓋范圍為人工湖、建設(shè)路、洪州大道等主要街道。 ?外拓與員： 主要負(fù)責(zé)該組工作安排及分配，該組小蜜蜂的管理及監(jiān)督，人員培訓(xùn)及客戶(hù)信息收集。 副指揮：協(xié)劣
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