激勵(lì)技巧大全79(編輯修改稿)
2025-06-26 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年這場(chǎng)全明星賽都無法吸引到所有的超級(jí)球星來比賽。提高獎(jiǎng)金和出場(chǎng)費(fèi)對(duì)這些七位數(shù)收入的球員來說幾乎沒有什么刺激作用。主辦方是怎么解決這個(gè)問題的呢？他們把比賽場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到了夏威夷，每個(gè)參賽球員有兩張免費(fèi)的一等艙機(jī)票，可以帶上女伴，并且兩人在夏威夷的食宿也免費(fèi)提供。這些超級(jí)球星盡管腰纏萬貫，有足夠的財(cái)力去夏威夷游玩，但是他們的時(shí)間是有限的，甚至是受到嚴(yán)格控制的，他們平時(shí)忙于訓(xùn)練、往返于各地參加比賽，也許也很少有時(shí)間能陪伴自己的女伴，更不用說帶女友去夏威夷度假游玩了?，F(xiàn)在有了參加職業(yè)杯做度假的理由，球星的積極性就明顯提高了。用這樣一個(gè)吸引他們的方式，在財(cái)力上同提高獎(jiǎng)金和出場(chǎng)費(fèi)等手段比起來，不會(huì)有太顯著的差異，但是在效果上卻大不一樣了?！銘?yīng)該把人們想買卻不舍得買的東西或者想買卻不好意思買的東西送給別人做禮物或作為獎(jiǎng)勵(lì)。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 有選擇不如無選擇當(dāng)一個(gè)公司準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)，假設(shè)公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺(tái)高清晰度的數(shù)碼電視機(jī)，并且兩者是等值的。究竟應(yīng)該給他們選擇的權(quán)利好呢，還是不讓他們選擇好呢？乍看之下，好像是給出更多的選擇是對(duì)員工好，其實(shí)不然。在讓他們自由選擇的情況下，選了度假的員工會(huì)感到自己是放棄了實(shí)用的電視機(jī)作為代價(jià)來參加旅游的，旅游回來后看到同事家的那臺(tái)電視肯定心中不悅；而選擇電視的人，在家里看到電視中的那些度假勝地，想到其他員工也正在盡情游玩的時(shí)候，一定要顧影自憐了。送禮不該給出選擇，人們選擇的認(rèn)為能給他們帶來最大效用的禮品很多時(shí)候并不能給他們帶來最大程度的滿足。在有些情況下，選擇還會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。當(dāng)幾件禮物優(yōu)劣差異不大時(shí)，單獨(dú)給任何一種東西都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣讓人得到的滿足感更大。不要在送禮的時(shí)候，把患得患失也送給別人?！?jiǎng)勵(lì)或送禮的時(shí)候最好不要讓接受獎(jiǎng)勵(lì)或禮物的人自己選擇?！投Y的人在選擇禮物時(shí)，為了滿足收禮者的最大效用，經(jīng)常會(huì)問他們想要什么。但這種做法其實(shí)不明智。為什么呢？有兩個(gè)原因：第一，給接受禮物的人選擇會(huì)使他們覺得放棄哪個(gè)都不舒服，最后拿到哪個(gè)禮物都覺得不完美；第二，正如我們?cè)谇懊嬲f的，接受禮物的人往往會(huì)從經(jīng)濟(jì)利益的角度來選擇，而經(jīng)濟(jì)效用大并不一定會(huì)讓他們更開心。 小獎(jiǎng)不如沒獎(jiǎng)一般人們總認(rèn)為要讓別人做點(diǎn)事情，就應(yīng)該給他們獎(jiǎng)勵(lì)，不管多少、不論大小，有總比沒有的好。但其實(shí)不然?？纯茨阍趺椿卮瓞F(xiàn)在某個(gè)地區(qū)發(fā)生了地震，許多人的生命危在旦夕，急需有人獻(xiàn)血。有三種有關(guān)獻(xiàn)血的方案：無償獻(xiàn)血；每人每獻(xiàn)200cc補(bǔ)助10塊錢。請(qǐng)問你在那種情況下更愿意參與獻(xiàn)血呢？比較這兩種方案，第一種方案是純粹依賴于人們的內(nèi)在動(dòng)力，第二種則與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。那么這兩種比較而言，哪種方式起到的效果更好呢？第一種方案中，無償獻(xiàn)血是一種公益行為，人們?cè)敢庠谶@個(gè)時(shí)候做點(diǎn)貢獻(xiàn)，會(huì)自愿參加獻(xiàn)血。而第二種方案因?yàn)橛形镔|(zhì)激勵(lì)，人們自然而然地會(huì)將獻(xiàn)血看成一種經(jīng)濟(jì)行為。10塊錢的補(bǔ)助根本就是杯水車薪，數(shù)目實(shí)在太小，起不到激勵(lì)的作用，沒有人會(huì)愿意為了拿到10塊錢去獻(xiàn)血。所以，沒獎(jiǎng)要比有小獎(jiǎng)更能引導(dǎo)人們做好事，或者做我們希望他們做的事。在這里，我們?cè)賮碇v一個(gè)有趣的故事。在一個(gè)海邊小鎮(zhèn)，有一個(gè)老頭獨(dú)自居住在一個(gè)偏僻的海邊小屋內(nèi)。不知從何時(shí)起，經(jīng)常有一群調(diào)皮的孩子從遠(yuǎn)處的鎮(zhèn)上跑到海邊玩耍，他們發(fā)現(xiàn)獨(dú)居的老頭，就經(jīng)常用小石頭砸老頭的木屋，跟他搗蛋。老頭為此事當(dāng)然氣憤苦惱，也嘗試了說教、喊罵等方式，結(jié)果總無濟(jì)于事。終于有一天，老頭想出了個(gè)法子。在小孩子又一次準(zhǔn)備丟石頭的時(shí)候，老頭和藹地將他們叫喚到身邊，對(duì)他們說，現(xiàn)在我倒挺喜歡你們這樣跟我鬧著玩的，這樣吧，以后你們每天都來吧，每次來，我給你們2塊錢。孩子們聽了很開心，本來就喜歡這樣，現(xiàn)在又有零花錢拿，何樂而不為呢。這樣，孩子們每天大老遠(yuǎn)地跑去丟石頭，然后從老頭那里換取2塊錢。過了一星期，老頭對(duì)孩子們說，我手頭的錢有點(diǎn)緊，下次來只能給你們每人5毛錢了。孩子們聽后悶悶不樂，從2元降到5毛，總讓人不舒服，之后去的人數(shù)減少了大半。又過了一星期，老頭對(duì)孩子們說，現(xiàn)在我自己的生活都有困難了，下次你們來我一分錢都不能給你們了。孩子們聽后很不高興，之后再也不去老頭家門口向他屋子丟石頭了。從這個(gè)故事中，我們也可以看到，孩子們做向老頭屋子丟石頭這件事的整個(gè)激勵(lì)過程有四個(gè)階段： 沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)； 獎(jiǎng)勵(lì)2元； 獎(jiǎng)勵(lì)5毛； 沒有獎(jiǎng)勵(lì)。在整個(gè)過程中，孩子們做這件事，一開始是好玩，搗蛋，后來就是為了經(jīng)濟(jì)報(bào)酬了。比較第1和第3階段，在第1階段中，孩子們完全出于興趣去干這件事，沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，他們還干得挺樂意；而在第3階段里，5毛錢的小獎(jiǎng)對(duì)他們的推動(dòng)力就小了很多，使得有大半的人都不參加了。而第4階段雖然也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，但它是經(jīng)濟(jì)行為的延續(xù)，因?yàn)橐患乱坏诫s經(jīng)濟(jì)利益那就很難回到原先做這件事的初衷了，因此它不同于第1階段的沒獎(jiǎng)。所以由此我們又看到一個(gè)小獎(jiǎng)不如沒獎(jiǎng)的例子。也就是說，要激
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