【正文】 若銷售員有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，熱情親切的態(tài)度，就會(huì)帶給消費(fèi)者良好的第一印象，令公司日後有好的口碑，公司的無形資產(chǎn)就在不斷增加。第一層的員工是令顧客對(duì)公司的印象、消費(fèi)發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。隨車運(yùn)輸冰箱、展臺(tái)和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對(duì)集中的進(jìn)行?？?，派發(fā)宣傳單張，使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營造，每天一鎮(zhèn)（村），條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品展示和銷售。優(yōu)惠一浪接一浪，不單單以舊換新，現(xiàn)在凡已購買LUCKYON，美的，西門子產(chǎn)品的用戶（憑發(fā)票或送貨單在一個(gè)月之內(nèi)），成功介紹新用戶購買LUCKYON冰箱，即可獲得神秘贈(zèng)品一個(gè)。寬幅調(diào)溫功能，選擇空間更大，帶給您輕松愜意的生活。廣告標(biāo)題：ＬＵＣＫＹ－ＯＮ提高生活，Ｃ－ＯＮ提高品位廣告正文：該機(jī)采用七彩復(fù)合光養(yǎng)鮮技術(shù)和VC養(yǎng)鮮魔寶技術(shù)，能夠?yàn)槟氖澄飫?chuàng)造更好的儲(chǔ)存環(huán)境。而且包收送服務(wù)，不用再親力親為了?；顒?dòng)名稱：以舊換新把高貴帶回家內(nèi)容：想換冰箱？不用付全費(fèi)了。：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、世紀(jì)聯(lián)華等，以低價(jià)位及中小冰箱為主，品牌比較多而且雜，各品牌出樣型號(hào)相對(duì)較少，很多是廠家專供的冰箱型號(hào)。我們還可以透過2種渠道去把我們的產(chǎn)品推出市面：，而可以透過以下地點(diǎn)把我們的產(chǎn)品分散到各地。找一家目前在做家電的、資金和物流實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，通過他們來操作家電連鎖，借助他們的資源，打破與連鎖合作的障礙，保證賣場(chǎng)的貨源和減輕匯款壓力，公司業(yè)務(wù)人員一心做好終端的管理和服務(wù)工作。開發(fā)和維護(hù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過他們占領(lǐng)四五級(jí)市場(chǎng)。 搭建與家電連鎖的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擺脫目前的被動(dòng)局面，本著互利互惠、公平公正的原則，避免奴性合作，踏實(shí)做好基礎(chǔ)工作，以銷量說話。雖然看似高級(jí)昂貴，但LUCKYON冰箱定位在中端市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌，切合市場(chǎng)需求。例如，同是三門電腦冰箱，容積均為270多升，西門子為三溫區(qū)，LUCKYON冰箱為4個(gè)寬帶變溫區(qū)，在溫度區(qū)間選擇上，LUCKYON冰箱優(yōu)勢(shì)十分明顯；西門子價(jià)格5100元，LUCKYON冰箱調(diào)價(jià)后僅4200元，不僅具有強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，而且價(jià)格低了將近1000元。經(jīng)過調(diào)價(jià)的高端冰箱達(dá)60余款，調(diào)價(jià)后，比競(jìng)爭(zhēng)品牌的相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格低數(shù)百元，有的甚至低1000元。高端冰箱市場(chǎng)各大品牌價(jià)格偏高，這種狀況為LUCKYON冰箱實(shí)施“價(jià)格突圍”提供了契機(jī)。銷售包裝文字說明：LUCKYC ON冰箱，規(guī)格：770x910x1770，商品條碼，輕放，防震，防碎，防潮運(yùn)輸包裝圖片銷售包裝圖片產(chǎn)品定價(jià)策略：價(jià)格策略標(biāo)題：它就只需四個(gè)字，實(shí)，耐，平，好價(jià)格策略內(nèi)容：總體導(dǎo)向?yàn)閷?shí)用，耐用，便宜又好用。它的作用是、防碎、防潮、防銹等。大餅謹(jǐn)慎使用該策略,避免因成本加大引起商品價(jià)格過高而影響產(chǎn)品的銷售。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物,精美的食品盒也可被再利用等。3）再使用包裝。按各國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,講數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),便于消費(fèi)者購買、使用、和攜帶,同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識(shí)別出本企業(yè)產(chǎn)品。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。本公司產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識(shí)別出本企業(yè)的產(chǎn)品。銷售包裝具有美化商品的作用,因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀,具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。因此,首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn),合理地選用包裝材料和包裝技術(shù),確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等,盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料。包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。包裝既可以起到較小的作用又可以起到重要的作用（如對(duì)電器）。七．市場(chǎng)營銷策略屬性內(nèi)容：【凈雅玻璃面板】【優(yōu)化低調(diào)隱藏式把手設(shè)計(jì)】【外取冰水功能】【童鎖功能】【白色LED觸摸屏】【時(shí)尚酒吧臺(tái)】【大容量全自動(dòng)制冰盒】【白色LED高亮頂燈】【獨(dú)特美觀酒水架】【防溢漏鋼化透明玻璃層架】【多功能儲(chǔ)存盒】【透明擱架】名稱:尊貴高雅V系冰箱產(chǎn)品描述：凈尺寸770x910x1770；；總有效容積586L；冷凍室容積186L。LUCKYON冰箱可以根據(jù)目前市場(chǎng)的具體情況，分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，向總部定制一些適合市場(chǎng)銷售而且很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品型號(hào)。2000年LUCKYON冰箱率先研制成功的“養(yǎng)鮮魔寶”技術(shù)，如今該技術(shù)已經(jīng)過多次升級(jí)換代，演變成了“負(fù)離子養(yǎng)鮮魔寶”、“酶殺菌養(yǎng)鮮魔寶”、“納米養(yǎng)鮮魔寶”等多項(xiàng)領(lǐng)先的保鮮技術(shù)。目前LUCKYON冰箱銷售的六大系列近百款冰箱產(chǎn)品中，一級(jí)、二級(jí)能效冰箱占比已達(dá)到93%，再過幾年，LUCKYON冰箱產(chǎn)品將100%達(dá)到二級(jí)以上能效，成為我國第一個(gè)全線產(chǎn)品達(dá)到節(jié)能級(jí)別的冰箱品牌。同時(shí)，在中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中，ANGAL冰箱外觀一舉奪得金獎(jiǎng)，成為冰箱類產(chǎn)品唯一一個(gè)金獎(jiǎng)得主。LUCKYON冰箱更被國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)授予“節(jié)能標(biāo)桿產(chǎn)品”稱號(hào)。 。2003年，獨(dú)家中標(biāo)由聯(lián)合國GEF和國家環(huán)?？偩止餐O(shè)立的“聯(lián)合國節(jié)能明星冰箱大獎(jiǎng)”。LUCKYON研制成功我國第一臺(tái)家用雙門雙溫區(qū)冰箱。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院完成的一項(xiàng)冰箱保鮮實(shí)驗(yàn)也顯示，與普通冰箱相比，LUCKYON原生態(tài)冰箱的保鮮效果高出數(shù)倍。此后經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，節(jié)能水平不斷獲得新的突破，陸續(xù)推出第二代、第三代、第四代“節(jié)能明星”系列冰箱新品，　、一直保持著全球冰箱節(jié)能技術(shù)水平的領(lǐng)先地位25年來，LUCKYON冰箱堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)積累，一直在引領(lǐng)我國冰箱行業(yè)保鮮技術(shù)的突破。2001年，創(chuàng)造了行業(yè)最低耗電量紀(jì)錄。 LUCKYON一直是冰箱行業(yè)的標(biāo)桿，并引導(dǎo)著我國冰箱業(yè)技術(shù)水平的不斷升級(jí)。而且國產(chǎn)冰箱的質(zhì)量的確在提高，所以很多消費(fèi)者也逐漸理性起來。 作為國產(chǎn)冰箱的傳播，眾所周知，外資品牌的生產(chǎn)都是在國內(nèi)（個(gè)別品牌的個(gè)別型號(hào)原裝進(jìn)口除外），有的甚至是在國產(chǎn)冰箱廠家OEM的，更容易傳播國產(chǎn)品牌，塑造國產(chǎn)品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。與這些三溫區(qū)、四溫區(qū)的冰箱相比，LUCKYON冰箱50余個(gè)甚至近百個(gè)溫區(qū)的冰箱優(yōu)勢(shì)十分明顯。相信會(huì)有好的銷售結(jié)果。預(yù)算下一年度會(huì)銷售8000臺(tái)以上.從2011年5月11日到2011年6月11日共出售1360臺(tái)，共用成本990000元，賺利潤4068610元，取得產(chǎn)品知名度10，美譽(yù)度9。預(yù)算在下一年度會(huì)售出5000臺(tái)以上.潔白迷你小冰箱：是一部單人的小冰箱，成本為550元，代理價(jià)為650元，預(yù)算市場(chǎng)價(jià)為700。從2011年3月6日到2011年5月11日共出售515臺(tái)，共用成本2893200元，賺利潤324683，取得產(chǎn)品知名度18，美譽(yù)度14。成本為4822元，代理價(jià)為5000元，預(yù)算市場(chǎng)價(jià)為5580。今年LUCKYON冰箱在全球同步上市的第五代節(jié)能明星冰箱，比新能效國標(biāo)的一級(jí)能效水平更省電50%，比歐洲最高的能效級(jí)別A++還要更省電40%，是目前全球最節(jié)能的冰箱。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)LUCKYON冰箱獨(dú)家中標(biāo)由聯(lián)合國GEF和國家環(huán)?？偩止餐O(shè)立的“聯(lián)合國節(jié)能明星冰箱大獎(jiǎng)”。 　　LUCKYON冰箱一直以節(jié)能環(huán)保為己任，努力開發(fā)高效節(jié)能產(chǎn)品，引領(lǐng)我國冰箱業(yè)節(jié)能水平不斷升級(jí)。LUCKYON冰箱不僅僅關(guān)注產(chǎn)品前沿科技的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量水平的關(guān)注，更是到了苛求的地步。LUCKYON冰箱一直致力于節(jié)能水平的提升，并取得了持續(xù)突破，曾獨(dú)家中標(biāo)聯(lián)合國節(jié)能明星冰箱大獎(jiǎng)LUCKYON冰箱全球同步上市的第五代節(jié)能明星產(chǎn)品，比新能效國標(biāo)的一級(jí)能效水平高50%，比歐洲最高的能效級(jí)別A++產(chǎn)品還要省電40%，是目前國內(nèi)外消費(fèi)者能買到的用電量最低的產(chǎn)品，堪稱“節(jié)能冠軍”。（2）針對(duì)低端市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷。基本沒有對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行策略化營銷。（2）迷你型冰箱不是這三大品牌的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，所以產(chǎn)品款式單一，外觀并不時(shí)尚，種類少。（5）產(chǎn)品宣傳到位，積極投身公益事業(yè)，注重媒介傳播涉及面廣，樹立品牌形象，重視人性化。（3）產(chǎn)品無論從外觀，或內(nèi)部核心技術(shù)都是世界領(lǐng)先水平。綜合上表以及其他權(quán)威性資料進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)海爾、西門子、松下主要優(yōu)勢(shì)有：（1）海爾、西門子、松下產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌信譽(yù)度高，有雄厚的技術(shù)和資金實(shí)力。合作、公益活動(dòng)和媒體跟蹤報(bào)道，但本身品牌知名度高，為冰箱品牌造勢(shì)、蘇寧等大連鎖超市和專賣店銷售，特別是對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售、蘇寧等大連鎖超市和專賣店銷售，特別是對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售，把目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)廣告公關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力，并且關(guān)注度均在35%以上，樹立良好的品牌形象，建立希望學(xué)校提高知名度，將冰箱的健康、時(shí)尚、營養(yǎng)做出了重新定義，在冰箱界引起了不小的轟動(dòng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力海爾西門子松下富信品牌競(jìng)爭(zhēng)力、中國最具價(jià)值品牌，提升消費(fèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位，整合現(xiàn)有產(chǎn)品線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保證了產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新，價(jià)格戰(zhàn)線較長，從高端、中端到低端機(jī)型均有涵蓋，正真的實(shí)現(xiàn)了無污染環(huán)境與能源節(jié)約隨著研發(fā)和制造實(shí)力的增強(qiáng)，國產(chǎn)品牌的高端冰箱新品迭出，在高端領(lǐng)域給國際品牌造成了很大的沖擊。另外，值得關(guān)注的是海信系（海信/容聲）%。根據(jù)國家信息中心發(fā)布2008年國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱品牌競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，2008年，國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場(chǎng)整體趨勢(shì)依舊保持著相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但整體銷售增幅減緩；品牌集中度繼續(xù)提高；國產(chǎn)重點(diǎn)品牌市場(chǎng)占有率明顯提升，其統(tǒng)計(jì)圖如圖1所示： 圖1 2008年中國電冰箱主要品牌銷量市場(chǎng)占有率%的市場(chǎng)份