【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積平原 ），流動(dòng)與半流動(dòng)沙丘、固定沙地、黃土梁和河谷地八種地類。 項(xiàng)目區(qū)屬于 固定沙地 。 氣候 烏審旗屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬季漫長(zhǎng)而寒冷，夏季短促而溫?zé)帷４呵餁鉁刈兓瘎×?，冬春風(fēng)大，寒潮活動(dòng)頻繁，雪雨稀少。年平均氣溫℃，年極端最高氣溫為 37℃，極端最低氣溫－ 33℃。年平均風(fēng)速 米 /秒，年大風(fēng)日數(shù)在 30～ 45 天左右。全年日照時(shí)數(shù)為 20xx～ 3000 小時(shí)， 12 大于或等于 10℃的有效積溫為 2800～ 3000℃。年平均降水量 280～ 350毫米，且多集中在七、八、九三個(gè)月，年平均蒸發(fā)量為 毫米， 是降水量的 8～ 9 倍。無霜期 125～ 135 天。 水文 擬建基地地下水位較高，淺水層埋藏在 20— 50 米之間，深水層埋藏深度約 180 米以下，單井涌水量 80 噸 /小時(shí)左右，地下水充足，水質(zhì)好 。 土壤 土壤地帶差異不顯著，風(fēng)沙土分布較為廣泛，約占土壤面積的 %，其它依次為草甸土、栗鈣土、鹽土、黃綿土、沼澤土等。 項(xiàng)目區(qū)土壤為風(fēng)沙土。 植被 植被主要是由沙生植被、草甸植被、沼澤植被組成。以沙生植被為主體，以沙蒿群落、檸條群落為最廣泛，常見植物有沙蒿、沙米、麻黃等，其次為草甸植被，分布在丘間低洼地，平灘地 、河谷地等，此外尚有以苔草、寸草、菅草、芨芨草、蘆葦?shù)日純?yōu)勢(shì)的沼澤植被等分布。 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)有沙蒿、沙米、麻黃等。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 行政區(qū)劃與人口 全旗現(xiàn)轄 下轄 6 個(gè)蘇木鎮(zhèn) 59 個(gè)嘎查村； 20xx 年底， 總?cè)丝? 萬人，其中少數(shù)民族占 30%，農(nóng)業(yè)人口 萬，勞動(dòng)力 萬人。 經(jīng)濟(jì)狀況 20xx 年生產(chǎn)總值 億元，第一產(chǎn)業(yè) 億元，第二產(chǎn)業(yè) 13 萬元，第三產(chǎn)業(yè) 億元 。 交通通訊 交通通訊發(fā)達(dá)， 達(dá)掌縣、府深縣分別于 30 210 國(guó)道相接，嘎魯圖鎮(zhèn)距東勝 190 公里、 距包頭 290 公里、距烏海 230 公里、距銀川 280 公里，區(qū)域道路四通八達(dá) ，實(shí)現(xiàn)了 “鄉(xiāng)鄉(xiāng)通 ”。 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信在烏審旗兼有諸多基站，通訊便捷。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 在 鄂爾多斯市 境 內(nèi)，分散大量傳統(tǒng)育苗種花的農(nóng)戶， 種植面積小且分散，多以培育露地花卉為主， 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 地處 鄂爾多斯市西南部 ， 當(dāng)?shù)鼗ɑ芊N植比較落后，本公司 屬于大田花卉種植大戶，公司近年大量墊資于 園林綠化工程， 造成 資金 匱 乏 ，無法引進(jìn)先進(jìn)的 花卉培育的新技術(shù)和 新品種，制約 了 公司花卉技術(shù)開發(fā)能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，使得花卉資源型品種 單一，形不成規(guī)模生產(chǎn)和集約經(jīng)營(yíng)，為了 豐富 鄂爾多斯 市 以及烏審旗 花卉品種，引進(jìn) 溫室 花卉 ,使 鄂爾多斯 市 花卉向新技術(shù)、高檔次邁進(jìn)，引導(dǎo) 當(dāng)?shù)?的 農(nóng)民實(shí)現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加收入， 因此 ,將示范基地選擇 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 生態(tài)園區(qū)內(nèi) 。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 建設(shè)有利條件 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 基地位于 烏審旗 境內(nèi)， 地理位置優(yōu)越， 距東勝、包頭、烏海、銀川的 14 距離均小于 290 公里， 位于 國(guó)家重要能源基地之中， 隨著相繼啟動(dòng)的大規(guī)模城市綠地系統(tǒng)建設(shè)工程， 基地 所處的地緣優(yōu)勢(shì)將逐步體現(xiàn)出來。 優(yōu)越的 自然條件 基地地勢(shì)東 南略高，西北平緩，土層厚度平均 2 米以上，排水良好，地下水充足，水質(zhì)好，能滿足花卉生產(chǎn)用水。 土地資源條件 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 生態(tài)園區(qū) 總面積 471 畝， 其中：現(xiàn)有 針葉 苗木 培 育地 50 畝、大田花卉培育地 30 畝， 優(yōu)質(zhì)良種牧草種植200 畝，農(nóng)作物 100 畝， 未利用地 91 畝 ， 本次新建花卉基地利用未利用地中的 50 畝，土地資源比較豐富。 政府支持條件 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 示范基地的建設(shè)得到了 鄂爾多斯市 林業(yè)局 、烏審旗林業(yè)局 的大力支持，希望建成一個(gè)集花卉開發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及示范為一體的基地，為 鄂爾 多斯市 增添一個(gè)真正意義上的園林高科技、上檔次的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并使基地逐步發(fā)展為 鄂爾多斯市 行業(yè)的高科技龍頭企業(yè)。 科技支撐條件 公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)園林綠化設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，擁有中高級(jí)職稱專業(yè)人員數(shù)十人，其專業(yè)知識(shí)涵蓋了園林綠化的各個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)觀賞園藝與園林系 任 公司 顧問。 不利因素及解決方案 15 項(xiàng)目的建設(shè)除溫室建設(shè)外，還需解決道路、圍欄、灌溉設(shè)備等一系列輔助生產(chǎn)工程 ，投入資金大，靠建設(shè)單位本身，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)施。 解決方案：項(xiàng)目全部申請(qǐng)國(guó)家專項(xiàng)資金 萬元，企業(yè)自籌 萬 元 ,解決工程所需資金。 16 第 4 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查 花卉銷 售雖然受外界因素影響較大，季節(jié)性差異明顯，但節(jié)日高檔花卉的熱銷 是花卉消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)顯著特征，而又以春節(jié)花卉消費(fèi)為甚， 形成年花市場(chǎng)的特有景觀，其原因是多年的消費(fèi)習(xí)慣形成的，逢年過節(jié)人們總是要擺花、送花，活躍節(jié)日氣氛，而且 節(jié)日里越是高檔的花卉往往越好銷，即使是 上千元，甚至數(shù)千元的產(chǎn)品 也很容易銷售 ，烏審旗自產(chǎn) 盆栽花卉 萬盆 ，露地花卉和容器花卉 萬株 。 烏審 旗及周邊旗縣個(gè)人現(xiàn)每年消費(fèi)盆栽花卉 萬盆，其中個(gè)人消費(fèi) 萬盆，團(tuán)體用花 萬盆，消費(fèi) 露地花卉 和 容器花 萬株 ， 項(xiàng)目年產(chǎn)盆栽花卉 萬株，容器花卉 萬株、露地花卉 萬株 。 長(zhǎng)期以來形成的以團(tuán)體消費(fèi)為主的花卉消費(fèi)現(xiàn)象雖發(fā)生了較大的改變，但并未發(fā)生根本性的變化，集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流。 用花 各主要城市花卉消費(fèi)調(diào)查表明，節(jié)日期間大約有 65－ 70％的花卉被單位集體購(gòu)買，個(gè)人購(gòu)買的只占 30－ 35％；而平時(shí)集團(tuán)消費(fèi)量更是高達(dá) 75－ 80％。但是，個(gè)體消費(fèi)市場(chǎng)正逐年呈上升之勢(shì)。相信不久的將來，個(gè)體消費(fèi)降 取代集團(tuán)消費(fèi)而成為消費(fèi)的主流。 17 市場(chǎng) 營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 采取補(bǔ)缺營(yíng)銷策略 以避開與大企業(yè)和 大 公司的直接競(jìng)爭(zhēng) ，采取 補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 ，把需求未滿足或未充分滿足而競(jìng)爭(zhēng)又較小的 旗縣作為 補(bǔ)缺市場(chǎng)目標(biāo)，為 鄂爾多斯市及 周邊旗縣 市場(chǎng)服務(wù)，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)獲得最大收益 。 采取共生營(yíng)銷策略 ,使 公司 做大做強(qiáng)。 鄂爾多斯市 有數(shù)十家花卉種植戶，都是傳統(tǒng)種植和經(jīng)營(yíng)方式，沒有行業(yè)的龍頭， 烏審旗綠盈 有限公司 希望通過溫室花卉基地建設(shè) 聯(lián)營(yíng)各個(gè)花卉企業(yè) 合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢(shì)，共同把市場(chǎng)做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏的一種策略。 其他花卉生產(chǎn)廠家 成為 其 產(chǎn)品中不可分割的一部分， 綠盈 公司利用自己園林綠化工程對(duì)花卉的需求，使 小 型 花卉生產(chǎn)單位 不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用 自己 的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使自己擺脫經(jīng)營(yíng)困境。 營(yíng)銷方案 自產(chǎn)自銷模式 依托 綠盈農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 有限公司 自身園林綠化對(duì)花卉的需求 ，使一部分花卉 自產(chǎn)自銷 。 產(chǎn)銷分離模式 在 鄂爾多斯市及 周邊的旗縣區(qū)建設(shè)花卉專賣店，銷售盆栽花卉和鮮切花。 18 超市 零售模式 在 鄂爾多斯市及周邊 各個(gè) 超市設(shè)零售專柜 ，銷售盆栽花卉和鮮切花卉 。 特色服務(wù) ： 以個(gè)人喜好、單位特色、綠化區(qū)域、綠化面積等量身訂做不同的銷售策略，以特色服務(wù)贏 得 市場(chǎng)。 出租花木 ： 對(duì)于一些價(jià)格昂貴的盆景、珍貴花木以及時(shí)令鮮花，開展了出租業(yè)務(wù)。他們按照顧客的要求，及時(shí)搭配慶典、會(huì)議、待客等特色花卉出租，以租養(yǎng)花，以租代售，獲得利潤(rùn)。 托養(yǎng)花木：顧客 價(jià)格昂貴的盆景、珍貴花木 在無人照顧的時(shí)候，可以委托溫室看管， 獲得利潤(rùn)。 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素 淡旺季價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)： 每 年的節(jié)日及春夏季為旺季，量多價(jià)高，冬季是淡季價(jià)低， 但 隨著 花卉消費(fèi)水平的不斷提高， 總體銷售仍然保持旺盛的水平。 花卉質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)： 烏審旗 花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識(shí) 少、缺乏市場(chǎng)意識(shí)的農(nóng)民， 增加花卉品種和科技含量。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 利用溫室 主動(dòng)調(diào)節(jié)產(chǎn)花周期，盡可能做到均衡上市 ， 采用花期調(diào)控技術(shù)避開淡季的上市高峰。 19 通過建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，創(chuàng)立企業(yè)品牌，培養(yǎng)高端客戶群，最終做到淡季時(shí) 好花好賣 ，旺季時(shí) 好花好價(jià) ，以實(shí)現(xiàn)全年 綜合的效益平衡。 主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇一些 新、奇、特 的品種進(jìn)行生產(chǎn)，或者選擇市場(chǎng)需求量大、價(jià)格水平相對(duì)穩(wěn)定的品種以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模效益。 20 第 5 章 項(xiàng)目建設(shè)方案 及實(shí)施進(jìn)度 指導(dǎo)思想 及原則 指導(dǎo)思想 根據(jù)《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)意見》的精神，把農(nóng)牧民增加收入作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，立足本地資源優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)，依靠科技，積極推進(jìn) 花卉經(jīng)濟(jì)林 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，扶持具有帶動(dòng)作用的龍頭項(xiàng)目，建設(shè)具有特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整體效益， 加強(qiáng)名優(yōu)經(jīng)濟(jì)林等示范項(xiàng)目建設(shè)，不斷優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置。充分發(fā)揮林業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。 建設(shè)原則 科學(xué)規(guī)劃、適度超前的原則，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與近期目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一。 效率原則，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn) 企 業(yè)增效 及 增收。 堅(jiān)持適地適花的原則 ,發(fā)展優(yōu)勢(shì)花卉 。 創(chuàng)新原則，堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)優(yōu)新品種，發(fā)掘和培育特色品種。 建設(shè)目標(biāo) 以滿足鄂爾多斯市及周邊城市公共場(chǎng)所美化及廣大人民群眾對(duì)花卉的需求，通過引 進(jìn)和培育適合本地區(qū)生長(zhǎng)的花卉，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，以新科技為支撐，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，將基地建設(shè)成一個(gè)規(guī)?；?、集約化、商品化的名優(yōu)花卉生產(chǎn)基地，達(dá)到推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高單位土地利用 21 率、豐富花卉市場(chǎng)的目標(biāo)。 建設(shè)布局 根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)要求，結(jié)合 基地 的 實(shí)際情況，本著充分利用土地的原則， 統(tǒng)一布局原則 ，布局如下： 北部： 溫室花卉培育區(qū) 及辦公室 。 中部： 花灌木培育區(qū)。 南部： 露地花卉培育區(qū)。 詳見項(xiàng)目項(xiàng)目布局圖。 建設(shè)規(guī)模 占地 規(guī)模 建設(shè)占地總面積 50 畝，其中：生產(chǎn)用地 44 畝，包括溫 室花卉 14 畝，建設(shè) 日光溫室 10 座 （每座占地 畝，溫室間空地 畝） 、 露地 花卉 10畝 、花灌木 20 畝 ；輔助生產(chǎn)用地 6 畝，包括 道路、辦公室等。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 規(guī)模 打機(jī)井 1 眼， 架設(shè)高壓線 公里， 架設(shè)低壓線 公里 ， 作業(yè)路 公里， 圍欄 公里 ， 節(jié)水灌溉 40 畝 。 土建工程 180 平方米，其中：辦公室 120 平方米、門房 20 平方米、井房 10 平方米 ，庫(kù)房 30 平方米 。 培育工程建設(shè) 規(guī)模 土地整平 50 畝、 土壤改良 35 畝、 溫室 10 座、 露地花卉培育 10 畝、花灌木 20 畝 、溫室花卉培育 8 畝 。 22 設(shè)備購(gòu)置 溫室配備熱風(fēng)機(jī) 11 臺(tái)、供電系統(tǒng)