【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)不了，身體里的那個(gè)膽小鬼又開(kāi)始作祟。我想要逃跑。我可以聽(tīng)到一個(gè)聲音在對(duì)自己說(shuō)：你不需要做這個(gè)，不需要這樣來(lái)證明自己。你永遠(yuǎn)也當(dāng)不成賽車(chē)手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費(fèi)時(shí)間。 　　然而不到一個(gè)小時(shí)，我就變得興高采烈了，很多年都沒(méi)有這么開(kāi)心過(guò)了。我在車(chē)?yán)锔杏X(jué)輕松極了。經(jīng)歷了三天的訓(xùn)練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。我不再感到害怕，而是得心應(yīng)手，歡欣鼓舞。我內(nèi)心深處的賽車(chē)手現(xiàn)身了，他把膽小鬼推到一邊，接過(guò)了方向盤(pán)。 　　下午，當(dāng)我們像一群興奮的孩子那樣離開(kāi)培訓(xùn)班時(shí)，普通車(chē)班的一群學(xué)員走過(guò)來(lái)說(shuō)：我們的課也不錯(cuò)，不過(guò)我們真希望上的是你們這個(gè)班！ 　　我答道：太逗了，直到今天前，我還一直希望我上的是你們那個(gè)班。 　　兩個(gè)不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車(chē)技，而是因?yàn)槲以谶@個(gè)培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的經(jīng)歷。 　　我學(xué)到的第一課是：在賽車(chē)場(chǎng)上做的事要與日常生活中駕車(chē)時(shí)所做的相反。比如說(shuō)，如果在高速公路上行駛時(shí)看到前方有一輛事故車(chē)，多數(shù)人都會(huì)踩剎車(chē)；而在賽車(chē)訓(xùn)練班，人們卻告訴我們?cè)诖藭r(shí)要加大油門(mén)。 　　在日常生活中，人們靠踩剎車(chē)來(lái)停住車(chē)子；而在賽場(chǎng)上，要懂得何時(shí)利用剎車(chē)停車(chē)，何時(shí)利用油門(mén)停車(chē)。也就是說(shuō)，有不同的技巧來(lái)達(dá)到不同的目的。相信我，踩剎車(chē)很容易，但在要?jiǎng)x車(chē)的過(guò)程中踩下油門(mén)卻很難，因?yàn)樗`反了人的本能。要做到這點(diǎn)，我還需要提高我的精神和思想控制力。在日常生活中，人們駕車(chē)時(shí)總是有一個(gè)最高限速要遵守；而在賽車(chē)學(xué)校，人們卻教導(dǎo)我們超越個(gè)人的速度極限。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅(jiān)強(qiáng)。 　　出色的課程 　　在賽車(chē)學(xué)校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學(xué)習(xí)曲線，比起我在海軍航空隊(duì)的受訓(xùn)都有過(guò)之而無(wú)不及。很顯然，鮑博本杜蘭不僅是一名出色的車(chē)手，也是一名優(yōu)秀的老師。很多時(shí)候我都在偷偷揣摩他的教學(xué)方法，因?yàn)槲易约阂布嫒谓搪?。他在課堂里和賽道上的教學(xué)方式都讓人印象深刻。在四天時(shí)間中，他和其他教練們教會(huì)我們克服恐懼、超越自己的精神和身體極限以達(dá)到更高程度的安全。一旦鉆進(jìn)車(chē)?yán)铮宜坪蹙蛯⒆约旱纳眢w置之度外了，我最在意的事變成了我的妻子金會(huì)不會(huì)超過(guò)我。每次她從我身邊呼嘯而過(guò)，我雖然毫發(fā)無(wú)損，但自尊心卻飽受挫傷。 　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程 　　從普通駕駛者到賽車(chē)手的過(guò)程需要我忘掉很多已經(jīng)學(xué)會(huì)的東西。換句話說(shuō)，如果在賽車(chē)道上運(yùn)用普通馬路上的開(kāi)車(chē)規(guī)則，就可能會(huì)有性命之憂。還有，很多日常駕駛中的明智之舉，比如不開(kāi)快車(chē)，在賽車(chē)場(chǎng)上就成了蠢行。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程也是一樣。它們是兩個(gè)截然不同的世界，在這里是對(duì)的，在那里就是錯(cuò)的。 　　我在前面講到我的窮爸爸從政府官員到創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程就是為了說(shuō)明這個(gè)道理：他在政府機(jī)關(guān)里所做的正確的事，到了創(chuàng)業(yè)者的世界里就成了錯(cuò)誤的。 　　新的創(chuàng)業(yè)者必須從無(wú)到有地創(chuàng)造一些東西，因此難免會(huì)犯錯(cuò)誤。為了成功，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 　　。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　，繼續(xù)學(xué)習(xí)。 　　。 　　。 　　，計(jì)算一下?lián)p益。 　　。 　　第3講弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別 　?。ü?jié)選） 第9節(jié)：工作和勞動(dòng)的區(qū)別　　工作和勞動(dòng)的區(qū)別 　　你們知道工作和勞動(dòng)的區(qū)別嗎？富爸爸有一天突然問(wèn)我。 　　我糊涂了，不是一回事嗎？工作不就是勞動(dòng)嗎？ 　　富爸爸搖著頭說(shuō)：如果你們想要在人生中獲得成功，就必須了解二者的區(qū)別。 　　這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。 　　當(dāng)你爸爸談到找工作時(shí)，他通常會(huì)怎么說(shuō)呢？富爸爸問(wèn)。 　　我想了想，答道：他會(huì)說(shuō)好好上學(xué)讀書(shū)，然后找個(gè)好工作之類(lèi)的。 　　那他有沒(méi)有說(shuō)過(guò)39。好好做家庭作業(yè)，將來(lái)找個(gè)好工作39。這樣的話？ 　　說(shuō)過(guò)呀，我答道，他老是這么說(shuō)。 　　那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動(dòng)的區(qū)別了嗎？富爸爸又問(wèn)。 　　不能，我答道，聽(tīng)起來(lái)都一樣。 　　喔，我明白你的意思了，邁克說(shuō)，工作是別人花錢(qián)讓你干的事兒，但勞動(dòng)不一定。比如說(shuō)，做家庭作業(yè)這種勞動(dòng)就沒(méi)有收入。勞動(dòng)是為了找工作做準(zhǔn)備。 　　富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭。對(duì)了。這就是勞動(dòng)和工作之間的區(qū)別。你會(huì)為一份工作得到報(bào)酬，但你的勞動(dòng)并不總能得到報(bào)酬。他看著我問(wèn)：你在家干活兒的時(shí)候拿錢(qián)嗎？你媽媽會(huì)因?yàn)樽黾覄?wù)掙到錢(qián)嗎？ 　　不能，我答道，在我家可不行，他們連點(diǎn)零花錢(qián)都不給我。 　　那你做家庭作業(yè)能掙錢(qián)嗎？富爸爸問(wèn)：你父親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阕x了幾本書(shū)而給你錢(qián)？ 　　不會(huì)。我答道：你的意思是說(shuō)，我做家庭作業(yè)是為了找工作做準(zhǔn)備，對(duì)嗎？ 　　我就是這個(gè)意思。富爸爸笑了，至于錢(qián)，你做的家庭作業(yè)越多，將來(lái)所找的工作為你掙的錢(qián)就越多。不做家庭作業(yè)的人是掙不了那么多錢(qián)的，無(wú)論他們是雇員還是創(chuàng)業(yè)者。 　　我想了好久，最后說(shuō)道：那就是說(shuō)，我要是在上學(xué)時(shí)不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 　　是的，我必須得承認(rèn)是這樣，富爸爸說(shuō)，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會(huì)計(jì)或是律師。如果你身為一名雇員，技能不夠和學(xué)歷不高都會(huì)使你得不到提升，或是掙不到高工資。 　　那么，我們要是想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問(wèn)道。 　　富爸爸點(diǎn)著頭說(shuō)：很多創(chuàng)業(yè)者都在家庭作業(yè)沒(méi)做好的情況下就辭職了。這就是為什么很多小生意往往會(huì)倒閉或是苦苦支撐。 　　所以現(xiàn)在，你就是在讓我們?yōu)槌蔀閯?chuàng)業(yè)者而做家庭作業(yè)？ 　　正是這樣，富爸爸說(shuō)，這也就是為什么我不付你們工錢(qián)。為我勞動(dòng)是無(wú)償?shù)?，這就是你們的家庭作業(yè)。我的雇員不會(huì)免費(fèi)為我工作，他們每做一點(diǎn)事都會(huì)要求報(bào)酬。這就是為什么他們無(wú)法成功。他們永遠(yuǎn)帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。 　　勞動(dòng)很多，但沒(méi)有工作 　　在城里的很多貧民區(qū)，有許多勞動(dòng)可做，但工作卻很少。富爸爸接著說(shuō)。 　　我想了半晌，最后只是重復(fù)了一遍他的話。有許多勞動(dòng)可做……但工作卻很少？我實(shí)在是糊涂了，需要好好想想。 　　怎么會(huì)呢？邁克問(wèn)。 　　嗯，一個(gè)原因是，我們?cè)趯W(xué)校里只是訓(xùn)練人們?nèi)绾握夜ぷ?。所以如果沒(méi)有工作的話，人們就無(wú)所事事，盡管可做的事其實(shí)非常多。當(dāng)一家工廠關(guān)門(mén)或是轉(zhuǎn)移到海外時(shí)，總會(huì)扔下一群失業(yè)的雇員。 　　富爸爸接著解釋?zhuān)汗蛦T們找不到工作，于是就什么都不做。而創(chuàng)業(yè)者卻能看到很多的機(jī)會(huì)，他們知道，只要?jiǎng)趧?dòng)了，工作就會(huì)隨之產(chǎn)生。 　　所以，那些雇員需要接受再培訓(xùn)。他們得付出勞動(dòng)，我補(bǔ)充道，這才是他們?cè)撟龅氖隆?　　這是他們?cè)撟龅氖轮?。富爸爸說(shuō)道：瞧，我想說(shuō)的是，太多的人把勞動(dòng)和工作混為一談。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓(xùn)，同時(shí)付給他們工資。 　　他們希望公司替他們付學(xué)費(fèi)嗎？我問(wèn)。作為一名從未在大公司工作過(guò)的十幾歲學(xué)生，這對(duì)我來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮的說(shuō)法。 　　很多人還希望政府提供免費(fèi)培訓(xùn)呢。富爸爸補(bǔ)充道。第10節(jié)：在你辭職之前　　所以你管他們叫可憐的人，邁克說(shuō)，不是說(shuō)他們窮，所以可憐，而是說(shuō)他們的態(tài)度可憐。他們等待著別人施舍教育和培訓(xùn)，好掌握能用以工作的技能。 　　富爸爸點(diǎn)頭稱(chēng)是：我見(jiàn)過(guò)許多雇員在上培訓(xùn)課時(shí)偷偷看表。下課時(shí)間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒(méi)講完。我還見(jiàn)到很多人在參加公司培訓(xùn)課時(shí)不好好聽(tīng)講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來(lái)眼去。這就是為什么很多人無(wú)法獲得財(cái)務(wù)自由。太多的人什么都不學(xué)，就算是拿著工資白學(xué)也不學(xué)。這種人在雇員和創(chuàng)業(yè)者中多得是。 　　我爸爸就是政府教育部門(mén)的，這使我篤信免費(fèi)教育。我問(wèn)道：你能再講講勞動(dòng)和工作之間的關(guān)系嗎？ 　　當(dāng)然了，富爸爸說(shuō)，醫(yī)生們?cè)诔蔀橛惺杖氲尼t(yī)生之前，要付出很多的勞動(dòng)，他們要學(xué)習(xí)好多東西。這就是為什么他們后來(lái)掙得比大多數(shù)人多。 　　因?yàn)樗麄冊(cè)谀軖赍X(qián)之前勞動(dòng)了。邁克補(bǔ)充道。 　　就是這樣。富爸爸說(shuō)：再來(lái)看看那些掙了大錢(qián)的體育明星吧。我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員會(huì)因?yàn)橛?xùn)練而拿錢(qián)。多數(shù)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都會(huì)早早開(kāi)始練習(xí)，練得比別人刻苦得多。在他們獲得收入之前，他們?cè)缭绲赝度肓舜罅康臅r(shí)間。為了得到一份職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動(dòng)。 　　所以你不付我們錢(qián)，我輕聲說(shuō)，我們?cè)诿赓M(fèi)為你勞動(dòng)。 　　富爸爸笑了。就連甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)在成名之前也是免費(fèi)勞動(dòng)啊。就像醫(yī)生和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價(jià)。在一開(kāi)始付出努力時(shí)，他們并不要求保險(xiǎn)的唱片合同和穩(wěn)定的收入。 　　我買(mǎi)了他們的好多唱片，邁克說(shuō)，是我?guī)退麄冏兏涣恕?　　是他們自己把自己變富了。富爸爸笑著說(shuō)：勞動(dòng)不僅能使人富有，也使人健康。很多人都是因?yàn)椴粍趧?dòng)而失去了健康。 　　因?yàn)樗麄儾诲憻挘艺f(shuō)，所以健康狀況很糟。 　　看到了嗎？經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。富爸爸說(shuō)：那些懶散的人通常不太有錢(qián)，身體也不好。 　　所以說(shuō)，如果我們想要成為創(chuàng)業(yè)者的話，就得先付出勞動(dòng)，做好家庭作業(yè)啰？我總結(jié)道。 　　這就是為什么我讓你們?yōu)槲颐赓M(fèi)勞動(dòng)了這么些年。你們正在為成為創(chuàng)業(yè)者做家庭作業(yè)。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時(shí)付你們工錢(qián)就好了。 　　所以我當(dāng)教師的爸爸一聽(tīng)說(shuō)我白替你干活兒，總是很生氣。我說(shuō)道。 　　富爸爸又笑了，他點(diǎn)著頭說(shuō)：你爸爸在像雇員一樣思考。這就是為什么他認(rèn)為我應(yīng)該付你錢(qián)。他不懂得無(wú)償勞動(dòng)的意義，他不知道你們正在接受的是一種寶貴的教育，也不會(huì)認(rèn)識(shí)到這種教育的價(jià)值。雇員所需要的教育與創(chuàng)業(yè)者所需要的教育不同。 　　所以他總覺(jué)得你在騙我們。我說(shuō)道。 　　我知道。富爸爸笑道：瞧著吧，許多年后，你會(huì)因?yàn)槲医裉旖棠愕闹R(shí)而變得很富有。你所學(xué)到的東西比你可以拿到的那點(diǎn)工資有價(jià)值多了。 　　在你辭職之前 　　在辭職之前，你必須弄清要開(kāi)辦一項(xiàng)生意需要完成多少種不同的工作。 　　富爸爸說(shuō)：一個(gè)在某方面非常優(yōu)秀的雇員比如說(shuō)銷(xiāo)售員吧并不總是能在商圈里獲得成功。他的意思是，要使一項(xiàng)生意成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，銷(xiāo)售只是很多工作中的一項(xiàng)。如果你的生意陷入困境，那就說(shuō)明你一項(xiàng)或是一項(xiàng)以上的工作沒(méi)有做好。他說(shuō)道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。他們可能工作得很努力，卻仍然無(wú)法完成所有的任務(wù)。 　　你不需要成為第一個(gè)贏家 　　很多人以為托馬斯愛(ài)迪生是第一個(gè)發(fā)明電燈泡的人，而這個(gè)第一幫助他建立了通用電氣公司。事實(shí)卻非如此。有據(jù)可查，他其實(shí)是第23個(gè)發(fā)明電燈泡的人。那么，歷史為何獨(dú)獨(dú)記住了愛(ài)迪生這個(gè)發(fā)明者？為何獨(dú)獨(dú)是他創(chuàng)辦了世界上最大的公司呢？答案仍然可以從BI三角中去尋找。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項(xiàng)任務(wù)的。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性　　。 　　~15歲，在鐵路公司賣(mài)快餐，同時(shí)印制自己的報(bào)紙。 　　~22歲，在一家電報(bào)公司工作。 　　，22歲時(shí)，獲得第一項(xiàng)專(zhuān)利。 　　，在新澤西建立自己的實(shí)驗(yàn)室。 　　，發(fā)明留聲機(jī)。 　　，發(fā)明電燈泡。 　　，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。 　　賺錢(qián)：溝通的重要性 　　你會(huì)注意到，在12~15歲這段時(shí)間，愛(ài)迪生沒(méi)有上學(xué)，而是在從事銷(xiāo)售工作。他帶著糖果和自己印制的小報(bào)，爬上爬下一列列火車(chē)，向旅客進(jìn)行推銷(xiāo)。這個(gè)階段，他從事的是溝通級(jí)別的工作。 　　1974年，當(dāng)我離開(kāi)海運(yùn)公司時(shí)，我的富爸爸告訴我：你必須找一個(gè)與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。銷(xiāo)售是所有創(chuàng)業(yè)者的基本技能。1974年，我進(jìn)入施樂(lè)公司做銷(xiāo)售員。頭兩年對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是受罪，因?yàn)槲矣峙滦?、又不愿在顧客那兒碰釘子。但是到?977和1978年，我的業(yè)績(jī)爬升到公司前五名。 　　如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務(wù)，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問(wèn)題都在于，他們不懂銷(xiāo)售，也就賺不來(lái)錢(qián)。這可能是很多潛在的創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢(mèng)想、安于現(xiàn)狀的首要原因。 　　第4講成功能揭示出你的失敗 　?。ü?jié)選） 　　現(xiàn)實(shí)生活中的好成績(jī) 　　如果我在學(xué)校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實(shí)生活中做得好呢？我這樣問(wèn)富爸爸。 　　這就要看你說(shuō)的39?，F(xiàn)實(shí)生活39。是指什么了。 　　我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，BI三角對(duì)我的重要性才顯現(xiàn)出來(lái)。我爸爸在50歲的年紀(jì)就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。他沒(méi)能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣?xùn)|山再起，而是從此一蹶不振。 　　他沒(méi)有重新開(kāi)始做買(mǎi)賣(mài)，而是當(dāng)上了教師聯(lián)合會(huì)的頭頭，跑到他的前上司夏威夷州長(zhǎng)那兒去給教師們爭(zhēng)待遇。他沒(méi)有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭(zhēng)。 　　他沒(méi)能東山再起的一個(gè)原因是他用光了錢(qián)。他沒(méi)去學(xué)習(xí)如何為自己的下一樁生意籌資，而是又跑出去找工作了。事實(shí)上，他又回到了原來(lái)的老路上，做著他熟悉的事，也就是為攢錢(qián)而工作，而不是學(xué)些新東西，比如融資之類(lèi)。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚(yú)得水。 　　我的教育在繼續(xù) 　　當(dāng)我意識(shí)到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請(qǐng)了IBM和施樂(lè)公司的銷(xiāo)售職位。實(shí)際上我想要的不是那兒的薪水，而是他們所能給予的銷(xiāo)售培訓(xùn)。富爸爸曾經(jīng)告訴過(guò)我，如果我想成為一名創(chuàng)業(yè)者，最好在溝通這門(mén)學(xué)問(wèn)上做好功課，而這也是BI三角的一層。 　　兩次面試之后，我感覺(jué)IBM絕非適合我的公司，他們一定也感覺(jué)到我絕非適合他們的員工。而在施樂(lè)公司，我順利通過(guò)五輪面試，成為最后入圍的十名候選人之一。最后一次面試是與施樂(lè)火奴魯魯分公司的經(jīng)理面談。那天，十人中的六人坐在經(jīng)理辦公室外，那情景頗像多納德特隆普的電視節(jié)目《學(xué)徒》。另外四名候選人已經(jīng)被面試過(guò)了。 　　那時(shí)我還在海運(yùn)公司工作，面試那天穿著制服就去了。我坐在經(jīng)理室外，偷偷地觀察我的對(duì)手們。他們所有人都比我年輕，像是剛從學(xué)校畢業(yè)，個(gè)個(gè)都很時(shí)尚、精神，穿戴得如同公司老板。 　　那段時(shí)間，很多人都在反越戰(zhàn)，這也就意味著穿制服的人非常不受歡迎。每次我離開(kāi)軍事基地進(jìn)城的經(jīng)歷都很不愉快，好幾次有人對(duì)我吐口水雖然一次都