【文章內容簡介】 積平原 ），流動與半流動沙丘、固定沙地、黃土梁和河谷地八種地類。 項目區(qū)屬于 固定沙地 。 氣候 烏審旗屬于溫帶大陸性季風氣候，冬季漫長而寒冷，夏季短促而溫熱。春秋氣溫變化劇烈，冬春風大，寒潮活動頻繁，雪雨稀少。年平均氣溫℃，年極端最高氣溫為 37℃，極端最低氣溫－ 33℃。年平均風速 米 /秒，年大風日數(shù)在 30～ 45 天左右。全年日照時數(shù)為 20xx～ 3000 小時， 12 大于或等于 10℃的有效積溫為 2800～ 3000℃。年平均降水量 280～ 350毫米，且多集中在七、八、九三個月，年平均蒸發(fā)量為 毫米， 是降水量的 8～ 9 倍。無霜期 125～ 135 天。 水文 擬建基地地下水位較高，淺水層埋藏在 20— 50 米之間，深水層埋藏深度約 180 米以下，單井涌水量 80 噸 /小時左右，地下水充足，水質好 。 土壤 土壤地帶差異不顯著，風沙土分布較為廣泛，約占土壤面積的 %，其它依次為草甸土、栗鈣土、鹽土、黃綿土、沼澤土等。 項目區(qū)土壤為風沙土。 植被 植被主要是由沙生植被、草甸植被、沼澤植被組成。以沙生植被為主體，以沙蒿群落、檸條群落為最廣泛，常見植物有沙蒿、沙米、麻黃等，其次為草甸植被，分布在丘間低洼地，平灘地 、河谷地等，此外尚有以苔草、寸草、菅草、芨芨草、蘆葦?shù)日純?yōu)勢的沼澤植被等分布。 項目區(qū)內有沙蒿、沙米、麻黃等。 社會經(jīng)濟狀況 行政區(qū)劃與人口 全旗現(xiàn)轄 下轄 6 個蘇木鎮(zhèn) 59 個嘎查村； 20xx 年底， 總人口 萬人，其中少數(shù)民族占 30%，農(nóng)業(yè)人口 萬，勞動力 萬人。 經(jīng)濟狀況 20xx 年生產(chǎn)總值 億元，第一產(chǎn)業(yè) 億元，第二產(chǎn)業(yè) 13 萬元，第三產(chǎn)業(yè) 億元 。 交通通訊 交通通訊發(fā)達， 達掌縣、府深縣分別于 30 210 國道相接，嘎魯圖鎮(zhèn)距東勝 190 公里、 距包頭 290 公里、距烏海 230 公里、距銀川 280 公里，區(qū)域道路四通八達 ，實現(xiàn)了 “鄉(xiāng)鄉(xiāng)通 ”。 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信在烏審旗兼有諸多基站，通訊便捷。 項目建設地點選擇 在 鄂爾多斯市 境 內，分散大量傳統(tǒng)育苗種花的農(nóng)戶， 種植面積小且分散，多以培育露地花卉為主， 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 地處 鄂爾多斯市西南部 ， 當?shù)鼗ɑ芊N植比較落后，本公司 屬于大田花卉種植大戶，公司近年大量墊資于 園林綠化工程， 造成 資金 匱 乏 ，無法引進先進的 花卉培育的新技術和 新品種，制約 了 公司花卉技術開發(fā)能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，使得花卉資源型品種 單一，形不成規(guī)模生產(chǎn)和集約經(jīng)營，為了 豐富 鄂爾多斯 市 以及烏審旗 花卉品種，引進 溫室 花卉 ,使 鄂爾多斯 市 花卉向新技術、高檔次邁進，引導 當?shù)?的 農(nóng)民實現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè)結構調整，增加收入， 因此 ,將示范基地選擇 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 生態(tài)園區(qū)內 。 項目建設條件優(yōu)劣分析 建設有利條件 區(qū)位優(yōu)勢 基地位于 烏審旗 境內， 地理位置優(yōu)越， 距東勝、包頭、烏海、銀川的 14 距離均小于 290 公里， 位于 國家重要能源基地之中， 隨著相繼啟動的大規(guī)模城市綠地系統(tǒng)建設工程， 基地 所處的地緣優(yōu)勢將逐步體現(xiàn)出來。 優(yōu)越的 自然條件 基地地勢東 南略高，西北平緩，土層厚度平均 2 米以上，排水良好，地下水充足，水質好，能滿足花卉生產(chǎn)用水。 土地資源條件 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 生態(tài)園區(qū) 總面積 471 畝， 其中：現(xiàn)有 針葉 苗木 培 育地 50 畝、大田花卉培育地 30 畝， 優(yōu)質良種牧草種植200 畝，農(nóng)作物 100 畝， 未利用地 91 畝 ， 本次新建花卉基地利用未利用地中的 50 畝，土地資源比較豐富。 政府支持條件 烏審旗綠盈農(nóng)牧業(yè)綜合開發(fā)有限公司 示范基地的建設得到了 鄂爾多斯市 林業(yè)局 、烏審旗林業(yè)局 的大力支持，希望建成一個集花卉開發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及示范為一體的基地，為 鄂爾 多斯市 增添一個真正意義上的園林高科技、上檔次的產(chǎn)業(yè)增長點，并使基地逐步發(fā)展為 鄂爾多斯市 行業(yè)的高科技龍頭企業(yè)。 科技支撐條件 公司擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)園林綠化設計、施工隊伍，擁有中高級職稱專業(yè)人員數(shù)十人，其專業(yè)知識涵蓋了園林綠化的各個領域。同時，中國農(nóng)業(yè)大學觀賞園藝與園林系 任 公司 顧問。 不利因素及解決方案 15 項目的建設除溫室建設外，還需解決道路、圍欄、灌溉設備等一系列輔助生產(chǎn)工程 ，投入資金大，靠建設單位本身，難以實現(xiàn)項目的實施。 解決方案：項目全部申請國家專項資金 萬元，企業(yè)自籌 萬 元 ,解決工程所需資金。 16 第 4 章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場調查 花卉銷 售雖然受外界因素影響較大，季節(jié)性差異明顯，但節(jié)日高檔花卉的熱銷 是花卉消費市場一個顯著特征，而又以春節(jié)花卉消費為甚， 形成年花市場的特有景觀，其原因是多年的消費習慣形成的，逢年過節(jié)人們總是要擺花、送花，活躍節(jié)日氣氛，而且 節(jié)日里越是高檔的花卉往往越好銷，即使是 上千元，甚至數(shù)千元的產(chǎn)品 也很容易銷售 ，烏審旗自產(chǎn) 盆栽花卉 萬盆 ，露地花卉和容器花卉 萬株 。 烏審 旗及周邊旗縣個人現(xiàn)每年消費盆栽花卉 萬盆，其中個人消費 萬盆，團體用花 萬盆，消費 露地花卉 和 容器花 萬株 ， 項目年產(chǎn)盆栽花卉 萬株，容器花卉 萬株、露地花卉 萬株 。 長期以來形成的以團體消費為主的花卉消費現(xiàn)象雖發(fā)生了較大的改變，但并未發(fā)生根本性的變化，集團消費仍然是主流。 用花 各主要城市花卉消費調查表明，節(jié)日期間大約有 65－ 70％的花卉被單位集體購買，個人購買的只占 30－ 35％；而平時集團消費量更是高達 75－ 80％。但是，個體消費市場正逐年呈上升之勢。相信不久的將來，個體消費降 取代集團消費而成為消費的主流。 17 市場 營銷 營銷策略 采取補缺營銷策略 以避開與大企業(yè)和 大 公司的直接競爭 ，采取 補缺市場營銷 策略 ，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的 旗縣作為 補缺市場目標，為 鄂爾多斯市及 周邊旗縣 市場服務，通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大收益 。 采取共生營銷策略 ,使 公司 做大做強。 鄂爾多斯市 有數(shù)十家花卉種植戶，都是傳統(tǒng)種植和經(jīng)營方式，沒有行業(yè)的龍頭， 烏審旗綠盈 有限公司 希望通過溫室花卉基地建設 聯(lián)營各個花卉企業(yè) 合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢，共同把市場做大，從而實現(xiàn)共贏的一種策略。 其他花卉生產(chǎn)廠家 成為 其 產(chǎn)品中不可分割的一部分， 綠盈 公司利用自己園林綠化工程對花卉的需求，使 小 型 花卉生產(chǎn)單位 不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用 自己 的銷售網(wǎng)、技術力量和信用能力使企業(yè)在產(chǎn)品質量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場風險的能力，使自己擺脫經(jīng)營困境。 營銷方案 自產(chǎn)自銷模式 依托 綠盈農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 有限公司 自身園林綠化對花卉的需求 ，使一部分花卉 自產(chǎn)自銷 。 產(chǎn)銷分離模式 在 鄂爾多斯市及 周邊的旗縣區(qū)建設花卉專賣店，銷售盆栽花卉和鮮切花。 18 超市 零售模式 在 鄂爾多斯市及周邊 各個 超市設零售專柜 ，銷售盆栽花卉和鮮切花卉 。 特色服務 ： 以個人喜好、單位特色、綠化區(qū)域、綠化面積等量身訂做不同的銷售策略，以特色服務贏 得 市場。 出租花木 ： 對于一些價格昂貴的盆景、珍貴花木以及時令鮮花，開展了出租業(yè)務。他們按照顧客的要求，及時搭配慶典、會議、待客等特色花卉出租，以租養(yǎng)花，以租代售，獲得利潤。 托養(yǎng)花木：顧客 價格昂貴的盆景、珍貴花木 在無人照顧的時候，可以委托溫室看管， 獲得利潤。 市場 風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素 淡旺季價格風險： 每 年的節(jié)日及春夏季為旺季，量多價高，冬季是淡季價低， 但 隨著 花卉消費水平的不斷提高， 總體銷售仍然保持旺盛的水平。 花卉質量風險： 烏審旗 花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識 少、缺乏市場意識的農(nóng)民， 增加花卉品種和科技含量。 防范和降低風險對策 利用溫室 主動調節(jié)產(chǎn)花周期，盡可能做到均衡上市 ， 采用花期調控技術避開淡季的上市高峰。 19 通過建立嚴格的產(chǎn)品質量控制體系，提高產(chǎn)品質量水平，創(chuàng)立企業(yè)品牌，培養(yǎng)高端客戶群，最終做到淡季時 好花好賣 ，旺季時 好花好價 ，以實現(xiàn)全年 綜合的效益平衡。 主動調整產(chǎn)品結構，選擇一些 新、奇、特 的品種進行生產(chǎn)，或者選擇市場需求量大、價格水平相對穩(wěn)定的品種以實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模效益。 20 第 5 章 項目建設方案 及實施進度 指導思想 及原則 指導思想 根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營的指導意見》的精神，把農(nóng)牧民增加收入作為根本出發(fā)點和落腳點，立足本地資源優(yōu)勢，面向市場，依靠科技，積極推進 花卉經(jīng)濟林 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，扶持具有帶動作用的龍頭項目，建設具有特色的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品基地，發(fā)展區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)結構調整，提高 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整體效益， 加強名優(yōu)經(jīng)濟林等示范項目建設，不斷優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和資源配置。充分發(fā)揮林業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益。 建設原則 科學規(guī)劃、適度超前的原則，實現(xiàn)長遠目標與近期目標的有機統(tǒng)一。 效率原則，提高產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn) 企 業(yè)增效 及 增收。 堅持適地適花的原則 ,發(fā)展優(yōu)勢花卉 。 創(chuàng)新原則，堅持機制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，引進優(yōu)新品種，發(fā)掘和培育特色品種。 建設目標 以滿足鄂爾多斯市及周邊城市公共場所美化及廣大人民群眾對花卉的需求，通過引 進和培育適合本地區(qū)生長的花卉，進行大規(guī)模生產(chǎn)，以新科技為支撐，實行集約化經(jīng)營，將基地建設成一個規(guī)?；?、集約化、商品化的名優(yōu)花卉生產(chǎn)基地，達到推進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結構調整、提高單位土地利用 21 率、豐富花卉市場的目標。 建設布局 根據(jù)高標準、現(xiàn)代化花卉產(chǎn)業(yè)建設要求，結合 基地 的 實際情況，本著充分利用土地的原則， 統(tǒng)一布局原則 ，布局如下： 北部： 溫室花卉培育區(qū) 及辦公室 。 中部： 花灌木培育區(qū)。 南部： 露地花卉培育區(qū)。 詳見項目項目布局圖。 建設規(guī)模 占地 規(guī)模 建設占地總面積 50 畝，其中：生產(chǎn)用地 44 畝，包括溫 室花卉 14 畝，建設 日光溫室 10 座 （每座占地 畝，溫室間空地 畝） 、 露地 花卉 10畝 、花灌木 20 畝 ；輔助生產(chǎn)用地 6 畝，包括 道路、辦公室等。 基礎設施建設 規(guī)模 打機井 1 眼， 架設高壓線 公里， 架設低壓線 公里 ， 作業(yè)路 公里， 圍欄 公里 ， 節(jié)水灌溉 40 畝 。 土建工程 180 平方米，其中：辦公室 120 平方米、門房 20 平方米、井房 10 平方米 ，庫房 30 平方米 。 培育工程建設 規(guī)模 土地整平 50 畝、 土壤改良 35 畝、 溫室 10 座、 露地花卉培育 10 畝、花灌木 20 畝 、溫室花卉培育 8 畝 。 22 設備購置 溫室配備熱風機 11 臺、供電系統(tǒng)