【正文】 我那些零零碎碎的經(jīng)歷都有了意義。很多企業(yè)失敗的原因也在于人與人的差異。但只有你自己才能做出這一選擇。她搖著頭說道：這就是為什么我需要學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)和練習(xí)的原因了？因?yàn)檫@和我無關(guān)，而和我要服務(wù)的人有關(guān)，對(duì)嗎？ 　　我們的討論又持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)。我之所以學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、練習(xí)，是為了他們的家人、他們的社區(qū)，為了一個(gè)更美好的世界。我恨自己在精神上所受的折磨，也恨自己一無所獲。自我39。我不愛讀書39。告訴我你是怎么想的吧，我受得了。我開始偷偷笑了。她惱火地說：他們就知道逼著人練習(xí)銷售。為對(duì)我的朋友負(fù)責(zé)，我讓她過六個(gè)月再給我打電話，告訴我她干得怎么樣。我已經(jīng)交了辭職報(bào)告，再過一個(gè)月就可以完全單干了。 　　那很好。 　　哦。 　　那么是誰幫助你做的這份財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告呢？我問道：我沒有看到會(huì)計(jì)費(fèi)一欄。我準(zhǔn)備雇用一個(gè)代理公司，請(qǐng)他們幫我做營(yíng)銷。 　　但我們還沒有點(diǎn)菜，所以我還得表現(xiàn)出應(yīng)有的禮貌。我至少得有這么多錢才能維持開銷。 　　通常我對(duì)于還停留在紙上談兵階段的生意不是很感興趣，但好奇心促使我答應(yīng)了和他共進(jìn)午餐的請(qǐng)求。 　　如果一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人跑來向我展示他的新產(chǎn)品，我的第一個(gè)問題就會(huì)是：你有財(cái)務(wù)算測(cè)嗎？如果生意已經(jīng)建立起來了，我就會(huì)問：你的財(cái)務(wù)報(bào)表呢？我會(huì)問這些問題仍然不是因?yàn)槲揖ㄋ鼈?，而是測(cè)試這個(gè)人是否做好了起步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。那就是：對(duì)于成功的生意人和投資者來說，數(shù)字是非常重要的。第16節(jié)：數(shù)字里的故事　　剛一選定尼龍錢包做我們的產(chǎn)品，我們?nèi)司挖s忙開始設(shè)計(jì)包裝。你以前也有這樣的經(jīng)歷嗎？你也很早就窺見過未來嗎？ 　　富爸爸仍然只是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。否則的話，你就會(huì)被淘汰。 　　那就是對(duì)未來的一瞥。我知道我必須去做?；貞浝镉形乙簧膫ゴ竺半U(xiǎn)，有生意的成敗、金錢的得失，還有朋友的來來去去。 　　那么你尋找的是什么呢？我問：如果不是錢和安全的話？ 　　一個(gè)不同的世界……一種不同的生活。第15節(jié)：未來一瞥　　富爸爸靠回到他的椅子上，沉默良久，他似乎是在回味自己一生中的各種成功與失敗。富爸爸微笑著安慰我：那種獲得國(guó)際性的成功、日進(jìn)斗金的感覺大多數(shù)人可都沒體驗(yàn)過呢。失敗帶來了回報(bào)，我的銷售業(yè)績(jī)始終保持著第一。對(duì)于在清一色全是男性的軍校里度過了四年、又在軍隊(duì)待了好幾年的我來說，這種身邊美女如云的感覺真是不錯(cuò)，這比孤單地坐在吧臺(tái)盡頭的角落里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著美女強(qiáng)多了。我知道了打電話時(shí)哪些辦法行得通，并開始根據(jù)這些拒絕和成功的教訓(xùn)改變我的策略。 　　我沒有出去找工作，而是接受了富爸爸的建議。我知道如果自己想成為B象項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)者，就必須學(xué)會(huì)銷售。如果你過不了這一關(guān)，就老老實(shí)實(shí)地給人打工吧。秘書們都很有經(jīng)驗(yàn)，不讓我這種討厭的推銷員打擾到他們的老板。你犯錯(cuò)誤的速度越快，走完這一過程進(jìn)入另一個(gè)階段的速度也就越快。我答道：多數(shù)時(shí)間我都在辦公室里忙著，或是躲在哪家咖啡館里，好鼓起點(diǎn)勇氣再去敲下一家的門。每次的半年總結(jié)會(huì)上，這位經(jīng)理都會(huì)提醒我：他雇用我是出于信任，而這份信任正在日漸縮水。他笑著說：當(dāng)我們沒有東西可以失去的時(shí)候，我們贏的最多。第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去　　整個(gè)辦公區(qū)靜極了。 　　雖然我沒拿到MBA，但是我知道我有勇氣、有在壓力下思考的能力。當(dāng)這些小家伙們死記硬背應(yīng)付考試的時(shí)候，我正駕著直升機(jī)飛行在槍林彈雨里穿行。 　　那為什么不早告訴我？我問道：為什么讓我面試來面試去，到現(xiàn)在才告訴我結(jié)果？ 　　如果有特殊優(yōu)秀的人才，我們也可以破例，經(jīng)理說，雖然你沒有碩士學(xué)位，但以前的面試者認(rèn)為你可能具備其他一些我們需要的素質(zhì)。而你卻告訴我你更愿意雇用這些在學(xué)校里躲避服役的家伙？ 　　這不是我們?cè)撛谶@兒談?wù)摰?。那么，就?qǐng)您告訴我，您怎么能不面試就做出這個(gè)決定的吧。為什么我會(huì)被拒？我想，反正也沒有什么可損失的，于是問道：先生，作為一種尊重，您可不可以告訴我拒絕我的理由？您甚至沒有禮貌性地面試我一下。我走進(jìn)辦公室，在他面前的椅子上坐下。另外四名候選人已經(jīng)被面試過了。 　　我的教育在繼續(xù) 　　當(dāng)我意識(shí)到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請(qǐng)了IBM和施樂公司的銷售職位。我爸爸在50歲的年紀(jì)就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。 　　如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務(wù)，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。 　　賺錢：溝通的重要性 　　你會(huì)注意到，在12~15歲這段時(shí)間，愛迪生沒有上學(xué)，而是在從事銷售工作。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性　　。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。 　　我知道。 　　所以我當(dāng)教師的爸爸一聽說我白替你干活兒，總是很生氣。很多人都是因?yàn)椴粍趧?dòng)而失去了健康。 　　所以你不付我們錢，我輕聲說，我們?cè)诿赓M(fèi)為你勞動(dòng)。 　　因?yàn)樗麄冊(cè)谀軖赍X之前勞動(dòng)了。下課時(shí)間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒講完。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓(xùn)，同時(shí)付給他們工資。當(dāng)一家工廠關(guān)門或是轉(zhuǎn)移到海外時(shí)，總會(huì)扔下一群失業(yè)的雇員。他們永遠(yuǎn)帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。如果你身為一名雇員，技能不夠和學(xué)歷不高都會(huì)使你得不到提升，或是掙不到高工資。這就是勞動(dòng)和工作之間的區(qū)別。這樣的話？ 　　說過呀，我答道，他老是這么說。 　　。 　　。 　　創(chuàng)業(yè)的過程 　　從普通駕駛者到賽車手的過程需要我忘掉很多已經(jīng)學(xué)會(huì)的東西。 　　出色的課程 　　在賽車學(xué)校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學(xué)習(xí)曲線，比起我在海軍航空隊(duì)的受訓(xùn)都有過之而無不及。 　　我學(xué)到的第一課是：在賽車場(chǎng)上做的事要與日常生活中駕車時(shí)所做的相反。你永遠(yuǎn)也當(dāng)不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費(fèi)時(shí)間。要讓職業(yè)賽車手出現(xiàn)只有這一種辦法拼命加速。每當(dāng)恐懼升起時(shí)，你的腳下就會(huì)不自覺地放松油門。如果我妻子比我開得快，我就必須留下。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。那個(gè)訓(xùn)練班分為兩個(gè)班，一個(gè)班是高速駕駛班，學(xué)生都是些普通人，只想學(xué)習(xí)如何開快車而已。 　　我一直很喜歡關(guān)于汽車大獎(jiǎng)賽的電影和方程式車賽。就算沒有收入，你也愿意為這家公司工作嗎？ 　　不過，我依舊以他們?yōu)榘駱?，將他們視為楷模。他的勇敢和?jiān)定決定了他是一個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員。然而他們工作的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模又如此不同，區(qū)別大得就像學(xué)生橄欖球賽和職業(yè)橄欖球賽一樣。就算我們真的創(chuàng)業(yè)成功，他也不希望我們自命不凡、看不起人?；蚴牵阍趺茨芘u(píng)如此努力工作的人呢？我很理解你們的感受，我也不是想批評(píng)他們。后來他媽媽去世了，餐館也關(guān)了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當(dāng)上了餐廳經(jīng)理。他在銀行管貸款時(shí)，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。 　　那時(shí)我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。在重整旗鼓的過程中，我學(xué)到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。 　　如果你們熟悉富爸爸系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機(jī)，又沒在落地前把降落傘造好。 　　，二者所需具備的技能大不相同。他是在鼓勵(lì)我成為創(chuàng)業(yè)者。 　　那么，如果尋找安全是因?yàn)榭謶?，尋找自由又是為了什么呢？我問。?duì)恐懼無所畏懼39。這樣你就得上更多的保險(xiǎn)，想出更多保護(hù)自己的辦法。在學(xué)校，我不是為了熱愛知識(shí)而學(xué)習(xí)，而是因?yàn)楹ε虏患案?。?dāng)學(xué)生畢業(yè)找到工作后，恐懼又一次成為動(dòng)力。藏在下面。 　　結(jié)論 　　在我看來，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個(gè)追求安穩(wěn)，一個(gè)追求自由。 　　。 　　創(chuàng)業(yè)者的哲學(xué) 　　成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學(xué)開始。我明白我不可能知道所有的答案。這些人都是對(duì)很少的事懂得很多。他們知道，成功就來自于他們總是空著的杯子。 　　那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說道：每個(gè)年滿兩歲的人都是找借口的專家。 　　4.我不夠聰明。年輕學(xué)生們踴躍提問，看來他們是真的對(duì)身為創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的坎坷充滿興趣。我們的目的不是把你嚇退而是要讓你對(duì)于創(chuàng)業(yè)路途上可能經(jīng)歷的順境與逆境形成一個(gè)鮮活的認(rèn)識(shí)。我們最初的投資是1500美元。 　　大學(xué)教授寫作的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書籍另有一種味道。每本書無論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發(fā)，幫助我在成為更出色的創(chuàng)業(yè)者的路上走得更遠(yuǎn)。 　　現(xiàn)在，問題就變成了：是不是每個(gè)人都能成為創(chuàng)業(yè)者呢？我的回答是：是的，這要從轉(zhuǎn)變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。而每次我的窮爸爸提起上學(xué)找工作，他關(guān)注的焦點(diǎn)總是安穩(wěn)。我還沒怎么聽人說過39。結(jié)果航班晚點(diǎn)，到達(dá)芝加哥商業(yè)中心時(shí)已經(jīng)過了約會(huì)時(shí)間，我需要見的那個(gè)人一家大型連鎖百貨店的采購員已經(jīng)走了。大伙都在慶祝，我卻悶悶不樂。創(chuàng)業(yè)者是一些異類，他們的一個(gè)特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課 你是否擁有一個(gè)價(jià)值百萬的好主意？你是否害怕失?。磕闶欠駞捑肓藶閯e人打工、幫別人賺錢？你是否不愿對(duì)老板俯首貼耳？你是否受夠了工作辛苦卻無所發(fā)展？目錄：第一部分第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書第3節(jié)：借口的威力第4節(jié)：再也沒有高收入工作第5節(jié)：從正確的思維方式開始第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者第二部分第7節(jié)：飛速學(xué)習(xí)第8節(jié)：兩個(gè)不同的世界第9節(jié)：工作和勞動(dòng)的區(qū)別第10節(jié)：在你辭職之前第11節(jié)：溝通的重要性第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去 第14節(jié)：過程重于目標(biāo) 第15節(jié)：未來一瞥 第16節(jié)：數(shù)字里的故事 第17節(jié)：最佳答案在心中 第18節(jié)：六個(gè)月的失敗第四部分第19節(jié)：找到我的激情 第20節(jié)：做別人做不到的事 第21節(jié)：遇到莎倫 第22節(jié)：玩過游戲之后 第23節(jié)：商標(biāo)和商業(yè)外觀 第24節(jié)：選擇顧客時(shí)要挑剔第五部分第25節(jié)：物以類聚 第26節(jié)：更多的經(jīng)驗(yàn) 第27節(jié)：知道何時(shí)逃跑 第28節(jié)：勝利者永遠(yuǎn)不會(huì)逃跑第一部分 第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同　　是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同？ 　　我辭職正式成為一名創(chuàng)業(yè)者的那天是我生命中最可怕的一天。 　　也是從那一天開始，我的花費(fèi)直線上升。在慶?；顒?dòng)的整整三天里，我腦子里想的只有辭職放棄穩(wěn)定的收入和職位。我又一次在心里嘀咕：看來我的創(chuàng)業(yè)生涯一開頭就不走運(yùn)。好好上學(xué)，將來當(dāng)個(gè)創(chuàng)業(yè)者39。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 　　非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 　　這么多年來，我讀了很多講述創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的書。 　　回想一下我讀過的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下干巴巴的事實(shí)或結(jié)論。我們的第一本書《富爸爸，窮爸爸》在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過此殊榮。 　　我們講述失敗的另一個(gè)原因在于：人類的天性是吃一塹才會(huì)長(zhǎng)一智。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時(shí)所要面臨的恐懼，以及我是如何應(yīng)付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯(cuò)誤，以及這些錯(cuò)誤后來是如何成為我的寶貴經(jīng)驗(yàn)；我講述了因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)無方而關(guān)閉一家公司并遣散員工時(shí)的痛苦心情；我也講到了所有這些錯(cuò)誤是如何使我成為一個(gè)更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)富人，一個(gè)有影響的人，一個(gè)財(cái)務(wù)自由的人，一個(gè)不再需要找工作的人。 　　5.我沒時(shí)間，我太忙了。他還說：之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因?yàn)樗麄兛傆幸恍┙杩?，這些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。 　　要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會(huì)被解雇或失去晉升機(jī)會(huì)。他們?cè)侥艹蔀閷＜?，掙的錢就越多至少他們盼望如此。我必須學(xué)習(xí)，而且是快速地學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在也還是如此。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學(xué)就從窮爸爸的哲學(xué)變成了富爸爸的哲學(xué)。 　　。 　　我的富爸爸說過：你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。這就是為什么大多數(shù)人會(huì)說39。雇主會(huì)有聲或無聲地告訴他們39。我太怕不及格了，所以不得不努力去學(xué)那些自己永遠(yuǎn)也用不上的東西。就算你表面上功成名就、無憂無慮，你其實(shí)也總是在暗暗擔(dān)心。也就是說，你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再像大多數(shù)人那樣讓恐懼決定自己的生活。 　　勇氣。 　　有一天，我問富爸爸雇員和創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別是什么。 　　，他們?yōu)樽约汗ぷ鳎闪俗杂陕殬I(yè)者而不是企業(yè)主。幸好我掉到地上又彈了起來。 　　大壩上的裂縫 　　我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關(guān)注一些小事。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè)，以為自己是企業(yè)家，對(duì)自己的成功故事充滿信心，在我們的聚會(huì)上夸夸其談、觥籌交錯(cuò)。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢(mèng)想。他又做回了雇員。我們雖然不是親戚，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。 　　他告訴我們：任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者。 　　通過這個(gè)例子，我弄懂了富爸爸的意思。 　　那天的比賽給我的教訓(xùn)就是，雖然我們玩著同一種游戲，卻不是在同一水平上競(jìng)技。 　　這就是富爸爸創(chuàng)業(yè)課程的第一課：成功的生意是從有生意之前開始的。你的家人和朋友是否支持你的這項(xiàng)冒險(xiǎn)？ 　　我羨慕保羅我們上的要是這個(gè)班就好了。我的精神快要崩潰了。對(duì)了，再說明一句，她是這一班12個(gè)人里惟一的女士，她對(duì)于每次超過男賽手都感到無比興奮。這時(shí)，是你的恐懼在駕馭汽車。當(dāng)你以最高速度前進(jìn)時(shí)，你要相信那個(gè)職業(yè)車手會(huì)來替你開車。 　　然而不到一個(gè)小時(shí)，我就變得興高采烈了，很多年都沒有這么開心過了。比如說，如果在高速公路上行駛時(shí)看到前方有一輛事故車，多數(shù)人都會(huì)踩剎車；而在賽車訓(xùn)練班，人們卻告訴我們?cè)诖藭r(shí)要加大油門。很顯然，鮑博換句話說，如果在賽車道上運(yùn)用普通馬路上的開車規(guī)則，就可能會(huì)有性命之憂。 　　。 　　第3講弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別 　?。ü?jié)選） 第9節(jié)：工作和勞動(dòng)的區(qū)別