【正文】 辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課 你是否擁有一個價(jià)值百萬的好主意？你是否害怕失??？你是否厭倦了為別人打工、幫別人賺錢？你是否不愿對老板俯首貼耳？你是否受夠了工作辛苦卻無所發(fā)展？目錄：第一部分第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書第3節(jié)：借口的威力第4節(jié)：再也沒有高收入工作第5節(jié)：從正確的思維方式開始第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者第二部分第7節(jié)：飛速學(xué)習(xí)第8節(jié)：兩個不同的世界第9節(jié)：工作和勞動的區(qū)別第10節(jié)：在你辭職之前第11節(jié)：溝通的重要性第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去 第14節(jié)：過程重于目標(biāo) 第15節(jié)：未來一瞥 第16節(jié)：數(shù)字里的故事 第17節(jié)：最佳答案在心中 第18節(jié)：六個月的失敗第四部分第19節(jié)：找到我的激情 第20節(jié)：做別人做不到的事 第21節(jié)：遇到莎倫 第22節(jié)：玩過游戲之后 第23節(jié)：商標(biāo)和商業(yè)外觀 第24節(jié)：選擇顧客時要挑剔第五部分第25節(jié)：物以類聚 第26節(jié)：更多的經(jīng)驗(yàn) 第27節(jié)：知道何時逃跑 第28節(jié)：勝利者永遠(yuǎn)不會逃跑第一部分 第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同　　是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同？ 　　我辭職正式成為一名創(chuàng)業(yè)者的那天是我生命中最可怕的一天。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。 　　那一天，我的收入變成了零。沒有固定的薪水是我體會過的最恐怖的經(jīng)歷之一。最糟糕的是我不知道，在得到另一份穩(wěn)定收入之前我還得捱多久……或許要好多年。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒有去做創(chuàng)業(yè)者。那是因?yàn)楹ε伦约簺]有錢，沒有有保障的收入，沒有穩(wěn)定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。創(chuàng)業(yè)者是一些異類，他們的一個特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。 　　也是從那一天開始，我的花費(fèi)直線上升。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營業(yè)證書、郵票、手冊、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我還不得不雇了一個秘書、一個會計(jì)、一個律師、一個出納、一個商業(yè)保險(xiǎn)代理，甚至一個看門人。我這時才明白從前別人雇用我的代價(jià)有多么高雇人的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止員工薪水單上所顯示的那些數(shù)字。 　　所以，雇員和創(chuàng)業(yè)者的另一個區(qū)別就是：創(chuàng)業(yè)者得知道如何花錢就算他們沒有錢。 　　新生活的開始 　　正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂公司的總裁俱樂部慶典，那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領(lǐng)獎。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠(yuǎn)留在我記憶里我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。大伙都在慶祝，我卻悶悶不樂。在慶?；顒拥恼炖?，我腦子里想的只有辭職放棄穩(wěn)定的收入和職位。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。我不會再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。 　　離開圣胡安那天，我們坐的那架飛機(jī)出了故障，需要在邁阿密迫降。機(jī)長讓大家系好安全帶，抱住腦袋，做好墜機(jī)的準(zhǔn)備。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來感覺就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準(zhǔn)備去死？這可不是一個美妙的開始。 　　當(dāng)然了，后來飛機(jī)沒有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機(jī)飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個產(chǎn)品介紹。結(jié)果航班晚點(diǎn)，到達(dá)芝加哥商業(yè)中心時已經(jīng)過了約會時間，我需要見的那個人一家大型連鎖百貨店的采購員已經(jīng)走了。我又一次在心里嘀咕：看來我的創(chuàng)業(yè)生涯一開頭就不走運(yùn)。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。因?yàn)槲液軔鄢裕詻]有食物這點(diǎn)最讓我心慌。 　　有人是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？ 　　創(chuàng)業(yè)者是天生的創(chuàng)業(yè)者，還是被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者的？當(dāng)我對我的富爸爸問出這個老問題時，他答道：這樣的問題毫無意義，這就如同問，雇員天生就是雇員，還是被訓(xùn)練成雇員的？他接著說道：人是可以被訓(xùn)練的，他們可以被訓(xùn)練成雇員，也可以被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者。而之所以世界上雇員比創(chuàng)業(yè)者多，那是因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校總是在訓(xùn)練年輕人成為雇員。這就是為什么這么多的父母告訴孩子39。好好上學(xué)，將來找個好工作39。我還沒怎么聽人說過39。好好上學(xué)，將來當(dāng)個創(chuàng)業(yè)者39?！　墓蛦T變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。對我來說，這可不是件容易事。在弄懂他想要教我的課程之前，我得先忘掉以前學(xué)會的很多東西。 　　然而最困難的一點(diǎn)在于，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導(dǎo)我的截然相反。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談?wù)摰目偸亲杂?。而每次我的窮爸爸提起上學(xué)找工作，他關(guān)注的焦點(diǎn)總是安穩(wěn)。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。我問道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書　　富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事……事實(shí)上它們完全相反。你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。他接著說下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。 　　現(xiàn)在，問題就變成了：是不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者呢？我的回答是：是的，這要從轉(zhuǎn)變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。 　　非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 　　這么多年來，我讀了很多講述創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的書。我研究了托馬斯愛迪生、比爾蓋茨、理查德布蘭森、亨利福特等人的生平。我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。每本書無論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發(fā)，幫助我在成為更出色的創(chuàng)業(yè)者的路上走得更遠(yuǎn)。 　　回想一下我讀過的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。 　　盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點(diǎn)什么。它們所缺的就是諸如陰溝翻船、背后挨刀之類的失敗經(jīng)歷幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯下的可怕錯誤和經(jīng)歷的糟糕境遇。在書中，大部分創(chuàng)業(yè)者都是神采煥發(fā)、魅力出眾、性格桀驁的，困難總是在他們面前迎刃而解。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣當(dāng)然了，他們中確實(shí)有不少人天生如此。正如世界上有天賦過人的運(yùn)動員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。 　　大學(xué)教授寫作的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書籍另有一種味道。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下干巴巴的事實(shí)或結(jié)論。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼，因?yàn)闀幸稽c(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭。 　　這本書為何與眾不同 　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 　　今天的富爸爸公司已經(jīng)是一家國際性企業(yè)，擁有44種語言的產(chǎn)品，在8個國家開展業(yè)務(wù)。這一切都是從我妻子金、我，還有我們的伙伴莎倫萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。我們最初的投資是1500美元。我們的第一本書《富爸爸，窮爸爸》在《紐約時報(bào)》暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過此殊榮?；蛟S你在讀這本書時，它還在排行榜上。 　　不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明事實(shí)上我也不算精明我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。我要告訴你們的不是我春風(fēng)得意的日子，不是我能日進(jìn)幾百萬美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉進(jìn)去，又如何努力爬上來的經(jīng)歷。我想，你們從我的失敗中會比從我的成功中學(xué)到更多。 　　為何要寫失??？ 　　很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)槠浜ε率?。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。我們的目的不是把你嚇退而是要讓你對于創(chuàng)業(yè)路途上可能經(jīng)歷的順境與逆境形成一個鮮活的認(rèn)識。 　　我們講述失敗的另一個原因在于：人類的天性是吃一塹才會長一智。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來開始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險(xiǎn)，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。在許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品中，尤其是大學(xué)教授們的大作中，所缺乏的也正是對于創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷的內(nèi)心彷徨與困苦的描寫。他們從不觸及創(chuàng)業(yè)者們在生意失敗時、資金用光時、雇員散去時、被人上門逼債時的內(nèi)心世界。大多數(shù)大學(xué)教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時的感受？生活在那個由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭取從不犯錯的學(xué)術(shù)世界里，他們怎么能夠了解這些？ 　　在20世紀(jì)80年代末，我應(yīng)邀去哥倫比亞大學(xué)做一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。那次，我沒有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學(xué)到的東西。年輕學(xué)生們踴躍提問，看來他們是真的對身為創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的坎坷充滿興趣。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時所要面臨的恐懼，以及我是如何應(yīng)付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤，以及這些錯誤后來是如何成為我的寶貴經(jīng)驗(yàn)；我講述了因?yàn)槲医?jīng)營無方而關(guān)閉一家公司并遣散員工時的痛苦心情；我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個富人，一個有影響的人，一個財(cái)務(wù)自由的人，一個不再需要找工作的人?？偟膩碚f，我認(rèn)為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。第3節(jié)：借口的威力　　幾星期之后，那位邀請我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對她說：在哥倫比亞，不允許談?wù)撌　?　　借口的威力 　　很多人都想成為創(chuàng)業(yè)者，但總是有各種不辭職的借口。比如下面這些： 　　1.我沒錢。 　　2.我不能辭職，因?yàn)槲业灭B(yǎng)小孩。 　　3.我什么人際關(guān)系都沒有。 　　4.我不夠聰明。 　　5.我沒時間，我太忙了。 　　6.我找不到人來幫我。 　　7.自己開公司要花的時間太長了。 　　8.我怕。自己開公司太危險(xiǎn)了。 　　9.我不想和員工們打交道。 　　10.我太老了。 　　那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說道：每個年滿兩歲的人都是找借口的專家。他還說：之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因?yàn)樗麄兛傆幸恍┙杩?，這些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。對于很多人來說，借口的威力比夢想的威力大。 　　街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 　　在武術(shù)中，有一個說法：滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。這對于創(chuàng)業(yè)者來說是個真理。 　　我們經(jīng)常聽到人說：哦，關(guān)于這個我全懂。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。而一個創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。他們知道，成功就來自于他們總是空著的杯子。 　　要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會被解雇或失去晉升機(jī)會。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就是咨詢顧問存在的理由。 　　職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。簡單地說，專才就是對很少的事情懂得很多的人，他們的杯子一定得是滿的。 　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是通才。簡單地說，通才就是對很多事情都懂一點(diǎn)的人，他們的杯子是空的。 　　人們上學(xué)是為了成為專才會計(jì)、律師、秘書、護(hù)士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。這些人都是對很少的事懂得很多。他們越能成為專家，掙的錢就越多至少他們盼望如此。 　　創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對會計(jì)、法律、工程、商業(yè)、保險(xiǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、金融、投資、人事、銷售、營銷、公開演講、融資、與難應(yīng)付的人打交道都懂得一點(diǎn)。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對于他們太奢侈了。他們的杯子總是空的，他們永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)。 　　永不畢業(yè) 　　這也就意味著創(chuàng)業(yè)者必須是非常超前的學(xué)生。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報(bào)紙，參加研討會。我明白我不可能知道所有的答案。我必須學(xué)習(xí)，而且是快速地學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在也還是如此。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，我一生都會待在這所學(xué)校里。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。 　　多年來不斷學(xué)習(xí)和充分運(yùn)用所學(xué)知識是助我成功的重要習(xí)慣之一。正如我說過的，我并非像我的一些朋友那樣，是天生的創(chuàng)業(yè)者。在這場龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅(jiān)定地前進(jìn)，終于超過了我的一些兔子朋友。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個真正的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會畢業(yè)。 　　創(chuàng)業(yè)者的哲學(xué) 　　成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學(xué)開始。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學(xué)就從窮爸爸的哲學(xué)變成了富爸爸的哲學(xué)。變化差不多是這樣的： 　　。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。 　　。 　　。第4節(jié)：再也沒有高收入工作　　。 　　。 　　再也沒有高收入工作 　　那么，這對于上學(xué)，然后找一份穩(wěn)定、高收入的好工作，或是好好努力在公司里往上爬這樣的老建議有什么影響呢？在我看來，這些老生常談已經(jīng)大大貶值了。很多職員會發(fā)現(xiàn)，可以做的工作越來越少，千萬里外的人都在和他們競爭。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。如果國外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 　　結(jié)論 　　在我看來，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個追求安穩(wěn)，一個追求自由。 　　我的富爸爸說過：你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。其結(jié)果不單單是擁有很多錢和空閑時間，而是變得對恐懼本身無所畏懼。