【正文】 　　工作和勞動(dòng)的區(qū)別 　　你們知道工作和勞動(dòng)的區(qū)別嗎？富爸爸有一天突然問(wèn)我。 　　那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動(dòng)的區(qū)別了嗎？富爸爸又問(wèn)。你會(huì)為一份工作得到報(bào)酬，但你的勞動(dòng)并不總能得到報(bào)酬。 　　那么，我們要是想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問(wèn)道。 　　勞動(dòng)很多，但沒(méi)有工作 　　在城里的很多貧民區(qū)，有許多勞動(dòng)可做，但工作卻很少。 　　富爸爸接著解釋：雇員們找不到工作，于是就什么都不做。 　　他們希望公司替他們付學(xué)費(fèi)嗎？我問(wèn)。我還見(jiàn)到很多人在參加公司培訓(xùn)課時(shí)不好好聽(tīng)講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來(lái)眼去。邁克補(bǔ)充道。 　　富爸爸笑了。 　　因?yàn)樗麄儾诲憻?，我說(shuō)，所以健康狀況很糟。我說(shuō)道。富爸爸笑道：瞧著吧，許多年后，你會(huì)因?yàn)槲医裉旖棠愕闹R(shí)而變得很富有。他們可能工作得很努力，卻仍然無(wú)法完成所有的任務(wù)。 　　~15歲，在鐵路公司賣快餐，同時(shí)印制自己的報(bào)紙。他帶著糖果和自己印制的小報(bào)，爬上爬下一列列火車，向旅客進(jìn)行推銷。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問(wèn)題都在于，他們不懂銷售，也就賺不來(lái)錢。他沒(méi)能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣?xùn)|山再起，而是從此一蹶不振。實(shí)際上我想要的不是那兒的薪水，而是他們所能給予的銷售培訓(xùn)。 　　那時(shí)我還在海運(yùn)公司工作，面試那天穿著制服就去了。他從桌子那頭探過(guò)身來(lái)和我握了握手，一點(diǎn)兒時(shí)間也不浪費(fèi)地開(kāi)始了例行公事的開(kāi)場(chǎng)白：我看過(guò)了你的材料，其他面試你的同事都強(qiáng)烈推薦你，他們相信你將成為我們銷售團(tuán)隊(duì)的寶貴財(cái)富。您能否給我一個(gè)理由，為什么要把我從候選人中剔掉呢？ 　　現(xiàn)在還不是時(shí)候，經(jīng)理說(shuō)，目前我們有十位出色的申請(qǐng)人，卻只有四個(gè)職位。這就是我想知道的全部。我們沒(méi)必要談什么戰(zhàn)爭(zhēng)和政治傾向。不過(guò)，那些面試者認(rèn)為你雖然不錯(cuò)，但還算不上特殊。我受的教育是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，關(guān)于如何帶領(lǐng)我的隊(duì)伍就算我們都心存恐懼。因?yàn)槲医?jīng)受了考驗(yàn)，不是在教室里，而是在戰(zhàn)場(chǎng)上。我望著那一排膝蓋上整齊地?cái)[著公文包的大有希望的候選人，幾乎可以看到他們?cè)诎l(fā)抖。然后又接著說(shuō)道：不過(guò)，多數(shù)人不想讓自己陷入這種境地，他們寧愿有所保留，而不是置之死地而后生。 　　最后，到了我快要丟掉工作的時(shí)候，我給富爸爸打了電話，想要見(jiàn)他一面。我恨陌生拜訪，我恨被拒絕。你也可以當(dāng)逃兵，但這樣你就被淘汰了。 　　我沒(méi)能很快地失敗，于是又打電話給富爸爸討主意。這就是你的生活、你的未來(lái)、你的選擇。然而，我恨透了陌生拜訪，它讓我日夜恐懼。我發(fā)現(xiàn)，如果你愿意無(wú)償勞動(dòng)的話，那么找出些活兒干是很容易的。晚上我在慈善機(jī)構(gòu)的工作失敗得越快，白天我在施樂(lè)公司的工作就越順利。 　　從晚上十點(diǎn)到夜里一點(diǎn)，我是個(gè)蹦迪狂，就像喬恩在我成為第一之后，我知道是從頭開(kāi)始的時(shí)候了。 　　可大多數(shù)人也沒(méi)體驗(yàn)過(guò)國(guó)際性的失敗和日虧斗金的感覺(jué)。最后，他從遙遠(yuǎn)的思緒中回過(guò)神來(lái)，說(shuō)道：多數(shù)人走出家門去工作，是為了從這個(gè)世界中尋找到安全。你知道的，我出身貧寒，但我要的不只是很多的錢，也不只是名車豪宅。我會(huì)回想起那些突然闖進(jìn)我生命里的陌生人，為了一場(chǎng)冒險(xiǎn)而和我并肩奮斗，又在冒險(xiǎn)結(jié)束后離我而去。我得去和貸款人溝通，得重振我的企業(yè)。 　　一瞥？我重復(fù)著：你指的是什么？什么未來(lái)的一瞥？ 　　1974年，當(dāng)你決定聽(tīng)從我的建議，而不是你親生父親的建議時(shí)，你就踏上了一條路。所以說(shuō)，以前那六個(gè)月是讓你先瞥一眼以后的好日子，瞥一眼你正在尋找的那個(gè)世界那個(gè)正在等待你的世界。 　　現(xiàn)金流為何是基礎(chǔ) 　　多數(shù)想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的人關(guān)注的都是產(chǎn)品層，也就是BI三角的最上層。這又是一項(xiàng)需要C型思維的工作，也是我們?nèi)齻€(gè)人都喜歡的工作。 　　如今，我的歲數(shù)大了，也變得聰明和富有了一些。 　　如果對(duì)方拿出了數(shù)字和財(cái)務(wù)預(yù)算，我就會(huì)請(qǐng)一位專家，比如像我的合伙人莎倫這樣訓(xùn)練有素的會(huì)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)家，來(lái)和我一起解讀這些數(shù)字。 　　一周后，我在本地的一家餐館和他見(jiàn)了面。 　　好吧。我想看的下一個(gè)項(xiàng)目是其他支出，以及它們與BI三角的關(guān)聯(lián)性。 　　你在銷售和營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)如何？我問(wèn)。 　　哦，您說(shuō)得對(duì)。小伙子若有所思道：我得控制開(kāi)支，所以得找一個(gè)收費(fèi)低的會(huì)計(jì)師。我說(shuō)。 　　你很有勇氣啊。我想那時(shí)她會(huì)有一些更實(shí)際的問(wèn)題要問(wèn)我。我不想被強(qiáng)迫。 　　那么，請(qǐng)你告訴我該怎么辦吧。 　　好吧，我的語(yǔ)調(diào)變得嚴(yán)肅起來(lái)，你有沒(méi)有注意到，你在和我談話時(shí)用了多少個(gè)39。 　　嗯，我確實(shí)說(shuō)了很多39。導(dǎo)向。 　　我緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，溫和地說(shuō)道：我理解，我也體驗(yàn)過(guò)同樣的心情。這與我無(wú)關(guān)，也與錢無(wú)關(guān)，而是與服務(wù)有關(guān)。她確實(shí)是個(gè)好心人，而且非常真誠(chéng)地想為別人服務(wù)。大多數(shù)人只做到優(yōu)秀就心滿意足了，因?yàn)樗麄冎恍枰?wù)于自己。 　　第7講使命的高度決定了產(chǎn)品 　?。ü?jié)選） 　　找到我的激情 　　很多年前，富爸爸曾對(duì)我說(shuō)：你一旦去完了一段旅程，就把最好的收獲帶在身上，把其他的拋在身后，然后你再繼續(xù)走下一段路。 　　1985年8月前后，我找到了我的激情所在。而現(xiàn)在，在研究人們是如何學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我過(guò)往所有的經(jīng)驗(yàn)都派上了用場(chǎng)。如果他們的目的與公司的使命相沖突，結(jié)果往往會(huì)一蹋糊涂，還將造成金錢和時(shí)間的損失。這是一種寶貴的技能，有助于你為他人服務(wù)。你認(rèn)識(shí)這樣的人嗎？ 　　不。 　　那么你學(xué)習(xí)是為了更好地為他們服務(wù)，為你的顧客服務(wù)？ 　　沒(méi)錯(cuò)，我答道，不光是為我的顧客。我恨那些死腦筋，他們就是不肯買我推薦給他們的東西。聽(tīng)起來(lái)你相當(dāng)以自我為中心，相當(dāng)39。39。 　　那你指的是什么？她問(wèn)：人家說(shuō)你是聰明人，又寫了那么多暢銷書(shū)。 　　知道了。 沒(méi)有，我不想去。其實(shí)我們真沒(méi)什么可討論的，因?yàn)樗皇莿倓傞_(kāi)始。我看了你的那本《富爸爸商學(xué)院》，里面說(shuō)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的種種好處，所以我決定從這兒起步。他告訴我：她讀過(guò)你的書(shū)，決心從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。不過(guò)他收費(fèi)很高，不知你現(xiàn)在是否用得起?，F(xiàn)在剛起步時(shí)，我想4000美元就差不多了。我指著廣告和促銷一欄，問(wèn)道：每月一萬(wàn)美元的這筆花消包括什么？你有什么營(yíng)銷計(jì)劃？ 　　哦，這個(gè)我還沒(méi)仔細(xì)想過(guò)。其實(shí)我們已經(jīng)不需要再吃午飯了，因?yàn)槲蚁胛伊私獾靡呀?jīng)夠多了我認(rèn)識(shí)了故事的主角，并且清楚自己不會(huì)愿意投資給他。我的第一個(gè)問(wèn)題是：你為何要從一個(gè)尚不存在的生意中拿這么高的工資呢？ 　　喔，這就是我現(xiàn)在的工資水平，他面帶不悅地答道，再說(shuō)，我有妻子和三個(gè)上學(xué)的孩子。 　　他磕磕巴巴地答道：對(duì)，是的。作為一名創(chuàng)業(yè)者和投資者，我需要了解一個(gè)生意的整體，而不只是我感興趣的部分。我在別的書(shū)里寫到過(guò)這個(gè)故事，在這里就不再?gòu)?fù)述細(xì)節(jié)了，但我得到的教訓(xùn)卻值得重復(fù)一下。你們看到了吧，我們的C型思考是無(wú)窮無(wú)盡的。 　　你是怎么知道的呢？我問(wèn)道。如果你能通過(guò)考試、學(xué)到該學(xué)的東西，你就能夠進(jìn)入下一個(gè)階段。我答道。 　　未來(lái)一瞥 　　說(shuō)到這兒，我覺(jué)得一切已經(jīng)非常清楚了。 　　最后，他終于接下去說(shuō)道：當(dāng)我的生命終結(jié)時(shí)，一切都會(huì)變成回憶。如果我要的只是一個(gè)安穩(wěn)的工作，一份穩(wěn)定的薪水和一個(gè)除了家之外隨時(shí)可去的地方，我可能根本不會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。我很激動(dòng)，為了我曾經(jīng)看到它的那一刻。 　　至少你品嘗過(guò)了好生活的滋味。 　　等到我進(jìn)入施樂(lè)公司三四年后，我已經(jīng)在銷售榜上高居榜首，錢也賺了不少。我變成了一個(gè)很酷、很受歡迎的人，甚至吸引了不少女孩子。打的電話越多，我應(yīng)對(duì)拒絕的能力也就越強(qiáng)?，F(xiàn)在，是時(shí)候換一種新的方式來(lái)迅速失敗了。我知道關(guān)于銷售的課程至關(guān)重要。聽(tīng)了我的抱怨之后，富爸爸只是簡(jiǎn)單地問(wèn)：你想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的渴望有多強(qiáng)？創(chuàng)業(yè)者的第一大技能就是銷售技能。可問(wèn)題在于，我還是見(jiàn)不到我要見(jiàn)的人。這個(gè)過(guò)程要求你犯很多的錯(cuò)誤，并且從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。 　　情況好的話，三到四個(gè)吧。每次在走廊上遇到那位面試我的分公司經(jīng)理，我都特別尷尬，我會(huì)想起最終讓我得到這份工作的那篇越南英雄的演講。我還告訴他我在聽(tīng)說(shuō)自己沒(méi)被錄用之后說(shuō)了些什么。如果我能在戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，我知道我也能打敗IBM的銷售員哪怕我沒(méi)有MBA學(xué)位。于是我決定再說(shuō)幾句就走。 　　好吧，經(jīng)理說(shuō)，你憑什么覺(jué)得自己能賣出東西，海軍先生？你憑什么覺(jué)得你比這些受過(guò)更好教育的申請(qǐng)者更適合做銷售員？ 　　因?yàn)槲一宋迥陼r(shí)間接受另一種教育，一種在學(xué)校里得不到的教育。回去吧，去讀個(gè)MBA，然后我們說(shuō)不定可以談?wù)劇Ｈ缃衲愀嬖V我說(shuō)，你不會(huì)雇用我就因?yàn)槲夷菚r(shí)沒(méi)回學(xué)校去再讀一個(gè)學(xué)位么？那是因?yàn)槲矣衅渌乱觯袌?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要打。你們叫我大老遠(yuǎn)跑來(lái)，卻連一個(gè)禮貌性的面試都不給我。我想知道為什么。 　　終于，秘書(shū)叫到了我的名字，輪到我被大老板接見(jiàn)了。特隆普的電視節(jié)目《學(xué)徒》。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚(yú)得水。 　　我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，BI三角對(duì)我的重要性才顯現(xiàn)出來(lái)。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績(jī)爬升到公司前五名。 　　，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項(xiàng)任務(wù)的。他說(shuō)道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。我說(shuō)道。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時(shí)付你們工錢就好了。富爸爸笑著說(shuō)：勞動(dòng)不僅能使人富有，也使人健康。為了得到一份職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動(dòng)。這就是為什么他們后來(lái)掙得比大多數(shù)人多。 　　富爸爸點(diǎn)頭稱是：我見(jiàn)過(guò)許多雇員在上培訓(xùn)課時(shí)偷偷看表。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。所以如果沒(méi)有工作的話，人們就無(wú)所事事，盡管可做的事其實(shí)非常多。這就是為什么他們無(wú)法成功。 　　我想了好久，最后說(shuō)道：那就是說(shuō)，我要是在上學(xué)時(shí)不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 　　是的，我必須得承認(rèn)是這樣，富爸爸說(shuō)，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會(huì)計(jì)或是律師。對(duì)了。好好做家庭作業(yè)，將來(lái)找個(gè)好工作39。 　　，計(jì)算一下?lián)p益。為了成功，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 　　。每次她從我身邊呼嘯而過(guò)，我雖然毫發(fā)無(wú)損，但自尊心卻飽受挫傷。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅(jiān)強(qiáng)。 　　兩個(gè)不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因?yàn)槲以谶@個(gè)培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的經(jīng)歷。我可以聽(tīng)到一個(gè)聲音在對(duì)自己說(shuō)：你不需要做這個(gè)，不需要這樣來(lái)證明自己。如果我允許你慢慢地蹭，那開(kāi)車的就永遠(yuǎn)是個(gè)膽小鬼。是恐懼束縛了你。我沒(méi)有選擇了。金的感覺(jué)也一樣。 　　但從上課的第一天開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。我們不是專業(yè)賽車手，也不想當(dāng)專業(yè)車手。你爭(zhēng)取過(guò)幾次自由？ 　　迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。對(duì)于他們的客戶來(lái)說(shuō)，他們都是重要的。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)什么了不起。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴(kuò)大了買賣，也掙了不少錢。問(wèn)題是他所說(shuō)的早晚一直沒(méi)來(lái)。當(dāng)老板一直是他的夙愿。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。不過(guò)，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他還說(shuō)：要是傘沒(méi)造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。 　　，而不是善于創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)和開(kāi)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 　　而我的富爸爸常說(shuō)：你該學(xué)會(huì)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。雇員會(huì)尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會(huì)尋找自由。我的意思是39。而只要恐懼存在，你就很少能感覺(jué)到安全。我確實(shí)明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義。他們是用對(duì)失敗的恐懼來(lái)鞭策學(xué)生?？謶?9。如果國(guó)外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個(gè)巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 　　這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會(huì)畢業(yè)。我立刻開(kāi)始閱讀手邊所有的商業(yè)書(shū)籍、金融類報(bào)紙，參加研討會(huì)。 　　人們上學(xué)是為了成為專才會(huì)計(jì)、律師、秘書(shū)、護(hù)士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可能無(wú)所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。 　　10.我太老了。 　　3.我什么人際關(guān)系都沒(méi)有。那次，我沒(méi)有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學(xué)到的東西。通過(guò)描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開(kāi)始。正如世界上有天賦過(guò)人的運(yùn)動(dòng)員一樣，也有天賦過(guò)人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談?wù)摰目偸亲杂?。好好上學(xué)，將來(lái)找個(gè)好工作39。 　　當(dāng)然了，后來(lái)飛機(jī)沒(méi)有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機(jī)飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個(gè)產(chǎn)品介紹。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場(chǎng)面會(huì)永遠(yuǎn)留在我記憶里我簡(jiǎn)直想不出施樂(lè)為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。那是因?yàn)楹ε伦约簺](méi)有錢，沒(méi)有有保障的收入，沒(méi)有穩(wěn)定的薪水……很少有人能在沒(méi)錢的狀況下維持很久。從那天開(kāi)始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個(gè)車位、一間倉(cāng)庫(kù)，得買一張桌子、一盞燈，得開(kāi)通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書(shū)釘、信箋、營(yíng)業(yè)證書(shū)、郵票、手冊(cè)、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開(kāi)始孤軍奮戰(zhàn)。要是做不成這筆買賣，公司就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，我就沒(méi)有收入，桌上就沒(méi)有食物。　　從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。 最后，我去問(wèn)富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。我研究了托馬斯多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。我覺(jué)得閱讀這類在理論上無(wú)懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼，因?yàn)闀?shū)中一點(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭?；蛟S你在讀這本書(shū)時(shí)，它還在排行榜上。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來(lái)開(kāi)始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開(kāi)始?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為那次演講客觀而生動(dòng)地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程。 　　6.我找不