走進(jìn)新時(shí)代-關(guān)于中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)改后營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的思考(編輯修改稿)
2025-06-24 02:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貴族 不是平民 富豪 25 專業(yè)化營(yíng)銷 ? 絕不是合資和外資企業(yè)的專利！ ? 但更不是絕大多數(shù)民族醫(yī)藥企業(yè)短期 內(nèi)可分享的盛宴！ 26 可供替代選擇 ? 半專業(yè)化推廣 低比例現(xiàn)金（異化或非異化） 中低強(qiáng)度專業(yè)化推廣 ※ 半專業(yè)化推廣對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言亦是一個(gè)重大挑戰(zhàn) 27 中國(guó)專業(yè)化推廣之路 ? 中國(guó)醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論 ? 第一階段：掛金銷售時(shí)代 ? 第二階段：半專業(yè)化時(shí)代 ? 第三階段：專業(yè)化時(shí)代 ? 現(xiàn)代我們正處于第二階段： 中國(guó)特色專業(yè)化推廣！ 28 什么是中國(guó)特色專業(yè)化推廣？ ? 專業(yè)思想 ? 專業(yè)隊(duì)伍 ? 專業(yè)管理 ? 中國(guó)時(shí)代特色產(chǎn)品 ? 中國(guó)特色推廣手段： 產(chǎn)品知識(shí) +情感營(yíng)銷 +低比利回扣 29 醫(yī)改形勢(shì)下普藥分銷與商業(yè)模式重構(gòu) 30 醫(yī)改形勢(shì)下普藥深度分銷與模式重構(gòu) ? 未來(lái)普藥為什么要做深度分銷 ? 怎樣認(rèn)知第三終端 ? 對(duì)快批與快配的認(rèn)知 ? 普藥深度分銷模式重構(gòu)的難點(diǎn) ? 工業(yè)企業(yè)普藥深度分銷戰(zhàn)略決策 ? 商業(yè)企業(yè)在深度分銷模式中的機(jī)會(huì) 31 普藥為什么要做深度分銷 ? 過(guò)去 低端醫(yī)療市場(chǎng)化 工廠 快批、大藥市 診所藥店 普通患者 ? 未來(lái) 低端醫(yī)療市場(chǎng)社會(huì)保障化 社區(qū)醫(yī)院 工廠 配送商業(yè) 新農(nóng)合醫(yī)院 普通患者 連鎖藥店 普藥也必須做深度分銷！ 區(qū)域選擇 32 第三終端的認(rèn)知 ? 過(guò)去的第三終端 ? 三級(jí)醫(yī)療體制中的最低端醫(yī)療 ? 個(gè)體診所及民營(yíng)醫(yī)院 ? 小藥店及小連鎖 ? 市場(chǎng)化管理 ? 分散采購(gòu) 33 第三終端的認(rèn)知 ? 未來(lái)第三終端 ? 主體部分 ?城鎮(zhèn)居民基礎(chǔ)醫(yī)療 ?新農(nóng)合基礎(chǔ)醫(yī)療 ?城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)基礎(chǔ)醫(yī)療 ?社會(huì)保障化統(tǒng)招統(tǒng)配 ? 輔助部分 ?非社會(huì)保障補(bǔ)充基礎(chǔ)醫(yī)療 ?小藥店、小連鎖 ?市場(chǎng)化、非統(tǒng)招統(tǒng)配 34 對(duì)快批與快配的認(rèn)識(shí) ? 快批 ? 近十年崛起的一種商業(yè)模式 ? 過(guò)去成功且有行業(yè)歷史積極地位的模式 ? 未來(lái)快批主要的壓力： ?政府嚴(yán)控流通渠道層級(jí)的治理思想 ?價(jià)格市場(chǎng)管控的壓力 ?基礎(chǔ)醫(yī)療統(tǒng)招統(tǒng)配的壓力 ?政府行政干預(yù)的壓力 ? 快批模式如不改造，只能承擔(dān)基礎(chǔ)醫(yī)療輔助部分供給
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