【正文】 創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。他一直在鼓勵我成為高薪雇員。恐懼每個人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由?？謶钟肋h伴隨著我們，任何宣稱自己無所畏懼的人都是在說謊。富爸爸說：為安全而學(xué)習(xí)的問題在于，恐懼一直在那兒。 　　富爸爸對我說這番話時，我正是一個高中生。不好好學(xué)你就會不及格39。這個詞的表面下有什么，你會發(fā)現(xiàn)是39。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。 　　。在這場龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅定地前進，終于超過了我的一些兔子朋友。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。簡單地說，通才就是對很多事情都懂一點的人，他們的杯子是空的。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。 　　9.我不想和員工們打交道。 　　2.我不能辭職，因為我得養(yǎng)小孩。大多數(shù)大學(xué)教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時的感受？生活在那個由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來的、永遠知道正確答案和爭取從不犯錯的學(xué)術(shù)世界里，他們怎么能夠了解這些？ 　　在20世紀80年代末，我應(yīng)邀去哥倫比亞大學(xué)做一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。 　　為何要寫失??？ 　　很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因為其害怕失敗。萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣當(dāng)然了，他們中確實有不少人天生如此。福特等人的生平。他接著說下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。 　　然而最困難的一點在于，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導(dǎo)我的截然相反。這就是為什么這么多的父母告訴孩子39。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來感覺就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準(zhǔn)備去死？這可不是一個美妙的開始。 　　新生活的開始 　　正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂公司的總裁俱樂部慶典，那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領(lǐng)獎。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒有去做創(chuàng)業(yè)者。 　　那一天，我的收入變成了零。我還不得不雇了一個秘書、一個會計、一個律師、一個出納、一個商業(yè)保險代理，甚至一個看門人。我不會再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。因為我很愛吃，所以沒有食物這點最讓我心慌。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。我問道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書　　富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實上它們完全相反。愛迪生、比爾 　　盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點什么。 　　這本書為何與眾不同 　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 　　不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明事實上我也不算精明我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。第3節(jié)：借口的威力　　幾星期之后，那位邀請我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對她說：在哥倫比亞，不允許談?wù)撌　?　　7.自己開公司要花的時間太長了。 　　街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 　　在武術(shù)中，有一個說法：滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。 　　職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對于他們太奢侈了。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運用到生意中。 　　。 　　。 　　對恐懼無所畏懼？我問道。這不是出于對學(xué)習(xí)的熱愛，而是出于恐懼怕找不到好的工作，怕掙不到錢。員工們因為害怕而更努力地工作對于桌上沒有食物的恐懼，對于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W(xué)習(xí)的話，肯定會學(xué)些別的科目。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會在企業(yè)資金不足時逃跑，不會在擔(dān)心無法付賬時發(fā)抖，你會鼓足勇氣向前，會清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會產(chǎn)生新的想法、采取新的行動。勇氣這個詞來自于法語，lecoeur心。 　　99%的失敗率 　　據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。結(jié)果，很多人因為精疲力盡而半途而廢。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。我的錢包生意擴張得太快，遠遠超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。成功和錢財蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。兩個人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。對于他來說，降落傘也沒有打開。我寫下他們的故事只是想說明這點。福特也是創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果我們潰不成軍。在設(shè)計一個生意時，更好的問題是：你想在哪個層次上參與比賽？ 　　如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯 　　什么是你開辦企業(yè)的個人原因？ 　　在本書的開頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動機。 　　祝賀你已經(jīng)開始尋找自由！ 　　第2講學(xué)會把壞運氣變成好運氣 　?。ü?jié)選） 　　飛速學(xué)習(xí) 　　2005年3月，我和我妻子金報名參加了鮑博從我的第一輛車一輛1969款的達特桑2000開始，我每次買車都是買性能極好的。直到我們注意到第一個班開的是卡迪拉克，而我們開的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺我們選錯了班。理智在告訴我趕緊退出，找個體面的方式逃走。隨著速度和進度的加快，我的頭腦已經(jīng)應(yīng)付不了那么多在高速駕駛的情況下要學(xué)習(xí)和處理的狀況了。 　　不過，我還是想要逃跑，還是覺得先慢點開才能練好。那天，我們不再開科爾維特，而是換上了真正的一級方程式賽車。經(jīng)歷了三天的訓(xùn)練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。也就是說，有不同的技巧來達到不同的目的。很多時候我都在偷偷揣摩他的教學(xué)方法，因為我自己也兼任教職。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過程也是一樣。 　　。 　　這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。 　　喔，我明白你的意思了，邁克說，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動不一定。 　　那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問：你父親會不會因為你讀了幾本書而給你錢？ 　　不會。這就是為什么很多小生意往往會倒閉或是苦苦支撐。 　　我想了半晌，最后只是重復(fù)了一遍他的話。 　　所以，那些雇員需要接受再培訓(xùn)。 　　很多人還希望政府提供免費培訓(xùn)呢。太多的人什么都不學(xué)，就算是拿著工資白學(xué)也不學(xué)。富爸爸說：再來看看那些掙了大錢的體育明星吧。就像醫(yī)生和職業(yè)運動員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價。富爸爸說：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。這就是為什么他認為我應(yīng)該付你錢。 　　在你辭職之前 　　在辭職之前，你必須弄清要開辦一項生意需要完成多少種不同的工作。愛迪生是第一個發(fā)明電燈泡的人，而這個第一幫助他建立了通用電氣公司。 　　，22歲時，獲得第一項專利。 　　1974年，當(dāng)我離開海運公司時，我的富爸爸告訴我：你必須找一個與銷售有關(guān)的工作。 　　第4講成功能揭示出你的失敗 　?。ü?jié)選） 　　現(xiàn)實生活中的好成績 　　如果我在學(xué)校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實生活中做得好呢？我這樣問富爸爸。他沒有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭。 　　兩次面試之后，我感覺IBM絕非適合我的公司，他們一定也感覺到我絕非適合他們的員工。他們所有人都比我年輕，像是剛從學(xué)校畢業(yè)，個個都很時尚、精神，穿戴得如同公司老板。盡管他說的都是些好話，我卻發(fā)現(xiàn)他不愿多看我一眼，他的目光總是停留在手里的文件夾上。為何不等一年再申請呢？可能那時你的運氣會好一些。你只有大學(xué)學(xué)位。沒錯，我就是要雇用回去上學(xué)的人。經(jīng)理一手扶著打開的門，另一只手虛弱地伸出來想和我握握，臉上帶著虛弱的笑。最重要的是，我學(xué)會了在考慮自己之前先考慮任務(wù)。在過去的五年里，我接受的訓(xùn)練讓我能在戰(zhàn)爭中所向披靡，這就是為什么我認為我有能力打敗IBM。 　　我轉(zhuǎn)向經(jīng)理，握了握他的手，感謝他的傾聽。事實上，有好多日子我寧愿回到戰(zhàn)場上去，飛行在槍林彈雨里，而不是走在火奴魯魯?shù)慕值郎习ぜ野舻厍瞄T。我的銷售數(shù)字很低，我的收入很少，我在銷售員排行榜上總是墊底。 　　那我怎么才能不繼續(xù)失敗下去呢？我問道。后來我在賽車學(xué)校聽到的教導(dǎo)也和這很像。他又笑著答道：那么，白天繼續(xù)工作，再找一個晚上的活兒吧，也是做銷售，但應(yīng)該是一個能讓你更快失敗的活兒。第14節(jié)：過程重于目標(biāo)　　這是一節(jié)我熟悉的課，我以前聽過它。我沒回辦公室，而是直接回了家。于是每天從施樂下班之后，我就跑到另一個城區(qū)，從7點到9點半不停地打電話募捐，盡可能快地從中品嘗碰釘子的滋味。雖然我在晚間的勞動并沒有任何收入，但白天的收入?yún)s增加了。我甚至置辦了一套白套裝、高領(lǐng)襯衫和迪斯科靴。但那時我還不知道，銷售上的成功正悄然孕育著我一生中最大的一次生意失敗。 　　那你為什么還笑呢？富爸爸問。他們想要的只是一張穩(wěn)定的工資單，還有一個能從外面往家里打電話的地方。我知道，這樣我面臨失敗的可能會更大，還會經(jīng)歷各種各樣的坎坷。但愿有一天，你在自己的旅程中能找到那個地方，那個能讓你體會生命的從容與美麗的地方。于是我拿起背包，握了握富爸爸的手，向門口走去?？傆幸惶炷闼M行的這場斗爭會突然結(jié)束，一種新的生活則會降臨。接著走下去吧。圖中的其他層次多數(shù)是由它決定的。大多數(shù)潛在投資者都很客氣，會花上一些時間欣賞一下我們的產(chǎn)品和包裝。 　　這并不意味著我比起1978年來在解讀和處理數(shù)字方面有了多大進步。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我相信通過數(shù)字講的故事是很重要的。我說過我不擅長解讀數(shù)字，但我還要努力讀出在他的計劃中數(shù)字所講的故事。就像我說的，商業(yè)計劃和財務(wù)預(yù)算在向你講故事。第二步才是使用C型、A型和T型思維，并且把財務(wù)報表與BI三角中的不同層級建立聯(lián)系。我就是這樣想出我的新產(chǎn)品的，這種新產(chǎn)品能夠革新訂單跟蹤系統(tǒng)。您覺得要花多少會計費才夠呢？ 　　我不知道。我還是看了一下他的產(chǎn)品。 　　那位女士在午休時間過來見我。但我真正喜歡的還是他們的報酬體制很快就能掙大錢。我們的第二次見面有個不愉快的開始。第18節(jié)：六個月的失敗　　好吧，我低聲說，那你有沒有讀一些有關(guān)銷售的書呢？ 　　沒有。 　　試試能不能把你原來的工作找回來。呢？ 　　沒注意，她答道，這有什么關(guān)系嗎？ 　　是這樣的，我聽到你說，39。那又怎么樣呢？ 　　我盡量溫和地說道：因為建立一家公司與39。不過她還是靠回到椅子上，靜靜聽了下去。但我還是都做了。 　　是的，我能看出你有一副好心腸。我向她解釋了P型、A型、T型和C型思考者的區(qū)別，并且告訴她，她正在從網(wǎng)絡(luò)營銷公司學(xué)到寶貴的P型思考技巧。只有很少的人是為了服務(wù)別人。 　　在金和我不斷學(xué)習(xí)的過程中，富爸爸的話顯得十分有用。從1986到1994年，金和我組織了一家機構(gòu)，開辦了創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院和投資者商學(xué)院。我的經(jīng)歷中包括討厭的學(xué)校生活、在海軍陸戰(zhàn)隊服役、做尼龍錢包生意等。第四部分第19節(jié)：找到我的激情　　在下一章里，我會講到如何把帶有不同使命的不同的人團結(jié)在一起，組成一個優(yōu)秀團隊。 　　我們還談到了《從優(yōu)秀到卓越》那本書，談到了卓越是一種選擇，而非來自于運氣或機會。 　　資格？你指的是什么？ 　　你看，醫(yī)生要先上很多年醫(yī)學(xué)院，才具備為患者診治的資格。 　　因為我不是為我自己做的。她理了理思路，然后答道：但我真的是不愛讀書，也不愛上培訓(xùn)課。無關(guān)，而是與其他人有關(guān)。39。 　　你是在說，我不可能建起自己的公司來嗎？她問道。 　　好吧，如果你不愛讀書的話，有沒有去上個銷售訓(xùn)練班？ 　　沒有，那些人只想賺我的錢，我可不想把錢給他們。我一提到網(wǎng)絡(luò)營銷，他們就是一副拒人于千里之外的表情。我忍住了沒有對她的出發(fā)點做出批評。 　　哦，因為我厭倦了老鼠賽跑。他沒有讓我簽下任何字據(jù)，聲明我將對看到的東西保密這無情地暴露了這位想要創(chuàng)業(yè)的年輕人是多么稚嫩。如果你真的想知道的話，就該自己找一個會計師問問。 　　在你的計劃里，律師費只有4000美元，為什么？ 　　哦，我暫時不想花那么多錢。我就是由此開發(fā)出我的產(chǎn)品的，讓我跟您講講吧。我窺見了他的內(nèi)心、他的思維、他的消費習(xí)慣以及人生追求。在我看來，這該是故事開始的地方。我問他見面的目的時，他說道：我有一個商業(yè)建議，想要介紹給您。我的專長在于溝通，我會仔細地研讀每份商業(yè)計劃書。 　　甚至連富爸爸都拒絕了我們，而且是以禮貌的方式拒絕我們的他的態(tài)度很粗暴。尼龍錢包只是我們討論過的大約50種產(chǎn)品創(chuàng)意中的一個。39。在這個過程中，你會遇到許多挑戰(zhàn)和需要學(xué)習(xí)的東西。富爸爸叫住我。 　　你找到那個地方了嗎？我問道。這不只是掙錢的問題，而是在拿自己的一生冒險。 　　你是說安穩(wěn)和金錢以外的東西？我問道。就像你說的，我看到了一個完全不同的世界雖然只看了一小眼。 　　喔，但你們至少嘗過百萬富翁的滋味了，雖說只有六個月，富爸爸笑呵呵地說：很多人還一天都沒富過呢。那段時間我過得很糟糕，我已意識到自己看起來一定特別可笑，但我挺住了。我在慈善募捐電話里遭到的拒絕越多，在瓦齊齊夜總會玩兒的時候也就越開心。我的受挫率和失敗率提高了。我甚至想到了回學(xué)校去讀一個法律學(xué)位。它的核心內(nèi)容是：如果我想要成功，就得接受失敗。我還是單身，而這里是夏威夷。 　　接下來的幾個星期，我把富爸爸的建議牢記在心，盡量多做陌生拜訪。 　　更快地失?。课亦洁熘耗窃谀梦议_玩笑吧？為什么要更快地失敗？ 　　就算你不更快地失敗，你也終究要失敗。他總是用這種笑來暗示我很優(yōu)秀，只是在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中卡了殼。那時，每天去敲陌生人的門讓我覺得像在受