【正文】 　　工作和勞動的區(qū)別 　　你們知道工作和勞動的區(qū)別嗎？富爸爸有一天突然問我。 　　那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動的區(qū)別了嗎？富爸爸又問。你會為一份工作得到報(bào)酬，但你的勞動并不總能得到報(bào)酬。 　　那么，我們要是想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問道。 　　勞動很多，但沒有工作 　　在城里的很多貧民區(qū)，有許多勞動可做，但工作卻很少。 　　富爸爸接著解釋：雇員們找不到工作，于是就什么都不做。 　　他們希望公司替他們付學(xué)費(fèi)嗎？我問。我還見到很多人在參加公司培訓(xùn)課時不好好聽講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來眼去。邁克補(bǔ)充道。 　　富爸爸笑了。 　　因?yàn)樗麄儾诲憻挘艺f，所以健康狀況很糟。我說道。富爸爸笑道：瞧著吧，許多年后，你會因?yàn)槲医裉旖棠愕闹R而變得很富有。他們可能工作得很努力，卻仍然無法完成所有的任務(wù)。 　　~15歲，在鐵路公司賣快餐，同時印制自己的報(bào)紙。他帶著糖果和自己印制的小報(bào)，爬上爬下一列列火車，向旅客進(jìn)行推銷。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問題都在于，他們不懂銷售，也就賺不來錢。他沒能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣?xùn)|山再起，而是從此一蹶不振。實(shí)際上我想要的不是那兒的薪水，而是他們所能給予的銷售培訓(xùn)。 　　那時我還在海運(yùn)公司工作，面試那天穿著制服就去了。他從桌子那頭探過身來和我握了握手，一點(diǎn)兒時間也不浪費(fèi)地開始了例行公事的開場白：我看過了你的材料，其他面試你的同事都強(qiáng)烈推薦你，他們相信你將成為我們銷售團(tuán)隊(duì)的寶貴財(cái)富。您能否給我一個理由，為什么要把我從候選人中剔掉呢？ 　　現(xiàn)在還不是時候，經(jīng)理說，目前我們有十位出色的申請人，卻只有四個職位。這就是我想知道的全部。我們沒必要談什么戰(zhàn)爭和政治傾向。不過，那些面試者認(rèn)為你雖然不錯，但還算不上特殊。我受的教育是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，關(guān)于如何帶領(lǐng)我的隊(duì)伍就算我們都心存恐懼。因?yàn)槲医?jīng)受了考驗(yàn)，不是在教室里，而是在戰(zhàn)場上。我望著那一排膝蓋上整齊地?cái)[著公文包的大有希望的候選人，幾乎可以看到他們在發(fā)抖。然后又接著說道：不過，多數(shù)人不想讓自己陷入這種境地，他們寧愿有所保留，而不是置之死地而后生。 　　最后，到了我快要丟掉工作的時候，我給富爸爸打了電話，想要見他一面。我恨陌生拜訪，我恨被拒絕。你也可以當(dāng)逃兵，但這樣你就被淘汰了。 　　我沒能很快地失敗，于是又打電話給富爸爸討主意。這就是你的生活、你的未來、你的選擇。然而，我恨透了陌生拜訪，它讓我日夜恐懼。我發(fā)現(xiàn)，如果你愿意無償勞動的話，那么找出些活兒干是很容易的。晚上我在慈善機(jī)構(gòu)的工作失敗得越快，白天我在施樂公司的工作就越順利。 　　從晚上十點(diǎn)到夜里一點(diǎn)，我是個蹦迪狂，就像喬恩在我成為第一之后，我知道是從頭開始的時候了。 　　可大多數(shù)人也沒體驗(yàn)過國際性的失敗和日虧斗金的感覺。最后，他從遙遠(yuǎn)的思緒中回過神來，說道：多數(shù)人走出家門去工作，是為了從這個世界中尋找到安全。你知道的，我出身貧寒，但我要的不只是很多的錢，也不只是名車豪宅。我會回想起那些突然闖進(jìn)我生命里的陌生人，為了一場冒險(xiǎn)而和我并肩奮斗，又在冒險(xiǎn)結(jié)束后離我而去。我得去和貸款人溝通，得重振我的企業(yè)。 　　一瞥？我重復(fù)著：你指的是什么？什么未來的一瞥？ 　　1974年，當(dāng)你決定聽從我的建議，而不是你親生父親的建議時，你就踏上了一條路。所以說，以前那六個月是讓你先瞥一眼以后的好日子，瞥一眼你正在尋找的那個世界那個正在等待你的世界。 　　現(xiàn)金流為何是基礎(chǔ) 　　多數(shù)想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的人關(guān)注的都是產(chǎn)品層，也就是BI三角的最上層。這又是一項(xiàng)需要C型思維的工作，也是我們?nèi)齻€人都喜歡的工作。 　　如今，我的歲數(shù)大了，也變得聰明和富有了一些。 　　如果對方拿出了數(shù)字和財(cái)務(wù)預(yù)算，我就會請一位專家，比如像我的合伙人莎倫這樣訓(xùn)練有素的會計(jì)師和創(chuàng)業(yè)家，來和我一起解讀這些數(shù)字。 　　一周后，我在本地的一家餐館和他見了面。 　　好吧。我想看的下一個項(xiàng)目是其他支出，以及它們與BI三角的關(guān)聯(lián)性。 　　你在銷售和營銷方面的經(jīng)驗(yàn)如何？我問。 　　哦，您說得對。小伙子若有所思道：我得控制開支，所以得找一個收費(fèi)低的會計(jì)師。我說。 　　你很有勇氣啊。我想那時她會有一些更實(shí)際的問題要問我。我不想被強(qiáng)迫。 　　那么，請你告訴我該怎么辦吧。 　　好吧，我的語調(diào)變得嚴(yán)肅起來，你有沒有注意到，你在和我談話時用了多少個39。 　　嗯，我確實(shí)說了很多39。導(dǎo)向。 　　我緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，溫和地說道：我理解，我也體驗(yàn)過同樣的心情。這與我無關(guān)，也與錢無關(guān)，而是與服務(wù)有關(guān)。她確實(shí)是個好心人，而且非常真誠地想為別人服務(wù)。大多數(shù)人只做到優(yōu)秀就心滿意足了，因?yàn)樗麄冎恍枰?wù)于自己。 　　第7講使命的高度決定了產(chǎn)品 　　（節(jié)選） 　　找到我的激情 　　很多年前，富爸爸曾對我說：你一旦去完了一段旅程，就把最好的收獲帶在身上，把其他的拋在身后，然后你再繼續(xù)走下一段路。 　　1985年8月前后，我找到了我的激情所在。而現(xiàn)在，在研究人們是如何學(xué)習(xí)的過程中，我過往所有的經(jīng)驗(yàn)都派上了用場。如果他們的目的與公司的使命相沖突，結(jié)果往往會一蹋糊涂，還將造成金錢和時間的損失。這是一種寶貴的技能，有助于你為他人服務(wù)。你認(rèn)識這樣的人嗎？ 　　不。 　　那么你學(xué)習(xí)是為了更好地為他們服務(wù)，為你的顧客服務(wù)？ 　　沒錯，我答道，不光是為我的顧客。我恨那些死腦筋，他們就是不肯買我推薦給他們的東西。聽起來你相當(dāng)以自我為中心，相當(dāng)39。39。 　　那你指的是什么？她問：人家說你是聰明人，又寫了那么多暢銷書。 　　知道了。 沒有，我不想去。其實(shí)我們真沒什么可討論的，因?yàn)樗皇莿倓傞_始。我看了你的那本《富爸爸商學(xué)院》，里面說到了網(wǎng)絡(luò)營銷公司的種種好處，所以我決定從這兒起步。他告訴我：她讀過你的書，決心從網(wǎng)絡(luò)營銷公司開始創(chuàng)業(yè)。不過他收費(fèi)很高，不知你現(xiàn)在是否用得起?，F(xiàn)在剛起步時，我想4000美元就差不多了。我指著廣告和促銷一欄，問道：每月一萬美元的這筆花消包括什么？你有什么營銷計(jì)劃？ 　　哦，這個我還沒仔細(xì)想過。其實(shí)我們已經(jīng)不需要再吃午飯了，因?yàn)槲蚁胛伊私獾靡呀?jīng)夠多了我認(rèn)識了故事的主角，并且清楚自己不會愿意投資給他。我的第一個問題是：你為何要從一個尚不存在的生意中拿這么高的工資呢？ 　　喔，這就是我現(xiàn)在的工資水平，他面帶不悅地答道，再說，我有妻子和三個上學(xué)的孩子。 　　他磕磕巴巴地答道：對，是的。作為一名創(chuàng)業(yè)者和投資者，我需要了解一個生意的整體，而不只是我感興趣的部分。我在別的書里寫到過這個故事，在這里就不再復(fù)述細(xì)節(jié)了，但我得到的教訓(xùn)卻值得重復(fù)一下。你們看到了吧，我們的C型思考是無窮無盡的。 　　你是怎么知道的呢？我問道。如果你能通過考試、學(xué)到該學(xué)的東西，你就能夠進(jìn)入下一個階段。我答道。 　　未來一瞥 　　說到這兒，我覺得一切已經(jīng)非常清楚了。 　　最后，他終于接下去說道：當(dāng)我的生命終結(jié)時，一切都會變成回憶。如果我要的只是一個安穩(wěn)的工作，一份穩(wěn)定的薪水和一個除了家之外隨時可去的地方，我可能根本不會自己創(chuàng)業(yè)。我很激動，為了我曾經(jīng)看到它的那一刻。 　　至少你品嘗過了好生活的滋味。 　　等到我進(jìn)入施樂公司三四年后，我已經(jīng)在銷售榜上高居榜首，錢也賺了不少。我變成了一個很酷、很受歡迎的人，甚至吸引了不少女孩子。打的電話越多，我應(yīng)對拒絕的能力也就越強(qiáng)?，F(xiàn)在，是時候換一種新的方式來迅速失敗了。我知道關(guān)于銷售的課程至關(guān)重要。聽了我的抱怨之后，富爸爸只是簡單地問：你想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的渴望有多強(qiáng)？創(chuàng)業(yè)者的第一大技能就是銷售技能?？蓡栴}在于，我還是見不到我要見的人。這個過程要求你犯很多的錯誤，并且從錯誤中學(xué)習(xí)。 　　情況好的話，三到四個吧。每次在走廊上遇到那位面試我的分公司經(jīng)理，我都特別尷尬，我會想起最終讓我得到這份工作的那篇越南英雄的演講。我還告訴他我在聽說自己沒被錄用之后說了些什么。如果我能在戰(zhàn)爭中取勝，我知道我也能打敗IBM的銷售員哪怕我沒有MBA學(xué)位。于是我決定再說幾句就走。 　　好吧，經(jīng)理說，你憑什么覺得自己能賣出東西，海軍先生？你憑什么覺得你比這些受過更好教育的申請者更適合做銷售員？ 　　因?yàn)槲一宋迥陼r間接受另一種教育，一種在學(xué)校里得不到的教育?；厝グ桑プx個MBA，然后我們說不定可以談?wù)?。如今你告訴我說，你不會雇用我就因?yàn)槲夷菚r沒回學(xué)校去再讀一個學(xué)位么？那是因?yàn)槲矣衅渌乱觯袌鰬?zhàn)爭要打。你們叫我大老遠(yuǎn)跑來，卻連一個禮貌性的面試都不給我。我想知道為什么。 　　終于，秘書叫到了我的名字，輪到我被大老板接見了。特隆普的電視節(jié)目《學(xué)徒》。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 　　我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，BI三角對我的重要性才顯現(xiàn)出來。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績爬升到公司前五名。 　　，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成BI三角中的五項(xiàng)任務(wù)的。他說道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時間卻只能做好一件事。我說道。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時付你們工錢就好了。富爸爸笑著說：勞動不僅能使人富有，也使人健康。為了得到一份職業(yè)運(yùn)動員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動。這就是為什么他們后來掙得比大多數(shù)人多。 　　富爸爸點(diǎn)頭稱是：我見過許多雇員在上培訓(xùn)課時偷偷看表。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。所以如果沒有工作的話，人們就無所事事，盡管可做的事其實(shí)非常多。這就是為什么他們無法成功。 　　我想了好久，最后說道：那就是說，我要是在上學(xué)時不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 　　是的，我必須得承認(rèn)是這樣，富爸爸說，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會計(jì)或是律師。對了。好好做家庭作業(yè)，將來找個好工作39。 　　，計(jì)算一下?lián)p益。為了成功，開始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 　　。每次她從我身邊呼嘯而過，我雖然毫發(fā)無損，但自尊心卻飽受挫傷。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅(jiān)強(qiáng)。 　　兩個不同的世界 　　我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因?yàn)槲以谶@個培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個世界進(jìn)入另一個世界的經(jīng)歷。我可以聽到一個聲音在對自己說：你不需要做這個，不需要這樣來證明自己。如果我允許你慢慢地蹭，那開車的就永遠(yuǎn)是個膽小鬼。是恐懼束縛了你。我沒有選擇了。金的感覺也一樣。 　　但從上課的第一天開始，我就發(fā)現(xiàn)我錯了。我們不是專業(yè)賽車手，也不想當(dāng)專業(yè)車手。你爭取過幾次自由？ 　　迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。對于他們的客戶來說，他們都是重要的。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴(kuò)大了買賣，也掙了不少錢。問題是他所說的早晚一直沒來。當(dāng)老板一直是他的夙愿。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。不過，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他還說：要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。 　　，而不是善于創(chuàng)造工作機(jī)會和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 　　而我的富爸爸常說：你該學(xué)會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。雇員會尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會尋找自由。我的意思是39。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全。我確實(shí)明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義。他們是用對失敗的恐懼來鞭策學(xué)生?？謶?9。如果國外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 　　這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個真正的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會畢業(yè)。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報(bào)紙，參加研討會。 　　人們上學(xué)是為了成為專才會計(jì)、律師、秘書、護(hù)士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。而一個創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。 　　10.我太老了。 　　3.我什么人際關(guān)系都沒有。那次，我沒有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學(xué)到的東西。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。正如世界上有天賦過人的運(yùn)動員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談?wù)摰目偸亲杂伞：煤蒙蠈W(xué)，將來找個好工作39。 　　當(dāng)然了，后來飛機(jī)沒有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機(jī)飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個產(chǎn)品介紹。 　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠(yuǎn)留在我記憶里我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。那是因?yàn)楹ε伦约簺]有錢，沒有有保障的收入，沒有穩(wěn)定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營業(yè)證書、郵票、手冊、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。　　從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 　　我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。我研究了托馬斯多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼，因?yàn)闀幸稽c(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭。或許你在讀這本書時，它還在排行榜上。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來開始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始?？偟膩碚f，我認(rèn)為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。 　　6.我找不