項(xiàng)目銷售客戶界定業(yè)績(jī)分配方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原銷售人員業(yè)績(jī)歸屬：原銷售人員（經(jīng)查該客戶已作登記，且離最后一次跟蹤時(shí)間未超過(guò)7天）業(yè)績(jī)歸屬：輪值銷售人員（經(jīng)查該客戶未作登記或該客戶雖已作登記，但未跟蹤時(shí)間超過(guò)30天）是否補(bǔ)接：跳過(guò)不予補(bǔ)接，未跳過(guò)準(zhǔn)予補(bǔ)接案例三：市調(diào)人員情況說(shuō)明（一）： 有購(gòu)買意向且該人指定銷售人員接待人員： 第一接待人：對(duì)方指定銷售人員第二接待人：由剛接過(guò)客戶的銷售人員義務(wù)接待（指定售人員不在）業(yè)績(jī)歸屬：對(duì)方指定銷售人員是否補(bǔ)接：跳過(guò)不予補(bǔ)接，未跳過(guò)準(zhǔn)予補(bǔ)接情況說(shuō)明（二）：有購(gòu)買意向未指定銷售人員接待人員：輪值銷售人員業(yè)績(jī)歸屬：輪值銷售人員是否補(bǔ)接：不予補(bǔ)接情況說(shuō)明（三）：無(wú)購(gòu)買意向 接待人員：輪值銷售人員業(yè)績(jī)歸屬：無(wú) 是否補(bǔ)接：跳過(guò)不予補(bǔ)接，未跳過(guò)準(zhǔn)予補(bǔ)接（須即時(shí)向銷售經(jīng)理作出說(shuō)明并提供相應(yīng)證明）案例四：房展會(huì)期間客戶確認(rèn)（同未成交老客戶確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)）備注：1. 房展會(huì)期間，展會(huì)銷售人員每晚須將接待客戶姓名及電話、意向房源交予銷售經(jīng)理；2. 案場(chǎng)值班銷售人員接待來(lái)訪客戶為義務(wù)接待，準(zhǔn)予補(bǔ)接，業(yè)績(jī)歸原銷售人員；3. 如展會(huì)期間客戶首次到案場(chǎng)即成交，由成交人與原銷售人員業(yè)績(jī)分成，成交人50%；原銷售人員50%。案例五：外展處客戶首次來(lái)訪情況說(shuō)明（一）：指定銷售人員接待人員： 第一接待人：原銷售人員第二接待人：由剛接過(guò)客戶的銷售人員義務(wù)接待（原銷售人員不在）業(yè)績(jī)歸屬：原銷售人員是否補(bǔ)接：跳過(guò)不予補(bǔ)接，未跳過(guò)準(zhǔn)予補(bǔ)接情況說(shuō)明（二）：客戶未指定銷售人員 ，經(jīng)詢問(wèn)當(dāng)場(chǎng)得知原銷售人員接待人員： 第一接待人：原銷售
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