【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能一次就能全部教授，針對(duì)不同年齡段的學(xué)生分層次教學(xué)，當(dāng)學(xué)生對(duì)我們品牌接受之后，便會(huì)擁有繼續(xù)選擇我們的熱情。3). 競(jìng)爭(zhēng)分析目前市場(chǎng)上不存在與我們性質(zhì)相同的公司，但是存在和我們業(yè)務(wù)相近的公司，最接近的是做教育機(jī)器人的公司。但是我們與他們的側(cè)重點(diǎn)不同，做教育機(jī)器人的公司偏向于賣產(chǎn)品，只關(guān)心產(chǎn)品的銷售量，而本公司注重提供服務(wù)，評(píng)價(jià)本公司好壞的標(biāo)準(zhǔn)不是一年賣出多少產(chǎn)品，而是每年會(huì)有多少學(xué)生參加我們的培訓(xùn)，在這些學(xué)生中又有多少人獲得了全國(guó)機(jī)器人競(jìng)賽獎(jiǎng)，得到了錄取通知書(shū)。我們相信我們提供的服務(wù)和北科大冠軍團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與其他公司相比對(duì)客戶更具有吸引力。我們的培訓(xùn)對(duì)象不僅是中小學(xué)生，還將包括企業(yè)的技術(shù)人員等等。在全國(guó)制造業(yè)由機(jī)械化轉(zhuǎn)向信息化的過(guò)程中，企業(yè)與大學(xué)研究機(jī)構(gòu)之間存在信息的不對(duì)稱，一方面企業(yè)需要新技術(shù)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面高校擁有眾多科研技術(shù)卻不能轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，在公司發(fā)展后期，我們想做高校與企業(yè)之間技術(shù)轉(zhuǎn)化的橋梁，拓展自己的業(yè)務(wù)，提高我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。制造業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)未來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)仍然在制造業(yè)。因此，加快制造業(yè)的信息化建設(shè)對(duì)于加快我國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程具有重要的意義。 中國(guó)雖然正在向制造業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)化，但應(yīng)該看到，中國(guó)制造的產(chǎn)品品種少，附加值和技術(shù)含量還較低，目前真正在全球市場(chǎng)上處于領(lǐng)先水平的制造業(yè)企業(yè)則更少。從制造業(yè)的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。特別是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的主體技術(shù)多依靠國(guó)外，企業(yè)集中度低，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，而且圍繞大型骨干企業(yè)的中小企業(yè)群體也未形成。距離實(shí)現(xiàn)決策信息化、生產(chǎn)過(guò)程信息化、市場(chǎng)需求和生產(chǎn)供給信息化、企業(yè)管理和社會(huì)管理信息化的目標(biāo)，還有很大一段距離。目前市場(chǎng)存在與我們功能相近的公司主要為：“樂(lè)高”、“廣茂達(dá)”、“紫光”和“中鳴”。說(shuō)明公司 制造能力技術(shù)含量教育含量市場(chǎng)情況樂(lè)高外企，自主生產(chǎn)操作系統(tǒng)內(nèi)核是樂(lè)高自己開(kāi)發(fā)的固件，通用性不強(qiáng)，用戶不可以根據(jù)自己需要進(jìn)行修改程序。與中國(guó)目前的教育結(jié)合性差價(jià)格高，沒(méi)有普及，國(guó)內(nèi)有一定數(shù)量的發(fā)燒友廣茂達(dá)自主生產(chǎn)一旦編寫的程序過(guò)于復(fù)雜與龐大，所投入的精力也會(huì)加倍，要通過(guò)不斷地增刪改動(dòng)模塊來(lái)完善程序，這無(wú)疑增加了工作量與出錯(cuò)幾率。由于與原先所從事行業(yè)的差距較大，對(duì)中國(guó)的教育理念的理解不夠，學(xué)生在使用過(guò)程中不能發(fā)揮自己的想象力，只是一味地編寫程序，這與目前我國(guó)的教育宗旨不相符合。主要市場(chǎng)為廣茂達(dá)杯機(jī)器人大賽，每次的比賽項(xiàng)目不同，學(xué)校就需要重新購(gòu)置參賽產(chǎn)品，零件又不能通用，所以給學(xué)校及學(xué)生家長(zhǎng)帶來(lái)了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)壓力。紫光公司不具備生產(chǎn)制造能力，其生產(chǎn)基地在廣東一個(gè)不知明的小廠在技術(shù)上的合作對(duì)象是韓國(guó)sky school（社）產(chǎn)品與目前我國(guó)中小學(xué)校現(xiàn)有的課程沒(méi)有聯(lián)系，造型單一，不具備開(kāi)放性，零件沒(méi)有通用性江蘇及安徽的極少數(shù)的小學(xué)建立了機(jī)器人課外興趣小組，主要用于學(xué)生的課外活動(dòng)中鳴自主生產(chǎn)它內(nèi)藏電子控制線路，不正確的電子連接也會(huì)對(duì)它造成損毀。產(chǎn)品不具備開(kāi)放性，零件不具備通用性。在使用前必須了解伺服馬達(dá)的工作原理，這對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較困難的。產(chǎn)品目前進(jìn)入了很少一部分學(xué)校的課外興趣小組，并沒(méi)有深入到中小學(xué)校的課程中去。表3 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析我們的優(yōu)勢(shì)：我們的研發(fā)力量初期來(lái)自北京科技大學(xué)。北京科技大學(xué)于1952年由北洋大學(xué)等5所國(guó)內(nèi)著名大學(xué)的部分系科組建而成，現(xiàn)已發(fā)展成為以工為主，工、理、管、文、經(jīng)、法等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是全國(guó)首批正式成立研究生院的高等學(xué)校之一。1997年5月，學(xué)校首批進(jìn)入國(guó)家“211工程”建設(shè)高校行列。北京科技大學(xué)代表隊(duì)在全國(guó)機(jī)器人電視大賽中屢創(chuàng)佳績(jī)，連續(xù)四屆比賽中分別獲得季軍、冠軍、亞軍、冠軍，并在2005年8月代表國(guó)家出戰(zhàn)亞太地區(qū)大學(xué)生機(jī)器人電視大賽勇奪亞軍。信息工程學(xué)院在以中科院院士高慶獅教授、著名冶金自動(dòng)化專家孫一康教授、著名人工智能專家涂序彥教授等為代表的幾代教師的辛勤工作和努力下，學(xué)院已經(jīng)在先進(jìn)控制與流程工業(yè)綜合自動(dòng)化、非線性動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)、人工智能與人工生命、圖像處理與模式識(shí)別、機(jī)器人及應(yīng)用系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、新型計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)、獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)發(fā)現(xiàn)體系、新一代通信技術(shù)等理論和應(yīng)用領(lǐng)域形成了國(guó)內(nèi)外有影響的研究梯隊(duì)，取得了一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的研究成果。北科大每年都投入大量資金參與機(jī)器人競(jìng)賽，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，我們積累了大量通用、實(shí)用機(jī)器人制作技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，骨干參賽同學(xué)除在當(dāng)屆參賽外，還在后屆擔(dān)當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)； 師資培訓(xùn)方面不必花費(fèi)太大的資金。另外，本公司處在教育前線，了解我們的客戶需要什么樣的教具，還有我們的戰(zhàn)略伙伴將為我們公司提供的制造，所以我們具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外我們還有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先導(dǎo)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)一個(gè)城市大部分中小學(xué)生和高校交流生選擇北科大冠軍培訓(xùn)班后，其他對(duì)手很難再把他們挖走。廣告的規(guī)模效益 除非我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠把他們的費(fèi)用分?jǐn)偟綌?shù)量可觀的客戶身上，否則，他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)。隨著我們營(yíng)業(yè)額的增加，我們可以同時(shí)進(jìn)行幾項(xiàng)宣傳活動(dòng)并積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的增強(qiáng)本公司的影響力。品牌效應(yīng) 如上所述，北京科技大學(xué)機(jī)器人團(tuán)隊(duì)在北京乃至全國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)品牌，而我們是以這些冠軍團(tuán)隊(duì)為班底的冠軍培訓(xùn)隊(duì)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們的品牌代表機(jī)器人方面最權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們提供物超所值的服務(wù)，這是任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法比擬的。師資力量 目前，北京一些中小學(xué)開(kāi)的培訓(xùn)課，教師大部分都是其他科目老師兼職，相對(duì)于我們的冠軍團(tuán)隊(duì)師資力量競(jìng)爭(zhēng)力較弱。4). 客戶分析與結(jié)論國(guó)際在線消息：美國(guó)AOL公司最新的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果向人們揭示了10歲兒童眼中的未來(lái)世界。依照孩子們的想象，未來(lái)機(jī)器人將代替老師給學(xué)生們授課，同時(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容也發(fā)生了相應(yīng)改變，機(jī)器人制作將成為主要的課程。受國(guó)際機(jī)器人科普活動(dòng)潮流的沖擊，中華大地上也涌起一股青少年智能機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)的熱潮，并得到了政府有關(guān)部門的關(guān)注。每年大約有50余萬(wàn)青少年機(jī)器人愛(ài)好者參加“中國(guó)青少年電腦機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)”，一方面這部分愛(ài)好者希望得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，另一方面，由于機(jī)器人制作及培訓(xùn)需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具備很高的專業(yè)知識(shí)和比較高的技術(shù)水平，造成了這一市場(chǎng)的高門檻，令許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)望而卻步，面對(duì)著如此巨大的商機(jī)，而不得不放棄。在2006年教育部高考加分政策改革之后，越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注機(jī)器人競(jìng)賽，關(guān)注機(jī)器人方面的培訓(xùn)。由于受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，人們對(duì)高考非常重視，對(duì)通過(guò)一定的培訓(xùn)從而降低進(jìn)入大學(xué)難度的這一方式人們將會(huì)給予極大的重視，我們選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，就能做市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，先期可以獲得社會(huì)的高度關(guān)注和較高知名度，為公司以后的發(fā)展做好鋪墊?，F(xiàn)在的學(xué)生，將會(huì)是未來(lái)公司里的主要技術(shù)人員，公司為客戶提供咨詢和服務(wù)，在人和的優(yōu)勢(shì)作用下，公司的發(fā)展將更加順利。 市場(chǎng)背景隨著中國(guó)社會(huì)的不斷變革，尤其是加入WTO以后，中國(guó)的科技力量的不足已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，因此國(guó)家加大了對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的支持。相應(yīng)地，很多高校也越來(lái)越關(guān)注對(duì)科技特長(zhǎng)人才的選拔和培養(yǎng)，因此出現(xiàn)了“科技特長(zhǎng)生”這一新名詞，緊隨其后，許多初高中也做了與之相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，紛紛組織科技興趣培養(yǎng)等活動(dòng)，機(jī)器人作為高科技的代表，不斷受到教育者的青睞，以機(jī)器人制作作為科技培養(yǎng)的項(xiàng)目十分普遍，而在這方面獲獎(jiǎng)更能被許多名校所錄取。世紀(jì)之交，在全球共同奏鳴的教育信息化和教育改革的時(shí)代交響曲中，機(jī)器人競(jìng)賽迅速傳播到中小學(xué)?！爸袊?guó)青少年電腦機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)”是一項(xiàng)全國(guó)性、有組織、成規(guī)模、緊跟時(shí)代科技發(fā)展的青少年科學(xué)技術(shù)活動(dòng)試點(diǎn)性活動(dòng)。目前它已經(jīng)成為我國(guó)中小學(xué)校青少年科技活動(dòng)的新亮點(diǎn)，每年大約有50余萬(wàn)青少年機(jī)器人愛(ài)好者參加這項(xiàng)活動(dòng)?！叭珖?guó)中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”由教育部基礎(chǔ)教育司指導(dǎo)、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心、中央電化教育館、人民教育出版社等聯(lián)合主辦，從2003年開(kāi)始，增加了機(jī)器人滅火、機(jī)器人足球比賽兩個(gè)重要項(xiàng)目。“全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽”是一項(xiàng)具有20年歷史的規(guī)模最大、層次最高的具有示范性和導(dǎo)向性的全國(guó)青少年科技教育活動(dòng)，每年約有1500萬(wàn)青少年參加各級(jí)各類的青少年科技創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。2003年第18屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽新設(shè)青少年機(jī)器人創(chuàng)意設(shè)計(jì)的比賽項(xiàng)目。“Intel工程大賽”、“全國(guó)中小學(xué)生信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)”等全國(guó)重要賽事也都把機(jī)器人創(chuàng)意列入競(jìng)賽項(xiàng)目。因此很多初高中生及家長(zhǎng)越來(lái)越關(guān)注機(jī)器人競(jìng)賽這類活動(dòng)，但是由于機(jī)器人的一些特殊性和高科技性，目前機(jī)器人培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)還不成熟，缺少專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，為我們?cè)谶@一領(lǐng)域的發(fā)展鋪就了廣闊的前景。 近年來(lái)，我國(guó)的制造業(yè)信息化取得了可喜的成績(jī)。到2003年6月制造業(yè)信息化指數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到18％。國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心和互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”的調(diào)查結(jié)果顯示：在“500強(qiáng)”中有400家以上屬于制造業(yè)企業(yè)。 政策解析 自主招生全市國(guó)家教育部將高校的部分招生名額支配權(quán)，給予高校，允許高校出于自己的考慮，將一些多才多藝或由專業(yè)才能的人招入高校，2003年首批22所學(xué)高校進(jìn)行了首次自主招生引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。隨著效果的凸現(xiàn)，大學(xué)自主招生權(quán)的政策不斷放寬，04年增加6所高校，05年又增加14所，是擁有這一權(quán)力的高校達(dá)到42所，幾乎占到了211工程大學(xué)的一半，而且這還遠(yuǎn)沒(méi)有停止，這一政策大有在各個(gè)高校普及之勢(shì)。 指在科技方面具有特殊才能的人，一般評(píng)定的方法通過(guò)各種科技競(jìng)賽來(lái)選拔體現(xiàn)，越來(lái)越多的高校可以通過(guò)招收科技特長(zhǎng)生來(lái)實(shí)現(xiàn)自主招生權(quán)?，F(xiàn)在北京市許多中小學(xué)生為了與升學(xué)接軌也開(kāi)辦了許多科技實(shí)驗(yàn)班。內(nèi)容一般包括由奧賽、電腦、航模、機(jī)器人。加20分投檔的應(yīng)屆高中畢業(yè)考生條件 ：2006年規(guī)定內(nèi)容調(diào)整為：“高級(jí)中等教育階段獲得全國(guó)中學(xué)生學(xué)科奧林匹克競(jìng)賽省賽區(qū)一等獎(jiǎng)以及全國(guó)決賽一、二、三等獎(jiǎng)?wù)?；高?jí)中等教育階段獲得全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽（含全國(guó)青少年生物和環(huán)境科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)）、‘明天小小科學(xué)家’獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)及全國(guó)中小學(xué)電腦制作活動(dòng)一、二等獎(jiǎng)?wù)撸桓呒?jí)中等教育階段在國(guó)際科學(xué)與工程大獎(jiǎng)賽、國(guó)際環(huán)境科研項(xiàng)目奧林匹克競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)?wù)摺！?市場(chǎng)容量分析據(jù)調(diào)查， 30%的中小學(xué)校都有機(jī)器人興趣小組。由網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得，中學(xué)：?jiǎn)柧戆l(fā)出總數(shù)36問(wèn)卷回收數(shù)15問(wèn)卷回收率42%。小學(xué)：?jiǎn)柧戆l(fā)出總數(shù)40問(wèn)卷回收數(shù)14問(wèn)卷回收率35%。結(jié)果分析：100%的學(xué)校認(rèn)為在中小學(xué)普及機(jī)器人教育是必要的，可行的。50%的小學(xué)，80%的中學(xué)已開(kāi)展智能機(jī)器人教育活動(dòng)；79%的小學(xué)，93%的中學(xué)有智能機(jī)器人教育活動(dòng)意向和規(guī)劃。我們對(duì)科大附小五年級(jí)的兩個(gè)班的學(xué)生作了關(guān)于小學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)北京礦業(yè)學(xué)院附屬中學(xué)初一（二）班，高一兩個(gè)班的學(xué)生做了關(guān)于中學(xué)生的調(diào)查，并對(duì)科大附小的家長(zhǎng)做了關(guān)于家長(zhǎng)的調(diào)查。小學(xué) ：發(fā)出問(wèn)卷63份，回收問(wèn)卷63份，回收率100%，初中：發(fā)出問(wèn)卷29份，回收問(wèn)卷29份，回收率100%高中：發(fā)出問(wèn)卷84份，回收問(wèn)卷82份，% 家長(zhǎng)：發(fā)出問(wèn)卷30份，回收問(wèn)卷29份，%。下圖為統(tǒng)計(jì)結(jié)果：圖2 對(duì)機(jī)器人及機(jī)器人競(jìng)賽是否感興趣情況的統(tǒng)計(jì)圖3 對(duì)愿意參加培訓(xùn)情況的統(tǒng)計(jì)圖4對(duì)學(xué)生培訓(xùn)費(fèi)用情況的統(tǒng)計(jì)圖5不參加培訓(xùn)原因統(tǒng)計(jì)圖6對(duì)家長(zhǎng)的調(diào)查情況圖7對(duì)家長(zhǎng)關(guān)于培訓(xùn)費(fèi)用的調(diào)查 圖8家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)方式的選擇 家長(zhǎng)希望通過(guò)培訓(xùn)提高孩子哪種能力的調(diào)查 這些數(shù)據(jù)可能要高于實(shí)際的百分比，因?yàn)樘峤淮鹁淼膶W(xué)校大部分是已開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展機(jī)器人教育的，如乘以回收率，這個(gè)百分比會(huì)相應(yīng)降低。 大部分教師比較了解國(guó)內(nèi)外智能機(jī)器人教育發(fā)展的情況；并愿意或認(rèn)為可以試一試指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展智能機(jī)器人學(xué)習(xí)活動(dòng)；半數(shù)以上的教師指導(dǎo)過(guò)學(xué)科教育，科技活動(dòng)和研究性學(xué)習(xí)方面的智能機(jī)器人教育活動(dòng)，但指導(dǎo)過(guò)機(jī)器人競(jìng)賽的學(xué)科教師幾乎沒(méi)有；80%的教師愿意參加智能機(jī)器人教育培訓(xùn)；幾乎所有的教師認(rèn)為智能機(jī)器人教育和教育信息化，現(xiàn)代化有關(guān)聯(lián)，但只有三分之一的教師認(rèn)為智能機(jī)器人教育同教師專業(yè)化發(fā)展密切相關(guān)。結(jié)論：教師具有參與智能機(jī)器人教育的較大的熱情，對(duì)智能機(jī)器人教育同教師專業(yè)化發(fā)展的關(guān)系須進(jìn)一步研究和探討。半數(shù)以上的學(xué)生想?yún)⒓訉W(xué)校的智能機(jī)器人活動(dòng)和智能機(jī)器人競(jìng)賽同時(shí)認(rèn)為他們的父母會(huì)支持他們參加智能機(jī)器人活動(dòng)，重點(diǎn)中學(xué)的百分比還要更高些。每年大約有50余萬(wàn)青少年機(jī)器人愛(ài)好者參加“中國(guó)青少年電腦機(jī)器人競(jìng)賽活動(dòng)”，這些愛(ài)好者多集中在北京上海等經(jīng)濟(jì)教育發(fā)達(dá)的省市和地區(qū)，因此，公司創(chuàng)業(yè)初期選擇主攻北京市場(chǎng)，假設(shè)北京所占比例為4%，每年需要接受機(jī)器人培訓(xùn)的人員就有2萬(wàn)人，由于我們的服務(wù)新穎和質(zhì)量可靠，對(duì)這部分人群具有很大的吸引力，過(guò)半數(shù)的人會(huì)選擇我們這個(gè)專業(yè)的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。北京是全國(guó)教育最發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們前期的潛在客戶為在讀的中小學(xué)生，2004年，全市擁有普通中等學(xué)校945所，；小學(xué)1504所。由問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析得：中學(xué)：*42%*50%*40%*%=51489（人），小學(xué)： *50%*35%*56%*50%=22575（人）。（公式說(shuō)明：中學(xué)人數(shù)*回收率*40%的人數(shù)可能會(huì)培訓(xùn)*50%的人會(huì)選擇本公司*（初一初二，高一高二人數(shù)占中學(xué)生人數(shù)的2/3，小學(xué)類似）另一方面：從自主招生方面考慮，現(xiàn)在擁有自主招生權(quán)的高校有42所，保守估計(jì)今后兩年將會(huì)達(dá)到6080所(現(xiàn)在的接受培訓(xùn)的學(xué)生面對(duì)的應(yīng)該是后兩年的高考)每個(gè)學(xué)校的自主招生名額有100150人?？紤]到北京的政治文化中心和無(wú)與倫比的教育先進(jìn)性，各高校會(huì)考慮到多錄取北京生源，可按1/301/20處理（且北京擁有自主招生權(quán)的高校較外地要多，這一比例應(yīng)該可以保證)一般熱門的東西都會(huì)吸引很多人來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，因此一個(gè)招生名額應(yīng)該會(huì)吸引1015人參與競(jìng)爭(zhēng)。各取一個(gè)平均值，因此市場(chǎng)總?cè)萘繛椋篗=70*125*（1/25）*10=3500 人考慮到其他不可預(yù)見(jiàn)的因素，乘上一個(gè)保險(xiǎn)系數(shù) 60% 則：M39。=3500*60%=2100 人以上應(yīng)該是比較保守的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，并且隨著機(jī)器人競(jìng)賽影響的擴(kuò)大，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)增加。機(jī)器人制作項(xiàng)目: 上海廣茂達(dá)電子信息有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了4屆“廣茂達(dá)杯”中國(guó)智能機(jī)器人大賽，參賽隊(duì)從60支發(fā)展到150支。目前，全國(guó)有近5000所中小學(xué)已經(jīng)擁有能力風(fēng)暴