【正文】 “節(jié)能明星”系列冰箱新品，、一直保持著全球冰箱節(jié)能技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。 。據(jù)了解這款產(chǎn)品是在聯(lián)合國節(jié)能明星大獎冰箱的基礎(chǔ)上，節(jié)能技術(shù)獲得進(jìn)一步突破，是目前國內(nèi)外市場上所能買到的日耗電量全球最低的雙門雙溫區(qū)電冰箱，是名符其實(shí)的“節(jié)能冠軍”。LUCKYON冰箱更被國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評價(jià)協(xié)會授予“節(jié)能標(biāo)桿產(chǎn)品”稱號。中國第一款仿生造型冰箱、世界第一款卡通造型兒童冰箱均由LUCKYON首創(chuàng)。同時(shí)，在中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎中，ANGAL冰箱外觀一舉奪得金獎，成為冰箱類產(chǎn)品唯一一個(gè)金獎得主。此款冰箱推出后，立即引起行業(yè)跟風(fēng)。目前LUCKYON冰箱銷售的六大系列近百款冰箱產(chǎn)品中，一級、二級能效冰箱占比已達(dá)到93%，再過幾年，LUCKYON冰箱產(chǎn)品將100%達(dá)到二級以上能效，成為我國第一個(gè)全線產(chǎn)品達(dá)到節(jié)能級別的冰箱品牌。這樣，消費(fèi)者購買任何一款容聲的產(chǎn)品，都是高效節(jié)能的。2000年LUCKYON冰箱率先研制成功的“養(yǎng)鮮魔寶”技術(shù)，如今該技術(shù)已經(jīng)過多次升級換代，演變成了“負(fù)離子養(yǎng)鮮魔寶”、“酶殺菌養(yǎng)鮮魔寶”、“納米養(yǎng)鮮魔寶”等多項(xiàng)領(lǐng)先的保鮮技術(shù)。六．產(chǎn)品策略 充分展示LUCKYON冰箱產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢和外觀優(yōu)美、功能多樣的特色，另外，分析每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)賣場，針對競品和外資品牌的產(chǎn)品出樣，有針對性的出樣，進(jìn)行產(chǎn)品點(diǎn)對點(diǎn)的開戰(zhàn)。LUCKYON冰箱可以根據(jù)目前市場的具體情況，分析競品的優(yōu)劣勢，向總部定制一些適合市場銷售而且很有競爭力的產(chǎn)品型號。合理把握利潤產(chǎn)品和沖量產(chǎn)品的比例，既要銷量，更要利潤，只有產(chǎn)品有利潤，分公司才有利潤，才能持續(xù)性的發(fā)展和再投入。七．市場營銷策略屬性內(nèi)容：【凈雅玻璃面板】【優(yōu)化低調(diào)隱藏式把手設(shè)計(jì)】【外取冰水功能】【童鎖功能】【白色LED觸摸屏】【時(shí)尚酒吧臺】【大容量全自動制冰盒】【白色LED高亮頂燈】【獨(dú)特美觀酒水架】【防溢漏鋼化透明玻璃層架】【多功能儲存盒】【透明擱架】名稱:尊貴高雅V系冰箱產(chǎn)品描述：凈尺寸770x910x1770；；總有效容積586L；冷凍室容積186L。凈雅玻璃面板：不是繁瑣的花紋，而是簡約精緻，帶出優(yōu)雅時(shí)尚的生活品味優(yōu)化低調(diào)隱藏式把手設(shè)計(jì)：節(jié)省空間更顯家居的美感度白色LED觸摸屏：只需輕輕接觸就可調(diào)節(jié)溫度和鎖定功能，更顯獨(dú)特的氣質(zhì)時(shí)尚酒吧臺： 可拉出的擱取板，方便拿取酒與飲品，更加享受生活白色LED高亮頂燈：節(jié)能環(huán)保之餘，更俯照各個(gè)角落，柔和明亮童鎖功能： 避免家中的兒童誤操作引起傷害和浪費(fèi)獨(dú)特美觀酒水架：波浪曲綫貼合瓶身，適合高生活品質(zhì)的你外取冰水功能：走在時(shí)尚的尖端，口渴時(shí)不用打開冰箱門就可享受到；全自動制冰：高質(zhì)量制冰，更快捷生活更輕鬆；防溢漏鋼化透明玻璃層架：可防止溢出的溢體交叉污染，易清洗多功能儲存盒：避免味道的交叉，可放藥物或化妝品透明擱架：存取食品跟便捷，分類擺放更方便立體循環(huán)製冷系統(tǒng)：應(yīng)用雙風(fēng)幕立體風(fēng)冷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速均勻製冷超級靜音：高效壓縮機(jī)，更低噪音生產(chǎn)線名稱：LINE CON生產(chǎn)數(shù)量:1000名稱：LUCKYON英文名稱：CON品牌商標(biāo)：包裝策略標(biāo)題：類似包裝策略包裝策略內(nèi)容：進(jìn)入市場的許多產(chǎn)品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用又可以起到重要的作用（如對電器）。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品,便于儲運(yùn)。包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。包裝的主要目的是保護(hù)商品。因此,首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn),合理地選用包裝材料和包裝技術(shù),確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等,盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料。其次要合理設(shè)計(jì)包裝,便于運(yùn)輸?shù)取ｄN售包裝具有美化商品的作用,因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀,具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。在符合營銷策略的前提下,應(yīng)盡量降低包裝成本。本公司產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識別出本企業(yè)的產(chǎn)品。對于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客,類似包裝無疑具有促銷的作用,企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。注＊1）類似包裝策略。企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品。對于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客,類似包裝無疑具有促銷的作用,企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。2）配套包裝策略。按各國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,講數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),便于消費(fèi)者購買、使用、和攜帶,同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品,可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品,有利于新產(chǎn)品上市和普及。3）再使用包裝。指包裝內(nèi)的產(chǎn)品使用完后,包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物,精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費(fèi)者感到一物多用而引起其購買欲望,而且包裝物的重復(fù)使用也起到了對產(chǎn)品的廣告宣傳作用。大餅謹(jǐn)慎使用該策略,避免因成本加大引起商品價(jià)格過高而影響產(chǎn)品的銷售。運(yùn)輸包裝文字說明：專供華南地區(qū)；輕放；防震；防碎；防潮商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分，不容忽視。它的作用是、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。銷售包裝文字說明：LUCKYC ON冰箱，規(guī)格：770x910x1770，商品條碼，輕放，防震，防碎，防潮運(yùn)輸包裝圖片銷售包裝圖片產(chǎn)品定價(jià)策略：價(jià)格策略標(biāo)題：它就只需四個(gè)字，實(shí)，耐，平，好價(jià)格策略內(nèi)容：總體導(dǎo)向?yàn)閷?shí)用，耐用，便宜又好用。注重冰箱的科技含量，加強(qiáng)產(chǎn)品的各個(gè)功能，做到好用方便的同時(shí)，更加有美化環(huán)境的作用，提升自我品味。高端冰箱市場各大品牌價(jià)格偏高，這種狀況為LUCKYON冰箱實(shí)施“價(jià)格突圍”提供了契機(jī)。為了實(shí)施“血戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略，LUCKYON冰箱今年初將高端產(chǎn)品的價(jià)格作全線調(diào)整，進(jìn)行“價(jià)格突圍”，一改以往“高端塑形象、中端打銷量”的策略，代之以“高端打銷量”。經(jīng)過調(diào)價(jià)的高端冰箱達(dá)60余款，調(diào)價(jià)后，比競爭品牌的相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格低數(shù)百元，有的甚至低1000元。 　　調(diào)整以后，LUCKYON冰箱高端產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢已十分明顯。例如，同是三門電腦冰箱，容積均為270多升，西門子為三溫區(qū)，LUCKYON冰箱為4個(gè)寬帶變溫區(qū)，在溫度區(qū)間選擇上，LUCKYON冰箱優(yōu)勢十分明顯；西門子價(jià)格5100元，LUCKYON冰箱調(diào)價(jià)后僅4200元，不僅具有強(qiáng)大的技術(shù)競爭力，而且價(jià)格低了將近1000元。 　　價(jià)格調(diào)整后，LUCKYON冰箱高端產(chǎn)品的銷量同比增長兩倍多。雖然看似高級昂貴，但LUCKYON冰箱定位在中端市場的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌，切合市場需求。爲(wèi)了搶佔(zhàn)冰箱市場的優(yōu)先權(quán)，必須豐富低價(jià)產(chǎn)品線，以得到品牌的美譽(yù)度加分。 搭建與家電連鎖的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擺脫目前的被動局面，本著互利互惠、公平公正的原則，避免奴性合作，踏實(shí)做好基礎(chǔ)工作，以銷量說話。另一方面，做好連鎖的公關(guān)和溝通，掌握行業(yè)的潛規(guī)則，保證賣場的貨源，爭取較好的場地位置。開發(fā)和維護(hù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過他們占領(lǐng)四五級市場。搭建第三渠道平臺，即通過經(jīng)銷商來操作連鎖。找一家目前在做家電的、資金和物流實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，通過他們來操作家電連鎖，借助他們的資源，打破與連鎖合作的障礙，保證賣場的貨源和減輕匯款壓力，公司業(yè)務(wù)人員一心做好終端的管理和服務(wù)工作。當(dāng)然這種操作模式需要公司的總部支持和配合，才能夠順利的開展。我們還可以透過2種渠道去把我們的產(chǎn)品推出市面：，而可以透過以下地點(diǎn)把我們的產(chǎn)品分散到各地。：永樂、國美（及國美自選店）、蘇寧、百思買自選店，大概160家左右，是冰箱銷售的主要渠道。：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、世紀(jì)聯(lián)華等，以低價(jià)位及中小冰箱為主，品牌比較多而且雜，各品牌出樣型號相對較少，很多是廠家專供的冰箱型號。：大型商場，如八佰伴，以外資品牌為主；郊縣專賣店，以國產(chǎn)冰箱為主，隨著郊縣家電連鎖的進(jìn)一步滲透，此類專賣店逐漸在萎縮，或者向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。活動名稱：以舊換新把高貴帶回家內(nèi)容：想換冰箱？不用付全費(fèi)了。來參與我們的以舊換新計(jì)劃吧！用舊冰箱以一個(gè)最低優(yōu)惠價(jià)換一臺嶄新的冰箱回家，最少省2000元以上。而且包收送服務(wù)，不用再親力親為了。我們唯一想的就是：你買的開心，我賣的開心，以客戶的需要為需要，以客戶的夢想為夢想。廣告標(biāo)題：ＬＵＣＫＹ－ＯＮ提高生活，Ｃ－ＯＮ提高品位廣告正文：該機(jī)采用七彩復(fù)合光養(yǎng)鮮技術(shù)和VC養(yǎng)鮮魔寶技術(shù)，能夠?yàn)槟氖澄飫?chuàng)造更好的儲存環(huán)境。矢量變頻控制技術(shù)的應(yīng)用，有效節(jié)約能源。寬幅調(diào)溫功能，選擇空間更大，帶給您輕松愜意的生活。想提高生活品味？想享受生活？很簡單！只要你想，你就可以。優(yōu)惠一浪接一浪，不單單以舊換新，現(xiàn)在凡已購買LUCKYON，美的，西門子產(chǎn)品的用戶（憑發(fā)票或送貨單在一個(gè)月之內(nèi)），成功介紹新用戶購買LUCKYON冰箱，即可獲得神秘贈品一個(gè)。計(jì)劃名稱: 花車巡展內(nèi)容: 花車巡游在三、四級市場是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的傳播手段，可包裝經(jīng)銷商或者售后服務(wù)商的送貨車，與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行。隨車運(yùn)輸冰箱、展臺和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中的進(jìn)行?？?，派發(fā)宣傳單張，使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營造，每天一鎮(zhèn)（村），條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場陳列產(chǎn)品展示和銷售。備註＊姓名：許思琪性別：女年齡：21歲婚姻：未婚電話：15106096768性格：活潑開朗；善於與顧客溝通經(jīng)驗(yàn)：曾在ABC公司擔(dān)任高級銷售人員培訓(xùn)名稱：以客為先加強(qiáng)班培訓(xùn)內(nèi)容：交代員工在職場要注意的事項(xiàng)，加深培訓(xùn)員工在職場的道德及行為。第一層的員工是令顧客對公司的印象、消費(fèi)發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。當(dāng)所有消費(fèi)者都不了解你時(shí)，首先就是要第一接觸顧客的銷售員為公司增加好印象。若銷售員有豐富的產(chǎn)品知識，熱情親切的態(tài)度，就會帶給消費(fèi)者良好的第一印象，令公司日後有好的口碑，公司的無形資產(chǎn)就在不斷增加。