【正文】 我那些零零碎碎的經(jīng)歷都有了意義。很多企業(yè)失敗的原因也在于人與人的差異。但只有你自己才能做出這一選擇。她搖著頭說道：這就是為什么我需要學習、參加培訓和練習的原因了？因為這和我無關，而和我要服務的人有關，對嗎？ 　　我們的討論又持續(xù)了一個多小時。我之所以學習、培訓、練習，是為了他們的家人、他們的社區(qū)，為了一個更美好的世界。我恨自己在精神上所受的折磨，也恨自己一無所獲。自我39。我不愛讀書39。告訴我你是怎么想的吧，我受得了。我開始偷偷笑了。她惱火地說：他們就知道逼著人練習銷售。為對我的朋友負責，我讓她過六個月再給我打電話，告訴我她干得怎么樣。我已經(jīng)交了辭職報告，再過一個月就可以完全單干了。 　　那很好。 　　哦。 　　那么是誰幫助你做的這份財務預算報告呢？我問道：我沒有看到會計費一欄。我準備雇用一個代理公司，請他們幫我做營銷。 　　但我們還沒有點菜，所以我還得表現(xiàn)出應有的禮貌。我至少得有這么多錢才能維持開銷。 　　通常我對于還停留在紙上談兵階段的生意不是很感興趣，但好奇心促使我答應了和他共進午餐的請求。 　　如果一個想創(chuàng)業(yè)的人跑來向我展示他的新產(chǎn)品，我的第一個問題就會是：你有財務算測嗎？如果生意已經(jīng)建立起來了，我就會問：你的財務報表呢？我會問這些問題仍然不是因為我精通它們，而是測試這個人是否做好了起步創(chuàng)業(yè)的準備。那就是：對于成功的生意人和投資者來說，數(shù)字是非常重要的。第16節(jié)：數(shù)字里的故事　　剛一選定尼龍錢包做我們的產(chǎn)品，我們?nèi)司挖s忙開始設計包裝。你以前也有這樣的經(jīng)歷嗎？你也很早就窺見過未來嗎？ 　　富爸爸仍然只是笑著點點頭。否則的話，你就會被淘汰。 　　那就是對未來的一瞥。我知道我必須去做。回憶里有我一生的偉大冒險，有生意的成敗、金錢的得失，還有朋友的來來去去。 　　那么你尋找的是什么呢？我問：如果不是錢和安全的話？ 　　一個不同的世界……一種不同的生活。第15節(jié)：未來一瞥　　富爸爸靠回到他的椅子上，沉默良久，他似乎是在回味自己一生中的各種成功與失敗。富爸爸微笑著安慰我：那種獲得國際性的成功、日進斗金的感覺大多數(shù)人可都沒體驗過呢。失敗帶來了回報，我的銷售業(yè)績始終保持著第一。對于在清一色全是男性的軍校里度過了四年、又在軍隊待了好幾年的我來說，這種身邊美女如云的感覺真是不錯，這比孤單地坐在吧臺盡頭的角落里遠遠地望著美女強多了。我知道了打電話時哪些辦法行得通，并開始根據(jù)這些拒絕和成功的教訓改變我的策略。 　　我沒有出去找工作，而是接受了富爸爸的建議。我知道如果自己想成為B象項的創(chuàng)業(yè)者，就必須學會銷售。如果你過不了這一關，就老老實實地給人打工吧。秘書們都很有經(jīng)驗，不讓我這種討厭的推銷員打擾到他們的老板。你犯錯誤的速度越快，走完這一過程進入另一個階段的速度也就越快。我答道：多數(shù)時間我都在辦公室里忙著，或是躲在哪家咖啡館里，好鼓起點勇氣再去敲下一家的門。每次的半年總結會上，這位經(jīng)理都會提醒我：他雇用我是出于信任，而這份信任正在日漸縮水。他笑著說：當我們沒有東西可以失去的時候，我們贏的最多。第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去　　整個辦公區(qū)靜極了。 　　雖然我沒拿到MBA，但是我知道我有勇氣、有在壓力下思考的能力。當這些小家伙們死記硬背應付考試的時候，我正駕著直升機飛行在槍林彈雨里穿行。 　　那為什么不早告訴我？我問道：為什么讓我面試來面試去，到現(xiàn)在才告訴我結果？ 　　如果有特殊優(yōu)秀的人才，我們也可以破例，經(jīng)理說，雖然你沒有碩士學位，但以前的面試者認為你可能具備其他一些我們需要的素質。而你卻告訴我你更愿意雇用這些在學校里躲避服役的家伙？ 　　這不是我們該在這兒談論的。那么，就請您告訴我，您怎么能不面試就做出這個決定的吧。為什么我會被拒？我想，反正也沒有什么可損失的，于是問道：先生，作為一種尊重，您可不可以告訴我拒絕我的理由？您甚至沒有禮貌性地面試我一下。我走進辦公室，在他面前的椅子上坐下。另外四名候選人已經(jīng)被面試過了。 　　我的教育在繼續(xù) 　　當我意識到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請了IBM和施樂公司的銷售職位。我爸爸在50歲的年紀就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。 　　如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。 　　賺錢：溝通的重要性 　　你會注意到，在12~15歲這段時間，愛迪生沒有上學，而是在從事銷售工作。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性　　。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。 　　我知道。 　　所以我當教師的爸爸一聽說我白替你干活兒，總是很生氣。很多人都是因為不勞動而失去了健康。 　　所以你不付我們錢，我輕聲說，我們在免費為你勞動。 　　因為他們在能掙錢之前勞動了。下課時間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒講完。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓，同時付給他們工資。當一家工廠關門或是轉移到海外時，總會扔下一群失業(yè)的雇員。他們永遠帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。如果你身為一名雇員，技能不夠和學歷不高都會使你得不到提升，或是掙不到高工資。這就是勞動和工作之間的區(qū)別。這樣的話？ 　　說過呀，我答道，他老是這么說。 　　。 　　。 　　創(chuàng)業(yè)的過程 　　從普通駕駛者到賽車手的過程需要我忘掉很多已經(jīng)學會的東西。 　　出色的課程 　　在賽車學校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學習曲線，比起我在海軍航空隊的受訓都有過之而無不及。 　　我學到的第一課是：在賽車場上做的事要與日常生活中駕車時所做的相反。你永遠也當不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費時間。要讓職業(yè)賽車手出現(xiàn)只有這一種辦法拼命加速。每當恐懼升起時，你的腳下就會不自覺地放松油門。如果我妻子比我開得快，我就必須留下。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。那個訓練班分為兩個班，一個班是高速駕駛班，學生都是些普通人，只想學習如何開快車而已。 　　我一直很喜歡關于汽車大獎賽的電影和方程式車賽。就算沒有收入，你也愿意為這家公司工作嗎？ 　　不過，我依舊以他們?yōu)榘駱樱瑢⑺麄円暈榭?。他的勇敢和堅定決定了他是一個偉大的運動員。然而他們工作的領域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模又如此不同，區(qū)別大得就像學生橄欖球賽和職業(yè)橄欖球賽一樣。就算我們真的創(chuàng)業(yè)成功，他也不希望我們自命不凡、看不起人?；蚴牵阍趺茨芘u如此努力工作的人呢？我很理解你們的感受，我也不是想批評他們。后來他媽媽去世了，餐館也關了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當上了餐廳經(jīng)理。他在銀行管貸款時，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。 　　那時我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。在重整旗鼓的過程中，我學到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。 　　如果你們熟悉富爸爸系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機，又沒在落地前把降落傘造好。 　　，二者所需具備的技能大不相同。他是在鼓勵我成為創(chuàng)業(yè)者。 　　那么，如果尋找安全是因為恐懼，尋找自由又是為了什么呢？我問。對恐懼無所畏懼39。這樣你就得上更多的保險，想出更多保護自己的辦法。在學校，我不是為了熱愛知識而學習，而是因為害怕不及格。當學生畢業(yè)找到工作后，恐懼又一次成為動力。藏在下面。 　　結論 　　在我看來，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個追求安穩(wěn)，一個追求自由。 　　。 　　創(chuàng)業(yè)者的哲學 　　成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學開始。我明白我不可能知道所有的答案。這些人都是對很少的事懂得很多。他們知道，成功就來自于他們總是空著的杯子。 　　那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說道：每個年滿兩歲的人都是找借口的專家。 　　4.我不夠聰明。年輕學生們踴躍提問，看來他們是真的對身為創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的坎坷充滿興趣。我們的目的不是把你嚇退而是要讓你對于創(chuàng)業(yè)路途上可能經(jīng)歷的順境與逆境形成一個鮮活的認識。我們最初的投資是1500美元。 　　大學教授寫作的關于創(chuàng)業(yè)精神的書籍另有一種味道。每本書無論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發(fā)，幫助我在成為更出色的創(chuàng)業(yè)者的路上走得更遠。 　　現(xiàn)在，問題就變成了：是不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者呢？我的回答是：是的，這要從轉變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。而每次我的窮爸爸提起上學找工作，他關注的焦點總是安穩(wěn)。我還沒怎么聽人說過39。結果航班晚點，到達芝加哥商業(yè)中心時已經(jīng)過了約會時間，我需要見的那個人一家大型連鎖百貨店的采購員已經(jīng)走了。大伙都在慶祝，我卻悶悶不樂。創(chuàng)業(yè)者是一些異類，他們的一個特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課 你是否擁有一個價值百萬的好主意？你是否害怕失?。磕闶欠駞捑肓藶閯e人打工、幫別人賺錢？你是否不愿對老板俯首貼耳？你是否受夠了工作辛苦卻無所發(fā)展？目錄：第一部分第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書第3節(jié)：借口的威力第4節(jié)：再也沒有高收入工作第5節(jié)：從正確的思維方式開始第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者第二部分第7節(jié)：飛速學習第8節(jié)：兩個不同的世界第9節(jié)：工作和勞動的區(qū)別第10節(jié)：在你辭職之前第11節(jié)：溝通的重要性第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去 第14節(jié)：過程重于目標 第15節(jié)：未來一瞥 第16節(jié)：數(shù)字里的故事 第17節(jié)：最佳答案在心中 第18節(jié)：六個月的失敗第四部分第19節(jié)：找到我的激情 第20節(jié)：做別人做不到的事 第21節(jié)：遇到莎倫 第22節(jié)：玩過游戲之后 第23節(jié)：商標和商業(yè)外觀 第24節(jié)：選擇顧客時要挑剔第五部分第25節(jié)：物以類聚 第26節(jié)：更多的經(jīng)驗 第27節(jié)：知道何時逃跑 第28節(jié)：勝利者永遠不會逃跑第一部分 第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同　　是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同？ 　　我辭職正式成為一名創(chuàng)業(yè)者的那天是我生命中最可怕的一天。 　　也是從那一天開始，我的花費直線上升。在慶?；顒拥恼炖?，我腦子里想的只有辭職放棄穩(wěn)定的收入和職位。我又一次在心里嘀咕：看來我的創(chuàng)業(yè)生涯一開頭就不走運。好好上學，將來當個創(chuàng)業(yè)者39。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 　　非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 　　這么多年來，我讀了很多講述創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的書。 　　回想一下我讀過的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下干巴巴的事實或結論。我們的第一本書《富爸爸，窮爸爸》在《紐約時報》暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過此殊榮。 　　我們講述失敗的另一個原因在于：人類的天性是吃一塹才會長一智。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時所要面臨的恐懼，以及我是如何應付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤，以及這些錯誤后來是如何成為我的寶貴經(jīng)驗；我講述了因為我經(jīng)營無方而關閉一家公司并遣散員工時的痛苦心情；我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個富人，一個有影響的人，一個財務自由的人，一個不再需要找工作的人。 　　5.我沒時間，我太忙了。他還說：之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因為他們總有一些借口，這些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。 　　要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會被解雇或失去晉升機會。他們越能成為專家，掙的錢就越多至少他們盼望如此。我必須學習，而且是快速地學習，直到現(xiàn)在也還是如此。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學就從窮爸爸的哲學變成了富爸爸的哲學。 　　。 　　我的富爸爸說過：你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。這就是為什么大多數(shù)人會說39。雇主會有聲或無聲地告訴他們39。我太怕不及格了，所以不得不努力去學那些自己永遠也用不上的東西。就算你表面上功成名就、無憂無慮，你其實也總是在暗暗擔心。也就是說，你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再像大多數(shù)人那樣讓恐懼決定自己的生活。 　　勇氣。 　　有一天，我問富爸爸雇員和創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別是什么。 　　，他們?yōu)樽约汗ぷ?，成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主。幸好我掉到地上又彈了起來。 　　大壩上的裂縫 　　我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關注一些小事。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè)，以為自己是企業(yè)家，對自己的成功故事充滿信心，在我們的聚會上夸夸其談、觥籌交錯。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢想。他又做回了雇員。我們雖然不是親戚，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。 　　他告訴我們：任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者。 　　通過這個例子，我弄懂了富爸爸的意思。 　　那天的比賽給我的教訓就是，雖然我們玩著同一種游戲，卻不是在同一水平上競技。 　　這就是富爸爸創(chuàng)業(yè)課程的第一課：成功的生意是從有生意之前開始的。你的家人和朋友是否支持你的這項冒險？ 　　我羨慕保羅我們上的要是這個班就好了。我的精神快要崩潰了。對了，再說明一句，她是這一班12個人里惟一的女士，她對于每次超過男賽手都感到無比興奮。這時，是你的恐懼在駕馭汽車。當你以最高速度前進時，你要相信那個職業(yè)車手會來替你開車。 　　然而不到一個小時，我就變得興高采烈了，很多年都沒有這么開心過了。比如說，如果在高速公路上行駛時看到前方有一輛事故車，多數(shù)人都會踩剎車；而在賽車訓練班，人們卻告訴我們在此時要加大油門。很顯然，鮑博換句話說，如果在賽車道上運用普通馬路上的開車規(guī)則，就可能會有性命之憂。 　　。 　　第3講弄清工作和勞動的區(qū)別 　?。ü?jié)選） 第9節(jié)：工作和勞動的區(qū)別