【文章內(nèi)容簡介】 副好臉相，套到頭上的狀元帽子又飛了。最后經(jīng)過太監(jiān)相面，取施磐為狀元。讓皇帝操心中魁狀元的臉相，總不是個(gè)事。后來，殿試初定名次后，干脆就讓新進(jìn)干們都到內(nèi)閣來唱一次名，看了長相再最后確定狀元。陸粲的《庚已編》記錄了一件趣事。成化十四年（1478）殿試，在大學(xué)士萬安主持閱卷。開始大臣們看了一天卷，找不出一份十分稱意的卷子。萬安左翻右翻，覺得江西泰和人曾彥的卷子比較出色。大家經(jīng)過反復(fù)比較，覺得萬安有眼光。當(dāng)天晚上，入選新進(jìn)士唱名。喊到曾彥時(shí)，萬安特意留神地觀察了一下。看上去曾彥身材偉岸，面目英俊，氣度不凡。萬安暗暗高興，一唱完名，就興奮地對同僚們說，狀元可以確定名次。傳臚唱名的那天，應(yīng)聲站出來的狀無曾彥，皺紋滿臉，髭須滿腮，分明是個(gè)六旬老漢，毫無儒雅之氣，萬安和大臣們大吃一驚。典禮結(jié)束，他們急書記找出曾彥的卷子看，怎么文章也覺得非常平庸。一夜之間有這么在變化，是大臣們眼睛的毛病，還是曾彥有神明相助，施了障眼法。其實(shí)，哪有神明相助，只不過是萬安和大臣們老眼昏花而已！這一年取錄進(jìn)士350人，平常人也會(huì)看花眼，更何況萬安是個(gè)60歲的老頭呢。郭中，王艮，張和都是不幸的，周旋、曾彥則是萬幸。和他們比較起來，豐熙的命運(yùn)是不幸之中的萬幸。明弘治十二年（1499），殿試結(jié)束后，明孝宗朱祜樘親自閱卷?？匆徽憬瓕幉ㄈ素S熙的對策，十分贊賞，定為第一。孝宗泊派人打聽豐熙的相貌，回報(bào)說豐熙的腳有毛病。祖宗之法不可改，只得易人。于是，孝宗生一法以作彌補(bǔ)，定豐熙為一甲第二，賞賜同狀元，豐熙也就成了身著狀元袍的假狀元。 識人須有識 識人須有識，這是不容懷疑的公理。所謂識，就是指見識、膽識，或者叫遠(yuǎn)見卓識，主要是能夠把事物發(fā)展規(guī)律，給予恰當(dāng)處理，取得事業(yè)上的成功的創(chuàng)新。具體講，有以下三個(gè)方面：一是具有戰(zhàn)略眼光和預(yù)見性，能看準(zhǔn)時(shí)代前進(jìn)的方向，善于駕馭各種壞境，即所謂識時(shí)備者為俊杰；二是在工作上能發(fā)現(xiàn)和解決關(guān)鍵問題，抓住突破口，找開新局面；三是對事物具有一定深度和獨(dú)到的見解，有較高的審美能力、鑒賞力的判斷力。識人需要有膽有識，有較高的審美能力、鑒賞力和判斷力。識人需要有膽有識，無膽無識是決不能發(fā)現(xiàn)人才的。清代詩歌理論家葉燮將詩歌所表現(xiàn)的客觀現(xiàn)實(shí)概括為：理、事、情；把詩人主觀能動(dòng)性地反映現(xiàn)實(shí)在內(nèi)在因素歸納為：才、膽、識、力。他講的識，指的是辨別能力，認(rèn)為才、膽、識、才四者交互作用，四者這間，識占有很重要的地位。使無識，則三者俱無所托。惟有識，則有非明，識明則膽張，人惟中藏?zé)o識，則理、事、情錯(cuò)陳于前，而渾然茫然，是非可否……且夫胸中地?zé)o識之人，即終日勤于學(xué)，而亦無益，俗諺謂為39。兩腳書櫥39。記誦日多，多益為累。及伸紙落筆時(shí)，胸如亂絲，頭緒既紛，無從割擇。中且餒而膽愈怯，欲言而不能言。葉燮還指出：無識而有膽，則為妄、為鹵莽、為無知，其言背理背道。也就是說，無識之人，寫詩是注寫不好的。葉燮之后，清人章學(xué)誠把識與志結(jié)合起來論述，認(rèn)為文史人才有無志識是帶有根本性的一件大事。他形象地比喻說：文辭，猶三軍也；志識，其將帥也。文辭，猶舟車也；志識，其乘者也。文辭，猶品物也；志識，其工師也。文辭，猶金石也；志識，其爐錘也。文辭，猶財(cái)貨也；志識，其良賈也。文辭，猶毒藥也；志識，其醫(yī)工也。在章學(xué)誠看來，學(xué)問文章，聰明才辨，不足以持世，所以持世者，存乎識也。也就是說，光會(huì)寫得一手文章，還不行；要想成才，要想為社會(huì)做些有益的事，必須有見識。這一點(diǎn)與王安石講的讀經(jīng)而已，則不足以知經(jīng)所見略同，都是高于當(dāng)時(shí)世俗陋儒的見解。一定的社會(huì)，時(shí)代，對人才有一定的要求，埋頭于自己所專的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不看時(shí)代需要、歷史要求，就很難與時(shí)代合拍。順應(yīng)歷史潮流出現(xiàn)的人才，叫應(yīng)運(yùn)而生的人才。這種人，即使一時(shí)學(xué)問不多，但靠其在識的方面高人一籌（也即平常講的方向正確）即可在實(shí)際頭爭中，不斷增長才干，而成為以人民對歷史貢獻(xiàn)較在的人。反過來看，這也就是為什么有些人學(xué)問一大堆學(xué)富五車，才高八斗。而終于沒有什么作為的一個(gè)帶根本性的原因。識人要有識，就是指識人用人時(shí)要有膽有識。一般來說，用人只用內(nèi)行人管內(nèi)行人，這樣對做好管理工作才有把握。但有膽有識的人，敢于打破常規(guī)，用外行人管內(nèi)行人。即最初看來是外行，但有發(fā)展前途，會(huì)由外行變內(nèi)行。松下就是這樣善用外行管內(nèi)行的人。二次在戰(zhàn)后，松下接受委托，承擔(dān)重建勝利者公司的任務(wù)。那時(shí)，需要決定誰來擔(dān)任經(jīng)理，松下的很多人中，選擇中原海軍上將野村吉三郎。野村對于做買賣一竅不通，對于唱片、音樂也完全不懂。很多人都搖頭，為什么委任這樣的人做經(jīng)理？而松下卻認(rèn)為野村豁達(dá)大度，人格高尚，認(rèn)為他可以成為再建日本勝利者公司的精神支柱，請他就任經(jīng)理，一定能搞得很好。野村也認(rèn)為自己對業(yè)務(wù)完全不懂，但是只要給優(yōu)秀人才，就可以接受經(jīng)理這個(gè)工作。松下電器公司派遣了有能力的人才，野村對于這些專業(yè)人才可以說只是督促他們干活而已。野村對于唱片是完全不懂的。一天，董事會(huì)，把《云雀》作為話題。于是野村經(jīng)理就問：《云雀》是誰的作品呀？作業(yè)唱片公司的經(jīng)理不知道《云雀》是誰的作品未免有些可笑。這話傳到社會(huì)上，人們議認(rèn)紛紛。但是，松下說，這沒有關(guān)系，野村作為經(jīng)理有充分發(fā)揮人的作用的本領(lǐng)，現(xiàn)在用人用得好，即使不知道《云雀》，對于承擔(dān)經(jīng)理的職責(zé)有什么妨礙呢？事實(shí)上，日本勝利者公司在此后的經(jīng)營上迅速好轉(zhuǎn)，經(jīng)營效益提高，充分證明松下選人沒有選錯(cuò)。擔(dān)任不同的職務(wù)需要不同的才能，管理者就是要善于根據(jù)職務(wù)特點(diǎn)安置人員，這是最重要的。面對此情此景，山下年彥首先使全體職工都意識到了危機(jī)的存在。他借用溫斯頓邱吉爾的一句話說：我不是為了眼看松下公司逐漸垮臺而來當(dāng)他的總經(jīng)理的。就任的第一年，他就作出了有關(guān)盒帶式錄像機(jī)的重要決策。當(dāng)時(shí)，市場有松下的VHS和索尼的BETAMAX兩種體系。哪一種將主宰美國市場呢？這是個(gè)關(guān)系到10億美元銷售額的大問題。在美國銷售的錄像機(jī)，必須能記錄長時(shí)間的比賽節(jié)目。索尼錄像機(jī)錄像時(shí)間是兩個(gè)小時(shí)。山下年彥咬緊牙關(guān)告訴美國的RCA公司，松下可以向你們提供能連續(xù)記錄4小時(shí)的錄像機(jī)。就此，松下和RCA簽訂了合同。這是個(gè)相當(dāng)大膽的決定，因?yàn)樗上庐?dāng)時(shí)甚至連可以記錄兩小時(shí)的錄像機(jī)都沒有。合同到手了，山下年彥帶領(lǐng)生產(chǎn)部門、研究實(shí)驗(yàn)部門和子公司協(xié)同作戰(zhàn)，終于奇這跡般的在限期內(nèi)履行了交貨合同。而通過這件事，松下公司逐漸恢復(fù)了精悍、靈敏的風(fēng)格。接著，山下年彥又推行了各部門人事的調(diào)動(dòng)和調(diào)換，讓職工巡回調(diào)動(dòng)，目的是使職工得以施展他們沒有顯露出來的才華，更好地為公司服務(wù)。1984年，隨著公司情況的好轉(zhuǎn)，山下年彥發(fā)起了86行動(dòng)，即更新經(jīng)營機(jī)構(gòu)；加大公司的能量；擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)。這些目標(biāo)要在8486三年內(nèi)完成。3年過去了，86行動(dòng)達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，而它最大的成就還不僅于此，這一行動(dòng)讓松下的職工們認(rèn)識到公司必須變革的道理，年輕一代進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層。建立了功業(yè)的同下年彥并沒有貪戀高位，他認(rèn)為就像在接力賽中，賽跑運(yùn)動(dòng)員要在全速前中交接棍棒一樣，他也應(yīng)該退休了，好使后來人從他工作前進(jìn)的慣力中受益。張浚是南宋著名的抗金統(tǒng)帥之一，他有知人之稱，但當(dāng)他以貌取人，即從相貌和言語賞識秦檜，犯了用這千古罪人的錯(cuò)誤。據(jù)《續(xù)資治通鑒》（卷118）記載：張浚與宋高宗談馬時(shí)，張浚說：物具形色，猶或易辨，惟知人為難。高宗說：人誠難知?？Ｕf：人材雖難知，但議論剛正，面目嚴(yán)冷，則其必不肯為非；阿諛便佞，固寵患失，則其人必不可用。張浚把辨別賢佞看得太簡單了。奸佞的人善于嬌飾，他表面上可以議論剛正，以掩其所要干的罪惡的勾當(dāng)；而其阿諛表現(xiàn)的方式巧妙，使人陷入其圈套而不知他是阿諛而認(rèn)為他忠直。議論剛正，面目嚴(yán)冷，也是屬于人的外表范圍，據(jù)此而認(rèn)為其必不肯為非，是以貌看人，以言判人，張浚正是從此出發(fā)，選定秦檜，說檜是不畏死，可共下下事的人才。據(jù)《宋史秦檜傳》記載：張浚與趙鼎共論人才，浚極口稱贊秦檜，鼎不同意說：此人得志，吾人無所措足矣！浚不以為然，力薦秦檜。張浚、趙鼎、秦檜三人參政，浚與檜共事，才知其人奸佞。高宗要檜為相，征求浚意見，浚不同意，檜因此恨浚，檜為挑撥鼎、浚不和，便對鼎說：上欲有公，而張相遲留。以此激怒鼎、使鼎排擠浚。檜假意抽靠鼎對鼎惟命是從，鼎本來憎惡檜，自此反深信之。及檜得志，先后將張浚、趙鼎二人擠掉，獨(dú)掌朝政大權(quán)，終于捉使宋高宗屈膝與金和議。張浚在宋徽宗時(shí)中進(jìn)士。建炎三年（1129年）主管樞密院，力主抗金。他與趙鼎執(zhí)政時(shí)，選拔人才皆一時(shí)之望，于諸將中重用岳飛、韓世宗；所薦舉虞允文、汪應(yīng)辰、王十明、劉珙等都成為名臣；提拔吳玠、吳嶙于行伍，一見劉琦而重用之，他們后來也成名將。故時(shí)人稱張浚知人?？墒?，秦檜善于掩飾他的阿諛便佞的真面目，卻以議論剛正，面目嚴(yán)冷的臉孔出現(xiàn)，張浚竟為所惑而極力推薦，致使秦檜得以行奸計(jì)，張浚也被秦檜排除在外達(dá)二十年之久。張浚與趙鼎晚年相遇于閩（福建）時(shí)，曾談及秦檜事，才知都為秦檜所出賣。1977 年1月8日星期六，松下電氣工業(yè)公司的創(chuàng)始人松下幸之助先生召見了當(dāng)時(shí)在26位董事中年資倒數(shù)第二的山下年彥，單刀真入地對他說：董事長高橋荒太郎要辭職了，我女婿正春將接替他的職務(wù)。我要你當(dāng)總經(jīng)理。事前對此完全沒有預(yù)料的山下年彥愣住了，他甚至疑松下先生是不是有些老糊涂了，要知道在他前面還有那么多資歷深的人。于是他回答道：我敬謝不敏。我擔(dān)當(dāng)不了這個(gè)職務(wù)。對這個(gè)回答，松下沒有惱怒。他說：我知道，這決定太突然，可能使你吃驚，我也不要求你馬上答復(fù)我。第二天，山下年彥再次來到松下辦公室，下定決心要拒絕接受這個(gè)職務(wù)。你考慮過了么？是的，先生，我不能接受這個(gè)職務(wù)。好吧， 我不勉強(qiáng)你。不過，我要你知道，我是百分之百認(rèn)真的。把這個(gè)職務(wù)給你，不是我輕易決定的。這，你不要忘記。離開了松下辦公室，山下年彥以為事情就此結(jié)束了。但事實(shí)上并沒有，松下又派他的女婿正春勸山下年彥接受這個(gè)職位。誠懇的勸說打動(dòng)了山下年彥的心，他終于走馬上任了。這次松下公司的人事變動(dòng)，被當(dāng)時(shí)日本的許多報(bào)紙稱為最繼1964年在東京奧運(yùn)會(huì)中跳高運(yùn)動(dòng)員山下贏得金牌那聞名遐邇的一跳之后的另一次山下的跳躍。山下跳躍的結(jié)局是怎樣的呢？事實(shí)證明，松下的選擇數(shù)有錯(cuò)，他充分認(rèn)識到了山下年彥的才能，知道他適于總經(jīng)理一職。當(dāng)山下年彥上任時(shí)，松下公司正陷于困境，問題不僅僅在于電器銷售不暢，嚴(yán)重的是，公司已經(jīng)變得呆滯，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，缺乏遠(yuǎn)見。更糟的是，它自我感覺良好，沒有意識到自己豐收在問題的嚴(yán)重性。但事實(shí)上，那時(shí)在松下的48個(gè)生產(chǎn)部門中，只有生產(chǎn)熨斗和電池的兩個(gè)部門還保持高額利潤，其它所有部門的利潤都在下降。觀察人是為用人，以旁觀者身份對一個(gè)人進(jìn)行客觀公正觀察時(shí)，其耳內(nèi)不會(huì)被堵塞，眼睛不會(huì)被蒙蔽，就會(huì)