【文章內(nèi)容簡介】 些可能導致產(chǎn)品品質(zhì)不齊，商品性降低。目前，絕大部分資金已落實到位，但由于公司尚處于發(fā)展中，為取得規(guī)模效應，項目總投資數(shù)額較大，需要國家農(nóng)綜項目給予必要支持，以便盡快轉(zhuǎn)化成果，形成產(chǎn)業(yè)和效益。積極爭取政府有關(guān)部門積極予以支持，對新招聘員工進行崗位培訓，確保項目順利實施。第四章 市場分析與營銷方案 市場分析。本項目產(chǎn)品選擇優(yōu)良樹種與品種，通過設(shè)施栽培生產(chǎn)反季節(jié)的高檔水果，主要供應國內(nèi)市場和出口。產(chǎn)品包括：大櫻桃、蘋果、核桃、桃、大棗、葡萄、等。本項目水果產(chǎn)品主要為大櫻桃、蘋果、核桃、桃、大棗、葡萄、等，產(chǎn)品質(zhì)量一流，主要消費群體是大部分中端消費群體，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，這部分人是本項目產(chǎn)品的主要消費者。本項目產(chǎn)品處于市場發(fā)展期，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于綠色水果的需求量劇增，水果市場空前火爆，市場需求量也越來越大，我國水果消費量較世界平均水平低25%，因此，水果處于市場快速發(fā)展期，需求大于供給。水果國際市場需求分析。有機水果的發(fā)展具有廣闊的前景。這首先在于，世界綠色水果消費的潮流為中國提供了市場機遇。從國際需求市場看，有機水果目前已為發(fā)達國家的消費主流，他們的有機水果基本上靠進口，德國、荷蘭、英國、美國每年進口的有機水果分別占有機水果消費總量的60%、60%、70%、80%。有機水果正成為發(fā)展中國家向發(fā)達國家出口的主。國際市場需求分析。今年來，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結(jié)構(gòu)的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病率大大增加，大櫻桃和有機蔬菜不僅成為中國人餐桌上的新寵，國際市場對大櫻桃和有機蔬菜的需求也在不斷上升。國內(nèi)市場需求分析。在“民以食為天”“綠色健康飲食”的文化背景下，我國已成為世界上最大的大櫻桃和有機蔬菜消費市場。大櫻桃和有機蔬菜的需求也在不斷上升。同行業(yè)競爭狀況。目前，當?shù)剡€沒有大規(guī)模的瓜果、反季節(jié)蔬菜、大櫻桃、有機蔬菜、自然放養(yǎng)畜牧業(yè)基地，更缺乏設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。因此，本項目面臨的本地化競爭較小。項目產(chǎn)品市場競爭力有兩點：一是高科技產(chǎn)品，本項目建成后將成為新產(chǎn)品的卵化基地，二是綠色、有機，嚴格按照有機水果的標準。 產(chǎn)品價格優(yōu)勢來源于三方面：一是規(guī)?；a(chǎn)能過有效降低生產(chǎn)成本，二是當?shù)貏趧恿Y源豐富，且價格低廉，能夠降低勞動力成本，以上形成了價格優(yōu)勢。 本項目涉及的行業(yè)較多，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效的降低生產(chǎn)成本。 公司產(chǎn)品品種較多，涉及到果蔬、大櫻桃、水果、畜牧等多個品種。產(chǎn)品種類多，有利于規(guī)避市場風險。 公司擁有專業(yè)化、知識化、年輕化的經(jīng)營管理和技術(shù)開發(fā)團隊，行業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)營豐富。公司將通過管理層和核心技術(shù)人員間接持股的形式建立有效的長期股權(quán)激勵機制。 充分利用勞動力資源優(yōu)勢發(fā)展農(nóng)戶產(chǎn)品深加工，從而降低生產(chǎn)成本，解決農(nóng)民家門口就業(yè)。利用滿意的價格達到生產(chǎn)經(jīng)營初期的市場滲透。公司將打造具有自身特色和號召力的信譽品牌形象，突出“綠色產(chǎn)品”標識，從多方面加強品牌維護和信譽提升，創(chuàng)建國內(nèi)知名企業(yè)。 營銷策略、方案、模式。在經(jīng)營管理過程中，切實加強對市場的調(diào)研和開發(fā)，廣開營銷渠道。重點做好生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢測等工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽，提高項目產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。實施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 營銷方案。項目建成后，在積極做好為廣大農(nóng)民服務的同時，進一步密切與北京、上海、廣州、廈門、武漢、鄭州等省內(nèi)外30多家超市和蔬菜果品市場以及周邊縣區(qū)20多家銷售網(wǎng)點的供貨關(guān)系，同時加強新市場的開拓，積極爭取與省內(nèi)外大中城市更多的超市連鎖店建立良好的業(yè)務關(guān)系，爭取成為他們的主要供貨單位，不斷提高市場的占有率。 營銷模式。在產(chǎn)品營銷模式上，在加強原有的營銷隊伍建設(shè)和密切與營銷網(wǎng)點的關(guān)系的基礎(chǔ)上，進一步培養(yǎng)和擴大自己的營銷隊伍，開拓建設(shè)新的營銷渠道，并根據(jù)國內(nèi)外不同區(qū)域的不同需求，積極組織開展形式多樣的營銷活動。對營銷人員實行任務與利益掛鉤，進一步增強他們做好工作的積極性和責任心，創(chuàng)新營銷模式，加大營銷活動。雖然項目建設(shè)單位已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，與銷售單位建立了長期穩(wěn)定的供需關(guān)系，但仍需進一步擴展銷售渠道，注意建立和開辟新的產(chǎn)品市場。產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個十分重要的市場風險因素。要提升產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定市場占有、規(guī)避市場風險。針對市場風險因素，規(guī)避市場風險，要切實做好以下工作：要加強產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和控制，保證需求方對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場。積極加強市場的調(diào)查研究，深入了解市場，把握瞬變的市場信息，以防單一市場出現(xiàn)問題時能及時轉(zhuǎn)向其它市場。加強同高等院校和科研院所的技術(shù)合作，加大新品種、新技術(shù)的引進和應用，積極探索產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化，切實增加產(chǎn)品的市場廣度，減少市場風險。第五章 項目建設(shè)方案 產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模。 公司依托科技、人才、技術(shù)、信息、政策和區(qū)位等綜合優(yōu)勢，建設(shè)高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)及產(chǎn)業(yè)化基地，輻射帶動平城鄉(xiāng)及周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增加地方財力、帶動農(nóng)民增收，成為我省高科技農(nóng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)化示范基地。優(yōu)質(zhì)大櫻桃工廠化生產(chǎn)、冷藏儲存區(qū)規(guī)劃占地200畝。有機蔬菜工廠化生產(chǎn)加工區(qū)規(guī)劃占地100畝。配合本項目實施及平城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，與河南農(nóng)業(yè)大學合作建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗測試中心，規(guī)劃占地20畝。配合項目實施及平城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，建立農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，規(guī)劃占地52畝。配合園區(qū)項目實施及杞縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級與換代，與河南農(nóng)業(yè)大學等科研院所合作開展研究，為項目的發(fā)展提供技術(shù)支撐。同時開展大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)教育培訓。規(guī)劃占地30畝。項目建設(shè)將依據(jù)國家有關(guān)大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效特色農(nóng)業(yè)和產(chǎn)加銷一體化，延長產(chǎn)業(yè)鏈的政策，按照高起點、高科技、高水平、高效益的目標，依托科教優(yōu)勢，以公司為主題，運用成熟、先進、可靠的生產(chǎn)加工工藝，建設(shè)工程設(shè)施配套的精深加工條件，提升產(chǎn)品科技含量、增加產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品市場競爭力，帶動農(nóng)民征收，使公司獲得較好的經(jīng)濟效益。第六章 投資估算與資金籌措 。 。 項目總投資2000萬元，其中：項目一期建設(shè)投資1856萬元，流動資金144萬元。第七章 社會效益分析 社會評價基本結(jié)論。 本項目建設(shè)分兩大階段，核心區(qū)建設(shè)，示范推廣區(qū)階段，項目生產(chǎn)區(qū)總規(guī)模9890畝，其中：核心區(qū)890畝，示范推廣區(qū)1000畝。建設(shè)內(nèi)容分種植、養(yǎng)殖、加工、農(nóng)業(yè)教育等板塊。核心示范區(qū)建成后可安排項目區(qū)1000人就業(yè)，示范推廣區(qū)建成后可安排5000人就業(yè)。 本項目可帶動農(nóng)民就業(yè)，同時以公司+農(nóng)戶的方式，項目區(qū)的農(nóng)民可直接獲得效益。因此本項目的實施對繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、安排農(nóng)民就業(yè)有著十分重要的意義。 經(jīng)濟利益分析：項目生產(chǎn)區(qū)總規(guī)模9890畝，每畝種植櫻桃樹60棵，第四年開始掛果，每棵2030斤畝產(chǎn)1200斤，第五年以后進入旺果期每棵年產(chǎn)產(chǎn)量80110斤。市場批發(fā)價3年來都在15