可口可樂公司的市場營銷(編輯修改稿)
2025-06-23 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 味分外甘香。 追求現(xiàn)代與便捷生活的年輕人，包括白領(lǐng)一族和 IT 等新型產(chǎn)業(yè)的人士， “ 天與地 ” 茶使他們不用沖泡也能享受到高品質(zhì)的茶，方便解渴，且提神醒腦。 酷兒 —— 2001年底，酷兒橙汁和蘋果汁首度來到中國，因特別添加了維生素C和鈣，在日本、香港、韓國等地倍受歡迎?！昂煤染鸵黄鹫f聲Qoo吧！”也成了時下流行的廣告詞。 果汁成分而非碳酸，營養(yǎng)豐富，主打兒童市場和小學(xué)生，也包括注重孩子健康的家長們。 水森活 —— 水是維持生命最基本的元素，所以可口可樂公司推出水森活（或稱“冰露”）進入純凈水市場參與競爭，有桶裝和瓶裝兩種規(guī)格。無糖，既健康又能補充水分。 追求方便的懶人一族，適合居家飲用或出游 3）銷售策略 可口可樂公司認為，實現(xiàn)直銷，一來可以把握市場信息的真實性。只有大面積實現(xiàn)直銷，方能從保證信息的真實性開始，促使銷售決策正確、快捷，實現(xiàn)營銷工作良性循環(huán)。二來能實現(xiàn)營銷工作的經(jīng)濟性，減少銷售環(huán)節(jié)，必然節(jié)省銷售費用，從而為實施產(chǎn)品價格戰(zhàn)術(shù)擴大了空間，在與同類商品競爭中奠定勝局。 目前，可口可樂仍是中國市場最暢銷的飲料，擁有中國飲料市場近 90% 的市場占有率，以及中國碳酸飲料市場 33% 的占有率。三、營銷組合策略分析1）、市場計劃 由于直銷涉及到選址、招聘銷售員、租金等一系列固定費用，增加了成本卻不能使利潤有明顯的提高，而且可口可樂的產(chǎn)品是飲料，宗旨是讓人隨手可得，所以可口可樂公司采取分銷的方式來銷售產(chǎn)品，根據(jù)需要在超市等大賣場設(shè)置導(dǎo)購員。讓分銷商進行銷售等工作，自己則集中精力進行終端管理。 2）、銷售策略 “7X秘方”，保護品牌，維持競爭性。 可口可樂是個既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，已經(jīng)在消費者心目中建立起獨一無二的品牌形象。而當(dāng)一個企業(yè)在某領(lǐng)域獲得了大量利潤，必定會涌現(xiàn)出一群“競爭者”來瓜分該市場，企圖不勞而獲。在20世紀初，可口可樂就是遇到了這種情況，眾多競爭者仿制可口可樂，并冠以“某某可樂”的名稱，讓消費者應(yīng)接不暇?？煽诳蓸饭倦S之提出“7X秘方”予以反擊。直接給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。當(dāng)消費者接受了這種概念，就很難為其他可樂所打動了。之前可口可樂的新口味策略失敗，更是警示著可口可樂應(yīng)該鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢。如今“兩樂鼎立”，后有追兵，當(dāng)年的“7X秘方”已不被現(xiàn)在的年輕消費者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費者一個明確的概念。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。 。 隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，為了獲得更多的市場份額，可口可樂應(yīng)該繼續(xù)堅持與完善具有中國特色的本土化戰(zhàn)略，從中國國情出發(fā)，充分考慮中國飲料市場的整體情況，放棄一貫堅持的美國文化路線，使可口可樂真正滲透入中國市場，為中國消費者所接受。繼續(xù)研究中國本土化的廣告，以擴大其影響力。除了以往的將中國文化滲透入營銷活動、聘請中國明星代言產(chǎn)品、建立可口可樂中國網(wǎng)站、極力贊助中國國家足球隊、贊助社會公益活動外，還可以繼續(xù)在營銷策略中滲入更多中國本土化的元素。 戰(zhàn)略一：專題系列+瓶蓋兌獎 瓶蓋兌獎2008年奧運會在北京舉行，這是可口可樂大展拳腳的好機會。為產(chǎn)品設(shè)計一系列以奧運會為主題的新包裝，如一套八款的“福娃”包裝，或以比賽項目為主題。開展瓶蓋兌獎的活動，獎品為北京奧運會門票或相關(guān)紀念品，既有意義又有收藏價值，必定能在中國市場刮起一陣颶風(fēng)。借此機會開展活動，一來能吸引消費者的注意，增加銷量，二來能滿足部
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