海爾冰箱廣告策劃書(參考版)
2025-08-06 06:00本頁面
【正文】 （二）活動策劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網點展開對海爾BCD176TC ZA的詳細解釋，介紹它低廉的價格、信得過的品質、良好的售后服務，特別介紹對生活帶來的方便以及從物質層面的現代化革命推動整個精神層面的發(fā)展，不遺余力。第四幅畫: 海爾BCD176TC ZA圖片，以及字幕：海爾品質，一場現代化革命。旁白：只有擁有現代化的家具才會擁有現代化的思維，只有擁有現代化的思維，生活才會變得更美好，從物質到精神，這是一個順序轉變。海爾要像福特一樣，使全中國十三億人都用上冰箱，人們從此擁有高質量生活。第二幅圖：一位普通家庭主婦站在海爾BCD176TC ZA旁邊取東西，兩個孩子翹著腳尖向冰箱里面瞧。福特及其創(chuàng)辦的汽車公司，在一項評選“美國獨立百年20件大事“的民意測驗中，被評為第10件大事。附：廣告創(chuàng)意第一幅畫：二十世紀二十年代的美國，大街小巷都跑滿了汽車，出現汽車大王福特的照片。六 廣告策略 非媒介：通過龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網點的宣傳，與消費者近距離的接觸，用平易近人相同身份的介紹商品介紹產品帶來的方便。五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 營銷目標：根據目前國內市場的現狀，爭取利用龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網點占領國內最大份額的中低檔市場。海信是2000年以后開始進入國內冰箱行業(yè)的，但發(fā)展堪稱飛速，目前正以連年100%的增幅發(fā)展，作為一個高起點的公司，海信的發(fā)展有很大的活力以及創(chuàng)新能力，在國內變頻式電器的專利申報中占六成。整套家電的銷售業(yè)呈現出海爾的自信與大氣。其中，海爾卡薩帝六門冰箱更是占據絕對優(yōu)勢。三 銷售與廣告分析最為中國國內白色家電的龍頭老大，海爾自成立初就開始顯出與眾不同的實力，從二十世紀九十年代到現在，海爾一直是中國冰箱領域的領隊，占據著中國市場的進半壁江山，雖然近些年遭到西門子、海信、新飛等產品的沖擊，但仍舊掌握著國內最大的市場份額，銷售額一路領先。（二）競爭對手分析中國市場上目前的冰箱生產廠家有許多，以新飛為中心的中原產業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產業(yè)群，以美的為中心的珠三角產業(yè)群，以長虹為中心的西部產業(yè)群。我國經濟近幾年雖然發(fā)展很快，但不可忽略的是占人口近九成的仍舊是農民，所以中低檔市場應該說是巨大的。二 產品
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