公司收購策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （二）目標(biāo)公司的主要財產(chǎn)狀況固定資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括土地使用權(quán)、房產(chǎn)、車輛、設(shè)備等；無形資產(chǎn)及權(quán)屬證書，包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等；上述資產(chǎn)是否存在租賃、抵押、質(zhì)押等情況。（三）目標(biāo)公司的人力資源（內(nèi)部控制）部門架構(gòu)及人員安排；人力資源管理制度及合約，如公司規(guī)章、勞動合同、保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議等；董事、總經(jīng)理及關(guān)鍵人員等的簡歷；董事、總經(jīng)理及關(guān)鍵人員等的薪酬情況；員工的整體工資結(jié)構(gòu)；員工的休假、保險、獎勵、退休等安排。（四）目標(biāo)公司的經(jīng)營同行業(yè)現(xiàn)狀與分析；主要競爭對手基本信息；公司產(chǎn)品（服務(wù)）的結(jié)構(gòu)及市場拓展?fàn)顩r；產(chǎn)品銷售或服務(wù)提供的模式及網(wǎng)絡(luò)模式；公司主要客戶資料；重要的商業(yè)合約及關(guān)聯(lián)合約；近3年的經(jīng)營績效及分析。（五）目標(biāo)公司的財務(wù)及債權(quán)、債務(wù)調(diào)查歷年原始財務(wù)報表及審計報表；近3年的財務(wù)總賬及明細(xì)賬；近3年的財務(wù)預(yù)算及執(zhí)行情況；近3年的資產(chǎn)負(fù)債情況表；主要會計政策詳情；債權(quán)：基本情況，有無擔(dān)保、期限，是否訴訟；債務(wù)：基本情況，有無擔(dān)保、期限，是否訴訟。（六）環(huán)境保護(hù)公司經(jīng)營活動和擬投資項(xiàng)目是否涉及廢水、廢氣及其它污染物排放許可等；（七）產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是否符合質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，是否持有相應(yīng)的質(zhì)量證書。（八）訴訟（仲裁）或處罰目標(biāo)公司作為原告（申請人）的案件：當(dāng)事人、案由、標(biāo)的、審級、判決（仲裁）結(jié)果等資料；目標(biāo)公司作為被告（被申請人）的案件：當(dāng)事人、案由、標(biāo)的、審級、判決（仲裁）結(jié)果等資料；行政處罰：處罰單位、原因、處罰結(jié)果等資料；公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理等核心管理層是否涉訟或被處罰等。（九）目標(biāo)公司的優(yōu)惠政策稅收優(yōu)惠、財政補(bǔ)貼等。（十）其他需調(diào)查的相關(guān)事項(xiàng)并購雙方都同意并購，且被并購方的情況已核查清楚，接下來進(jìn)入四、報價及談判環(huán)節(jié)（甲方：重慶銳強(qiáng)企業(yè)管理咨詢有限公司 乙方：重慶市XX家政服務(wù)公司）（一）談判主題重慶銳強(qiáng)企業(yè)管理咨詢有限公司將重慶市XX家政服務(wù)公司全股收購并成為甲公司的子公司（二）談判團(tuán)隊(duì)成員主談：ＸＸＸ，我方全權(quán)代表決策者：ＸＸＸ，負(fù)責(zé)重大問題的決策法律顧問：ＸＸＸ，負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問題記錄人員：ＸＸＸ、ＸＸＸ，負(fù)責(zé)記錄會談進(jìn)行(三)談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)盡快達(dá)成收購共識，同時盡最大努力使乙方接受我們的提議。（四）談判程序及具體策略 開局階段方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀和前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，進(jìn)而促進(jìn)談判并達(dá)成協(xié)議。方案二：進(jìn)攻式談判策略。營造和諧的談判氣氛，由我方先發(fā)言，強(qiáng)調(diào)此次談判達(dá)成協(xié)議的重要性。使我方處于有利地位，把我談判的主動權(quán)。方案三：對于開局對方提出以我們不能滿足他公司的需求為理由。對我們提出的方案不聞不問或拒絕繼續(xù)談判采取的側(cè)路：(1)、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，針對對方提出的問題點(diǎn)進(jìn)行各個攻克。(2)、聲東擊西策略：充分說明我們具有的優(yōu)勢，并表明我們未來發(fā)展美好前景。中期階段(1)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，做到與會補(bǔ)償，充分利用我們手中掌握的籌碼，從而換取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根據(jù)手上現(xiàn)有的資料認(rèn)真分析出現(xiàn)僵局的原因，必要時可以通過肯定對方的方式打破僵局。休局階段可根據(jù)談判進(jìn)行情況，如有必要對談判策略和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。最后談判階段（1）、把握底線：適時采用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜時提出最后報價，使用最后通牒策略。（2）、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確認(rèn)在正式合同上簽字的時間地點(diǎn)。（五）談判資料相關(guān)的法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》《經(jīng)濟(jì)法》等。對方的背景資料、財務(wù)資料等。合同范本等。違約賠償?shù)呢?zé)任承擔(dān)的規(guī)定。必要時可以查找對方談判者的個人興趣愛好、習(xí)慣等自來哦。（六）制定應(yīng)急預(yù)案對方依靠自身競爭優(yōu)勢對我方所提方案不予理睬：應(yīng)對方案：首先表明收購的誠意，繼之就此次收購帶來的利益進(jìn)行一一說明，所謂動之以情，曉之以利。對方借題發(fā)揮就我方某一問題抓住不放：應(yīng)對方案：
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