【文章內(nèi)容簡介】 。，，，、。長期以來形成的以團(tuán)體消費為主的花卉消費現(xiàn)象雖發(fā)生了較大的改變，但并未發(fā)生根本性的變化，集團(tuán)消費仍然是主流。用花各主要城市花卉消費調(diào)查表明，節(jié)日期間大約有65－70％的花卉被單位集體購買，個人購買的只占30－35％；而平時集團(tuán)消費量更是高達(dá)75－80％。但是，個體消費市場正逐年呈上升之勢。相信不久的將來，個體消費降取代集團(tuán)消費而成為消費的主流。采取補(bǔ)缺營銷策略以避開與大企業(yè)和大公司的直接競爭，采取補(bǔ)缺市場營銷策略，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的旗縣作為補(bǔ)缺市場目標(biāo)，為鄂爾多斯市及周邊旗縣市場服務(wù)，通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大收益。采取共生營銷策略,使公司做大做強(qiáng)。鄂爾多斯市有數(shù)十家花卉種植戶，都是傳統(tǒng)種植和經(jīng)營方式，沒有行業(yè)的龍頭，烏審旗綠盈有限公司希望通過溫室花卉基地建設(shè)聯(lián)營各個花卉企業(yè)合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢，共同把市場做大，從而實現(xiàn)共贏的一種策略。其他花卉生產(chǎn)廠家成為其產(chǎn)品中不可分割的一部分，綠盈公司利用自己園林綠化工程對花卉的需求，使小型花卉生產(chǎn)單位不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用自己的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力，使自己擺脫經(jīng)營困境。 自產(chǎn)自銷模式 依托綠盈農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司自身園林綠化對花卉的需求 ，使一部分花卉自產(chǎn)自銷。 產(chǎn)銷分離模式 在鄂爾多斯市及周邊的旗縣區(qū)建設(shè)花卉專賣店，銷售盆栽花卉和鮮切花。超市零售模式 在鄂爾多斯市及周邊各個超市設(shè)零售專柜，銷售盆栽花卉和鮮切花卉。特色服務(wù)：以個人喜好、單位特色、綠化區(qū)域、綠化面積等量身訂做不同的銷售策略，以特色服務(wù)贏得市場。出租花木：對于一些價格昂貴的盆景、珍貴花木以及時令鮮花，開展了出租業(yè)務(wù)。他們按照顧客的要求，及時搭配慶典、會議、待客等特色花卉出租，以租養(yǎng)花，以租代售，獲得利潤。托養(yǎng)花木：顧客價格昂貴的盆景、珍貴花木在無人照顧的時候，可以委托溫室看管，獲得利潤。淡旺季價格風(fēng)險：每年的節(jié)日及春夏季為旺季，量多價高，冬季是淡季價低，但隨著花卉消費水平的不斷提高，總體銷售仍然保持旺盛的水平?；ɑ苜|(zhì)量風(fēng)險：烏審旗花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農(nóng)民，增加花卉品種和科技含量。利用溫室主動調(diào)節(jié)產(chǎn)花周期，盡可能做到均衡上市，采用花期調(diào)控技術(shù)避開淡季的上市高峰。 通過建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，創(chuàng)立企業(yè)品牌，培養(yǎng)高端客戶群，最終做到淡季時好花好賣，旺季時好花好價，以實現(xiàn)全年綜合的效益平衡。 主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇一些新、奇、特的品種進(jìn)行生產(chǎn)，或者選擇市場需求量大、價格水平相對穩(wěn)定的品種以實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模效益。 第5章 項目建設(shè)方案及實施進(jìn)度根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營的指導(dǎo)意見》的精神，把農(nóng)牧民增加收入作為根本出發(fā)點和落腳點，立足本地資源優(yōu)勢，面向市場，依靠科技，積極推進(jìn)花卉經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，扶持具有帶動作用的龍頭項目，建設(shè)具有特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整體效益，加強(qiáng)名優(yōu)經(jīng)濟(jì)林等示范項目建設(shè)，不斷優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置。充分發(fā)揮林業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會效益。、適度超前的原則，實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)與近期目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一。，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)企業(yè)增效及增收。,發(fā)展優(yōu)勢花卉。，堅持機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)新品種，發(fā)掘和培育特色品種。以滿足鄂爾多斯市及周邊城市公共場所美化及廣大人民群眾對花卉的需求，通過引進(jìn)和培育適合本地區(qū)生長的花卉，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，以新科技為支撐，實行集約化經(jīng)營，將基地建設(shè)成一個規(guī)?；?、集約化、商品化的名優(yōu)花卉生產(chǎn)基地，達(dá)到推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高單位土地利用率、豐富花卉市場的目標(biāo)。根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)要求，結(jié)合基地的實際情況，本著充分利用土地的原則，統(tǒng)一布局原則，布局如下：北部：溫室花卉培育區(qū)及辦公室。中部：花灌木培育區(qū)。南部：露地花卉培育區(qū)。 詳見項目項目布局圖。建設(shè)占地總面積50畝，其中：生產(chǎn)用地44畝，包括溫室花卉14畝，建設(shè)日光溫室10座（，）、露地花卉10畝、花灌木20畝；輔助生產(chǎn)用地6畝，包括道路、辦公室等。打機(jī)井1眼，，，節(jié)水灌溉40畝。土建工程180平方米，其中：辦公室120平方米、門房20平方米、井房10平方米，庫房30平方米。土地整平50畝、土壤改良35畝、溫室10座、露地花卉培育10畝、花灌木20畝、溫室花卉培育8畝。溫室配備熱風(fēng)機(jī)11臺、供電系統(tǒng)配備變壓器1臺。達(dá)到設(shè)計能力時，。日光溫室溫室骨架材料為鍍鋅鋼管焊接式，復(fù)合保溫被，電動卷簾，單層膜塑料薄膜。,并用縱拉桿固定,可以拆卸，后屋面采用空心后坡，不僅減輕了后屋面大量堆積土壤及使用秸稈柴草加厚的重量,而且使溫室的保溫防寒效果、堅固程度和耐久性都有明顯提高。避免了因后坡和雙層草簾壓力過大造成溫室坍塌，配備噴灌設(shè)施。花卉培育工程包括露地花卉培養(yǎng)和溫室花卉培育，建設(shè)內(nèi)容為土地整平、土壤改良、花卉種苗購入、花卉栽植、澆水、病蟲害防治等。土地整平為實施節(jié)水灌溉，將進(jìn)行場地整平，之后進(jìn)行耕地、耙地、做床、做壟、鎮(zhèn)壓等。土壤改良項目區(qū)土壤為風(fēng)沙土，風(fēng)沙土的透氣性好，但有機(jī)質(zhì)和有效養(yǎng)分含量低，風(fēng)沙土改良的關(guān)鍵是控制風(fēng)蝕，增加土壤有機(jī)質(zhì)。每畝施用有機(jī)肥2000公斤，同時進(jìn)行土壤消毒。土建工程建筑結(jié)構(gòu)為磚混結(jié)構(gòu)。毛石基礎(chǔ)，鋼筋混凝土地圈梁，混合砂漿砌墻體，混凝土樓板。 供電工程溫室生產(chǎn)用，，配備50千瓦變壓器1臺，以滿足生產(chǎn)工程用電的需要。灌溉設(shè)計（1）水源工程：打機(jī)井1眼，井深200300米，配套機(jī)井房和水泵。（2）灌溉系統(tǒng)：灌溉系統(tǒng)由水泵、輸水管道、噴灌及滴灌、控制系統(tǒng)等組成。在井位上沿東西方向設(shè)計輸水主管道，管徑110毫米；南北方向設(shè)計輸水支管道1條，管徑90毫米。①溫室區(qū)及露地花卉培育區(qū)：采取低位噴灌，由大量的結(jié)構(gòu)簡單的散射噴頭組成，噴頭間距16米。②花灌木培育區(qū)：采用高位旋轉(zhuǎn)式噴頭進(jìn)行灌溉，噴頭射程較遠(yuǎn)，噴頭間距32米。道路工程道路采用級配砂石路面，路面厚20厘米，路面橫坡2%,，邊坡比1:1。圍欄設(shè)計在基地四周設(shè)計水泥基礎(chǔ)，鋼筋立柱工藝圍欄。日光溫室：盆栽花卉。露地花卉：一年生花卉、二年生花卉、宿根花卉、球根花卉等園林用容器花卉。花灌木：園林綠化用灌木。宿根花卉：福祿考、八寶景天、萱草、馬藺、荷蘭菊、天竺葵、香石竹等。盆栽花卉：一品紅、海棠、仙客來、杜鵑、散尾葵、馬蹄蓮、報春花、鳳梨等?；ü嗄荆杭t瑞木、紫丁香、金葉節(jié)骨木、白丁香、珍珠梅、黃刺梅、連翹、金銀木、紅葉碧桃、綠葉碧桃、榆葉梅、紫葉李等?；ɑ芎突ü嗄镜姆N子或苗條全部外購。采用固定噴灌進(jìn)行灌溉，人工施肥?；鼗ɑ芗懊缒痉N類較多，苗期病蟲害較易發(fā)生，尤其溫室花卉育苗病蟲害發(fā)生更為顯著。主要病蟲害有白粉病、蚜蟲、白粉虱和螨類為主。為此需采取床上消毒、選用抗病品種繁殖、清除病源和藥劑防治相結(jié)合的方法進(jìn)行預(yù)防和滅蟲。 溫室容器花卉培養(yǎng)技術(shù)根據(jù)培育花卉種類的不同，生物學(xué)特性的不同、市場需求的不同，將溫室培育劃分為容器育苗、移植育苗和扦插育苗。整地及規(guī)劃首先進(jìn)行細(xì)致整地，去除石塊、草根等雜物，然后按東西方向和南北方面設(shè)置作業(yè)道?；|(zhì)與容器苗放置（1）換土通過原材料采集、基質(zhì)粉碎（樹皮谷殼、鋸屑等）、肥料添加和攪拌，形成容器苗育苗基質(zhì)，