【文章內(nèi)容簡介】 語教師、專家、教授，以他們作為學校的技術骨干力量，同時也招聘一批在職的中、青年英語教師，采取“送出去，請進來”的方式，加強與同行業(yè)的橫向合作和學術交流，加強培訓，使學校始終保持技術一流、管理一流。 培訓內(nèi)容：現(xiàn)代學校不僅提供獲取知識的途徑還提供服務。因此教學的創(chuàng)新和服務規(guī)范十分重要。 （1）熱愛教育工作。（2）嚴于律己,忠于職守。(1)知識：具備在職專業(yè)知識，有豐富的教學經(jīng)驗。(2)能力：全面認識自己的工作，了解工作的特性并準確有效地為學員服務。(3)盡責：設身處地為學員著想，有效幫助學員達到目標，把工作做得更好。執(zhí)著追求，成就夢想 教學理念以人為本,創(chuàng)新教育,創(chuàng)建終身教育大課堂第五部分 行政事務安排與實施規(guī)劃第一年的實施規(guī)劃草擬如下：1. 選址 第一年只開設總校，擬設在一環(huán)路附近。（18周）。（115周）：接待廳與咨詢室（各一間）：共50平米辦公室（含校長辦公室、行政辦公室、財務辦公室）3間，18平米/間。資料室1間：9平米雜物間1間：9平米教室5間：每間從30平米至80平米不等，平均70平米/間：VCD2臺，VCD碟片48套，收錄機2臺，相關磁帶68套，投影儀及相關設備一臺，講桌5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（524周）：（1024周）彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃與制作費），報紙廣告等。、功能分區(qū)的規(guī)劃及有關設施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執(zhí)行監(jiān)督等。（922周），主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓、工作職責的合理分工、績效評價體系的建立、員工激勵機制的建立等，特別需專人負責外聘教師的聯(lián)系、聘用工作。（315周），主要包括宣傳方案的策劃與執(zhí)行、廣告策略的制訂與執(zhí)行、具體營銷方法的設計與選擇（515周），并于臨近開學前組織廣告與宣傳活動的實施（2126周）。、課程特色、教學方法設計等問題。（1624周）。（2526周）第六部分 財務預測與分析一、 收支明細表（單位：元）二、 財務規(guī)劃與中小企業(yè)融資 總投資：100萬元根據(jù)以上分析與測算，公司總投資為 100萬元，擬采取發(fā)起人投資入股方式籌集。因此總股本設定為100萬元，5名股東均以現(xiàn)金入股，各占25%。 所有權形式：有限責任制 資金需求：100萬元，來源于發(fā)起人投資。資金類型：權益：100%其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿足業(yè)務不斷拓展的需求。 資本金使用：公司需要50萬元用于初期投資。具體安排如下：公司開辦費：11萬元其中：辦公室裝潢：6萬元驗資、工商登記注冊等費用：3萬元初期業(yè)務費：2萬元購置資產(chǎn)占用資金：6萬元，用于購買必要的辦公用固定資產(chǎn)如復印機、電腦、投影儀等。日常管理費用：2萬元營銷費用：9萬元房租等22萬元。合計50萬元。三、 財務分析 第一年至第三年的財務數(shù)據(jù)作為一個新公司，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進行下列的假設。（1） 主營業(yè)務收入預測根據(jù)課時數(shù)和學費假設，第一年至第三年的主營業(yè)務收入將從150萬元增長到355萬元。（2） 員工需求量和勞動力成本預測具體請參見人力資源部分勞動力成本預測表。這里只考慮固定人員費用，老師課時費因與收費價格關聯(lián)，這里均假設不變。（3） 損益表（單位：元）第一年即2007年，此項目從第一年起就開始贏利。在三年中凈利潤從9萬元增長到87萬元,效益增長顯著。 備注：各項主營業(yè)務收入及成本參照第四部分中的預測數(shù)。 營業(yè)稅3%，城建稅7%，教育費附加及地方教育費附加共4%。 所得稅33%，根據(jù)國家關于新開辦文化教育企業(yè)可申請減免一年所得稅的規(guī)定，我們將爭取該項政策，但穩(wěn)妥起見，這里仍按33%計算。(4) 資產(chǎn)負債表（單位：元）到第一年末，總資產(chǎn)達到109萬元人民幣，所有者權益為109萬元人民幣。經(jīng)過三年的運作，公司的總資產(chǎn)已達到233萬元人民幣，凈資產(chǎn)233萬元人民幣，公司增值迅速。 　 (5) 現(xiàn)金流量表（單位：元）第一年至第三年。隨著學生數(shù)量的上升，現(xiàn)金流量也始終呈正值上升。比率分析（1）資產(chǎn)回報率=利潤總額/平均資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉率=主營業(yè)務收入凈額/平均資產(chǎn)總額此三個比率從第一年到第三年均呈穩(wěn)健上升趨勢，顯示出公司良好的盈利增長能力，具體請參見比率分析表：（2）凈現(xiàn)值和投資回收期分析表：（單位：元）從現(xiàn)金流的計算，我們可以得出下列結果：假設貼現(xiàn)率為10%，凈現(xiàn)值=89萬元從以上結果可得出凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后現(xiàn)金流出，該投資項目的報酬率大于預定的貼現(xiàn)率，即超過10%。內(nèi)部收益率=33%主要的財務假定四、 主要財務假定固定資產(chǎn)折舊期為5年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。公司每年邀請注冊會計師對公司財務進行審計。五、總結通過財務分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結論都是可信的和可達到的。而且，憑借公司的所有權結構，管理體系以及服務質(zhì)量，本計劃設定的目標也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個有吸引力的投資項目。 威特英語學校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書 20080715 點擊率： 目錄 第一部分 市場分析和行業(yè)分析第二部分 SWOT分析與市場營銷規(guī)劃第三部分 招生教學計劃與課程設置第四部分 人力資源管理與規(guī)劃第五部分 行政事務安排與實施規(guī)劃第六部分 財務預測與分析 前言近十余年來，英語培訓產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入WTO后，廣大在校學生和成年人學習英語的熱潮空前高漲，英語培訓產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。盡管眾多的英語培訓學校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數(shù)，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優(yōu)良教學質(zhì)量、充分適應市場需求的品牌性英語培訓學校。學校初步定名為威特英語培訓學校（Wit English Training School）.第一部分 市場分析和行業(yè)分析近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓機構，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、成科外語、四川大學語言培訓中心等機構，其中有各種夜班、周末班等形式。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都擁有數(shù)百萬人口，按每年100萬市民參加培訓，一個市民消費400元人民幣計算，在英語培訓教育方面，就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。 1. 眾多市民熱衷英語培訓 學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結構呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。2. 少兒英語培訓成最大亮點 近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。成都英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓學校和培訓課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實，寒假培訓主要是培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。 有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有60來家，成都每年學習英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓產(chǎn)值將近2000萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓的巨大蛋糕已經(jīng)形成。在近幾年的招聘會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮?？梢?，良好的英語交流能力已成為求職者應聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實際運用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的“助推器”。不管是應屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓市場呈現(xiàn)前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓機構如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓課程，其中以商務口語、求職面試英語、BEC為主打，并且根據(jù)學員英語水平、層次水平，設置了不同的分級。據(jù)有關培訓專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務工作環(huán)境中的交流能力和實際運用能力，并且涉及的領域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調(diào)實用性。在課堂上，老師會設定各種職場情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。 小語種升溫 外語培訓市場空間逐年增長。根據(jù)教育人生網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年下半年，網(wǎng)上外語類項目報名量比去年同期遞增30%。從目前的情況來看，成都的外語培訓和其他地方一樣，主要集中在四大領域：一、各類考證項目，以四六級、PETS、BEC培訓等為主，適合在校學生和想獲得外語能力證書者；二、應用型培訓，以實用口語、綜合英語培訓為主，一般采用小班教學，適合以英語實際運用能力為目的的求學者；三、出國英語培訓，以幫助學員通過各類出國留學考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓等；四、小語種培訓，包括德語、法語、韓語等，其市場需求日益明顯。成都英語培訓市場競爭激烈，但市場尚待進一步開發(fā)。英語培訓要適合中國國情，才會有生命力。成都英語培訓市場除了針對托福和GRE以及大中學生的過級考試之外，英語培訓向應用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓學校定位準確，這個市場是潛力無窮的。對于一個成熟的企業(yè)來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費者的利益為根本出發(fā)點。 要想占領市場不是光靠一個漂亮的品牌，其中涉及社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。消費者的眼睛越來越亮，他們需要的是培訓機構切實提供一些所需要的內(nèi)容，而不僅是一個花架子。品牌的樹立、信譽的塑造、人才的引進、硬件的添置，無一不是成功的關鍵。而這些是否能一帆風順地辦妥，對品牌駐入是一個很大的考驗。成都培訓業(yè)的市場在2005年呈現(xiàn)了一個穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒