【正文】 安全是因為恐懼，尋找自由又是為了什么呢？我問。他頓了頓，這樣結(jié)束了談話：你是要當創(chuàng)業(yè)者還是雇員，答案就在你的心里。他是在鼓勵我成為創(chuàng)業(yè)者。統(tǒng)計還顯示，在那幸存下來的10%的企業(yè)中，又有90%會在第二個五年內(nèi)結(jié)束生命。 　　，二者所需具備的技能大不相同。 　　。 　　如果你們熟悉富爸爸系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機，又沒在落地前把降落傘造好。我要在這本書里詳細地跟你們講這些，是因為我犯了許多錯誤，并且不斷地從中學習。在重整旗鼓的過程中，我學到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。我們建立的不是一個企業(yè)，而是一個超級怪物，自己卻還毫不察覺。 　　那時我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。 　　最后，大壩倒塌了。他在銀行管貸款時，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。 第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者 　　這之后好幾年，我常常在他的小餐館門前駐足，走進去吃頓午餐。后來他媽媽去世了，餐館也關(guān)了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當上了餐廳經(jīng)理。他在真正建立起一個企業(yè)前就摔到了地上?；蚴牵阍趺茨芘u如此努力工作的人呢？我很理解你們的感受，我也不是想批評他們。生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。就算我們真的創(chuàng)業(yè)成功，他也不希望我們自命不凡、看不起人。任何有一點點想法的人都可能成為創(chuàng)業(yè)者，所以不要以為創(chuàng)業(yè)者與眾不同或是比別人優(yōu)秀。然而他們工作的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模又如此不同，區(qū)別大得就像學生橄欖球賽和職業(yè)橄欖球賽一樣。很快校隊的所有人就都明白了，雖然我們和人家從事的是同一項運動，但完全不在一個水平上。他的勇敢和堅定決定了他是一個偉大的運動員。愛迪生、亨利不過，我依舊以他們?yōu)榘駱?，將他們視為楷模。問問自己下面的問題吧： 　??？ 　?。?　?。?　　，我準備把自己提升到什么水平？ 　　？ 　??？ 　?。? 第二部分第7節(jié)：飛速學習　??？ 　　？還是寧愿自己單干？ 　??？ 　　，以后再收獲嗎？ 　?。窟€是現(xiàn)在就需要固定的收入？ 　　在回答了這些問題后，如果你依然堅定地要開始你的生意，那就繼續(xù)吧，再問問自己下面這些問題： 　　就算沒有收入，你也愿意為這家公司工作嗎？ 　　本杜蘭的一個為期四天的一級方程式賽車訓練班，那是在亞利桑那的鳳凰城。 　　我一直很喜歡關(guān)于汽車大獎賽的電影和方程式車賽。在日產(chǎn)達特森之后，我買過一輛雪佛蘭科爾維特、幾輛保時捷，還有一輛法拉利。那個訓練班分為兩個班，一個班是高速駕駛班，學生都是些普通人，只想學習如何開快車而已。 　　我們想過要求換班，但后來還是決定留下來與職業(yè)車手為伍，我們認為這樣能提高得更快些。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。在課堂上，教練走到我身邊和藹地說：你開得太慢了，得再快很多才行。如果我妻子比我開得快，我就必須留下。第三天午飯時，我問教練為何總是催我提速。每當恐懼升起時，你的腳下就會不自覺地放松油門。這時我的教練雷斯說：你瞧，你得相信，有一個大獎賽車手就活在你的內(nèi)心深處。要讓職業(yè)賽車手出現(xiàn)只有這一種辦法拼命加速。我穿著紅色賽車服，戴著頭盔，笨重的身體簡直無法被塞進車座里。你永遠也當不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費時間。我不再感到害怕，而是得心應手，歡欣鼓舞。 　　我學到的第一課是：在賽車場上做的事要與日常生活中駕車時所做的相反。相信我，踩剎車很容易，但在要剎車的過程中踩下油門卻很難，因為它違反了人的本能。 　　出色的課程 　　在賽車學校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學習曲線，比起我在海軍航空隊的受訓都有過之而無不及。他在課堂里和賽道上的教學方式都讓人印象深刻。 　　創(chuàng)業(yè)的過程 　　從普通駕駛者到賽車手的過程需要我忘掉很多已經(jīng)學會的東西。它們是兩個截然不同的世界，在這里是對的，在那里就是錯的。 　　。 　　，繼續(xù)學習。 　　。 　　當你爸爸談到找工作時，他通常會怎么說呢？富爸爸問。這樣的話？ 　　說過呀，我答道，他老是這么說。比如說，做家庭作業(yè)這種勞動就沒有收入。這就是勞動和工作之間的區(qū)別。我答道：你的意思是說，我做家庭作業(yè)是為了找工作做準備，對嗎？ 　　我就是這個意思。如果你身為一名雇員，技能不夠和學歷不高都會使你得不到提升，或是掙不到高工資。 　　所以現(xiàn)在，你就是在讓我們?yōu)槌蔀閯?chuàng)業(yè)者而做家庭作業(yè)？ 　　正是這樣，富爸爸說，這也就是為什么我不付你們工錢。他們永遠帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。有許多勞動可做……但工作卻很少？我實在是糊涂了，需要好好想想。當一家工廠關(guān)門或是轉(zhuǎn)移到海外時，總會扔下一群失業(yè)的雇員。他們得付出勞動，我補充道，這才是他們該做的事。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓，同時付給他們工資。富爸爸補充道。下課時間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒講完。這種人在雇員和創(chuàng)業(yè)者中多得是。 　　因為他們在能掙錢之前勞動了。我還沒聽說哪個偉大的運動員會因為訓練而拿錢。 　　所以你不付我們錢，我輕聲說，我們在免費為你勞動。在一開始付出努力時，他們并不要求保險的唱片合同和穩(wěn)定的收入。很多人都是因為不勞動而失去了健康。 　　所以說，如果我們想要成為創(chuàng)業(yè)者的話，就得先付出勞動，做好家庭作業(yè)啰？我總結(jié)道。 　　所以我當教師的爸爸一聽說我白替你干活兒，總是很生氣。他不懂得無償勞動的意義，他不知道你們正在接受的是一種寶貴的教育，也不會認識到這種教育的價值。 　　我知道。 　　富爸爸說：一個在某方面非常優(yōu)秀的雇員比如說銷售員吧并不總是能在商圈里獲得成功。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。事實卻非如此。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性　　。 　　，在新澤西建立自己的實驗室。 　　賺錢：溝通的重要性 　　你會注意到，在12~15歲這段時間，愛迪生沒有上學，而是在從事銷售工作。銷售是所有創(chuàng)業(yè)者的基本技能。 　　如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。 　　這就要看你說的39。我爸爸在50歲的年紀就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。 　　他沒能東山再起的一個原因是他用光了錢。 　　我的教育在繼續(xù) 　　當我意識到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請了IBM和施樂公司的銷售職位。而在施樂公司，我順利通過五輪面試，成為最后入圍的十名候選人之一。另外四名候選人已經(jīng)被面試過了。 　　那段時間，很多人都在反越戰(zhàn)，這也就意味著穿制服的人非常不受歡迎。我走進辦公室，在他面前的椅子上坐下。 　　最后他抬起眼來看著我，說道：我很不想告訴你這個結(jié)果，但是我不得不拒絕你的申請。為什么我會被拒？我想，反正也沒有什么可損失的，于是問道：先生，作為一種尊重，您可不可以告訴我拒絕我的理由？您甚至沒有禮貌性地面試我一下。現(xiàn)在，如果你允許的話，我想繼續(xù)面試下一個人了。那么，就請您告訴我，您怎么能不面試就做出這個決定的吧。經(jīng)理邊說邊走向門旁，示意請我出去。而你卻告訴我你更愿意雇用這些在學校里躲避服役的家伙？ 　　這不是我們該在這兒談論的。職業(yè)市場現(xiàn)在很慘淡，我們有很多優(yōu)秀的申請者，所以我們有條件挑剔。 　　那為什么不早告訴我？我問道：為什么讓我面試來面試去，到現(xiàn)在才告訴我結(jié)果？ 　　如果有特殊優(yōu)秀的人才，我們也可以破例，經(jīng)理說，雖然你沒有碩士學位，但以前的面試者認為你可能具備其他一些我們需要的素質(zhì)。我不理睬他伸出的手，而是提高嗓門問道：跟我說說吧，學位和銷售有何關(guān)系？聽到這話，所有的MBA申請者們都轉(zhuǎn)過頭，向敞開的門里張望。當這些小家伙們死記硬背應付考試的時候，我正駕著直升機飛行在槍林彈雨里穿行。而這些學生娃娃呢？高一分兩分就是他們最大的理想了吧。 　　雖然我沒拿到MBA，但是我知道我有勇氣、有在壓力下思考的能力。如果你覺得MBA訓練好了這些娃娃們?nèi)ゴ驍BM，你就用他們吧。第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去　　整個辦公區(qū)靜極了。該說的都說完了，我微笑著道：我想我要去為你的競爭對手工作了。他笑著說：當我們沒有東西可以失去的時候，我們贏的最多。我是一個極為害羞的人，即使到現(xiàn)在，出席晚宴和社交活動對我來說還是一種痛苦。每次的半年總結(jié)會上，這位經(jīng)理都會提醒我：他雇用我是出于信任，而這份信任正在日漸縮水。你覺得我的問題出在哪兒呢？ 　　富爸爸像平常那樣笑著。我答道：多數(shù)時間我都在辦公室里忙著，或是躲在哪家咖啡館里，好鼓起點勇氣再去敲下一家的門。 　　富爸爸又笑了，說道：不繼續(xù)失敗下去的辦法就是更快地失敗。你犯錯誤的速度越快，走完這一過程進入另一個階段的速度也就越快。他們都是在說，如果我想更快地通過一個學習過程，就應該愿意更快地失敗。秘書們都很有經(jīng)驗，不讓我這種討厭的推銷員打擾到他們的老板。 我當然又嘟囔上了，我可不想晚上工作。如果你過不了這一關(guān)，就老老實實地給人打工吧。但主題變了這次的主題是銷售而課還是一樣的課。我知道如果自己想成為B象項的創(chuàng)業(yè)者，就必須學會銷售。我坐在自己的小公寓里，開始算計著如何撤退。 　　我沒有出去找工作，而是接受了富爸爸的建議。這樣，我一天中不但要做三四次陌生拜訪，還要在晚間打20來個電話。我知道了打電話時哪些辦法行得通，并開始根據(jù)這些拒絕和成功的教訓改變我的策略。 　　這份兼職甚至于改變了我的娛樂生活。對于在清一色全是男性的軍校里度過了四年、又在軍隊待了好幾年的我來說，這種身邊美女如云的感覺真是不錯，這比孤單地坐在吧臺盡頭的角落里遠遠地望著美女強多了。每晚我都去迪斯科舞廳，伴著比吉斯樂隊的還活著樂曲一通狂舞。失敗帶來了回報，我的銷售業(yè)績始終保持著第一。 　　第5講過程重于目標 　?。ü?jié)選） 　　成功？ 　　我們只富了六個月，我跟富爸爸說，那時候錢滾滾而來，之后就完蛋了。富爸爸微笑著安慰我：那種獲得國際性的成功、日進斗金的感覺大多數(shù)人可都沒體驗過呢。 我也說不清，我答道，我想是因為我現(xiàn)在雖然很痛苦，但這種經(jīng)驗卻是拿什么都換不到的。第15節(jié)：未來一瞥　　富爸爸靠回到他的椅子上，沉默良久，他似乎是在回味自己一生中的各種成功與失敗。富爸爸頓了頓，說道：有些人卻在尋找不同的東西。 　　那么你尋找的是什么呢？我問：如果不是錢和安全的話？ 　　一個不同的世界……一種不同的生活。然而，我對那種生活的神往卻讓一切付出都顯得如此值得。回憶里有我一生的偉大冒險，有生意的成敗、金錢的得失，還有朋友的來來去去。而在你的內(nèi)心深處，你早就渴望著它，你早就知道你的夢想會成真。我知道我必須去做。 　　還有一件事。 　　那就是對未來的一瞥。如果你堅持走下去，你會勝利的。否則的話，你就會被淘汰。你選的路沒錯。你以前也有這樣的經(jīng)歷嗎？你也很早就窺見過未來嗎？ 　　富爸爸仍然只是笑著點點頭。 我剛開始自己創(chuàng)業(yè)時，也總是為新產(chǎn)品或新想法而產(chǎn)生而激動不已，比如我的尼龍錢包生意。第16節(jié)：數(shù)字里的故事　　剛一選定尼龍錢包做我們的產(chǎn)品，我們?nèi)司挖s忙開始設(shè)計包裝。然后，如果感興趣的話，他們幾乎無一例外地會問：能看看你們的數(shù)字嗎？你們的預期利潤率是多少？我們拿不出數(shù)字，便會斷然遭拒。那就是：對于成功的生意人和投資者來說，數(shù)字是非常重要的。區(qū)別在于我現(xiàn)在懂得先要數(shù)字，之后再請一些受過專業(yè)訓練的人士來和我一起分析。 　　如果一個想創(chuàng)業(yè)的人跑來向我展示他的新產(chǎn)品，我的第一個問題就會是：你有財務算測嗎？如果生意已經(jīng)建立起來了，我就會問：你的財務報表呢？我會問這些問題仍然不是因為我精通它們，而是測試這個人是否做好了起步創(chuàng)業(yè)的準備。 　　數(shù)字里的故事 　　幾年前，一個年輕人給我打電話想要見我。 　　通常我對于還停留在紙上談兵階段的生意不是很感興趣，但好奇心促使我答應了和他共進午餐的請求。在財務規(guī)劃中，我注意的第一個數(shù)字就是工資欄。我至少得有這么多錢才能維持開銷。工資欄向我介紹了故事的主角。 　　但我們還沒有點菜，所以我還得表現(xiàn)出應有的禮貌。 我在腦子里畫出了這樣的圖形：第17節(jié)：最佳答案在心中　　我的下一個問題是：你現(xiàn)在的工作是什么？你為你的老板做哪些事？ 　　我是一個專業(yè)機械工程師，他答道，我負責客戶服務在我們的系統(tǒng)中跟蹤客戶訂單。我準備雇用一個代理公司，請他們幫我做營銷。 　　那你有沒有找一位知識產(chǎn)權(quán)律師談談如何保護你的創(chuàng)意呢？ 　　嗯，我倒是想過，但還沒找。 　　那么是誰幫助你做的這份財務預算報告呢？我問道：我沒有看到會計費一欄。我說：我不是會計師。 　　哦。不過，如果不去征求知識產(chǎn)權(quán)律師的意見的話，那個創(chuàng)意也許永遠也不可能成為產(chǎn)品。 　　那很好。那么，你為什么要加入這家公司并且決心自己創(chuàng)業(yè)呢？我問她。我已經(jīng)交了辭職報告，再過一個月就可以完全單干了。 　　OK。為對我的朋友負責，我讓她過六個月再給我打電話，告訴我她干得怎么樣。 　　我情況不太好，她開口道，沒人想聽我推銷，也沒人買我的東西。她惱火地說：他們就知道逼著人練習銷售。我不愛讀書。我開始偷偷笑了。我建議道。告訴我你是怎么想的吧，我受得了。我情況不好39。我不愛讀書39。你39。自我39。我可以看出她聽進了我的話，同時也在思考著。我恨自己在精神上所受的折磨，也恨自己一無所獲。 　　那為什么？她問道。我之所以學習、培訓、練習，是為了他們的家人、他們的社區(qū)，為了一個更美好的世界。問題是，你首先得有服務的資格。她搖著頭說道：這就是為什么我需要學習、參加培訓和練習的原因了？因為這和我無關(guān)，而和我要服務的人有關(guān)，對嗎？ 　　我們的討論又持續(xù)了一個多小時。臨別時我對她說：任何生意中最困難的部分，都是和人打交道。但只有你自己才能做出這一選擇。不同的人，不同的使命。很多企業(yè)失敗的原因也在于人與人的差異。突然之間，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)從我過去的幾段經(jīng)歷中吸取了最精華的東西。我那些零零碎碎的經(jīng)歷都有了意義。與