【正文】 們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。第4節(jié)：再也沒有高收入工作　　。 　　。變化差不多是這樣的： 　　。在這場(chǎng)龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅(jiān)定地前進(jìn)，終于超過了我的一些兔子朋友。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，我一生都會(huì)待在這所學(xué)校里。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。 　　創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對(duì)會(huì)計(jì)、法律、工程、商業(yè)、保險(xiǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、金融、投資、人事、銷售、營(yíng)銷、公開演講、融資、與難應(yīng)付的人打交道都懂得一點(diǎn)。簡(jiǎn)單地說，通才就是對(duì)很多事情都懂一點(diǎn)的人，他們的杯子是空的。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就是咨詢顧問存在的理由。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。對(duì)于很多人來說，借口的威力比夢(mèng)想的威力大。 　　9.我不想和員工們打交道。 　　6.我找不到人來幫我。 　　2.我不能辭職，因?yàn)槲业灭B(yǎng)小孩?？偟膩碚f，我認(rèn)為那次演講客觀而生動(dòng)地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。大多數(shù)大學(xué)教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時(shí)的感受？生活在那個(gè)由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭(zhēng)取從不犯錯(cuò)的學(xué)術(shù)世界里，他們?cè)趺茨軌蛄私膺@些？ 　　在20世紀(jì)80年代末，我應(yīng)邀去哥倫比亞大學(xué)做一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來開始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始。 　　為何要寫失?。?　　很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)槠浜ε率??；蛟S你在讀這本書時(shí)，它還在排行榜上。萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼，因?yàn)闀幸稽c(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣當(dāng)然了，他們中確實(shí)有不少人天生如此。多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。福特等人的生平。我研究了托馬斯他接著說下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。 　　然而最困難的一點(diǎn)在于，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導(dǎo)我的截然相反?！　墓蛦T變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。這就是為什么這么多的父母告訴孩子39。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營(yíng)業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來感覺就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準(zhǔn)備去死？這可不是一個(gè)美妙的開始。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。 　　新生活的開始 　　正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂公司的總裁俱樂部慶典，那是一個(gè)表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領(lǐng)獎(jiǎng)。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個(gè)車位、一間倉(cāng)庫(kù)，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營(yíng)業(yè)證書、郵票、手冊(cè)、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒有去做創(chuàng)業(yè)者。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。 　　那一天，我的收入變成了零。那是因?yàn)楹ε伦约簺]有錢，沒有有保障的收入，沒有穩(wěn)定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。我還不得不雇了一個(gè)秘書、一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)律師、一個(gè)出納、一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)代理，甚至一個(gè)看門人。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場(chǎng)面會(huì)永遠(yuǎn)留在我記憶里我簡(jiǎn)直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。我不會(huì)再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。 　　當(dāng)然了，后來飛機(jī)沒有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機(jī)飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個(gè)產(chǎn)品介紹。因?yàn)槲液軔鄢裕詻]有食物這點(diǎn)最讓我心慌。好好上學(xué)，將來找個(gè)好工作39。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談?wù)摰目偸亲杂?。我問道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書　　富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實(shí)上它們完全相反。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。愛迪生、比爾我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。 　　盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點(diǎn)什么。正如世界上有天賦過人的運(yùn)動(dòng)員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。 　　這本書為何與眾不同 　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個(gè)經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。 　　不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明事實(shí)上我也不算精明我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險(xiǎn)，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。那次，我沒有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學(xué)到的東西。第3節(jié)：借口的威力　　幾星期之后，那位邀請(qǐng)我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對(duì)她說：在哥倫比亞，不允許談?wù)撌　?　　3.我什么人際關(guān)系都沒有。 　　7.自己開公司要花的時(shí)間太長(zhǎng)了。 　　10.我太老了。 　　街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 　　在武術(shù)中，有一個(gè)說法：滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。 　　職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。 　　人們上學(xué)是為了成為專才會(huì)計(jì)、律師、秘書、護(hù)士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對(duì)于他們太奢侈了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報(bào)紙，參加研討會(huì)。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會(huì)畢業(yè)。 　　。 　　這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。 　　。如果國(guó)外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個(gè)巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 　　對(duì)恐懼無所畏懼？我問道?？謶?9。這不是出于對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛，而是出于恐懼怕找不到好的工作，怕掙不到錢。他們是用對(duì)失敗的恐懼來鞭策學(xué)生。員工們因?yàn)楹ε露Φ毓ぷ鲗?duì)于桌上沒有食物的恐懼，對(duì)于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。我確實(shí)明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W(xué)習(xí)的話，肯定會(huì)學(xué)些別的科目。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。我的意思是39。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會(huì)在企業(yè)資金不足時(shí)逃跑，不會(huì)在擔(dān)心無法付賬時(shí)發(fā)抖，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法、采取新的行動(dòng)。雇員會(huì)尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會(huì)尋找自由。勇氣這個(gè)詞來自于法語(yǔ)，lecoeur心。 　　而我的富爸爸常說：你該學(xué)會(huì)開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。 　　99%的失敗率 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，90%的新生企業(yè)都會(huì)在五年內(nèi)夭折。 　　，而不是善于創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果，很多人因?yàn)榫ＡΡM而半途而廢。他還說：要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。不過，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我的錢包生意擴(kuò)張得太快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。成功和錢財(cái)蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。當(dāng)老板一直是他的夙愿。兩個(gè)人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。問題是他所說的早晚一直沒來。對(duì)于他來說，降落傘也沒有打開。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴(kuò)大了買賣，也掙了不少錢。我寫下他們的故事只是想說明這點(diǎn)。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。福特也是創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于他們的客戶來說，他們都是重要的。結(jié)果我們潰不成軍。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。在設(shè)計(jì)一個(gè)生意時(shí)，更好的問題是：你想在哪個(gè)層次上參與比賽？ 　　如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。 　　什么是你開辦企業(yè)的個(gè)人原因？ 　　在本書的開頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動(dòng)機(jī)。你爭(zhēng)取過幾次自由？ 　　 　　祝賀你已經(jīng)開始尋找自由！ 　　第2講學(xué)會(huì)把壞運(yùn)氣變成好運(yùn)氣 　　（節(jié)選） 　　飛速學(xué)習(xí) 　　2005年3月，我和我妻子金報(bào)名參加了鮑博我們不是專業(yè)賽車手，也不想當(dāng)專業(yè)車手。從我的第一輛車一輛1969款的達(dá)特桑2000開始，我每次買車都是買性能極好的。 　　但從上課的第一天開始，我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。直到我們注意到第一個(gè)班開的是卡迪拉克，而我們開的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺我們選錯(cuò)了班。金的感覺也一樣。理智在告訴我趕緊退出，找個(gè)體面的方式逃走。我沒有選擇了。隨著速度和進(jìn)度的加快，我的頭腦已經(jīng)應(yīng)付不了那么多在高速駕駛的情況下要學(xué)習(xí)和處理的狀況了。是恐懼束縛了你。 　　不過，我還是想要逃跑，還是覺得先慢點(diǎn)開才能練好。如果我允許你慢慢地蹭，那開車的就永遠(yuǎn)是個(gè)膽小鬼。那天，我們不再開科爾維特，而是換上了真正的一級(jí)方程式賽車。我可以聽到一個(gè)聲音在對(duì)自己說：你不需要做這個(gè)，不需要這樣來證明自己。經(jīng)歷了三天的訓(xùn)練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。 　　兩個(gè)不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因?yàn)槲以谶@個(gè)培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的經(jīng)歷。也就是說，有不同的技巧來達(dá)到不同的目的。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅(jiān)強(qiáng)。很多時(shí)候我都在偷偷揣摩他的教學(xué)方法，因?yàn)槲易约阂布嫒谓搪?。每次她從我身邊呼嘯而過，我雖然毫發(fā)無損，但自尊心卻飽受挫傷。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過程也是一樣。為了成功，開始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 　　。 　　。 　　，計(jì)算一下?lián)p益。 　　這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。好好做家庭作業(yè)，將來找個(gè)好工作39。 　　喔，我明白你的意思了，邁克說，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動(dòng)不一定。對(duì)了。 　　那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問：你父親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阕x了幾本書而給你錢？ 　　不會(huì)。 　　我想了好久，最后說道：那就是說，我要是在上學(xué)時(shí)不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 　　是的，我必須得承認(rèn)是這樣，富爸爸說，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會(huì)計(jì)或是律師。這就是為什么很多小生意往往會(huì)倒閉或是苦苦支撐。這就是為什么他們無法成功。 　　我想了半晌，最后只是重復(fù)了一遍他的話。所以如果沒有工作的話，人們就無所事事，盡管可做的事其實(shí)非常多。 　　所以，那些雇員需要接受再培訓(xùn)。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。 　　很多人還希望政府提供免費(fèi)培訓(xùn)呢。 　　富爸爸點(diǎn)頭稱是：我見過許多雇員在上培訓(xùn)課時(shí)偷偷看表。太多的人什么都不學(xué)，就算是拿著工資白學(xué)也不學(xué)。這就是為什么他們后來掙得比大多數(shù)人多。富爸爸說：再來看看那些掙了大錢的體育明星吧。為了得到一份職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動(dòng)。就像醫(yī)生和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價(jià)。富爸爸笑著說：勞動(dòng)不僅能使人富有，也使人健康。富爸爸說：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時(shí)付你們工錢就好了。這就是為什么他認(rèn)為我應(yīng)該付你錢。我說道。 　　在你辭職之前 　　在辭職之前，你必須弄清要開辦一項(xiàng)生意需要完成多少種不同的工作。他說道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。愛迪生是第一個(gè)發(fā)明電燈泡的人，而這個(gè)第一幫助他建立了通用電氣公司。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項(xiàng)任務(wù)的。 　　，22歲時(shí)，獲得第一項(xiàng)專利。 　　，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。 　　1974年，當(dāng)我離開海運(yùn)公司時(shí)，我的富爸爸告訴我：你必須找一個(gè)與銷售有關(guān)的工作。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績(jī)爬升到公司前五名。 　　第4講成功能揭示出你的失敗 　?。ü?jié)選） 　　現(xiàn)實(shí)生活中的好成績(jī) 　　如果我在學(xué)校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實(shí)生活中做得好呢？我這樣問富爸爸。 　　我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，BI三角對(duì)我的重要性才顯現(xiàn)出來。他沒有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭(zhēng)。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 　　兩次面試之后，我感覺IBM絕非適合我的公司，他們一定也感覺到我絕非適合他們的員工。特隆普的電視節(jié)目《學(xué)徒》。他們所有人都比我年輕，像是剛從學(xué)校畢業(yè)，個(gè)個(gè)都很時(shí)尚、精神，穿戴得如同公司老板。 　　終于，秘書叫到了我的名字，輪到我被大老板接見了。盡管他說的都是些好話，我卻發(fā)現(xiàn)他不愿多看我一眼，他的目光總是停留在手里的文件夾上。我想知道為什么。為何不等一年再申請(qǐng)呢？可能那時(shí)你的運(yùn)氣會(huì)好一些。你們叫我大老遠(yuǎn)跑來，卻連一個(gè)禮貌性的面試都不給我。你只有大學(xué)學(xué)位。如今你告訴我說，你不會(huì)雇用我就因?yàn)槲夷菚r(shí)沒回學(xué)校去再讀一個(gè)學(xué)位么？那是因?yàn)槲矣衅渌乱?，有?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要打。沒錯(cuò)，我就是要雇用回去上學(xué)的人。回去吧，去讀個(gè)MBA，然后我們說不定可以談?wù)?。?jīng)理一手扶著打開的門，另一只手虛弱地伸出來想和我握握，臉上帶著虛弱的笑。 　　好吧，經(jīng)理說，你憑什么覺得自己能賣出東西，海軍先生？你憑什么覺得你比這些受過更好教育的申請(qǐng)者