【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不齊，商品性降低。目前，絕大部分資金已落實(shí)到位，但由于公司尚處于發(fā)展中，為取得規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目總投資數(shù)額較大，需要國(guó)家農(nóng)綜項(xiàng)目給予必要支持，以便盡快轉(zhuǎn)化成果，形成產(chǎn)業(yè)和效益。積極爭(zhēng)取政府有關(guān)部門積極予以支持，對(duì)新招聘員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。第四章 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷方案 市場(chǎng)分析。本項(xiàng)目產(chǎn)品選擇優(yōu)良樹種與品種，通過(guò)設(shè)施栽培生產(chǎn)反季節(jié)的高檔水果，主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口。產(chǎn)品包括：大櫻桃、蘋果、核桃、桃、大棗、葡萄、等。本項(xiàng)目水果產(chǎn)品主要為大櫻桃、蘋果、核桃、桃、大棗、葡萄、等，產(chǎn)品質(zhì)量一流，主要消費(fèi)群體是大部分中端消費(fèi)群體，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，這部分人是本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。本項(xiàng)目產(chǎn)品處于市場(chǎng)發(fā)展期，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于綠色水果的需求量劇增，水果市場(chǎng)空前火爆，市場(chǎng)需求量也越來(lái)越大，我國(guó)水果消費(fèi)量較世界平均水平低25%，因此，水果處于市場(chǎng)快速發(fā)展期，需求大于供給。水果國(guó)際市場(chǎng)需求分析。有機(jī)水果的發(fā)展具有廣闊的前景。這首先在于，世界綠色水果消費(fèi)的潮流為中國(guó)提供了市場(chǎng)機(jī)遇。從國(guó)際需求市場(chǎng)看，有機(jī)水果目前已為發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)主流，他們的有機(jī)水果基本上靠進(jìn)口，德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、美國(guó)每年進(jìn)口的有機(jī)水果分別占有機(jī)水果消費(fèi)總量的60%、60%、70%、80%。有機(jī)水果正成為發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家出口的主。國(guó)際市場(chǎng)需求分析。今年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高和食物結(jié)構(gòu)的變化，心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病率大大增加，大櫻桃和有機(jī)蔬菜不僅成為中國(guó)人餐桌上的新寵，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)大櫻桃和有機(jī)蔬菜的需求也在不斷上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析。在“民以食為天”“綠色健康飲食”的文化背景下，我國(guó)已成為世界上最大的大櫻桃和有機(jī)蔬菜消費(fèi)市場(chǎng)。大櫻桃和有機(jī)蔬菜的需求也在不斷上升。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。目前，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有大規(guī)模的瓜果、反季節(jié)蔬菜、大櫻桃、有機(jī)蔬菜、自然放養(yǎng)畜牧業(yè)基地，更缺乏設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。因此，本項(xiàng)目面臨的本地化競(jìng)爭(zhēng)較小。項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有兩點(diǎn)：一是高科技產(chǎn)品，本項(xiàng)目建成后將成為新產(chǎn)品的卵化基地，二是綠色、有機(jī)，嚴(yán)格按照有機(jī)水果的標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)源于三方面：一是規(guī)?；a(chǎn)能過(guò)有效降低生產(chǎn)成本，二是當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富，且價(jià)格低廉，能夠降低勞動(dòng)力成本，以上形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目涉及的行業(yè)較多，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效的降低生產(chǎn)成本。 公司產(chǎn)品品種較多，涉及到果蔬、大櫻桃、水果、畜牧等多個(gè)品種。產(chǎn)品種類多，有利于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 公司擁有專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)豐富。公司將通過(guò)管理層和核心技術(shù)人員間接持股的形式建立有效的長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。 充分利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)戶產(chǎn)品深加工，從而降低生產(chǎn)成本，解決農(nóng)民家門口就業(yè)。利用滿意的價(jià)格達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初期的市場(chǎng)滲透。公司將打造具有自身特色和號(hào)召力的信譽(yù)品牌形象，突出“綠色產(chǎn)品”標(biāo)識(shí)，從多方面加強(qiáng)品牌維護(hù)和信譽(yù)提升，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。 營(yíng)銷策略、方案、模式。在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)，廣開(kāi)營(yíng)銷渠道。重點(diǎn)做好生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽(yù)，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 營(yíng)銷方案。項(xiàng)目建成后，在積極做好為廣大農(nóng)民服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步密切與北京、上海、廣州、廈門、武漢、鄭州等省內(nèi)外30多家超市和蔬菜果品市場(chǎng)以及周邊縣區(qū)20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的供貨關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，積極爭(zhēng)取與省內(nèi)外大中城市更多的超市連鎖店建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取成為他們的主要供貨單位，不斷提高市場(chǎng)的占有率。 營(yíng)銷模式。在產(chǎn)品營(yíng)銷模式上，在加強(qiáng)原有的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和密切與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)和擴(kuò)大自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)拓建設(shè)新的營(yíng)銷渠道，并根據(jù)國(guó)內(nèi)外不同區(qū)域的不同需求，積極組織開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行任務(wù)與利益掛鉤，進(jìn)一步增強(qiáng)他們做好工作的積極性和責(zé)任心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，加大營(yíng)銷活動(dòng)。雖然項(xiàng)目建設(shè)單位已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，與銷售單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供需關(guān)系，但仍需進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，注意建立和開(kāi)辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。要提升產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定市場(chǎng)占有、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要切實(shí)做好以下工作：要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和控制，保證需求方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。積極加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)查研究，深入了解市場(chǎng)，把握瞬變的市場(chǎng)信息，以防單一市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)。加強(qiáng)同高等院校和科研院所的技術(shù)合作，加大新品種、新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，積極探索產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化，切實(shí)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模。 公司依托科技、人才、技術(shù)、信息、政策和區(qū)位等綜合優(yōu)勢(shì)，建設(shè)高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)及產(chǎn)業(yè)化基地，輻射帶動(dòng)平城鄉(xiāng)及周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增加地方財(cái)力、帶動(dòng)農(nóng)民增收，成為我省高科技農(nóng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)化示范基地。優(yōu)質(zhì)大櫻桃工廠化生產(chǎn)、冷藏儲(chǔ)存區(qū)規(guī)劃占地200畝。有機(jī)蔬菜工廠化生產(chǎn)加工區(qū)規(guī)劃占地100畝。配合本項(xiàng)目實(shí)施及平城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心，規(guī)劃占地20畝。配合項(xiàng)目實(shí)施及平城鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，建立農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，規(guī)劃占地52畝。配合園區(qū)項(xiàng)目實(shí)施及杞縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)與換代，與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所合作開(kāi)展研究，為項(xiàng)目的發(fā)展提供技術(shù)支撐。同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)。規(guī)劃占地30畝。項(xiàng)目建設(shè)將依據(jù)國(guó)家有關(guān)大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效特色農(nóng)業(yè)和產(chǎn)加銷一體化，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的政策，按照高起點(diǎn)、高科技、高水平、高效益的目標(biāo)，依托科教優(yōu)勢(shì)，以公司為主題，運(yùn)用成熟、先進(jìn)、可靠的生產(chǎn)加工工藝，建設(shè)工程設(shè)施配套的精深加工條件，提升產(chǎn)品科技含量、增加產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)農(nóng)民征收，使公司獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。第六章 投資估算與資金籌措 。 。 項(xiàng)目總投資2000萬(wàn)元，其中：項(xiàng)目一期建設(shè)投資1856萬(wàn)元，流動(dòng)資金144萬(wàn)元。第七章 社會(huì)效益分析 社會(huì)評(píng)價(jià)基本結(jié)論。 本項(xiàng)目建設(shè)分兩大階段，核心區(qū)建設(shè)，示范推廣區(qū)階段，項(xiàng)目生產(chǎn)區(qū)總規(guī)模9890畝，其中：核心區(qū)890畝，示范推廣區(qū)1000畝。建設(shè)內(nèi)容分種植、養(yǎng)殖、加工、農(nóng)業(yè)教育等板塊。核心示范區(qū)建成后可安排項(xiàng)目區(qū)1000人就業(yè)，示范推廣區(qū)建成后可安排5000人就業(yè)。 本項(xiàng)目可帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)，同時(shí)以公司+農(nóng)戶的方式，項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)民可直接獲得效益。因此本項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、安排農(nóng)民就業(yè)有著十分重要的意義。 經(jīng)濟(jì)利益分析：項(xiàng)目生產(chǎn)區(qū)總規(guī)模9890畝，每畝種植櫻桃樹60棵，第四年開(kāi)始掛果，每棵2030斤畝產(chǎn)1200斤，第五年以后進(jìn)入旺果期每棵年產(chǎn)產(chǎn)量80110斤。市場(chǎng)批發(fā)價(jià)3年來(lái)都在15