【正文】 兒。恐懼每個人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。那一次我花了一年多時間才緩過勁兒來。 　　兢兢業(yè)業(yè)是否能保證成功？ 　　我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位，自己在城里的工業(yè)區(qū)開了家小餐館供應(yīng)午餐。或是，他只是運(yùn)氣不好。福特？他們都為人們帶來了有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。喬布斯或沃爾特原因很簡單它聽起來很好玩，也很刺激。我知道，我可能馬上就要面對一生中最緊張的時刻了。教練笑著說道：我希望你能開快點(diǎn)是因為速度可以燒掉你的恐懼。我想要逃跑。在日常生活中，人們駕車時總是有一個最高限速要遵守；而在賽車學(xué)校，人們卻教導(dǎo)我們超越個人的速度極限。 　　新的創(chuàng)業(yè)者必須從無到有地創(chuàng)造一些東西，因此難免會犯錯誤。 　　那他有沒有說過39。不做家庭作業(yè)的人是掙不了那么多錢的，無論他們是雇員還是創(chuàng)業(yè)者。 　　嗯，一個原因是，我們在學(xué)校里只是訓(xùn)練人們?nèi)绾握夜ぷ鳌Ｋ麄兊却鴦e人施舍教育和培訓(xùn)，好掌握能用以工作的技能。在他們獲得收入之前，他們早早地投入了大量的時間。你們正在為成為創(chuàng)業(yè)者做家庭作業(yè)。如果你的生意陷入困境，那就說明你一項或是一項以上的工作沒有做好。 　　，發(fā)明電燈泡。是指什么了。那天，十人中的六人坐在經(jīng)理辦公室外，那情景頗像多納德 　　我也不由自主地站起來和他握手，渾身的血液沸騰了。我不是被迫去打仗的，我本來只負(fù)責(zé)運(yùn)油，那時我為標(biāo)準(zhǔn)石油公司工作，可以免服兵役，不過我還是志愿上了前線。 　　那么，學(xué)位和銷售有什么關(guān)系？我重復(fù)我的問題。不過我對自己毫不懷疑。 　　連續(xù)兩年，我都是施樂公司銷售團(tuán)隊里最差的銷售員。富爸爸笑道：瞧，你現(xiàn)在正走在學(xué)習(xí)的半路上。晚上我想待在瓦齊齊夜總會，不想出門推銷。但當(dāng)我躺下來，吃了幾片阿斯匹林后，這些念頭很快就消失了。我突然敢于和夜總會里的美女搭訕了，也不再那么害怕碰釘子了。 　　對，可我現(xiàn)在都快破產(chǎn)了，我嘟囔著，成功了六個月，然后要付出好幾年的代價。 　　富爸爸的眼神中浮起一絲向往，是的。 　　富爸爸沒有說話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上浮現(xiàn)出安詳滿足的微笑。它們會考驗?zāi)?、引?dǎo)你。其他主意還包括木制迷宮棋、帶粗麻盒子和夏威夷照片的糖果包裝、一本雜志，甚至是子彈型的糖球包裝盒上寫著吃槍子兒。但這并不意味著我有理由忽略我不擅長的現(xiàn)金流，或是BI三角的其他任何層面。 　　這個年輕人為自己設(shè)定了12萬美元的年薪。 　　等一下，我說道，我對于你的財務(wù)規(guī)劃還有幾個疑問。 　　我怎么才能找到好的會計師呢？ 　　你可以給我的會計師打個電話。原來的工作沒有前途。要是他們連一句話都不肯聽，我怎么能掙到錢呢？ 　　那你參加了公司的培訓(xùn)嗎？我問。 　　不，我可沒這么說。是與你的團(tuán)隊、你的顧客、你的老師、以及你能如何為這些人服務(wù)有關(guān)。我的工作與我無關(guān)，而與其他人有關(guān)。為鼓勵她繼續(xù)干下去，我說道：你的公司想要培養(yǎng)你們的，不是讓你們在與人交往方面做到優(yōu)秀，而是讓你們做到卓越。雖然經(jīng)營尼龍錢包生意的過程充滿了艱辛，但我卻獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。如此不斷前進(jìn)。她所要做的只是獲取自己所需的技能。我也討厭讀書、討厭學(xué)習(xí)、討厭培訓(xùn)、討厭付咨詢費(fèi)、討厭長時間工作卻沒收入。我39。她對我的失望已經(jīng)寫在了臉上。 　　六個月的失敗 　　六個月還沒到，她就打了電話來，想要跟我面談。 　　你能跟她見面聊聊嗎？ 　　我怎么能拒絕呢？他是我的朋友，我答應(yīng)了。我忘掉這一項了。換句話說，我的第一步是使用我的P型思維，我需要了解坐在我面前的是個什么人。他穿得很正式，帶來了一份看起來很像樣的商業(yè)計劃書。每次有人讓我評估一個新產(chǎn)品或新生意的時候，我做的事和多年前那些拒絕我的投資者一樣：要數(shù)字。產(chǎn)品雖然重要，但觀察一下BI三角，你會發(fā)現(xiàn)最基礎(chǔ)的一層是現(xiàn)金流。這條路有起點(diǎn)也有終點(diǎn)，它可能會用去你很多年的時間，但終究會有終點(diǎn)。這是一個漫長的旅程。對于很多人來說，家庭和工作只是他們逃避殘酷現(xiàn)實與競爭的處所。我的銷售學(xué)習(xí)該結(jié)業(yè)了，我該去學(xué)些新的東西。很快我就爬到了銷售員排行榜的前列。有一天，在聽到四次我們不感興趣和一次你再不出去我就叫警察的答復(fù)之后，我沮喪到了極點(diǎn)。我沮喪地發(fā)現(xiàn)，自己甚至連想要失敗這個想法都失敗了。 　　我還不認(rèn)識什么喜歡被拒絕或是喜歡做陌生拜訪的人，富爸爸說，但我知道有人克服了對此的恐懼，他們因此變成了非常成功的人士。 　　學(xué)習(xí)銷售對我來說比學(xué)習(xí)飛行還難。我知道你的任務(wù)是打敗IBM，就好像我的任務(wù)是打敗對手不過他們可比IBM的銷售員兇狠得多、頑強(qiáng)得多。 　　在那一刻，我決定表現(xiàn)出自己的特殊，至少要讓在場的人感到難忘。 　　好吧，如果你一定想知道的話你是惟一一個沒有MBA學(xué)位的應(yīng)聘者。第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)　　聽完這些，我靜靜地深呼吸了一下，等著接下來的好消息或壞消息。富爸爸曾經(jīng)告訴過我，如果我想成為一名創(chuàng)業(yè)者，最好在溝通這門學(xué)問上做好功課，而這也是BI三角的一層。這可能是很多潛在的創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢想、安于現(xiàn)狀的首要原因。 　　~22歲，在一家電報公司工作。你所學(xué)到的東西比你可以拿到的那點(diǎn)工資有價值多了。 　　看到了嗎？經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。 　　就是這樣。作為一名從未在大公司工作過的十幾歲學(xué)生，這對我來說還是個新鮮的說法。富爸爸接著說。他看著我問：你在家干活兒的時候拿錢嗎？你媽媽會因為做家務(wù)掙到錢嗎？ 　　不能，我答道，在我家可不行，他們連點(diǎn)零花錢都不給我。 　　我糊涂了，不是一回事嗎？工作不就是勞動嗎？ 　　富爸爸搖著頭說：如果你們想要在人生中獲得成功，就必須了解二者的區(qū)別。還有，很多日常駕駛中的明智之舉，比如不開快車，在賽車場上就成了蠢行。 　　在日常生活中，人們靠踩剎車來停住車子；而在賽場上，要懂得何時利用剎車停車，何時利用油門停車。第8節(jié)：兩個不同的世界　　第四天，我是沒能放開，我不停地問著自己到底有什么必要參加這個訓(xùn)練。 　　燒掉恐懼 　　整整三天，我心里的不安有增無減。然而我和金卻選擇了大獎賽駕駛班，在那兒都是職業(yè)車手或是有多年賽車經(jīng)驗的賽車愛好者。你是否愿意在BI三角形的各個領(lǐng)域（也就是成功企業(yè)的各個主要因素）中教育自己？ 　　在回答了前面所有這些問題之后，如果你還是渴望成為一名創(chuàng)業(yè)者，你也許就真能成為一名非常成功的創(chuàng)業(yè)者了。在商業(yè)世界中，創(chuàng)業(yè)者的游戲也是如此，我們大家都能成為創(chuàng)業(yè)者，這不是什么稀罕事。你鄰居的嬰兒看護(hù)是創(chuàng)業(yè)者，福特汽車的創(chuàng)始人亨利上一回我見到他時他說：收入不怎么樣，不過至少工作的時間短多了。很快，我們每個人都買了跑車，并且更頻繁的約會女孩兒。這本書就會講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。他的回答是：雇員們是在一個企業(yè)誕生之后才去工作，而創(chuàng)業(yè)者是在企業(yè)誕生之前就開始工作。相反，你會學(xué)著面對恐懼，并使它為自己所用。 　　富爸爸點(diǎn)著頭說：為安全而學(xué)習(xí)與為自由而學(xué)習(xí)不同。好好上學(xué)39。第4節(jié)：再也沒有高收入工作　　。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，我一生都會待在這所學(xué)校里。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就是咨詢顧問存在的理由。 　　6.我找不到人來幫我。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來開始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實在讓人頭疼，因為書中一點(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭。我研究了托馬斯　　從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險或退休計劃，不再有病假或帶薪假期。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠(yuǎn)留在我記憶里我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。好好上學(xué)，將來找個好工作39。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。正如世界上有天賦過人的運(yùn)動員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。 　　3.我什么人際關(guān)系都沒有。而一個創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報紙，參加研討會。 　　這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任?？謶?9。我確實明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義。我的意思是39。 　　而我的富爸爸常說：你該學(xué)會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。他還說：要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。問題是他所說的早晚一直沒來。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。你爭取過幾次自由？ 　　 　　但從上課的第一天開始，我就發(fā)現(xiàn)我錯了。我沒有選擇了。如果我允許你慢慢地蹭，那開車的就永遠(yuǎn)是個膽小鬼。 　　兩個不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因為我在這個培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個世界進(jìn)入另一個世界的經(jīng)歷。每次她從我身邊呼嘯而過，我雖然毫發(fā)無損，但自尊心卻飽受挫傷。 　　，計算一下?lián)p益。對了。這就是為什么他們無法成功。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。這就是為什么他們后來掙得比大多數(shù)人多。富爸爸笑著說：勞動不僅能使人富有，也使人健康。我說道。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項任務(wù)的。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績爬升到公司前五名。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 　　終于，秘書叫到了我的名字，輪到我被大老板接見了。你們叫我大老遠(yuǎn)跑來，卻連一個禮貌性的面試都不給我。回去吧，去讀個MBA，然后我們說不定可以談?wù)?。于是我決定再說幾句就走。我還告訴他我在聽說自己沒被錄用之后說了些什么。 　　情況好的話，三到四個吧?？蓡栴}在于，我還是見不到我要見的人。我知道關(guān)于銷售的課程至關(guān)重要。打的電話越多，我應(yīng)對拒絕的能力也就越強(qiáng)。 　　等到我進(jìn)入施樂公司三四年后，我已經(jīng)在銷售榜上高居榜首，錢也賺了不少。我很激動，為了我曾經(jīng)看到它的那一刻。 　　最后，他終于接下去說道：當(dāng)我的生命終結(jié)時，一切都會變成回憶。我答道。 　　你是怎么知道的呢？我問道。我在別的書里寫到過這個故事，在這里就不再復(fù)述細(xì)節(jié)了，但我得到的教訓(xùn)卻值得重復(fù)一下。 　　他磕磕巴巴地答道：對，是的。其實我們已經(jīng)不需要再吃午飯了，因為我想我了解得已經(jīng)夠多了我認(rèn)識了故事的主角，并且清楚自己不會愿意投資給他?，F(xiàn)在剛起步時，我想4000美元就差不多了。他告訴我：她讀過你的書，決心從網(wǎng)絡(luò)營銷公司開始創(chuàng)業(yè)。其實我們真沒什么可討論的，因為她只是剛剛開始。 　　知道了。39。我恨那些死腦筋，他們就是不肯買我推薦給他們的東西。你認(rèn)識這樣的人嗎？ 　　不。如果他們的目的與公司的使命相沖突，結(jié)果往往會一蹋糊涂，還將造成金錢和時間的損失。 　　1985年8月前后，我找到了我的激情所在。大多數(shù)人只做到優(yōu)秀就心滿意足了，因為他們只需要服務(wù)于自己。這與我無關(guān)，也與錢無關(guān)，而是與服務(wù)有關(guān)。導(dǎo)向。 　　好吧，我的語調(diào)變得嚴(yán)肅起來，你有沒有注意到，你在和我談話時用了多少個39。我不想被強(qiáng)迫。 　　你很有勇氣啊。小伙子若有所思道：我得控制開支，所以得找一個收費(fèi)低的會計師。 　　你在銷售和營銷方面的經(jīng)驗如何？我問。 　　好吧。 　　如果對方拿出了數(shù)字和財務(wù)預(yù)算，我就會請一位專家，比如像我的合伙人莎倫這樣訓(xùn)練有素的會計師和創(chuàng)業(yè)家，來和我一起解讀這些數(shù)字。這又是一項需要C型思維的工作，也是我們?nèi)齻€人都喜歡的工作。所以說，以前那六個月是讓你先瞥一眼以后的好日子，瞥一眼你正在尋找的那個世界那個正在等待你的世界。我得去和貸款人溝通，得重振我的企業(yè)。你知道的，我出身貧寒，但我要的不只是很多的錢，也不只是名車豪宅。 　　可大多數(shù)人也沒體驗過國際性的失敗和日虧斗金的感覺。 　　從晚上十點(diǎn)到夜里一點(diǎn)，我是個蹦迪狂，就像喬恩我發(fā)現(xiàn)，如果你愿意無償勞動的話，那么找出些活兒干是很容易的。這就是你的生活、你的未來、你的選擇。你也可以當(dāng)逃兵，但這樣你就被淘汰了。 　　最后，到了我快要丟掉工作的時候，我給富爸爸打了電話，想要見他一面。我望著那一排膝蓋上整齊地擺著公文包的大有希望的候選人，幾乎可以看到他們在發(fā)抖。我受的教育是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，關(guān)于如何帶領(lǐng)我的隊伍就算我們都心存恐懼。我們沒必要談什么戰(zhàn)爭和政治傾向。您能否給我一個理由，為什么要把我從候選人中剔掉呢？ 　　現(xiàn)在還不是時候，經(jīng)理說，目前我們有十位出色的申請人，卻只有四個職位。 　　那時我還在海運(yùn)公司工作，面試那天穿著制服就去了。他沒能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣?xùn)|山再起，而是從此一蹶不振。他帶著糖果和自己印制的小報，爬上爬下一列列火車，向旅客進(jìn)行推銷。他們可能工作得很努力，卻仍然無法完成所有的任務(wù)。我說道。 　　富爸爸笑了。我還見到很多人在參加公司培訓(xùn)課時不好好聽講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來眼去。 　　富爸爸接著解釋：雇員們找不到工作，于是就什么都不做。 　　那么，我們要是想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問道。 　　那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動的區(qū)別了嗎？富爸爸又問。 　　。很顯然，鮑博 　　然而不到一個小時，我就變得興高采烈了，很多年都沒有這么開心過了。這時，是你的恐懼在駕馭汽車。我的精神快要崩潰了。我羨慕保羅 　　這就是富爸爸創(chuàng)業(yè)課程的第一課：成功的生意是從有生意之前開始的。 　　通過這個例子，我弄懂了富爸爸的意思。我們雖然不是親戚，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢想。 　　大壩上的裂縫 　　我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關(guān)注一些小事。 　　，他們?yōu)樽约汗ぷ?，成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主。