【文章內(nèi)容簡介】 ，每公升7塊錢的價格對了眾多二、三線品牌而言，影響深遠而廣泛。隨后，科龍電器便緊隨海爾，大張旗鼓地將旗下三大品牌80余款冰箱降價。與2003年同期相比，整個冰箱產(chǎn)品價格的平均降幅至少25%，個別品牌甚至超過40%。 市場容量與產(chǎn)能的平衡比例被打破，被認為是價格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因之一。近兩年來，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過資本運作方式，在全國范圍內(nèi)掀起大肆收購風(fēng)潮。產(chǎn)能急劇擴張，但市場需求幅增卻不大。　　2005年，冰箱的平均價格有所上升。冰箱平均價格上升，除了一些品牌對一些老型號以及同檔次的新型號向上小幅調(diào)整價格的原因外，更重要的是產(chǎn)品的升級所致。對開門和三門冰箱持續(xù)高速增長，傳統(tǒng)雙門冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導(dǎo)致了價格的上漲?！　”鋬r格上升的另一個推動因素是制造成本的上升。2005年初全球基礎(chǔ)原材料價格的大幅上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時，石油價格的上漲也導(dǎo)致了塑料價格的上升。家電研究所對7個品牌在全國12個城市35個賣場進行了長期和連續(xù)的價格監(jiān)測，得出以下結(jié)論： 對于普通冰箱，各品牌的平均價格分布在30006000元之間。其中伊萊克斯、LG、海爾和西門子價格隨時間變化比較小。博世和松下平均價格時間變化較大，基本上呈下降趨勢；同樣三星的平均價格隨時間變化也較大，但呈上升趨勢。值得注意的是，博世和松下的平均價格遠遠高于7個品牌的平均價格，三星在絕大部分時間里的價格要高于7個品牌的平均價格。伊萊克斯的價格遠遠低于平均價格，LG和海爾則略低于平均價格，而西門子的價格與7個品牌的平均價格十分的接近。 從定價策略的角度來看，博世、松下和三星主要定位于高端市場；伊萊克斯和LG主要定位于低端市場；西門子和海爾憑借其豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各級市場。海爾是7個監(jiān)測品牌中唯一的國產(chǎn)品牌，從價格曲線的變化示意圖中可以看出，海爾的價格高于伊萊克斯和LG的價格，而西門子價格曲線和平均價格曲線相吻合。這表明，國產(chǎn)品牌正在努力開拓中高端市場，而外資品牌也著眼于中低端市場，甚至以中低端市場為目標市場，并且以價格優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌競爭。 對于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價格隨時間變化較小，而海爾價格隨時間變化有較大幅度的上升。值得注意的是，西門子的價格遠遠高于6個品牌的平均價格，而松下遠遠低于平均價格，海爾與平均價格相比也有較大的差距，LG、伊萊克斯和三星的價格與平均價格非常接近。在對開門冰箱市場中，西門子完全立足于高端市場，并且定價遠遠高于平均價格；松下的價格遠遠低于平均價格，定位于低端市場；海爾是唯一的國產(chǎn)品牌，價格與其他外資品牌相比還有很大的差距，但要遠遠高于松下的價格；而LG、三星和伊萊克斯的價格曲線與平均價格曲線基本吻合。同樣的，這也表明，國外品牌不僅重視高端市場，而且也重視低端市場。在各個細分市場中，國產(chǎn)品牌都將面臨著國外品牌的激烈競爭。綜合以上分析，建議在今后的營銷定位過程中，根據(jù)LUCKYON冰箱的市場現(xiàn)狀，實際推廣工作中要以大眾化的國際品質(zhì)產(chǎn)品形象出現(xiàn)。，重新確定目標市場，將自己的目標市場定在廣大的目標群體，品牌定位于大眾化的國際品牌，保持大容量段的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成品種優(yōu)勢，同時根據(jù)目前大城市普遍出現(xiàn)的單身貴族的現(xiàn)象適當拓展產(chǎn)品容量段，可以嘗試小小冰箱，再次增加一個目標市場。、容量段特別是主銷段產(chǎn)品優(yōu)勢的培育，加強品種的推陳出新，快速形成品種系列與品種優(yōu)勢，在市場中尋找并增強自身的強勢價位段實力。，積極拓展產(chǎn)品線，瞄準廣闊的廣大腹地地區(qū)，適當開發(fā)直冷冰箱系列，降低成本。加快直冷產(chǎn)品的開發(fā)與上市，把失去的市場奪回來，制造賣點。，加深受眾對品牌與產(chǎn)品的重新認識。SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括公司的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。這些外部力量包括機會和威脅，它們是由于競爭力量或企業(yè)環(huán)境中的趨勢所造成的。這些因素的平衡決定了公司應(yīng)做什么以及什么時候去做。現(xiàn)在運用該方法對LUCKYON今后的發(fā)展進行分析：產(chǎn)品市場的優(yōu)勢：1技術(shù)自主化程度高,在國內(nèi)屬于較先進水平 2產(chǎn)品市場占有率較高 3政府的大力支持 4專業(yè)的技術(shù)團隊 5與客戶關(guān)系良好相比外資品牌，LUCKYON有著自己的一些優(yōu)勢，如價格便宜，產(chǎn)品線豐富，進入市場較早。同樣的容量和款式的冰箱，LUCKYON的價格只有外資品牌的三分二左右，某些型號還更低些。創(chuàng)業(yè)之路，每一步，都獲得了令人矚目的輝煌成就，不僅在國內(nèi)，在國際上也受到了高度贊譽與評價。LUCKYON針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。從而使企業(yè)形象在提升，銷售量在增長，市場份額在擴大。到目前為止LUCKYON集團已在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點數(shù)萬個，海外營銷網(wǎng)點38000多個。產(chǎn)品市場的劣勢：1盈利產(chǎn)品較為單一,且競爭優(yōu)勢不突出 2核心技術(shù)掌控能力不足 3日常運營費用高 4市場競爭壓力大,不能采取很好的措施加以應(yīng)對,資金、技術(shù)、管理等等方面仍有較大差距。泛濫化的品牌延伸，缺乏時代感的品牌運作。未來接班人的困惑，內(nèi)在的脆弱，價格大戰(zhàn)拖累海爾，與國際文化的匹配問題。作為中國企業(yè)的特殊性，自身的建設(shè)問題。核心技術(shù)的開發(fā)，人才的把握，自身的定位準確與否。產(chǎn)品市場的機會：1經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長,居民生活水平提高,對信息產(chǎn)品的消費需求增大. 2國家對自主致死產(chǎn)權(quán)的保護 3加入WTO,產(chǎn)品在國際市場的競爭力增強行業(yè)技術(shù)水平趨同，技術(shù)壁壘越來越少，外資品牌和國內(nèi)品牌都是中國制造，同樣的流水線和操作工人。通過系統(tǒng)的品牌運作和市場操作，有希望能夠打開各地市場。郊縣市場潛力巨大，需求逐年增加，對我們來說，是個發(fā)展機遇。目前冰品牌冰箱在郊縣市場，還是有很大的競爭力。經(jīng)過這兩年的整合，許多品牌冰箱，已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模和實力，管理和操作也開始規(guī)范起來，可以在各地市場與外資品牌一搏，打一仗。產(chǎn)品市場的威脅：1加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強 2用戶討價還價的能力過強 3潛入競爭者不斷增強 4技術(shù)進步快,商用化程度高 5人才爭奪的激烈市場份額逐步下滑，外資品牌，某些型號策略性價格走低，進一步蠶食中低市場份額。近來一些外資品牌冰箱，在完成中高端市場的占領(lǐng)后，開始把目光投向中低端產(chǎn)品，這對國產(chǎn)冰箱來說，無疑是個潛在的威脅。另外，國產(chǎn)冰箱之間互相價格戰(zhàn)，利潤進一步走低。P是指政治E是指經(jīng)濟S是指社會T是指技術(shù)LUCKY ON不管在以前還是以後的發(fā)展歷程中，我們保證以質(zhì)量為核心，以新產(chǎn)品為龍頭，以優(yōu)質(zhì)的售後服務(wù)為最後的防線，取得顧客取得政府的支持和信賴。LUCKY ON電器有限公司法展龐大，綜合經(jīng)濟指標在一年一年的遞增。各主要經(jīng)濟指標都位于中國電器行業(yè)前列，相信C ON冰箱的產(chǎn)銷量一定可以躍居中國冰箱行業(yè)前兩強，取得不錯的成績。公司高層不但會提高員工福利待遇，豐富員工精神文化，令公司的上上下下團結(jié)一心。另外，也不忘大力支持公益事業(yè)，贏得良好的社會聲譽。LUCKY ON在發(fā)展的過程中非常注重科技人才的引進。在創(chuàng)業(yè)初期，專業(yè)技術(shù)人員極度缺乏，經(jīng)過發(fā)展，公司吸納各專業(yè)技術(shù)人員已超過4位數(shù)字。對于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價格隨時間變化較小，而海爾價格隨時間變化有較大幅度的上升。值得關(guān)注的是，西門子的價格遠遠高于6個品牌的平均價格，而松下遠遠低于平均價格，海爾與平均價格相比也有較大的差距，LG、伊萊克斯和三星的價格與平均價格非常接近。在對開門冰箱市場中，西門子完全立足于高端市場，并且定價遠遠高于平均價格；松下的價格遠遠低于平均價格，定位于低端市場；海爾是唯一的國產(chǎn)品牌，價格與其他外資品牌相比還有很大的差距，但要遠遠高于松下的價格；而LG、三星和伊萊克斯的價格曲線與平均價格曲線基本吻合。同樣這也表明，國外品牌不僅重視高端市場，而且也重視低端市場。在各個細分市場中，國產(chǎn)品牌將面臨著國外品牌的激烈競爭。 2010年16月冰箱市場銷售監(jiān)測報告，報告顯示，中國冰箱品牌占據(jù)了國內(nèi)冰箱市場的半壁江山，%的市場占比遙遙領(lǐng)先其他品牌，成為中國市場的冰箱銷量冠軍，高于第二名與第三名的市場份額之和。據(jù)了解，這是海爾連續(xù)20年奪得市場銷量冠軍。其他家電產(chǎn)品的行業(yè)冠軍大都多次易主，而海爾始終占據(jù)著冰箱市場銷量第一的位置，這在業(yè)內(nèi)堪稱奇跡?！　漠a(chǎn)品特性看，冰箱屬于耐用消費品，功能性與耐用性是影響消費者購買的關(guān)鍵指標。作為國內(nèi)最早涉足冰箱領(lǐng)域的企業(yè)之一，當其他企業(yè)都停留在以規(guī)模和低價擴張市場之時，海爾就已走上了通過提升產(chǎn)品品質(zhì)加速自身發(fā)展之路。特別是進軍海外市場后，全球化的品質(zhì)使海爾冰箱贏得了國內(nèi)外消費者廣泛贊譽，這也是海爾連年奪得市場銷量冠軍的可靠保證。　　在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，海爾還通過推出高端子品牌“卡薩帝”來打造全新的品牌形象。其卡薩帝法式對開門、意式三開門冰箱等相繼成為引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品，甚至被歐美冰箱企業(yè)“抄襲”模仿。據(jù)了解，在充分了解全球市場消費需求的基礎(chǔ)上，今年又創(chuàng)造性地推出了風(fēng)冷全無霜冰箱、卡薩帝墅式六門冰箱等新品，成功解決了長期困擾消費者“冰箱需定期除霜、食物串味”等使用難題。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速成為引領(lǐng)市場趨勢的主流產(chǎn)品?！　谋举|(zhì)上看，領(lǐng)先的商業(yè)模式是海爾冰箱獲得市場第一的根本保證。在全球金融危機背景下，市場需求的不確定要求企業(yè)通過模式創(chuàng)新提升流動性，從而更快速地滿足市場需求。而近些年來，海爾一直在積極地探索商業(yè)模式變革，實施了“零庫存下即需即供”的商業(yè)模式。在這一模式下，海爾通過準確掌握市場需求的變動，能夠按照市場訂單組織生產(chǎn)，從而實現(xiàn)真單直發(fā)。由于在模式上實現(xiàn)了領(lǐng)先，因此才有了業(yè)績的領(lǐng)先?！　∪蚧Y源成就海爾高端第一品牌　　目前，以海爾為代表的中