【正文】 創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開(kāi)。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。他一直在鼓勵(lì)我成為高薪雇員?？謶置總€(gè)人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由?？謶钟肋h(yuǎn)伴隨著我們，任何宣稱自己無(wú)所畏懼的人都是在說(shuō)謊。富爸爸說(shuō)：為安全而學(xué)習(xí)的問(wèn)題在于，恐懼一直在那兒。 　　富爸爸對(duì)我說(shuō)這番話時(shí)，我正是一個(gè)高中生。不好好學(xué)你就會(huì)不及格39。這個(gè)詞的表面下有什么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是39。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒(méi)漲工資了。 　　。在這場(chǎng)龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅(jiān)定地前進(jìn)，終于超過(guò)了我的一些兔子朋友。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開(kāi)始了。簡(jiǎn)單地說(shuō)，通才就是對(duì)很多事情都懂一點(diǎn)的人，他們的杯子是空的。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。 　　9.我不想和員工們打交道。 　　2.我不能辭職，因?yàn)槲业灭B(yǎng)小孩。大多數(shù)大學(xué)教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時(shí)的感受？生活在那個(gè)由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來(lái)的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭(zhēng)取從不犯錯(cuò)的學(xué)術(shù)世界里，他們?cè)趺茨軌蛄私膺@些？ 　　在20世紀(jì)80年代末，我應(yīng)邀去哥倫比亞大學(xué)做一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。 　　為何要寫失??？ 　　很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)槠浜ε率　ＨR希特創(chuàng)辦的公司起步的。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣當(dāng)然了，他們中確實(shí)有不少人天生如此。福特等人的生平。他接著說(shuō)下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。 　　然而最困難的一點(diǎn)在于，富爸爸所說(shuō)的話總是與窮爸爸教導(dǎo)我的截然相反。這就是為什么這么多的父母告訴孩子39。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來(lái)感覺(jué)就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準(zhǔn)備去死？這可不是一個(gè)美妙的開(kāi)始。 　　新生活的開(kāi)始 　　正式離開(kāi)公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂(lè)公司的總裁俱樂(lè)部慶典，那是一個(gè)表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂(lè)公司的員工將從世界各地趕來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒(méi)有去做創(chuàng)業(yè)者。 　　那一天，我的收入變成了零。我還不得不雇了一個(gè)秘書、一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)律師、一個(gè)出納、一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)代理，甚至一個(gè)看門人。我不會(huì)再回到施樂(lè)公司或是它的火奴魯魯分公司上班。因?yàn)槲液軔?ài)吃，所以沒(méi)有食物這點(diǎn)最讓我心慌。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。我問(wèn)道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書　　富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實(shí)上它們完全相反。愛(ài)迪生、比爾 　　盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點(diǎn)什么。 　　這本書為何與眾不同 　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個(gè)經(jīng)歷過(guò)潮起潮落、品嘗過(guò)成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 　　不過(guò)，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明事實(shí)上我也不算精明我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險(xiǎn)，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。第3節(jié)：借口的威力　　幾星期之后，那位邀請(qǐng)我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對(duì)她說(shuō)：在哥倫比亞，不允許談?wù)撌　?　　7.自己開(kāi)公司要花的時(shí)間太長(zhǎng)了。 　　街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 　　在武術(shù)中，有一個(gè)說(shuō)法：滿的杯子是無(wú)用的，空的杯子才有用。 　　職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西太多，不知道的東西也太多，因此無(wú)法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對(duì)于他們太奢侈了。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。 　　。 　　。 　　對(duì)恐懼無(wú)所畏懼？我問(wèn)道。這不是出于對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)，而是出于恐懼怕找不到好的工作，怕掙不到錢。員工們因?yàn)楹ε露Φ毓ぷ鲗?duì)于桌上沒(méi)有食物的恐懼，對(duì)于沒(méi)錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W(xué)習(xí)的話，肯定會(huì)學(xué)些別的科目。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它的最大問(wèn)題就是無(wú)法治愈恐懼。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會(huì)在企業(yè)資金不足時(shí)逃跑，不會(huì)在擔(dān)心無(wú)法付賬時(shí)發(fā)抖，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法、采取新的行動(dòng)。勇氣這個(gè)詞來(lái)自于法語(yǔ)，lecoeur心。 　　99%的失敗率 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，90%的新生企業(yè)都會(huì)在五年內(nèi)夭折。結(jié)果，很多人因?yàn)榫ＡΡM而半途而廢。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來(lái)也不是特別疼，可那都是我開(kāi)始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。我的錢包生意擴(kuò)張得太快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。成功和錢財(cái)蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。兩個(gè)人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，降落傘也沒(méi)有打開(kāi)。我寫下他們的故事只是想說(shuō)明這點(diǎn)。福特也是創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果我們潰不成軍。在設(shè)計(jì)一個(gè)生意時(shí)，更好的問(wèn)題是：你想在哪個(gè)層次上參與比賽？ 　　如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無(wú)知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯 　　什么是你開(kāi)辦企業(yè)的個(gè)人原因？ 　　在本書的開(kāi)頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動(dòng)機(jī)。 　　祝賀你已經(jīng)開(kāi)始尋找自由！ 　　第2講學(xué)會(huì)把壞運(yùn)氣變成好運(yùn)氣 　　（節(jié)選） 　　飛速學(xué)習(xí) 　　2005年3月，我和我妻子金報(bào)名參加了鮑博從我的第一輛車一輛1969款的達(dá)特桑2000開(kāi)始，我每次買車都是買性能極好的。直到我們注意到第一個(gè)班開(kāi)的是卡迪拉克，而我們開(kāi)的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺(jué)我們選錯(cuò)了班。理智在告訴我趕緊退出，找個(gè)體面的方式逃走。隨著速度和進(jìn)度的加快，我的頭腦已經(jīng)應(yīng)付不了那么多在高速駕駛的情況下要學(xué)習(xí)和處理的狀況了。 　　不過(guò)，我還是想要逃跑，還是覺(jué)得先慢點(diǎn)開(kāi)才能練好。那天，我們不再開(kāi)科爾維特，而是換上了真正的一級(jí)方程式賽車。經(jīng)歷了三天的訓(xùn)練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。也就是說(shuō)，有不同的技巧來(lái)達(dá)到不同的目的。很多時(shí)候我都在偷偷揣摩他的教學(xué)方法，因?yàn)槲易约阂布嫒谓搪?。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程也是一樣。 　　。 　　這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。 　　喔，我明白你的意思了，邁克說(shuō)，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動(dòng)不一定。 　　那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問(wèn)：你父親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阕x了幾本書而給你錢？ 　　不會(huì)。這就是為什么很多小生意往往會(huì)倒閉或是苦苦支撐。 　　我想了半晌，最后只是重復(fù)了一遍他的話。 　　所以，那些雇員需要接受再培訓(xùn)。 　　很多人還希望政府提供免費(fèi)培訓(xùn)呢。太多的人什么都不學(xué)，就算是拿著工資白學(xué)也不學(xué)。富爸爸說(shuō)：再來(lái)看看那些掙了大錢的體育明星吧。就像醫(yī)生和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價(jià)。富爸爸說(shuō)：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。這就是為什么他認(rèn)為我應(yīng)該付你錢。 　　在你辭職之前 　　在辭職之前，你必須弄清要開(kāi)辦一項(xiàng)生意需要完成多少種不同的工作。愛(ài)迪生是第一個(gè)發(fā)明電燈泡的人，而這個(gè)第一幫助他建立了通用電氣公司。 　　，22歲時(shí)，獲得第一項(xiàng)專利。 　　1974年，當(dāng)我離開(kāi)海運(yùn)公司時(shí)，我的富爸爸告訴我：你必須找一個(gè)與銷售有關(guān)的工作。 　　第4講成功能揭示出你的失敗 　?。ü?jié)選） 　　現(xiàn)實(shí)生活中的好成績(jī) 　　如果我在學(xué)校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實(shí)生活中做得好呢？我這樣問(wèn)富爸爸。他沒(méi)有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭(zhēng)。 　　兩次面試之后，我感覺(jué)IBM絕非適合我的公司，他們一定也感覺(jué)到我絕非適合他們的員工。他們所有人都比我年輕，像是剛從學(xué)校畢業(yè)，個(gè)個(gè)都很時(shí)尚、精神，穿戴得如同公司老板。盡管他說(shuō)的都是些好話，我卻發(fā)現(xiàn)他不愿多看我一眼，他的目光總是停留在手里的文件夾上。為何不等一年再申請(qǐng)呢？可能那時(shí)你的運(yùn)氣會(huì)好一些。你只有大學(xué)學(xué)位。沒(méi)錯(cuò)，我就是要雇用回去上學(xué)的人。經(jīng)理一手扶著打開(kāi)的門，另一只手虛弱地伸出來(lái)想和我握握，臉上帶著虛弱的笑。最重要的是，我學(xué)會(huì)了在考慮自己之前先考慮任務(wù)。在過(guò)去的五年里，我接受的訓(xùn)練讓我能在戰(zhàn)爭(zhēng)中所向披靡，這就是為什么我認(rèn)為我有能力打敗IBM。 　　我轉(zhuǎn)向經(jīng)理，握了握他的手，感謝他的傾聽(tīng)。事實(shí)上，有好多日子我寧愿回到戰(zhàn)場(chǎng)上去，飛行在槍林彈雨里，而不是走在火奴魯魯?shù)慕值郎习ぜ野舻厍瞄T。我的銷售數(shù)字很低，我的收入很少，我在銷售員排行榜上總是墊底。 　　那我怎么才能不繼續(xù)失敗下去呢？我問(wèn)道。后來(lái)我在賽車學(xué)校聽(tīng)到的教導(dǎo)也和這很像。他又笑著答道：那么，白天繼續(xù)工作，再找一個(gè)晚上的活兒吧，也是做銷售，但應(yīng)該是一個(gè)能讓你更快失敗的活兒。第14節(jié)：過(guò)程重于目標(biāo)　　這是一節(jié)我熟悉的課，我以前聽(tīng)過(guò)它。我沒(méi)回辦公室，而是直接回了家。于是每天從施樂(lè)下班之后，我就跑到另一個(gè)城區(qū)，從7點(diǎn)到9點(diǎn)半不停地打電話募捐，盡可能快地從中品嘗碰釘子的滋味。雖然我在晚間的勞動(dòng)并沒(méi)有任何收入，但白天的收入?yún)s增加了。我甚至置辦了一套白套裝、高領(lǐng)襯衫和迪斯科靴。但那時(shí)我還不知道，銷售上的成功正悄然孕育著我一生中最大的一次生意失敗。 　　那你為什么還笑呢？富爸爸問(wèn)。他們想要的只是一張穩(wěn)定的工資單，還有一個(gè)能從外面往家里打電話的地方。我知道，這樣我面臨失敗的可能會(huì)更大，還會(huì)經(jīng)歷各種各樣的坎坷。但愿有一天，你在自己的旅程中能找到那個(gè)地方，那個(gè)能讓你體會(huì)生命的從容與美麗的地方。于是我拿起背包，握了握富爸爸的手，向門口走去?？傆幸惶炷闼M(jìn)行的這場(chǎng)斗爭(zhēng)會(huì)突然結(jié)束，一種新的生活則會(huì)降臨。接著走下去吧。圖中的其他層次多數(shù)是由它決定的。大多數(shù)潛在投資者都很客氣，會(huì)花上一些時(shí)間欣賞一下我們的產(chǎn)品和包裝。 　　這并不意味著我比起1978年來(lái)在解讀和處理數(shù)字方面有了多大進(jìn)步。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我相信通過(guò)數(shù)字講的故事是很重要的。我說(shuō)過(guò)我不擅長(zhǎng)解讀數(shù)字，但我還要努力讀出在他的計(jì)劃中數(shù)字所講的故事。就像我說(shuō)的，商業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算在向你講故事。第二步才是使用C型、A型和T型思維，并且把財(cái)務(wù)報(bào)表與BI三角中的不同層級(jí)建立聯(lián)系。我就是這樣想出我的新產(chǎn)品的，這種新產(chǎn)品能夠革新訂單跟蹤系統(tǒng)。您覺(jué)得要花多少會(huì)計(jì)費(fèi)才夠呢？ 　　我不知道。我還是看了一下他的產(chǎn)品。 　　那位女士在午休時(shí)間過(guò)來(lái)見(jiàn)我。但我真正喜歡的還是他們的報(bào)酬體制很快就能掙大錢。我們的第二次見(jiàn)面有個(gè)不愉快的開(kāi)始。第18節(jié)：六個(gè)月的失敗　　好吧，我低聲說(shuō)，那你有沒(méi)有讀一些有關(guān)銷售的書呢？ 　　沒(méi)有。 　　試試能不能把你原來(lái)的工作找回來(lái)。呢？ 　　沒(méi)注意，她答道，這有什么關(guān)系嗎？ 　　是這樣的，我聽(tīng)到你說(shuō)，39。那又怎么樣呢？ 　　我盡量溫和地說(shuō)道：因?yàn)榻⒁患夜九c39。不過(guò)她還是靠回到椅子上，靜靜聽(tīng)了下去。但我還是都做了。 　　是的，我能看出你有一副好心腸。我向她解釋了P型、A型、T型和C型思考者的區(qū)別，并且告訴她，她正在從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司學(xué)到寶貴的P型思考技巧。只有很少的人是為了服務(wù)別人。 　　在金和我不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，富爸爸的話顯得十分有用。從1986到1994年，金和我組織了一家機(jī)構(gòu)，開(kāi)辦了創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院和投資者商學(xué)院。我的經(jīng)歷中包括討厭的學(xué)校生活、在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)服役、做尼龍錢包生意等。第四部分第19節(jié)：找到我的激情　　在下一章里，我會(huì)講到如何把帶有不同使命的不同的人團(tuán)結(jié)在一起，組成一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 　　我們還談到了《從優(yōu)秀到卓越》那本書，談到了卓越是一種選擇，而非來(lái)自于運(yùn)氣或機(jī)會(huì)。 　　資格？你指的是什么？ 　　你看，醫(yī)生要先上很多年醫(yī)學(xué)院，才具備為患者診治的資格。 　　因?yàn)槲也皇菫槲易约鹤龅摹Ｋ砹死硭悸?，然后答道：但我真的是不?ài)讀書，也不愛(ài)上培訓(xùn)課。無(wú)關(guān)，而是與其他人有關(guān)。39。 　　你是在說(shuō)，我不可能建起自己的公司來(lái)嗎？她問(wèn)道。 　　好吧，如果你不愛(ài)讀書的話，有沒(méi)有去上個(gè)銷售訓(xùn)練班？ 　　沒(méi)有，那些人只想賺我的錢，我可不想把錢給他們。我一提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們就是一副拒人于千里之外的表情。我忍住了沒(méi)有對(duì)她的出發(fā)點(diǎn)做出批評(píng)。 　　哦，因?yàn)槲覅捑肓死鲜筚惻?。他沒(méi)有讓我簽下任何字據(jù)，聲明我將對(duì)看到的東西保密這無(wú)情地暴露了這位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人是多么稚嫩。如果你真的想知道的話，就該自己找一個(gè)會(huì)計(jì)師問(wèn)問(wèn)。 　　在你的計(jì)劃里，律師費(fèi)只有4000美元，為什么？ 　　哦，我暫時(shí)不想花那么多錢。我就是由此開(kāi)發(fā)出我的產(chǎn)品的，讓我跟您講講吧。我窺見(jiàn)了他的內(nèi)心、他的思維、他的消費(fèi)習(xí)慣以及人生追求。在我看來(lái)，這該是故事開(kāi)始的地方。我問(wèn)他見(jiàn)面的目的時(shí)，他說(shuō)道：我有一個(gè)商業(yè)建議，想要介紹給您。我的專長(zhǎng)在于溝通，我會(huì)仔細(xì)地研讀每份商業(yè)計(jì)劃書。 　　甚至連富爸爸都拒絕了我們，而且是以禮貌的方式拒絕我們的他的態(tài)度很粗暴。尼龍錢包只是我們討論過(guò)的大約50種產(chǎn)品創(chuàng)意中的一個(gè)。39。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)和需要學(xué)習(xí)的東西。富爸爸叫住我。 　　你找到那個(gè)地方了嗎？我問(wèn)道。這不只是掙錢的問(wèn)題，而是在拿自己的一生冒險(xiǎn)。 　　你是說(shuō)安穩(wěn)和金錢以外的東西？我問(wèn)道。就像你說(shuō)的，我看到了一個(gè)完全不同的世界雖然只看了一小眼。 　　喔，但你們至少嘗過(guò)百萬(wàn)富翁的滋味了，雖說(shuō)只有六個(gè)月，富爸爸笑呵呵地說(shuō)：很多人還一天都沒(méi)富過(guò)呢。那段時(shí)間我過(guò)得很糟糕，我已意識(shí)到自己看起來(lái)一定特別可笑，但我挺住了。我在慈善募捐電話里遭到的拒絕越多，在瓦齊齊夜總會(huì)玩兒的時(shí)候也就越開(kāi)心。我的受挫率和失敗率提高了。我甚至想到了回學(xué)校去讀一個(gè)法律學(xué)位。它的核心內(nèi)容是：如果我想要成功，就得接受失敗。我還是單身，而這里是夏威夷。 　　接下來(lái)的幾個(gè)星期，我把富爸爸的建議牢記在心，盡量多做陌生拜訪。 　　更快地失??？我嘟囔著：您是在拿我開(kāi)玩笑吧？為什么要更快地失??？ 　　就算你不更快地失敗，你也終究要失敗。他總是用這種笑來(lái)暗示我很優(yōu)秀，只是在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中卡了殼。那時(shí)，每天去敲陌生人的門讓我覺(jué)得像在受