激勵技巧大全194(編輯修改稿)
2025-06-25 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賽都無法吸引到所有的超級球星來比賽。提高獎金和出場費對這些七位數(shù)收入的球員來說幾乎沒有什么刺激作用。主辦方是怎么解決這個問題的呢？他們把比賽場地轉(zhuǎn)移到了夏威夷，每個參賽球員有兩張免費的一等艙機票，可以帶上女伴，并且兩人在夏威夷的食宿也免費提供。這些超級球星盡管腰纏萬貫，有足夠的財力去夏威夷游玩，但是他們的時間是有限的，甚至是受到嚴格控制的，他們平時忙于訓(xùn)練、往返于各地參加比賽，也許也很少有時間能陪伴自己的女伴，更不用說帶女友去夏威夷度假游玩了?，F(xiàn)在有了參加職業(yè)杯做度假的理由，球星的積極性就明顯提高了。用這樣一個吸引他們的方式，在財力上同提高獎金和出場費等手段比起來，不會有太顯著的差異，但是在效果上卻大不一樣了?！銘?yīng)該把人們想買卻不舍得買的東西或者想買卻不好意思買的東西送給別人做禮物或作為獎勵?！?有選擇不如無選擇當一個公司準備獎勵員工時，假設(shè)公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺高清晰度的數(shù)碼電視機，并且兩者是等值的。究竟應(yīng)該給他們選擇的權(quán)利好呢，還是不讓他們選擇好呢？乍看之下，好像是給出更多的選擇是對員工好，其實不然。在讓他們自由選擇的情況下，選了度假的員工會感到自己是放棄了實用的電視機作為代價來參加旅游的，旅游回來后看到同事家的那臺電視肯定心中不悅；而選擇電視的人，在家里看到電視中的那些度假勝地，想到其他員工也正在盡情游玩的時候，一定要顧影自憐了。送禮不該給出選擇，人們選擇的認為能給他們帶來最大效用的禮品很多時候并不能給他們帶來最大程度的滿足。在有些情況下，選擇還會帶來負面效應(yīng)。當幾件禮物優(yōu)劣差異不大時，單獨給任何一種東西都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣讓人得到的滿足感更大。不要在送禮的時候，把患得患失也送給別人?！剟罨蛩投Y的時候最好不要讓接受獎勵或禮物的人自己選擇?！投Y的人在選擇禮物時，為了滿足收禮者的最大效用，經(jīng)常會問他們想要什么。但這種做法其實不明智。為什么呢？有兩個原因：第一，給接受禮物的人選擇會使他們覺得放棄哪個都不舒服，最后拿到哪個禮物都覺得不完美；第二，正如我們在前面說的，接受禮物的人往往會從經(jīng)濟利益的角度來選擇，而經(jīng)濟效用大并不一定會讓他們更開心。 小獎不如沒獎一般人們總認為要讓別人做點事情，就應(yīng)該給他們獎勵，不管多少、不論大小，有總比沒有的好。但其實不然?？纯茨阍趺椿卮瓞F(xiàn)在某個地區(qū)發(fā)生了地震，許多人的生命危在旦夕，急需有人獻血。有三種有關(guān)獻血的方案：無償獻血；每人每獻200cc補助10塊錢。請問你在那種情況下更愿意參與獻血呢？比較這兩種方案，第一種方案是純粹依賴于人們的內(nèi)在動力，第二種則與經(jīng)濟利益掛鉤。那么這兩種比較而言，哪種方式起到的效果更好呢？第一種方案中，無償獻血是一種公益行為，人們愿意在這個時候做點貢獻，會自愿參加獻血。而第二種方案因為有物質(zhì)激勵，人們自然而然地會將獻血看成一種經(jīng)濟行為。10塊錢的補助根本就是杯水車薪，數(shù)目實在太小，起不到激勵的作用，沒有人會愿意為了拿到10塊錢去獻血。所以，沒獎要比有小獎更能引導(dǎo)人們做好事，或者做我們希望他們做的事。在這里，我們再來講一個有趣的故事。在一個海邊小鎮(zhèn)，有一個老頭獨自居住在一個偏僻的海邊小屋內(nèi)。不知從何時起，經(jīng)常有一群調(diào)皮的孩子從遠處的鎮(zhèn)上跑到海邊玩耍，他們發(fā)現(xiàn)獨居的老頭，就經(jīng)常用小石頭砸老頭的木屋，跟他搗蛋。老頭為此事當然氣憤苦惱，也嘗試了說教、喊罵等方式，結(jié)果總無濟于事。終于有一天，老頭想出了個法子。在小孩子又一次準備丟石頭的時候，老頭和藹地將他們叫喚到身邊，對他們說，現(xiàn)在我倒挺喜歡你們這樣跟我鬧著玩的，這樣吧，以后你們每天都來吧，每次來，我給你們2塊錢。孩子們聽了很開心，本來就喜歡這樣，現(xiàn)在又有零花錢拿，何樂而不為呢。這樣，孩子們每天大老遠地跑去丟石頭，然后從老頭那里換取2塊錢。過了一星期，老頭對孩子們說，我手頭的錢有點緊，下次來只能給你們每人5毛錢了。孩子們聽后悶悶不樂，從2元降到5毛，總讓人不舒服，之后去的人數(shù)減少了大半。又過了一星期，老頭對孩子們說，現(xiàn)在我自己的生活都有困難了，下次你們來我一分錢都不能給你們了。孩子們聽后很不高興，之后再也不去老頭家門口向他屋子丟石頭了。從這個故事中，我們也可以看到，孩子們做向老頭屋子丟石頭這件事的整個激勵過程有四個階段： 沒有任何獎勵； 獎勵2元； 獎勵5毛； 沒有獎勵。在整個過程中，孩子們做這件事，一開始是好玩，搗蛋，后來就是為了經(jīng)濟報酬了。比較第1和第3階段，在第1階段中，孩子們完全出于興趣去干這件事，沒有任何獎勵，他們還干得挺樂意；而在第3階段里，5毛錢的小獎對他們的推動力就小了很多，使得有大半的人都不參加了。而第4階段雖然也沒有獎勵，但它是經(jīng)濟行為的延續(xù)，因為一件事一旦摻雜經(jīng)濟利益那就很難回到原先做這件事的初衷了，因此它不同于第1階段的沒獎。所以由此我們又看到一個小獎不如沒獎的例子。也就是說，要激勵他人積極地做
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