寬視界產(chǎn)品營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提出建議，各省保險(xiǎn)公司執(zhí)行總部政策，付費(fèi)為各省保險(xiǎn)公司自付模式。 ? 價(jià)格彈性：對(duì)價(jià)格敏感程度低，是否使用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)決策地在保險(xiǎn)公司總部。 ? 營(yíng)銷策略：以保險(xiǎn)公司總部為工作重點(diǎn)，自上而下，在各保險(xiǎn)分公司推廣視頻監(jiān)控產(chǎn)品。 13 目標(biāo)客戶群 —金融 推廣 計(jì)劃 推廣計(jì)劃－目標(biāo)客戶群 ?銀行客戶服務(wù)監(jiān)督 ? 客戶需求：針對(duì)銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，銀行各支行柜臺(tái)員工服務(wù)態(tài)度監(jiān)督。 ? 組織結(jié)構(gòu)：分支機(jī)構(gòu)模式，支行管理分行。 ? 業(yè)務(wù)模式：銀行總部給出發(fā)展方向，分行負(fù)責(zé)監(jiān)控業(yè)務(wù)整體規(guī)劃，付費(fèi)。銀行原有一套用于安全的內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng)，會(huì)面臨原有監(jiān)控平臺(tái)融合問(wèn)題。 ? 價(jià)格彈性：對(duì)價(jià)格敏感程度低，是否采用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)決策地在省分行。 ? 營(yíng)銷策略：以省銀行分行為工作重點(diǎn)推廣視頻監(jiān)控產(chǎn)品。 14 目標(biāo)客戶群 —企業(yè) 推廣 計(jì)劃 推廣計(jì)劃－目標(biāo)客戶群 ?國(guó)有大中型連鎖類、物流類企業(yè) ? 客戶需求：對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理要求嚴(yán)格，通過(guò)監(jiān)督監(jiān)察實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)流程最小分支機(jī)構(gòu)管理。 ? 組織結(jié)構(gòu)：跨省大型企業(yè)，組織機(jī)構(gòu)以北京為中心呈樹型結(jié)構(gòu)。 ? 業(yè)務(wù)模式：本類客戶均屬中央決策、屬地實(shí)施，一般為統(tǒng)談分簽?zāi)Ｊ健? ? 價(jià)格彈性：對(duì)價(jià)格敏感程度高，是否使用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)決策地多在總部。 ? 營(yíng)銷策略：發(fā)揮北京企業(yè)總部?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶不同地區(qū)的發(fā)展策略，可以考慮結(jié)合某些省份試點(diǎn)。 15 國(guó)家質(zhì)檢總局電子監(jiān)管 工作 要求 工作要求－國(guó)家質(zhì)檢總局電子監(jiān)管 ? 要求北方各省將進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局視頻監(jiān)控項(xiàng)目作為確保項(xiàng)目，由各大客戶中心政府行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)。 ? 北京、山東（省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局位于青島）、遼寧（省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局位于大連）、天津、黑龍江、內(nèi)蒙古等五省特別關(guān)注進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫電子監(jiān)管項(xiàng)目，要求以上五省市分公司大客戶總經(jīng)理牽頭成立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組包含客戶經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理。 ? 北方各省在該項(xiàng)目上做到兩個(gè)統(tǒng)一：報(bào)價(jià)統(tǒng)一、方案統(tǒng)一。北方各省公司將提交進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局的報(bào)價(jià)及方案上報(bào)集團(tuán)大客戶管理部。 ? 廣東、福建、上海、四川省市分公司配合支持該項(xiàng)目，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控試點(diǎn)工作。集團(tuán)公司將配合提供平臺(tái)及線路免費(fèi)支持。 16 平安工程 工作 要求 ? 被列入公安部 3111工程試點(diǎn)城市：北京市、山東省濟(jì)南市、遼寧省鞍山市 、天津市大港區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市、吉林省敦化市、黑龍江省大慶市、河北省廊坊市、山西省大同市、河南省安陽(yáng)市。 ? 對(duì)于已經(jīng)合作項(xiàng)目，如北京市、山東濟(jì)南市、遼寧鞍山市等，在本省內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論并與省公安廳召開 3111項(xiàng)目座談會(huì)，在 2022年年底前簽署全省合作協(xié)議 。對(duì)于尚未開展的城市，各省公司大客戶中心組織人員，進(jìn)行跨省調(diào)研學(xué)習(xí)，根據(jù)本省實(shí)際情況制定合作模式與方案。 ? 廣東省分公司密切關(guān)注廣東省東莞市平安工程項(xiàng)目 ,四川省分公司密切關(guān)注四川省德陽(yáng)市平安工程項(xiàng)目。 ? 各省分公司密切關(guān)注本省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，社會(huì)治安需求較大的地市，將此類地市公司列為營(yíng)銷重點(diǎn)。地市公司主管營(yíng)銷副總主抓平安工程項(xiàng)目。 工作要求－平安工程 17 保險(xiǎn)行業(yè) ? 北京公司將視頻監(jiān)控產(chǎn)品作為今年向保險(xiǎn)公司推廣的主要產(chǎn)品，重點(diǎn)集中在車輛遠(yuǎn)程定險(xiǎn)。要求北京公司大客戶中心金融行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立項(xiàng)目小組，營(yíng)銷定位為保險(xiǎn)公司總部營(yíng)銷。 2022年年底前實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)車輛定損試點(diǎn)突破。 ? 上海、廣東公司向保險(xiǎn)行業(yè)用戶宣傳車輛遠(yuǎn)程定損業(yè)
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