freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課(文件)

2025-06-15 00:48 上一頁面

下一頁面
 

【正文】 更適合做銷售員?   因為我花了五年時間接受另一種教育,一種在學校里得不到的教育。最重要的是,我學會了在考慮自己之前先考慮任務。于是我決定再說幾句就走。在過去的五年里,我接受的訓練讓我能在戰(zhàn)爭中所向披靡,這就是為什么我認為我有能力打敗IBM。如果我能在戰(zhàn)爭中取勝,我知道我也能打敗IBM的銷售員哪怕我沒有MBA學位。   我轉向經理,握了握他的手,感謝他的傾聽。我還告訴他我在聽說自己沒被錄用之后說了些什么。事實上,有好多日子我寧愿回到戰(zhàn)場上去,飛行在槍林彈雨里,而不是走在火奴魯魯的街道上挨家挨戶地敲門。每次在走廊上遇到那位面試我的分公司經理,我都特別尷尬,我會想起最終讓我得到這份工作的那篇越南英雄的演講。我的銷售數字很低,我的收入很少,我在銷售員排行榜上總是墊底。   情況好的話,三到四個吧。   那我怎么才能不繼續(xù)失敗下去呢?我問道。這個過程要求你犯很多的錯誤,并且從錯誤中學習。后來我在賽車學校聽到的教導也和這很像??蓡栴}在于,我還是見不到我要見的人。他又笑著答道:那么,白天繼續(xù)工作,再找一個晚上的活兒吧,也是做銷售,但應該是一個能讓你更快失敗的活兒。聽了我的抱怨之后,富爸爸只是簡單地問:你想當創(chuàng)業(yè)者的渴望有多強?創(chuàng)業(yè)者的第一大技能就是銷售技能。第14節(jié):過程重于目標  這是一節(jié)我熟悉的課,我以前聽過它。我知道關于銷售的課程至關重要。我沒回辦公室,而是直接回了家?,F在,是時候換一種新的方式來迅速失敗了。于是每天從施樂下班之后,我就跑到另一個城區(qū),從7點到9點半不停地打電話募捐,盡可能快地從中品嘗碰釘子的滋味。打的電話越多,我應對拒絕的能力也就越強。雖然我在晚間的勞動并沒有任何收入,但白天的收入卻增加了。我變成了一個很酷、很受歡迎的人,甚至吸引了不少女孩子。我甚至置辦了一套白套裝、高領襯衫和迪斯科靴。   等到我進入施樂公司三四年后,我已經在銷售榜上高居榜首,錢也賺了不少。但那時我還不知道,銷售上的成功正悄然孕育著我一生中最大的一次生意失敗。   至少你品嘗過了好生活的滋味。   那你為什么還笑呢?富爸爸問。我很激動,為了我曾經看到它的那一刻。他們想要的只是一張穩(wěn)定的工資單,還有一個能從外面往家里打電話的地方。如果我要的只是一個安穩(wěn)的工作,一份穩(wěn)定的薪水和一個除了家之外隨時可去的地方,我可能根本不會自己創(chuàng)業(yè)。我知道,這樣我面臨失敗的可能會更大,還會經歷各種各樣的坎坷。   最后,他終于接下去說道:當我的生命終結時,一切都會變成回憶。但愿有一天,你在自己的旅程中能找到那個地方,那個能讓你體會生命的從容與美麗的地方。   未來一瞥   說到這兒,我覺得一切已經非常清楚了。于是我拿起背包,握了握富爸爸的手,向門口走去。我答道??傆幸惶炷闼M行的這場斗爭會突然結束,一種新的生活則會降臨。如果你能通過考試、學到該學的東西,你就能夠進入下一個階段。接著走下去吧。   你是怎么知道的呢?我問道。圖中的其他層次多數是由它決定的。你們看到了吧,我們的C型思考是無窮無盡的。大多數潛在投資者都很客氣,會花上一些時間欣賞一下我們的產品和包裝。我在別的書里寫到過這個故事,在這里就不再復述細節(jié)了,但我得到的教訓卻值得重復一下。   這并不意味著我比起1978年來在解讀和處理數字方面有了多大進步。作為一名創(chuàng)業(yè)者和投資者,我需要了解一個生意的整體,而不只是我感興趣的部分。作為一名創(chuàng)業(yè)者,我相信通過數字講的故事是很重要的。   他磕磕巴巴地答道:對,是的。我說過我不擅長解讀數字,但我還要努力讀出在他的計劃中數字所講的故事。我的第一個問題是:你為何要從一個尚不存在的生意中拿這么高的工資呢?   喔,這就是我現在的工資水平,他面帶不悅地答道,再說,我有妻子和三個上學的孩子。就像我說的,商業(yè)計劃和財務預算在向你講故事。其實我們已經不需要再吃午飯了,因為我想我了解得已經夠多了我認識了故事的主角,并且清楚自己不會愿意投資給他。第二步才是使用C型、A型和T型思維,并且把財務報表與BI三角中的不同層級建立聯(lián)系。我指著廣告和促銷一欄,問道:每月一萬美元的這筆花消包括什么?你有什么營銷計劃?   哦,這個我還沒仔細想過。我就是這樣想出我的新產品的,這種新產品能夠革新訂單跟蹤系統(tǒng)。現在剛起步時,我想4000美元就差不多了。您覺得要花多少會計費才夠呢?   我不知道。不過他收費很高,不知你現在是否用得起。我還是看了一下他的產品。他告訴我:她讀過你的書,決心從網絡營銷公司開始創(chuàng)業(yè)。   那位女士在午休時間過來見我。我看了你的那本《富爸爸商學院》,里面說到了網絡營銷公司的種種好處,所以我決定從這兒起步。但我真正喜歡的還是他們的報酬體制很快就能掙大錢。其實我們真沒什么可討論的,因為她只是剛剛開始。我們的第二次見面有個不愉快的開始。 沒有,我不想去。第18節(jié):六個月的失敗  好吧,我低聲說,那你有沒有讀一些有關銷售的書呢?   沒有。   知道了。   試試能不能把你原來的工作找回來。   那你指的是什么?她問:人家說你是聰明人,又寫了那么多暢銷書。呢?   沒注意,她答道,這有什么關系嗎?   是這樣的,我聽到你說,39。39。那又怎么樣呢?   我盡量溫和地說道:因為建立一家公司與39。聽起來你相當以自我為中心,相當39。不過她還是靠回到椅子上,靜靜聽了下去。我恨那些死腦筋,他們就是不肯買我推薦給他們的東西。但我還是都做了。   那么你學習是為了更好地為他們服務,為你的顧客服務?   沒錯,我答道,不光是為我的顧客。   是的,我能看出你有一副好心腸。你認識這樣的人嗎?   不。我向她解釋了P型、A型、T型和C型思考者的區(qū)別,并且告訴她,她正在從網絡營銷公司學到寶貴的P型思考技巧。這是一種寶貴的技能,有助于你為他人服務。只有很少的人是為了服務別人。如果他們的目的與公司的使命相沖突,結果往往會一蹋糊涂,還將造成金錢和時間的損失。   在金和我不斷學習的過程中,富爸爸的話顯得十分有用。而現在,在研究人們是如何學習的過程中,我過往所有的經驗都派上了用場。從1986到1994年,金和我組織了一家機構,開辦了創(chuàng)業(yè)者商學院和投資者商學院。   1985年8月前后,我找到了我的激情所在。我的經歷中包括討厭的學校生活、在海軍陸戰(zhàn)隊服役、做尼龍錢包生意等。   第7講使命的高度決定了產品  ?。ü?jié)選)   找到我的激情   很多年前,富爸爸曾對我說:你一旦去完了一段旅程,就把最好的收獲帶在身上,把其他的拋在身后,然后你再繼續(xù)走下一段路。第四部分第19節(jié):找到我的激情  在下一章里,我會講到如何把帶有不同使命的不同的人團結在一起,組成一個優(yōu)秀團隊。大多數人只做到優(yōu)秀就心滿意足了,因為他們只需要服務于自己。   我們還談到了《從優(yōu)秀到卓越》那本書,談到了卓越是一種選擇,而非來自于運氣或機會。她確實是個好心人,而且非常真誠地想為別人服務。   資格?你指的是什么?   你看,醫(yī)生要先上很多年醫(yī)學院,才具備為患者診治的資格。這與我無關,也與錢無關,而是與服務有關。   因為我不是為我自己做的。   我緩緩點了點頭,溫和地說道:我理解,我也體驗過同樣的心情。她理了理思路,然后答道:但我真的是不愛讀書,也不愛上培訓課。導向。無關,而是與其他人有關。   嗯,我確實說了很多39。39。   好吧,我的語調變得嚴肅起來,你有沒有注意到,你在和我談話時用了多少個39。   你是在說,我不可能建起自己的公司來嗎?她問道。   那么,請你告訴我該怎么辦吧。   好吧,如果你不愛讀書的話,有沒有去上個銷售訓練班?   沒有,那些人只想賺我的錢,我可不想把錢給他們。我不想被強迫。我一提到網絡營銷,他們就是一副拒人于千里之外的表情。我想那時她會有一些更實際的問題要問我。我忍住了沒有對她的出發(fā)點做出批評。   你很有勇氣啊。   哦,因為我厭倦了老鼠賽跑。我說。他沒有讓我簽下任何字據,聲明我將對看到的東西保密這無情地暴露了這位想要創(chuàng)業(yè)的年輕人是多么稚嫩。小伙子若有所思道:我得控制開支,所以得找一個收費低的會計師。如果你真的想知道的話,就該自己找一個會計師問問。   哦,您說得對。   在你的計劃里,律師費只有4000美元,為什么?   哦,我暫時不想花那么多錢。   你在銷售和營銷方面的經驗如何?我問。我就是由此開發(fā)出我的產品的,讓我跟您講講吧。我想看的下一個項目是其他支出,以及它們與BI三角的關聯(lián)性。我窺見了他的內心、他的思維、他的消費習慣以及人生追求。   好吧。在我看來,這該是故事開始的地方。   一周后,我在本地的一家餐館和他見了面。我問他見面的目的時,他說道:我有一個商業(yè)建議,想要介紹給您。   如果對方拿出了數字和財務預算,我就會請一位專家,比如像我的合伙人莎倫這樣訓練有素的會計師和創(chuàng)業(yè)家,來和我一起解讀這些數字。我的專長在于溝通,我會仔細地研讀每份商業(yè)計劃書。   如今,我的歲數大了,也變得聰明和富有了一些。   甚至連富爸爸都拒絕了我們,而且是以禮貌的方式拒絕我們的他的態(tài)度很粗暴。這又是一項需要C型思維的工作,也是我們三個人都喜歡的工作。尼龍錢包只是我們討論過的大約50種產品創(chuàng)意中的一個。   現金流為何是基礎   多數想當創(chuàng)業(yè)者的人關注的都是產品層,也就是BI三角的最上層。39。所以說,以前那六個月是讓你先瞥一眼以后的好日子,瞥一眼你正在尋找的那個世界那個正在等待你的世界。在這個過程中,你會遇到許多挑戰(zhàn)和需要學習的東西。   一瞥?我重復著:你指的是什么?什么未來的一瞥?   1974年,當你決定聽從我的建議,而不是你親生父親的建議時,你就踏上了一條路。富爸爸叫住我。我得去和貸款人溝通,得重振我的企業(yè)。   你找到那個地方了嗎?我問道。我會回想起那些突然闖進我生命里的陌生人,為了一場冒險而和我并肩奮斗,又在冒險結束后離我而去。這不只是掙錢的問題,而是在拿自己的一生冒險。你知道的,我出身貧寒,但我要的不只是很多的錢,也不只是名車豪宅。   你是說安穩(wěn)和金錢以外的東西?我問道。最后,他從遙遠的思緒中回過神來,說道:多數人走出家門去工作,是為了從這個世界中尋找到安全。就像你說的,我看到了一個完全不同的世界雖然只看了一小眼。   可大多數人也沒體驗過國際性的失敗和日虧斗金的感覺。   喔,但你們至少嘗過百萬富翁的滋味了,雖說只有六個月,富爸爸笑呵呵地說:很多人還一天都沒富過呢。在我成為第一之后,我知道是從頭開始的時候了。那段時間我過得很糟糕,我已意識到自己看起來一定特別可笑,但我挺住了。   從晚上十點到夜里一點,我是個蹦迪狂,就像喬恩我在慈善募捐電話里遭到的拒絕越多,在瓦齊齊夜總會玩兒的時候也就越開心。晚上我在慈善機構的工作失敗得越快,白天我在施樂公司的工作就越順利。我的受挫率和失敗率提高了。我發(fā)現,如果你愿意無償勞動的話,那么找出些活兒干是很容易的。我甚至想到了回學校去讀一個法律學位。然而,我恨透了陌生拜訪,它讓我日夜恐懼。它的核心內容是:如果我想要成功,就得接受失敗。這就是你的生活、你的未來、你的選擇。我還是單身,而這里是夏威夷。   我沒能很快地失敗,于是又打電話給富爸爸討主意。   接下來的幾個星期,我把富爸爸的建議牢記在心,盡量多做陌生拜訪。你也可以當逃兵,但這樣你就被淘汰了。   更快地失???我嘟囔著:您是在拿我開玩笑吧?為什么要更快地失?。?  就算你不更快地失敗,你也終究要失敗。我恨陌生拜訪,我恨被拒絕。他總是用這種笑來暗示我很優(yōu)秀,只是在學習的過程當中卡了殼。   最后,到了我快要丟掉工作的時候,我給富爸爸打了電話,想要見他一面。那時,每天去敲陌生人的門讓我覺得像在受刑。然后又接著說道:不過,多數人不想讓自己陷入這種境地,他們寧愿有所保留,而不是置之死地而后生。   等一下,經理輕聲說,請回我辦公室來,我想我有權在我們的招聘規(guī)定上開特例。我望著那一排膝蓋上整齊地擺著公文包的大有希望的候選人,幾乎可以看到他們在發(fā)抖。盡管我很懷疑。因為我經受了考驗,不是在教室里,而是在戰(zhàn)場上。   讓我意外的是,經理在靜靜地聽。我受的教育是關于領導力,關于如何帶領我的隊伍就算我們都心存恐懼。   它說明了人的素質,說明了他們的努力和聰明。不過,那些面試者認為你雖然不錯,但還算不上特殊?,F在,我們只雇用MBA。我們沒必要談什么戰(zhàn)爭和政治傾向。   等一等,我說道,從美國商船學院畢業(yè)后,我在海軍干了五年,打了一場沒人想打的戰(zhàn)爭。這就是我想知道的全部。   我直視著他,說道:只要您給我一個理由。您能否給我一個理由,為什么要把我從候選人中剔掉呢?   現在還不是時候,經理說,目前我們有十位出色的申請人,卻只有四個職位。他站起身來,向我伸出手說:感謝你的申請。他從桌子那頭探過身來和我握了握手,一點兒時間也不浪費地開始了例行公事的開場白:我看過了你的材料,其他面試你的同事都強烈推薦你,他們相信你將成為我們銷售團隊的寶貴財富。每次我離開軍事基地進城的經歷都很不愉快,好幾次有人對我吐口水雖然一次都沒吐中。   那時我還在海運公司工作,面試那天穿著制服就去了。最后一次面試是與施樂火奴魯魯分公司的經理面談。實際上我想要的不是那兒的薪水,而是他們所能給予的銷售培訓。他沒去學習如何為自己的下一樁生意籌資,而是又跑出去找工作了。他沒能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣東山再起,而是從此一蹶不振?,F實生活39。而他們當中大多數人的問題都在于,他們不懂銷售,也就賺不來錢。1974年,我進入施樂公司做銷售員。他帶著糖果和自己印制的小報,爬上爬下一列列火車,向旅客進行推銷。   ,發(fā)明留聲機。   ~15歲,在鐵路公司賣快餐,同時印制自己的報紙。有據可查,他其實是第23個發(fā)明電燈泡的人。他們可能工作得很努力,卻仍然無法完成所有的任務。他的意思是,要使一項生意成功地運轉起來,銷售只是很多工
點擊復制文檔內容
公司管理相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1