【正文】 3把臺(tái)灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì)代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵(lì)大家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。一個(gè)一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運(yùn)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。除非他像比爾學(xué)知識(shí)是一方面的原因，交朋友是更重要的原因?！　?shí)際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。會(huì)館者，老鄉(xiāng)交游約會(huì)之館也。尤其是在國(guó)內(nèi)目前還沒有像美國(guó)或歐洲國(guó)家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競(jìng)業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。　 第三是朋友資源。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》認(rèn)為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長(zhǎng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍睢?991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬塊錢。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。京城白領(lǐng)沒有幾個(gè)沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。公開向韓國(guó)人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。　　梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜，2002年排名第41位。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。當(dāng)時(shí)就借了67萬元把這個(gè)廣東酒樓盤了下來，又從廣東請(qǐng)來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。　　作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了。慧聰早在1992年初創(chuàng)的時(shí)候，就確立了按知識(shí)分配為主的分配方式。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套。好像只要做了一個(gè)給老板個(gè)人帶來暴富機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)銷聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊(duì)伍?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護(hù)了你自己的利益。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權(quán)的28%，每一次當(dāng)南存輝將自己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著企業(yè)的高速成長(zhǎng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。他就這樣學(xué)習(xí)，幾年以后也成為了一個(gè)商業(yè)談判的高手。常常半夜里醒過來一身冷汗。有時(shí)候他們還要罵一句，你這個(gè)鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬?！备叩驴抵挥行W(xué)文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書。曾子說：“吾日三省吾身”。如果你能夠從現(xiàn)在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你的創(chuàng)業(yè)成功一定指日可待。高德康作為一個(gè)山溝里的農(nóng)民，上海人嘴巴里的鄉(xiāng)巴佬，最后卻能讓上海人搶著購買自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進(jìn)自己的兜里，原因何在？現(xiàn)在你明白了吧。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。因?yàn)槲覕D車也是在上班時(shí)間，車擠得不得了。相反，這些成功者有一個(gè)共通之處，就是都非常善于學(xué)習(xí)，非常勇于進(jìn)行自我反省。他知道他當(dāng)時(shí)的老板是一個(gè)談判的高手，所以，每當(dāng)有機(jī)會(huì)與老板一起進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候，他總是在口袋里偷偷揣上一個(gè)微型錄音機(jī)。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。王江民不管什么時(shí)候，對(duì)他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。這樣做了以后，你這種坦誠，一個(gè)窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。　　美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。當(dāng)時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天都會(huì)有很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)化為泡影。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強(qiáng)盜治得服服帖帖，原因很簡(jiǎn)單：宋江這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，不會(huì)讓大家吃虧。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得?！　?chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅?。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本人40%。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國(guó)內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)人在這方面行，技術(shù)好。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元?！　‖F(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個(gè)人能做能侃，很了不起。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對(duì)絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無間。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項(xiàng)目資源和人際資源。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的?！　≈苣┑臅r(shí)候，到北大、清華、人大等校園走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力?！　∪?脈　　創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。梁伯強(qiáng)的“非常小器這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)擺在張維仰的每一個(gè)同事面前，大家機(jī)會(huì)是均等的。這家公司是國(guó)內(nèi)第一家在香港上市的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對(duì)中國(guó)民俗感興趣的外國(guó)朋友看到這本影集，就開始請(qǐng)徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現(xiàn)任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng))也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達(dá)起來的。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。為什么他會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗?！　∫陨线@段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權(quán)力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。大午集團(tuán)從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元?！眲?chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會(huì)。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。　　順勢(shì)而作，就是順?biāo)兄邸Ｔ谡叻矫?，?guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。到最后，看到Cucina我就想吐?！澳菚r(shí)我們理解的整體廚柜就是做幾個(gè)柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。　　行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個(gè)比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)?！　∵€有西岸的黃勇。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西?！　⊙?界　　名人老總佘德發(fā)是個(gè)非常有意思的人，據(jù)說這個(gè)人不管走到哪里，隨身都會(huì)帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因?yàn)槊嗽谌珖?guó)設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個(gè)旅行箱，里面全是各種各樣的報(bào)紙，佘德發(fā)走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報(bào)紙，當(dāng)成了精神糧食。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。最后通過報(bào)案時(shí)僅有一面之緣的那個(gè)警察，將刑警大隊(duì)的一個(gè)政委約出來“坐一坐”。馮軍大小也是個(gè)老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。 　　現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭(zhēng)?！边@樣的生活，有時(shí)會(huì)讓人累得癱在地上坐不起來。”當(dāng)他40多歲辭職來到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對(duì)。王的成功，可以說是偶然之中蘊(yùn)含著必然。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿?！　￡P(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述?！绷哼@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。當(dāng)時(shí)“(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對(duì)老婆說：“我都是為你做的。他女朋友的父親就對(duì)他說：你和我的女兒有三大差別。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？　　我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來才能夠得著。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個(gè)不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會(huì)，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。給本科畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)中 國(guó)創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)李良棟2005年5月18日中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)《科學(xué)投資》研究了國(guó)內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下三種類型。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長(zhǎng)為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么。創(chuàng)業(yè)者也有其共性?！　∮?望　　將“欲望”列在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個(gè)人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。他們本來是有足夠的學(xué)識(shí)，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功?！彼自捳f，哀莫大于心死。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國(guó)內(nèi)做工好多了?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國(guó)西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成