恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-25 23:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提高以及對(duì)飲食用水的要求越來(lái)越高，未來(lái)我國(guó)礦泉水行業(yè)具有很大的投資價(jià)值。未來(lái)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更多地表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)水源和消費(fèi)者心理空間的爭(zhēng)奪，誰(shuí)真正滿足消費(fèi)者心理需求，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且礦泉水高端化發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，國(guó)內(nèi)礦泉水廠商亦出現(xiàn)了西藏 5100 冰川礦泉水和昆侖山等天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌。四、礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)分析我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。我國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。所以，隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健更是天然的保健飲品。中商情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)2015年，我國(guó)高端礦泉水銷售規(guī)模到2016年，高端礦泉水銷售規(guī)模超過(guò)50億元，將達(dá)到100億元左右。（1）消費(fèi)者研究隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中近有七成的人接受了瓶裝水，%，%。1519歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20一29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、消費(fèi)理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比45一65歲的人最低。更多的消費(fèi)者行為趨于理性，都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)?，F(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)物質(zhì)的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來(lái)出現(xiàn)的各種食品安全問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。恒大冰泉以高品質(zhì)的產(chǎn)品形象向公眾傳達(dá)的是一種“生命的活力”。（2）消費(fèi)行為分析12歲以下兒童12到18歲青年18到35歲青年心理：注重產(chǎn)品外在包裝心理：追求潮流彰顯個(gè)性，會(huì)被周圍環(huán)境影響心理：依自己的愛(ài)好、品牌購(gòu)買，注重品牌感情行為：以成年人購(gòu)買行為為主，但會(huì)影響成年人購(gòu)買決策行為：周期性購(gòu)買，受周圍同學(xué)影響，也會(huì)受廣告媒體影響行為：經(jīng)常購(gòu)買或某段時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期購(gòu)買(3) 目標(biāo)人群定位:以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。:這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌識(shí)，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物。:1)關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。2)體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。3)運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。4)飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。(關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類)5) 日常飲用水的原來(lái)人群。(4 )消費(fèi)者購(gòu)買渠道和購(gòu)買方式消費(fèi)者一般在各地區(qū)恒大酒店、恒大景城、零售店和網(wǎng)上商城購(gòu)買。一般有批發(fā)和零售兩種方式。（5）消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)
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