【正文】 們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。第4節(jié)：再也沒有高收入工作　　。 　　。變化差不多是這樣的： 　　。在這場龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅定地前進，終于超過了我的一些兔子朋友。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學業(yè)是永遠沒有畢業(yè)日的，我一生都會待在這所學校里。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。 　　創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對會計、法律、工程、商業(yè)、保險、產(chǎn)品設計、金融、投資、人事、銷售、營銷、公開演講、融資、與難應付的人打交道都懂得一點。簡單地說，通才就是對很多事情都懂一點的人，他們的杯子是空的。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就是咨詢顧問存在的理由。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。對于很多人來說，借口的威力比夢想的威力大。 　　9.我不想和員工們打交道。 　　6.我找不到人來幫我。 　　2.我不能辭職，因為我得養(yǎng)小孩?？偟膩碚f，我認為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。大多數(shù)大學教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時的感受？生活在那個由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來的、永遠知道正確答案和爭取從不犯錯的學術(shù)世界里，他們怎么能夠了解這些？ 　　在20世紀80年代末，我應邀去哥倫比亞大學做一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。學走路總是從跌倒再爬起來開始，學騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始。 　　為何要寫失?。?　　很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因為其害怕失敗。或許你在讀這本書時，它還在排行榜上。萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實在讓人頭疼，因為書中一點點肉、一點點湯都找不到，只有骨頭。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣當然了，他們中確實有不少人天生如此。多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學教授。福特等人的生平。我研究了托馬斯他接著說下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。 　　然而最困難的一點在于，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導我的截然相反。　　從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓練。這就是為什么這么多的父母告訴孩子39。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來感覺就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準備去死？這可不是一個美妙的開始。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。 　　新生活的開始 　　正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂公司的總裁俱樂部慶典，那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領(lǐng)獎。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營業(yè)證書、郵票、手冊、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒有去做創(chuàng)業(yè)者。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險或退休計劃，不再有病假或帶薪假期。 　　那一天，我的收入變成了零。那是因為害怕自己沒有錢，沒有有保障的收入，沒有穩(wěn)定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。我還不得不雇了一個秘書、一個會計、一個律師、一個出納、一個商業(yè)保險代理，甚至一個看門人。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠留在我記憶里我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。我不會再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。 　　當然了，后來飛機沒有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個產(chǎn)品介紹。因為我很愛吃，所以沒有食物這點最讓我心慌。好好上學，將來找個好工作39。我的富爸爸指導我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談論的總是自由。我問道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書　　富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實上它們完全相反。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。愛迪生、比爾我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。 　　盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點什么。正如世界上有天賦過人的運動員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。 　　這本書為何與眾不同 　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創(chuàng)業(yè)者所寫的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。 　　不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明事實上我也不算精明我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。如果我們從未去冒跌倒的風險，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。那次，我沒有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學到的東西。第3節(jié)：借口的威力　　幾星期之后，那位邀請我去做演講的學校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責備了她，最后對她說：在哥倫比亞，不允許談論失敗。 　　3.我什么人際關(guān)系都沒有。 　　7.自己開公司要花的時間太長了。 　　10.我太老了。 　　街頭的智慧和學校里的智慧 　　在武術(shù)中，有一個說法：滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。而一個創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠達不到這一點。 　　職員們經(jīng)常被訓練成專才。 　　人們上學是為了成為專才會計、律師、秘書、護士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對于他們太奢侈了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報紙，參加研討會。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習，之后便把學到的東西運用到生意中。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個真正的創(chuàng)業(yè)者永遠不會畢業(yè)。 　　。 　　這不是我的責任到愿意承擔全部責任。 　　。如果國外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 　　對恐懼無所畏懼？我問道?？謶?9。這不是出于對學習的熱愛，而是出于恐懼怕找不到好的工作，怕掙不到錢。他們是用對失敗的恐懼來鞭策學生。員工們因為害怕而更努力地工作對于桌上沒有食物的恐懼，對于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。我確實明白為恐懼而學習的含義。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W習的話，肯定會學些別的科目。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全。這就是為安全而學習的結(jié)果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。我的意思是39。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會在企業(yè)資金不足時逃跑，不會在擔心無法付賬時發(fā)抖，你會鼓足勇氣向前，會清晰地思考、學習、閱讀、和陌生人交談，會產(chǎn)生新的想法、采取新的行動。雇員會尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會尋找自由。勇氣這個詞來自于法語，lecoeur心。 　　而我的富爸爸常說：你該學會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。 　　99%的失敗率 　　據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。 　　，而不是善于創(chuàng)造工作機會和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果，很多人因為精疲力盡而半途而廢。他還說：要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。不過，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗。我的錢包生意擴張得太快，遠遠超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當耳旁風。成功和錢財蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。當老板一直是他的夙愿。兩個人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。問題是他所說的早晚一直沒來。對于他來說，降落傘也沒有打開。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴大了買賣，也掙了不少錢。我寫下他們的故事只是想說明這點。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。福特也是創(chuàng)業(yè)者。對于他們的客戶來說，他們都是重要的。結(jié)果我們潰不成軍。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。在設計一個生意時，更好的問題是：你想在哪個層次上參與比賽？ 　　如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。 　　什么是你開辦企業(yè)的個人原因？ 　　在本書的開頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動機。你爭取過幾次自由？ 　　 　　祝賀你已經(jīng)開始尋找自由！ 　　第2講學會把壞運氣變成好運氣 　?。ü?jié)選） 　　飛速學習 　　2005年3月，我和我妻子金報名參加了鮑博我們不是專業(yè)賽車手，也不想當專業(yè)車手。從我的第一輛車一輛1969款的達特桑2000開始，我每次買車都是買性能極好的。 　　但從上課的第一天開始，我就發(fā)現(xiàn)我錯了。直到我們注意到第一個班開的是卡迪拉克，而我們開的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺我們選錯了班。金的感覺也一樣。理智在告訴我趕緊退出，找個體面的方式逃走。我沒有選擇了。隨著速度和進度的加快，我的頭腦已經(jīng)應付不了那么多在高速駕駛的情況下要學習和處理的狀況了。是恐懼束縛了你。 　　不過，我還是想要逃跑，還是覺得先慢點開才能練好。如果我允許你慢慢地蹭，那開車的就永遠是個膽小鬼。那天，我們不再開科爾維特，而是換上了真正的一級方程式賽車。我可以聽到一個聲音在對自己說：你不需要做這個，不需要這樣來證明自己。經(jīng)歷了三天的訓練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。 　　兩個不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因為我在這個培訓班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個世界進入另一個世界的經(jīng)歷。也就是說，有不同的技巧來達到不同的目的。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅強。很多時候我都在偷偷揣摩他的教學方法，因為我自己也兼任教職。每次她從我身邊呼嘯而過，我雖然毫發(fā)無損，但自尊心卻飽受挫傷。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過程也是一樣。為了成功，開始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 　　。 　　。 　　，計算一下?lián)p益。 　　這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。好好做家庭作業(yè)，將來找個好工作39。 　　喔，我明白你的意思了，邁克說，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動不一定。對了。 　　那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問：你父親會不會因為你讀了幾本書而給你錢？ 　　不會。 　　我想了好久，最后說道：那就是說，我要是在上學時不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 　　是的，我必須得承認是這樣，富爸爸說，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會計或是律師。這就是為什么很多小生意往往會倒閉或是苦苦支撐。這就是為什么他們無法成功。 　　我想了半晌，最后只是重復了一遍他的話。所以如果沒有工作的話，人們就無所事事，盡管可做的事其實非常多。 　　所以，那些雇員需要接受再培訓。太多的人希望免費得到工作培訓。 　　很多人還希望政府提供免費培訓呢。 　　富爸爸點頭稱是：我見過許多雇員在上培訓課時偷偷看表。太多的人什么都不學，就算是拿著工資白學也不學。這就是為什么他們后來掙得比大多數(shù)人多。富爸爸說：再來看看那些掙了大錢的體育明星吧。為了得到一份職業(yè)運動員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動。就像醫(yī)生和職業(yè)運動員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價。富爸爸笑著說：勞動不僅能使人富有，也使人健康。富爸爸說：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時付你們工錢就好了。這就是為什么他認為我應該付你錢。我說道。 　　在你辭職之前 　　在辭職之前，你必須弄清要開辦一項生意需要完成多少種不同的工作。他說道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時間卻只能做好一件事。愛迪生是第一個發(fā)明電燈泡的人，而這個第一幫助他建立了通用電氣公司。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項任務的。 　　，22歲時，獲得第一項專利。 　　，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。 　　1974年，當我離開海運公司時，我的富爸爸告訴我：你必須找一個與銷售有關(guān)的工作。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績爬升到公司前五名。 　　第4講成功能揭示出你的失敗 　　（節(jié)選） 　　現(xiàn)實生活中的好成績 　　如果我在學校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實生活中做得好呢？我這樣問富爸爸。 　　我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，BI三角對我的重要性才顯現(xiàn)出來。他沒有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 　　兩次面試之后，我感覺IBM絕非適合我的公司，他們一定也感覺到我絕非適合他們的員工。特隆普的電視節(jié)目《學徒》。他們所有人都比我年輕，像是剛從學校畢業(yè)，個個都很時尚、精神，穿戴得如同公司老板。 　　終于，秘書叫到了我的名字，輪到我被大老板接見了。盡管他說的都是些好話，我卻發(fā)現(xiàn)他不愿多看我一眼，他的目光總是停留在手里的文件夾上。我想知道為什么。為何不等一年再申請呢？可能那時你的運氣會好一些。你們叫我大老遠跑來，卻連一個禮貌性的面試都不給我。你只有大學學位。如今你告訴我說，你不會雇用我就因為我那時沒回學校去再讀一個學位么？那是因為我有其他事要做，有場戰(zhàn)爭要打。沒錯，我就是要雇用回去上學的人。回去吧，去讀個MBA，然后我們說不定可以談談。經(jīng)理一手扶著打開的門，另一只手虛弱地伸出來想和我握握，臉上帶著虛弱的笑。 　　好吧，經(jīng)理說，你憑什么覺得自己能賣出東西，海軍先生？你憑什么覺得你比這些受過更好教育的申請者