蘆薈靈芝膠囊市場營銷(編輯修改稿)
2025-06-24 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥?！。?）％的婦女都有不同程度的便秘?！。?）中老年人50%以上都有便秘癥狀?！ ?jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大?！ ∈袌鲆?guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。二、產(chǎn)品定位（一）定位的認識 ?。?、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來?！ ∷援a(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)?！ 。?、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的?！ 。?、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場?！ 。ǘ┊a(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。 ?。?、定位的依據(jù)?。?）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。?。?）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。?。?）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能?！ 。?、定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略?！ 。?、產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏?！ 。础a(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：蘆薈靈芝膠囊。?。ㄈ┊a(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝?！ 榱伺c產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： ?。?、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 ?。?、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力?！ 。?、包裝規(guī)格：待定?！ 。?、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略 １、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價?！ 。?、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤?！ 。?、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位（一）目標市場 ?。?、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的所有人員； ２、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士； ３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士； ?。?、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。 綜上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1