恒大冰泉營銷計劃(編輯修改稿)
2025-06-25 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提高以及對飲食用水的要求越來越高，未來我國礦泉水行業(yè)具有很大的投資價值。未來礦泉水市場競爭將更多地表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)水源和消費者心理空間的爭奪，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而且礦泉水高端化發(fā)展的趨勢越來越明顯，國內(nèi)礦泉水廠商亦出現(xiàn)了西藏 5100 冰川礦泉水和昆侖山等天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。四、礦泉水消費市場分析我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。所以，隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健更是天然的保健飲品。中商情報網(wǎng)分析師預(yù)計2015年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模到2016年，高端礦泉水銷售規(guī)模超過50億元，將達到100億元左右。（1）消費者研究隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中近有七成的人接受了瓶裝水，%，%。1519歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20一29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、消費理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比45一65歲的人最低。更多的消費者行為趨于理性，都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內(nèi)知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據(jù)絕大部分市場。現(xiàn)在隨著生活水平不斷的提高，人們對物質(zhì)的追求不在停留在滿足生理需求的層面，更多是追求一種健康的生活理念，隨著近年來出現(xiàn)的各種食品安全問題，人們越來越關(guān)注更安全，綠色和健康飲用水。恒大冰泉以高品質(zhì)的產(chǎn)品形象向公眾傳達的是一種“生命的活力”。（2）消費行為分析12歲以下兒童12到18歲青年18到35歲青年心理：注重產(chǎn)品外在包裝心理：追求潮流彰顯個性，會被周圍環(huán)境影響心理：依自己的愛好、品牌購買，注重品牌感情行為：以成年人購買行為為主，但會影響成年人購買決策行為：周期性購買，受周圍同學(xué)影響，也會受廣告媒體影響行為：經(jīng)常購買或某段時期內(nèi)長期購買(3) 目標人群定位:以白領(lǐng)階級和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。:這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。:1)關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。2)體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。3)運動之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。4)飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。(關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類)5) 日常飲用水的原來人群。(4 )消費者購買渠道和購買方式消費者一般在各地區(qū)恒大酒店、恒大景城、零售店和網(wǎng)上商城購買。一般有批發(fā)和零售兩種方式。（5）消費者購買決策過程五、企業(yè)和競爭
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